Как продать квартиру быстро и удачно народные советы?

Как продать квартиру быстро и выгодно без риэлтора

Изучение советов юристов и экспертов по недвижимости предотвратит лишние риски, чтобы избежать непоправимых ошибок. К тому же поможет без последствий и безопасно осуществить продажу и минимизировать сопутствующие расходы.

Советы эксперта

Чтобы избежать возможных проблем стоит прислушаться к советам опытных специалистов — поэтапная инструкция:

• актом приема-передачи подтвердить выполнение обязательств по договору;
• заверить этот документ в нотариальной конторе;
• тщательно изучить опыт других продавцов;
• публиковать только реальные фото без специальной обработки в графическом редакторе;
• применять «цепляющий» текст в рекламном объявлении.

Как быстрее продать квартиру без риэлтора и без посредников: 5 советов

Для срочной продажи квартиры без агентства и ускоренной реализации своих планов продавцы применяют следующие решения:

1. пользуются специализированным калькулятором;
2. составляют объявление с выделением интересных особенностей (тихие соседи, вид на реку, развитая инфраструктура, парковая или лесная зона);
3. заказывают профессиональную съемку (фото и 3D);
4. заранее собирают пакет сопроводительных документов;
5. осваивают технологию общения с потенциальными покупателями.

Следует разместить объявления на всех крупных специализированных сайтах.

Как избежать мошенничества

Продавцу необходимо применять схему задатка без нарушения обязательств, даже если поступит более выгодное предложение. Поскольку мошенники могут воспользоваться возвратом выданной суммы в двойном размере.

Занижение стоимости по ДКП увеличивает риск обмана, так как покупатель вправе требовать передачу имущества в соответствии с ценой по договору. Для безопасного получения денег исключить расчет наличными. Заверять сопроводительные документы по сделке у нотариуса.

Плюсы и минусы продажи с риэлтором

Обращение в специализированное агентство недвижимости подразумевает:

• качественную подготовку документов, объявлений, фотографий;
• информационное и юридическое сопровождение;
• возможность организации осмотра без участия владельца.

На стоимость в итоге оказывает влияние состав услуг и коммерческая политика компании. Расчет делают как правило от стоимости жилья (3±2%).

Действия, которые нужно совершить до продажи

Чтобы выгодно продать квартиру, нужно подготовиться к сделке. Вот список действий, которые помогут максимально быстро и выгодно реализовать объект недвижимости.

Определяем стоимость

Изучение текущего состояния рынка недвижимости для определения цены объекта продажи. При ее вычислении нужно учитывать:

• район расположения;
• состояние инфраструктуры;
• тип дома;
• состояние подъезда и придомовой территории;
• наличие ремонта в квартире;
• остается ли мебель и/или техника.

При указании цены нужно учитывать не только среднюю стоимость аналогичных объектов недвижимости, но и возможность торга. После подачи объявления о продаже, можно ускорить продажу, скорректировав цену, в зависимости от количества откликов. Например, если в течение первых дней поступило 10 и более звонков, стоимость можно немного увеличить или наоборот, снизить, если число потенциальных покупателей не более 2-3. При этом, если продажа не срочная и установлена комфортная цена, можно ничего не менять и просто ожидать того, кто будет согласен приобрести по ней квартиру.

Проводим предпродажную подготовку

На скорость продажи напрямую влияет состояние квартиры. Чтобы быстрее найти покупателя, нужно:

• убрать лишние вещи;
• сделать генеральную уборку;
• провести косметический ремонт.

В последнем случае речь идет о побелке стен, ремонте дверей, устранении протечек в трубах. Делать полноценный ремонт не нужно, это не сильно увеличит конечную стоимость.

Оформляем выписку и расчитываемся по коммунальным услугам

Поэтому перед продажей квартиры нужно рассчитаться по всем платежам и получить подтверждающий документ.

Также нужно выписать всех зарегистрированных лиц, в том числе несовершеннолетних. Для последних законодательство предусматривает дополнительную защиту – сделка должна сопровождаться органами опеки, которые должны получить подтверждение сохранения или улучшения условий жилья. Поэтому при наличии малолетних жильцов, продажа предусматривает одновременную покупку другой квартиры. Совершеннолетние граждане могут быть сняты с регистрационного учета без новой прописки, но только на 3 месяца, далее придется оформить временную прописку или зарегистрироваться по новому адресу.

Подавать заявление на снятие с регистрационного учета можно:

• в Главное управление по вопросам миграции МВД РФ по месту выписки;
• в МФЦ;
• через Госуслуги.

Также возможно автоматическое снятие с учета, если оформляется постоянная регистрация по новому адресу.

Госпошлина не взимается как за выписку, так и за прописку.

Вам будет интересно прочитать

Как правильно продавать ипотечную квартиру

Как быстро продать квартиру без риэлтора: устанавливаем оптимальную цену на жилье

Если посмотреть порталы недвижимости и доски объявлений, то по средним ценам можно определить «коридор ожиданий покупателя». К примеру, среднерыночные цены на однушку в новостройке колеблятся от 2 до 3,5 миллионов рублей. При таком раскладе покупатель, просматривающий объявления, никак не ожидает увидеть ценник 1,5 млн. руб. Какова же логика покупателя? Он отсортировывает объявления ниже среднего — от 2,7 млн. и назначает встречи для осмотра и выбора объекта. Чаще всего объявления выше среднего получают меньше всего откликов.

Собственники же жилья чаще всего предполагают, что с покупателем придется торговаться сверху вниз, постепенно снижая цену. Следуя такому предположению, они накидывают на цену еще на 10-20%»про запас». Зачастую продавец устанавливает ценник по верхней границе в 3,5 млн. Но при таком раскладе звонков он получает крайне мало и вынужден уже через неделю-две снижать цену до 2,7 млн. рублей. После этого он получает звонок от горячего клиента, предлагающего снизить цену до 2,2 млн. рублей. После этого отчаявшийся продавец идет искать агента. Далее следует еще один шаг снижения цены. Выйдя на рынок с ценником в 2,2 млн. рублей и, отдав комиссионные риэлтору в 200 тысяч, продавец в итоге продает жилье по минимальной цене в 2 млн. В этом заключается стратегия «сверху вниз», которой следуют 90% продавцов. В чем же основная проблема такой схемы? Сперва, когда вы назначаете слишком высокую цену, то получаете много звонков от агентов. Затем следует затишье на 2-3 недели, что заставляет продавца паниковать и экстренно снижать цену.

Стратегия «снизу вверх» предполагает установку минимальной цены – 2 миллиона руб. Это отсекает все попытки торговаться. Ниже этой величины покупатель не найдет себе жилище.

Это увеличивает заинтересованность потенциальных клиентов, количество звонков и презентации жилья. Если собственник правильно организует презентацию недвижимости, то появится конкуренция, благодаря чему он может повышать цены. Как это осуществляется на практике — снижается срок до сделки, в результате хозяин получает больше, даже если прибегал к помощи агента.

Срочный выкуп

Итак, можно ли продать квартиру в кризис? Безусловно, можно, но для этого придется приложить немало усилий. Если деньги нужны срочно и нет времени на то чтобы искать покупателей, воспользуйтесь услугой срочный выкуп квартир.

Прибегнуть к такому способу людей вынуждают различные жизненные обстоятельства. Это может быть переезд в другой город или страну либо кредитные долги. Компании, которые предлагают срочный выкуп квартир, оформят все документы и выплатят вам деньги в самые короткие сроки, но при этом вы можете потерять до 50% от стоимости жилья.

Если вы решили воспользоваться таким способом, нужно найти проверенную компанию, которая давно работает на рынке и имеет безупречную репутацию. Такие агентства гарантированно выплачивают деньги, если считают, что сделка экономически целесообразна.

Объявите о своем намерении миру

Для того, чтобы о чем-то поведать миру в 21 веке, не нужно звонить на телевидение. Достаточно дать объявление о продаже квартиры на специализированных ресурсах. Есть общеизвестные площадки для размещения объявлений по покупке-продаже недвижимости. Есть региональные и местные ресурсы, которые могут сослужить вам отличную службу. Итак, для того, чтобы о квартире узнало как можно больше людей, разместите свои объявления следующим образом:

на Авито, Циан, Юла. Эти площадки смотря все, кто хочет купить квартиру. Поэтому первым делом разместите объявление именно здесь. Не пренебрегайте текстом объявления — подготовьте его осмысленно. Не обязательно расписывать все преимущества и недостатки. Подойдите к вопросу креативно или закажите текст объявления специалисту

Он должен быть ярким и привлекать внимание. Однако не переигрывайте, сообщать недостоверные сведения или обильно приукрашивать действительность тоже ни к чему

В местных и региональных новостных или других популярных пабликах. Многие из них не брезгуют рекламой, и за определенную сумму ваше объявление (креативно составленное и интересно поданное, да?) увидит еще больше людей;

разместите объявление по старинке — в газетах и журналах. Да-да, они еще существуют, и у них есть свой определенный круг читателей. Как знать, может ваш покупатель как раз из их числа. Так вы еще немного увеличите аудиторию, которая увидит ваше объявление.

расклейте бумажные экземпляры на остановках и общедомовых досках объявлений. Люди все еще читают их, и ваша попытка может стать успешной.

не сбрасывайте со счетов сарафанное радио. Расскажите всем, кто готов слушать, что вы подаете чудесную квартиру по замечательной цене. В соответствии с теорией семи рукопожатий, у какого-нибудь вашего приятеля наверняка есть другой приятель, которому нужна именно такая квартира.

Продажа без проведения ремонтных работ

Некоторые продавцы считают проведение косметического ремонта обязательной процедурой перед продажей квартиры. Однако и в этом вопросе есть свои нюансы. Ключевой фактор, оказывающий влияние на продажу недвижимости без ремонта – ее расположение.

ВНИМАНИЕ !!! При нахождении квадратных метров в дорогом и элитном районе, приобретателями станут выступать обеспеченные семьи. Для них повышенный комфорт ставится на первое место

Поэтому не стоит скупиться на ремонт. Будущая реализация покроет все расходы.

Жилье, расположенное вдали от бизнес центров, в каком-то спальном районе или постройка представляет собой «хрущевку», то можно не беспокоиться по ремонту. Покупателями здесь станут молодые пары, пока еще ничего не нажившие или пожилые люди. Для этих категорий в напряг будет приобретение дорогостоящего жилища.

Ступень 6. Оцениваем стоимость квартиры

На вторичном рынке недвижимости действуют конкретные правила установления стоимости квартиры. Вы не можете взять сумму с потолка, вам придется провести основательный анализ рынка, прежде чем вы поймете, сколько на самом деле можно просить и сколько можно уступить.

Совет: для оценки стоимости все же потратьтесь и наймите оценщика квартиры.

Какие факторы влияют на цену квартиры?

1. Сколько в ней комнат – понятное дело, от этого зависит выбор целевой аудитории и количество квадратных метров;Помните: чем больше комнат в квартире, тем обычно «дешевле» квадратный метр. Однокомнатные квартиры в пересчете на кв. м. самые дорогие!
2. Планировка и ее особенности. Например, проходные комнаты мало кто любит. Самая удачная планировка – «распашонка», это когда вы стоите в коридоре, и по обе руки расположены комнаты;
3. Размеры кухни и санузла;
4. На каком этаже расположена квартира. Как это было в случае с нашим знакомым, 5й последний этаж заставил снизить цену почти на 10%;
5. Тип и год постройки. Сейчас хрущевки, построенные в 50х и 60х годах прошлого века, стремительно теряют в цене;
6. Что находится рядом: инфраструктура и транспортная развязка возле дома;
7. Есть ли в квартире лоджия или балкон, застеклены ли они;
8. В каком состоянии жилье, каких капиталовложений требует ремонт;
9. Насколько высоки коммунальные платежи;
10. В каком районе квартира расположена: понятное дело, чем ближе к центру, тем выше стоимость.

Очень легко оценить квартиру следующим образом: зайти на Авито и вбить все те же параметры, которыми располагает ваше жилье. Затем найти аналоги и посмотреть на их цены.
Итак, у нас уже готова пошаговая инструкция, как продать квартиру самостоятельно.

Основные пункты легко запомнить:

• Весь хлам долой! Чем больше свободных квадратных метров видит посетитель, тем лучше;
• Не поленитесь хорошо вычистить квартиру, помыть окна и сантехнику;
• Не стоит делать дорогой ремонт, он может не оправдать ожиданий покупателя;
• Качественные информативные фотографии – 70% успеха объявления;
• Пишите краткий, завлекающий текст без сложных терминов;
• Не забывайте убирать и проветривать квартиру между показами;
• Составьте сценарий возражений покупателей и поработайте с ними;
• Не перегибайте палку с оценкой!

Прочтите также: Как сделать ремонт в квартире дешево и красиво

2018 — 2021, Все о финансах. Все права защищены. Копирование материалов только с разрешения автора.

Правоприменительная практика и/или законодательство РФ меняется достаточно быстро и информация в статьях может не успеть обновиться.Самую свежую и актуальную правовую информацию, с учетом индивидуальных нюансов вашей проблемы, можно получить по круглосуточным бесплатным телефонам:

или заполнив форму ниже.

Общение с потенциальными покупателями

Общение начинается с телефонного разговора, будьте готовы к неадекватным, которые пытаются сильно скинуть цену. Отвечать на вопросы нужно максимально вежливо, чтобы не оттолкнуть покупателя грубостью или ответами на щекотливые вопросы. Чтобы максимально правильно отвечать на них, нужно заранее продумать все моменты, которые могут быть уточняться звонящим.

После общения по телефону и договоренности о встрече переходим к этапу осмотра помещения. Свое поведение нужно выстраивать в зависимости от того, кто пришел смотреть помещение. Рассмотрим категории людей, которые интересуются недвижимостью среднего ценового диапазона:

Молодые семьи интересуются квартирами с ремонтом (когда не требуется дополнительных вложений, особенно, когда взята ипотека)

Для молодых родителей важно наличие лифта или расположение на нижних этажах.
Родители, ищущие квартиру для своих взрослых детей. Внимательно приглядываются, интересуются жильем недорогим и с ремонтом.
Пенсионерам важно расположение на нижних этажах, наличие ремонта

Часто дети присматривают квартиру для своих престарелых родителей поближе к своему месту проживания.
Риэлторы знают, что спросить и посмотреть и самостоятельно общаются с покупателям.

Постарайтесь произвести впечатление приветливого человека и ответить на все вопросы. Заранее продумайте все плюсы и минусы квартиры и манипулируйте только положительными моментами.

На этапе осмотра происходит торг между покупателем и продавцом. Конечно, он должен быть обоснованным, но он обязательно будет. Поэтому при указании цены нужно понимать, что сможете немного уступить. Дайте возможность покупателю назвать свою цену.

Шаг 6.

Молитва на продажу квартиры

Не раз замечала в поисковых системах статьи на подобную тему. Многие люди просят помощи у Бога, ищут молитвы на продажу квартиры. Я отношусь к этому скептически. Да, возможно обращение к высшим силам может поспособствовать успеху в продаже, но на 100% он зависит от вас.

Едва ли молитва поможет вам выгодно продать грязную, неуютную квартиру без полного комплекта документов. Если вы все сделали, приготовили квартиру к продаже, молитвы, свяченая вода или освящение помещения будут только в помощь.

Для выгодной и быстрой продажи недвижимости свои молитвы нужно обращать к Спиридону Тримифунтскому.

Как рекламировать продажу квартиры правильно?

Чтобы квартиру купили, до покупателя нужно правильно донести информацию о том, что недвижимость продается. Гражданину предстоит провести рекламную кампанию. Развитие современных технологий предлагают пользователям целый перечень различных способов продвижение их товаров. Рекламная кампания ограничено только бюджетом, который имеется в распоряжении гражданином.

Чтобы донести до потенциальных покупателей информацию о продаже квартиры, человек может воспользоваться следующими рекламными методами:

• расклеить объявление;
• дать сообщение о реализации квартиры на местном телеканале или в газетах;
• разместить рекламу во всемирной сети интернет.

Онлайн-объявления нужно дополнить качественными фотографиями квартиры. Это повысит количество откликов. Выполнить действия самостоятельно без наличия особых знаний и навыков достаточно трудно. Потому эксперты рекомендуют пригласить профессионального фотографа.

Информацию на сайтах можно поддерживать в актуальном состоянии. Само объявление также должно быть составлено максимально приятно. Прочитав его, покупатель должен составить достоверное представление о квартире.

Видео

Составляя объявление, необходимо указать следующую информацию:

• количество комнат, которые имеются в квартире;
• название ближайшей станции метро и примерное количество времени, которое потребуется потратить, чтобы дойти до нее;
• этаж и местоположение квартиры;
• информация о том, является ли в санузел совмещенным;
• данные о размере общей и жилой площади квартиры.

Человек может добавить в объявление и иную информацию по собственному усмотрению. Данные нужно излагать кратко, однако стоит позаботиться о том, чтобы объявление отличалось от остальных. Продавец может подчеркнуть в сообщении присутствующие положительные особенности или указать на нестандартные нюансы. Фразы должны быть короткими. Не стоит использовать сокращения, которые могут быть непонятны потенциальным клиентам. Для оперативной связи с покупателем необходимо оставить номер телефона и адрес электронной почты. Покупатель может объявиться в любой момент. Потому продавец должен быть всегда готов к общению или переписке. Необходимо обладать актуальной информацией и рассказать обо всех преимуществах и недостатках квартиры.

Как ускорить продажу квартиры

— Полный пакет документов

Одна из причин долгой продажи квартиры — это отсутствие должной предпродажной подготовки и некачественное фото: с плохим освещением, личными вещами в кадре (это создает ощущение захламленности пространства, и даже просторное помещение может выглядеть небольшим).

Поэтому элементарная генеральная уборка и «обезличивание» квартиры сделают объект более привлекательным для потенциального клиента, отметила Виктория Кирюхина из ЦИАН.

Важная составляющая предпродажной подготовки — это сбор документов, без которых нельзя быстро выйти на сделку.

«Самый простой способ узнать, что вам понадобится, это зайти на сайт любого банка в раздел ипотечного кредитования, где прописан стандартный комплект документов для покупки жилья. Когда сделку нужно провести срочно, именно отсутствие полного пакета документов порой становится причиной выбора другого объекта», — сказала эксперт.

— Меньше хлама, больше чистоты и порядка

Еще один аспект, который может повлиять на скорость сделки, — плачевное состояние квартиры. Поэтому перед продажей нужно привести жилье в порядок.

«Провести генеральную уборку, избавиться от ненужных вещей, захламляющих помещение, тщательно вымыть полы и окна. Если на стенах и потолках явственно проступают следы протечек, нужно устранить их, если на стенах висят видавшие виды обои, рекомендую заменить их на наиболее дешевые (желательно светлые — они зрительно увеличат объем помещения)», — рекомендовал Михаил Куликов из «Инком-Недвижимости».

Также он советует оценить состояние подъезда: по необходимости как минимум ввернуть лампочки, как максимум — отмыть стены и лестничную клетку. «Все эти усилия могут повысить интерес потенциальных покупателей к квартире», — добавил он.

При этом большие деньги на ремонт перед самой продажей тратить нет смысла, если речь не идет о совсем плачевном состоянии квартиры: в таком случае можно освежить интерьер, хотя бы переклеив обои. Однако в большинстве случаев ремонт жилья не требуется, добавила эксперт аналитического центра ЦИАН.

— Не завышайте цены

Один из главных факторов, который влияет на скорость продажи, — адекватные рынку цены. Многие собственники квартир часто завышают стоимость своей недвижимости и тяжело идут на уступки. Это затрудняет продажу.

Подходящий для массового сегмента дисконт, по мнению риелторов, — 5–7%, в более дорогих ценовых сегментах этот показатель может быть выше.

«Иногда у нас бывали примеры, когда грамотная предпродажная подготовка помогала быстрее продать жилье. К примеру, до начала карантина средний срок экспозиции однокомнатных квартир (самого востребованного предложения) составлял месяц, при этом некоторые объекты, где была проведена более тщательная подготовка к показам, были реализованы за две-три недели», — отметил Михаил Куликов из «Инком-Недвижимости».

— Обмен квартиры на новостройку

Еще один способ быстро продать свою квартиру — воспользоваться программой трейд-ин. По данным компании «Бест-Новострой», в 2019 году чаще всего услугой трейд-ин пользовались подмосковные жители, которые переезжали в столицу. Почти треть таких покупателей оплатили часть стоимости квартиры в московской новостройке деньгами, полученными от продажи прежней квартиры.

В период самоизоляции схема трейд-ин на рынке жилья перестала быть актуальной — застройщику сложно реализовать квартиры бесконтактным способом. Однако после окончания пандемии обмен может стать главным рабочим инструментом на рынке жилья.

Трейд-ин — способ альтернативного обмена старой квартиры на жилье в новостройке. Между сторонами заключается два договора купли-продажи. По первому владелец старой квартиры дает разрешение застройщику или его представителю на продажу жилья, по второму — на вырученные средства плюс доплату застройщик предоставляет владельцу новую квартиру.

«Если человек планирует приобрести взамен старой квартиры жилье в новостройке, самый простой способ — воспользоваться программой трейд-ин, когда сам застройщик занимается продажей старого жилья, а средства, полученные от реализации, идут на приобретение уже забронированной вами новостройки. Такую услугу в режиме одного окна предлагают большинство столичных девелоперов», — сказала эксперт ЦИАН.

Как общаться с потенциальными покупателями

Недостаточно просто подать объявление. Необходимо убедить их в том, что квартира стоит денег, которые указаны в объявлении. Несомненно, небольшой торг всегда оправдан – продавец сразу вкладывает это в цену. Но и отдавать объект за бесценок не нужно.

Для этого нужно правильно обращаться с возможными покупателями. Стоит действовать следующим образом:

• разговаривать вежливо и спокойно. Даже если вторая сторона предпринимает попытки «сбить цену», не стоит реагировать остро;
• предоставлять все документы, необходимые для сделки. Это не значит, что нужно по первому требованию давать абсолютно все, что хочет покупатель. Нужно лишь представить то, что может потребоваться, например, выписку или согласие супруга;
• адекватно реагировать на очевидные недостатки. Например, если в квартире старые двери и покупатель об этом говорит, не нужно спорить с ним. Очевидно, что такими замечаниями он пытается уменьшить цену. Если вы не согласны с этим, то просто откажитесь от заключения договора;
• отвечать на все вопросы, касающиеся недвижимости и порядка заключения договора.

Если вы не хотите иметь ничего общего с посредниками, рекомендуется указать это в объявлении. Агенты будут звонить вам и предлагать свои услуги – спокойно и четко откажитесь, не объясняя причин.

Определение стоимости квартиры

Если человек все же решил продать квартиру без агентства, в первую очередь он должен выяснить ее стоимость. Для этого необходимо изучить аналогичное жилье, представленное на рынке, и ознакомиться с его ценой

Оказать влияние на размер стоимости может и ряд индивидуальных нюансов. Выполняя оценку, в первую очередь нужно обратить внимание на метраж. Площадь квартиры оказывает существенное влияние на цену

В общую площадь включается размер прихожей, кухни и санузла. Во внимание принимается и удобство планировки, а также количество комнат. Нужно уделять внимание и расположению недвижимости. Жилье, которое находится в центре или элитных районах, значительно дороже. Квартиры на окраине или в пригороде оцениваются довольно низко.

Видео

На стоимость оказывают влияние и следующие факторы:

• удаленность от метро;
• развитая инфраструктура;
• транспортная доступность.

Ремонт и отделка также отразятся на цене квартиры. Если провести ремонтные работы перед продажей, цена может возрасти в среднем на 10%. Потому стоит заранее рассчитать, окупятся ли затраты.

Это происходит из-за того, что в построенном давно доме имеются устаревшие коммуникации, риск поломки которых существенно возрастает. Если квартира располагается на первом или последнем этаже, цену придется снизить. Такие помещения клиенты приобретают неохотно. Юридические аспекты, связанные с квартирой, также важны. Нужно учитывать наличие задолженности за квартплату. Если жилье располагается на охраняемой территории, или в доме присутствует консьерж, это положительно отразится на стоимости. Сегодня произвести оценку жилья можно с использованием онлайн калькулятора. Они расположены в интернете. Система автоматически определит цену недвижимости в соответствии с заданными параметрами. Однако нужно учитывать, что результаты являются примерными. В крупных городах цена на жилье обычно выше.

Видео

Алгоритм действий

Продать быстро и выгодно квадратные метры поможет следующая инструкция:

1. Изначально необходимо определиться с целями реализации. Именно от целевой установки будет зависеть срок продажи, запрашиваемая цена, возможность уступки, объем скидки и прочие моменты. Основными целями считаются – желание переехать в более комфортабельные апартаменты, потребность в деньгах (на лечение, образование и прочее), переезд в другую местность, смена квартиры на индивидуальный дом. Чем принципиальнее скорость реализации, тем ниже стоимость жилья.
2. Необходимость выбора между поиском покупателя самостоятельно или при помощи услуг риелторов.