Выгодно ли открывать автошколу: бизнес-план с расчетами

Кто основные клиенты автошкол?

По разным оценкам распределение курсантов автошкол:

• Молодые люди 40%
• Женщины 40%
• Мужчины старше 30 лет 20%

То есть большую часть составляют молодые люди, получающие водительские права впервые. Растет доля женщин за рулем, что отражается и на показателях статистики. Присутствует небольшая доля мужчин, по разным причинам не получивших водительские права в молодом возрасте. Мы не ручаемся за абсолютную достоверность данных, но их можно принять за близкие к реальному положению вещей.

Что касается общего объема рынка, то по данным статистики ГИБДД в 2013 году в России водительские удостоверения получили 1778672 человека. Из них впервые — 1587758 человек. Если рассматривать статистику по областям, то для сравнения в Свердловской области количество получивших водительские удостоверения превышает 80 000 человек. При средней стоимости обучения 25 000 рублей объем рынка только Свердловской области как минимум 2 миллиарда рублей!

Закупка техники

Стандартный набор мототехники из разряда must have для мотошкол — байки начального уровня. Как правило это недорогие китайские модели наподобие Stels 200, либо проверенные временем «японцы» начального уровня — за простоту в управлении инструкторы очень любят Yamaha YBR125. Стоимость единицы техники в зависимости от того, новая она или с пробегом, колеблется в пределах 70-150 тысяч рублей.

Такие базовые мотоциклы есть, как правило, у многих автошкол, а вот если речь идет о навыках езды для более продвинутых райдеров, придется разориться на более мощные модели. Это может быть классик Honda CB400, либо более современные аналоги.

Не стоит забывать и про нишевые варианты, например простенькие 50-кубовые скутеры — из-за специфики «табуреточной» посадки они требуют немного других навыков езды, чем привычный мотоцикл. Большим плюсом может стать наличие 1-2 квадроциклов, как правило, берется хорошо зарекомендовавшая себя техника марки CF Moto. Люди, которые пересаживаются на такую технику впервые, как правило, ошибочно испытывают ощущение устойчивости квадроцикла — это чревато многочисленными авариями в первый же сезон. Поможет увереннее чувствовать себя в седле четырехколесной техники для активного отдыха и теория по езде на бездорожье.

Мы рекомендуем часть техники взять новой, а часть мотоциклов найти на вторичном рынке в хорошем состоянии — особенно это касается мощных версий, которые в салонах стоят довольно дорого и «съедят» существенную долю вашего бюджета.

Подбор сотрудников в автошколу

Автошколе, регулярно набирающей группы из 20-30 чел на обучение, потребуется преподаватель теории и 3 инструктора по вождению. К подбору сотрудников подходите ответственно – их квалификация потом проверяется надзорными органами. Инструкторы должны пройти дополнительное обучение.

Серьезные учебные центры обязательно берут в штат механика, который будет следить за состоянием машин. Если же вы набрали инструкторов со своими машинами, надобность в механике отпадает.

Не обойтись без администратора, который будет принимать заявки от клиентов, заключать договоры. Должность эту можно совместить с должностью менеджера по продажам.

Регистрация бизнеса

Автошколу можно зарегистрировать по следующим организационно-правовым формам:

• ООО – наиболее удобный формат ведения данного бизнеса;
• НОУ ДО ­­– негосударственное учебное заведение со всеми надлежащими правами.

В зависимости от выбранного формата подается заявление в соответствующую инстанцию:

• для ООО – налоговые органы;
• для НОУ ДО ­– региональное отделение Минюста.

Быстрее и удобнее всего оформить ООО, которое будет работать на общей системе налогообложения.

После регистрации и получения свидетельства нужно стать на учет в Госстате, ПФР, ФСС. Регистрационными процедурами можно заниматься самостоятельно или воспользоваться услугами специализированной фирмы. Второй вариант несколько повысит сумму первоначальных вложений, но сэкономит время. К тому же специалистов этой же компании можно будет привлечь в будущем для ведения бухгалтерии автошколы, подачи налоговых или других отчетов. Зачастую такой подход бывает более выгодным, чем создание штатной должности.

Лицензионные требования к автошколам

   Конечно, требования к автошколе складывается на основании заключений и приложенных документов, ещё не стоит забывать об требовании к сотрудникам, а к таким относятся:

• Количество работников складывается на основании предполагаемой нагрузки школы, для примера, группа из 30 человек, в ней должен быть один преподаватель теории, и три инструктора.
• Преподаватель теории должен иметь средне специальное или высшее образование, и опыт работы в подобной сфере не менее 3 лет.
• Допускается совмещение обучения одним преподавателем нескольких дисциплин. Как правило по медицине есть выделенный преподаватель. Все работники должны проходить специальные курсы раз в три года.
• Договора с работниками могут быть любые – трудовые, гражданско-правовые.

Подбор помещения под автошколу

   Самым сложным делом из стадии Роспотребнадзора является поиск помещения для проведения занятий. Группа должна состоять от 15-30 человек, на каждого приходится по 2,5 кв.м. Также данные помещения должны подходить под требования Роспотребнадзора и Министерства по Чрезвычайным Ситуациям — вот когда все пройдет, то можно будет смело идти в Министерство образования Свердловской области.

Классы должны быть оснащены и укомплектованы:

• Имитациями транспортных средств
• Наглядными пособиями для изучения теоретическими материалами
• Макеты и агрегаты транспортного средства
• В классе должны быть развешены плакаты по основным темам. Плакаты должны быть вообще-то по всем темам, но их можно заменить электронно-цифровым проектором, на котором будут транслироваться те или иные плакаты.
• По общему правилу при проверке слева, и справа в классе должны быть размещены плакаты по ПДД. Сзади плакаты по устройству авто и о медицине.
• По манекенам для них нет четких требований, ГИБДД достаточно одного манекена на котором Вы можете показать всю практическую часть.
• Дополнительным плюсом будет если в классе будут некоторые узлы автомобиля в разрезе (например, мост).

Автодром:

Требования к автодрому и к практическим занятиям, нужно согласовывать с ГИБДД. Если по автодрому пройдены все проверки и он есть в базе ГИБДД, то 99% его проверять не будут

Обратить внимание чтобы в договоре с автодромом была именно формулировка «прием экзаменов на право управления ТС»

Требования к сайту автошколы:

Сайт должен быть в соответствии с ФЗ «Об образовании».

Требования к учебным автомобилям:

ГИБДД обращает внимание на автомобили. Минимум должно быть 2 автомобиля полностью оборудованных для обучения навыкам вождения

Все конструктивные изменения, обязательно должны быть зарегистрированы в органах ГИБДД. В последующем уже в ходе деятельности автошколы авто необходимо оборудовать системами видеонаблюдения – это требование ГИБДД при сдачи квалификационного экзамена.
Автомобили могут быть как в собственности, так и в аренде.

Необходимые манипуляции при открытии

Выбор формы предприятия

Для открытия автомобильной школы следует соблюсти законодательные аспекты. Нужно получить государственную регистрацию в органах хозяйствования, что регламентирует право на ведение деятельности, а также позволит получить соответствующую лицензию. Наиболее оптимальной формой регистрации частного предприятия в России является общество с ограниченной ответственностью либо унитарное предприятие

Выбор одной из данных форм не имеет определяющей важности: это зависит капитала и количества его собственников

ООО характеризуется возможностью деления капитала, то есть его открытием может заниматься несколько человек. В отношении унитарного предприятия капитал поделить невозможно, из-за чего организатор часто вынужден обращаться к кредиторам за необходимыми средствами. При условии формирования адекватного бизнес-плана, части которого приведены в заметке о рентабельности предприятия, кредиторы без труда выдадут нужную сумму размерностью от 500 до 1 500 тысяч рублей.

Налоговая и банковская регистрация

Определение формы собственности – это не единственное, что нужно, чтобы открыть автошколу, так как второй необходимостью является регистрация в налоговых органах. С каждого полученного дохода, отслеженного по банковскому расчетному счету, организация должна будет выплачивать налог.

Данная процедура не обсуждается, так как автошкола имеет множество аспектов, доходы от деятельности которой невозможно скрывать от налоговых органов. Потому выплата налогов – это один из показателей стабильности работы автошколы.

Также для ведения финансовой деятельности предприятию, либо обществу с ограниченной ответственностью, необходимо иметь несколько банковских счетов, зарегистрированных в налоговых органах по месту регистрации организации. Плата с учащихся принимается за обучение теоретическому курсу и курсу вождения, а также за расходы топлива. Ежемесячно и поквартально автошкола должна подавать данные о финансовых доходах, для чего нужен один бухгалтер в штате организации.

Сертификация автошколы и формирование материальной базы

За исключением получения сертификатов соответствия автомобилей, площадки и преподавателей в ГИБДД организационные моменты ограничиваются. Материальными аспектами практической деятельности автошколы являются:

• аренда помещения для организации учебного класса;
• обустройство аудитории мультимедийным экраном, мебелью, компьютерной техникой, наглядными материалами;
• аренда или постройка полигона для обучения вождению;
• укомплектование автопарка.

Предприятие должно арендовать или построить помещение для обучения, укомплектовать его мебелью, компьютерами на каждого обучаемого, а также мультимедийным экраном для демонстрации наглядных материалов.

Для практических занятий в аудитории должны присутствовать плакаты и наглядные макеты транспортных узлов, если они изучаются по курсу. Также отработка навыков вождения требует наличия автомобилей, сертифицированных в ГИБДД, а также площадки с эстакадой, разметкой и местами отработки парковки. Отдельно стоит позаботиться об автомобилях, месте их стоянки и хранения.

Сертификация автошколы и формирование материальной базы

Оборудованный для теоретического обучения класс

Площадь класса должна быть более 38 квадратных метров, это обусловлено нормами СЭС. Согласно нормативам группа студентов  до 25 человек. На каждого курсанта отводится не менее двух с половиной квадратных метров площади. Средний же размер помещения составит 50кв.м. (20 человек * 2,5кв.м.).

Что понадобится для оборудования аудитории:

• Парты;
• Стулья;
• Стол преподавателя;
• Доска;
• Проектор;
• Компьютер соединенный с проектором;
• Компьютеры для прохождения тестирования;
• Стенды с наглядным материалом по устройству автомобиля и комплекты наглядных материалов;
• Тренажеры для отработки приемов первой помощи;

Проведем расчет затрат по каждой категории.

Парты.

Совсем не обязательно использовать стандартную ученическую мебель, можно воспользоваться предложениями для офисных помещений. Стоимость таких столов начинается от 1500 за единицу. Для расчетов увеличим численность предполагаемой группы до 30 человек. Также включим в расчет 3 стола для проведения компьютерного тестирования.

Значит понадобится 18 столов.

Затраты на столы: 18 * 1500 рублей = 27000 рублей.

Стулья.

Также используем для расчета офисные экземпляры, их можно приобрести от 800 рублей. На каждый стол для тестирования закладываем один стул.

33 * 800 рублей = 24000 рублей

Стол и стул преподавателя.

Обычно стол преподавателя больше ученического, т.к. там расположены методические пособия и компьютер, но для экономии можно выбрать стол аналогичный обычным.

Добавляем к общей сумме 1500 + 800 = 2300 рублей за комплект мебели, состоящий из стола и стула.

Доска.

Доска понадобится независимо от наличия проектора. Лучше использовать магнитно маркерную. Достаточные размеры: 150 см * 100 см , стоимость примерно 4000 рублей.

Проектор.

Стоимость видеопроектора начинается от 20 тысяч рублей, экрана от 3, система крепления от 2. Итого общая стоимость системы составит от 25 тысяч рублей.

Компьютер для преподавателя и компьютеры для тестирования.

Можно приобрести для этих целей самые простые модели, преподавателю ноутбук, остальные стационарные. Как вариант преподаватель ПДД использует собственный гаджет. Ноутбук вы сможете приобрести начиная от 15 000 рублей, комплект системный блок и монитор от 17 000 рублей, периферийные устройства еще 2000.

В расчете учтем один ноутбук и три стационарных компьютера для тестирования.

15 000 + 19 000 * 3 = 72 000 рублей.

Наглядные материалы.

Стенды с наглядным материалом по устройству автомобиля могут быть сформированы из натуральных узлов ТС, купленного в нерабочем состоянии. Затраты окажутся минимальными и составят всего 10 — 15 тысяч. Комплекты наглядных материалов стоят от 6 тысяч за комплект. Итого 21 000 рублей.

Тренажеры для отработки приемов первой помощи.

Покупка полноразмерного манекена обойдется в 50 тысяч. Аренда подобного оборудования нецелесообразна, т.к. ее стоимость составляет от 30 % полной цены.

Рассчитаем общие затраты оборудование класса.

• Мебель — 27000 + 24000 + 2300 = 53300 рублей.
• Доска — 6000 рублей.
• Техника — 25000 + 72000 = 97000 рублей.
• Итого: 53300 + 4000 + 97000 + 21000 + 50000  = 225 300 рублей.

Что понадобится для открытия?

Теперь поговорим о том, как открыть автошколу с нуля и что понадобится сделать на начальном этапе создания своего бизнеса. Здесь нужно будет прояснить парочку моментов:

• подбор помещения;
• наем персонала;
• покупку транспортных средств.

Помещение для теоретических занятий необходимо подбирать с учетом специфики учебного процесса. Большинство ваших клиентов – это взрослые люди с работой, поэтому обычно занятия лучше проводить после 17.00.

Ежедневно в аудитории можно провести 2 занятия, второй день при этом остается выходным. Таким образом лишь в одной аудитории может с комфортом обучаться 4 группы. Для начала можно обзавестись парочкой аудиторий, если количество учеников будет расти, их можно будет принять, а в случае необходимости всегда остается вариант расшириться.

Теперь нужно уделить время обустройству площадки для практических занятий. В процессе этого следует обязательно учитывать ряд нововведений, которые касаются площадок для обучения вождению. Обстановка на любой из них должна максимально точно напоминать дорогу: наличие светофоров, перекрёстков, парковки и дорожная разметка.

Проще всего арендовать крупную площадку в вашем городе, ведь на ее обустройство придется потратить уйму денег. Размер автодрома — площадка размером примерно 155 на 150 метров квадратных.

Полезно почитать: как открыть автомойку?

Зачем открывать автошколу?

Автомобиль давно уже не роскошь. Как банально бы ни звучала эта фраза, а факт остается фактом: автомобилей становится больше с каждым годом. По некоторым оценкам их количество увеличивается за год в среднем на 15-20%. Это означает, что соизмеримыми темпами растет количество людей, желающих обучиться вождению. Как можно построить на этом бизнес? Читайте в нашем материале.

Очновная задача автошколы — подготовить человека к сдаче экзаменов в ГИБДД. Для этого он должен получить определенный объем теоретических знаний из области устройства автомобиля, правил дорожного движения и принципам оказания первой помощи. Ну и разумеется, овладеть базовыми навыками вождения в городских условиях.

Налоговый вычет

Часть денег, уплаченных за обучение, можно вернуть. То есть получить налоговый вычет можете, если:

• отчисляете 13% от зарплаты в бюджет;
• учитесь;
• учатся ваши дети, братья, сестры или подопечные до 24 лет по очной форме.

Договор с автошколой заключается на вас. Если будет учиться ребенок, это прописывается в тексте договора.

Максимальная сумма, с которой получите налоговый вычет, – 120 тысяч рублей в год. Это обучение, а также медуслуги, пенсионные отчисления и пр. То есть максимальный размер налогового вычета выходит:

• 120 тыс. рублей х 13% = 15,6 тыс. рублей
• За обучение детей, подопечных, братьев или сестер закон разрешает вернуть налог с потраченных 50 тысяч рублей в год. Итак, максимальная сумма вычета:
• 50 тыс. рублей х 13% = 6,5 тыс. рублей

Причем оба налоговых вычета можно получить одновременно.

Средства, которые вы вернете за обучение в автошколе, можно вложить в покупку машины. Как выбрать первое авто, мы подробно рассказываем в разделе «Покупка автомобиля». А в блоге представляем обзоры и сравнения машин, которые помогут определиться с выбором.

Если Вы собрались водить автомобиль, то для получения водительских прав нужно будет пройти автошколу. Там будущие водители проходят теоретический курс по Правилам дорожного движения, после чего учатся водить автомобиль. По окончанию каждой части курса проводится внутреннее тестирование учеников на освоение теоретической и практической части материала, и лишь после этого можно сдавать экзамен на получение водительских прав в ГИБДД.

Сотрудники

Для полноценного функционирования автошколы и продуктивного обучения студентов на количественный состав учащихся около 30 человек должно приходиться не менее трех инструкторов по вождению и одного преподавателя теории, это минимум, который нужен чтобы открыть автошколу.

Преподавателю теоритического материала необходим диплом о высшем/ средне-специальном (техническом) образовании. Как правило, таких преподавателей достаточно легко найти в различных автомобильных ВУЗах/ училищах, поскольку они редко отказываются от возможности получения дополнительного заработка.

Инструктору необходимо наличие «Свидетельства на право обучения вождению», что является подтверждением его компетенции (данное Свидетельство выдается Учебно-курсовым комбинатом по прохождении двух недельного курса обучения).

Кроме того, это Свидетельство может быть выдано самой автошколой (если лицензию она уже имеет). Предпочтительно нанимать на работу зрелого инструктора с достаточно устойчивой психикой, а также с некоторыми педагогическими навыками.

Важные моменты:

1. -обязательно учитывайте, что нанятые вами сотрудники к выполнению своих обязанностей смогут приступить лишь по истечении нескольких месяцев, после того, как вы получите необходимую лицензию;
2. -кроме того, лицензия является действительной в течение пяти лет, в связи с чем, вам необходимо наличие подтверждения собственника помещения о том, что он согласен на ежегодное продление аренды (поскольку договор на аренду помещения заключается сроком на один год);

Шаг третий: получение СЭС-заключения и пожарной инспекции.

В СЭС вам необходимо предоставление следующих документов:

1. Всю имеющуюся у вас учредительную документацию;
2. Договор об аренде помещения (либо Свидетельство о праве собственности, если вы являетесь его владельцем);
3. Договоры на вывоз мусора, а также утилизацию содержащих ртуть приборов (в том числе ламп);
4. План БТИ;
5. Программу контроля над производственным процессом;

В пожарную инспекцию необходимо предоставление следующих документов:

1. Договор об аренде помещения (либо Свидетельство о праве собственности, если вы являетесь его владельцем);
2. Замеры сопротивления имеющейся изоляции;
3. Проект расположения огнетушителей и пожарной сигнализации;
4. Свидетельство о пройденном обучении пожарно-технического минимума ответственным за пожарную безопасность.

Шаг четвертый: согласование с ГИБДД.

Для начала необходима регистрация классного помещения, оборудовано которое должно быть верно, в противном случае сотрудник ГИБДД откажется от его регистрации после осмотра, и открыть автошколу вы не сможете.

Также необходимо регистрация потенциальных учащихся, которая проводится следующим образом: автошкола подает в ГИБДД списки студентов, которые затем будут проверяться по базе ГИБДД, после чего поданные списки либо будут утверждены, либо нет.

Шаг пятый: организация учебного процесса.

1. Автомобили

Ну как открыть автошколу без авто? Автомобили могут быть как приобретены автошколой, так и иметься уже у нанятых инструкторов. Более бережное отношение к машине, конечно, обеспечено во втором случае, кроме того позволяет вам экономить; если же автомобиль является собственностью автошколы, то инструктор более зависим от автошколы.

После покупки нового автомобиля необходимо его переоборудование под учебный в специализированной мастерской (у которой в обязательном порядке должна иметься лицензия), после чего в ГИБДД вы получаете свидетельство о прохождении переоборудования автомобилем и заново ставите его на учет, но уже как «Учебный автомобиль».

2. Программы обучения

Необходима тщательная разработка программы обучения. Для обучения водителей категории «В» или «С» необходим теоритический курс в количестве 36 академических часов и практический в размере 70 часов.

По окончании обучения каждый учащийся получает на руки водительскую карточку и сертификат – все это (вместе с документом о прохождении мед комиссии) предоставляется в ГИБДД для дальнейшей сдачи экзаменов и получения водительских прав государственного образца.

Какое нужно помещение

Помещение должно быть оснащено водопроводом, канализацией и системой вентиляции. Подбирать его следует таким образом, чтобы на каждого из учащихся приходилось не менее 2,5 кв. м., то есть для стандартной группы из 30 человек будет достаточно площади в 80 кв. м.

Необходимые документы для помещения автошколы

Заключив соглашение об аренде, следует обратиться в Роспотребнадзор и получить заключение СЭС.

Для этого необходимо подать следующие документы:

1. Учредительные документы юр. лица;
2. Правоустанавливающие документы на помещение;
3. Договор на аренду помещения;
4. Программу производственного контроля;
5. План БТИ;
6. Договоры с обслуживающими и коммунальными организациями.

Помимо этого необходимо заключение Государственного пожарного надзора, получить которое можно в региональном управлении МЧС России.

Для этого потребуются следующие бумаги:

1. Свидетельство об обучении ответственного сотрудника пожарно-техническому минимуму;
2. Схема пожарной сигнализации;
3. Акт замера сопротивления изоляции.

Наем персонала

Любой бизнес – это, прежде всего, сотрудники. Для устойчивой работы компании на первом этапе требуются 5 преподавателей теории и 6 инструкторов. При выборе преподавателей теории отдаем предпочтение бывшим сотрудникам ГИБДД, прошедшим дополнительное обучение по направлению «Педагогика». На должность инструкторов нанимаем специалистов, соответствующих требованиям госстандартов и имеющих необходимый опыт работы.

Кроме того, в штат принимаются директор (один из соучредителей), бухгалтер, 2 охранника на площадку, уборщица.

На аутсорсинг отдаются охрана, работы по созданию и продвижению сайта.

Должность	Кол-во шт. ед.	Оклад	Расход
Директор	1	35 000	35 000
Бухгалтер	1	25 000	25 000
Преподаватель теории	5	18 000	90 000
Инструктор	6	25 000	150 000
Охранник ночной на площадку	2	15 000	30 000
Уборщица	1	10 000	10 000
Всего	13		340 000

Владельцами бизнеса разрабатывается система KPI для сотрудников, на основании которой по итогам месяца начисляются премиальные.

Оценка рентабельности бизнеса и потребительского рынка

Открыть собственную автошколу – это затратное и хлопотное дело. В этой сфере постоянно растет конкуренция, поэтому нужно либо уметь подстраиваться, либо же повышать свой уровень предоставления услуг. Кроме того, правильная организация потребует немалых вложений в площадку, кабинеты, а также оборудование и заработную плату учителям

Ну и наконец бумажные вопросы, решать которые нужно очень внимательно и с особым вниманием

Требования для открытия также довольно строгие, поэтому перед тем как начать строить бизнес, нужно будет изучить спрос на такого рода услуги. В больших городах сегодня можно найти несколько типов автошкол, которые предлагают ученикам широкий спектр услуг: не только простое обучение вождению, но и курсы вождения в экстремальных условиях, управление не только автомобилем, но и яхтой или другой нестандартной техникой и пр.

Заранее просчитайте свои возможности и уровень начального капитала. Нужно понимать, что чем разнообразнее услуги будет оказывать именно ваша автошкола, тем больше шансов получить массу новых клиентов и прибыли. Но и вложиться в такой бизнес тоже нужно будет соответственно.

Поэтому большинство начинающих бизнесменов ограничиваются небольшими вложениями, в результате чего большая часть автошкол оказывает лишь стандартные услуги по обучению ПДД. Но здесь нужно отметить, что обучение вождению любой категории пока что пользуется наибольшим спросом среди простых людей.

Интересная статья: как открыть СТО с нуля?