Ценообразование: формулы, принципы расчета

2.3. Метод предельных издержек

Расчет цен на
основе метода предельных издержек  также базируется на анализе себестоимости,
но он более сложен, чем рассмотренные выше методы. При предельном ценообразовании
надбавка делается только к предельно высокой себестоимости производства каждой
последующей единицы уже освоенного товара или услуги.

Этот метод
оправдан только в том случае, если гарантированная продажа по несколько более
высокой цене достаточна, чтобы покрыть накладные расходы.

Например,
предприниматель, имеющий частное маршрутное такси, осуществляет перевозки пассажиров
по определенному маршруту по тарифу 3,5 руб. Однажды, собрав несколько
пассажиров, он отъезжает, но вдруг видит человека, бегущего к такси. Притормозив,
он дает ему возможность войти и просит оплатить проезд. Пассажир заявляет: «Я
плачу вам один рубль, и это более чем достаточно. Вы готовы были уехать без
меня, значит, вы покрыли все свои расходы. Единственное неудобство, которое я
вам причинил, — это то, что отнял у вас немного времени, немного износил одно
из сидений и, возможно, немного увеличил расходы на уборку. Если вам не
подходит моя плата, я выйду, а вы потеряете один рубль».

Этот пример
использует аргумент предельного ценообразования, который состоит в следующем:
как только достигнут уровень продаж, при котором можно покрыть все расходы,
включая накладные, можно позволить себе снизить цену. Нужно только покрыть себестоимость
обслуживания одного дополнительного покупателя. Любая цена, превышающая эту
дополнительную себестоимость, дает дополнительную прибыль, особенно если более
низкая цена стимулирует повышение спроса на товар или услугу. Однако для
установления цен на всю продукцию или весь объем услуг этот метод использован
быть не может, так как постоянные расходы должны быть возвращены предприятию в
общей выручке.

2.5. Метод учета рентабельности.

Метод
учета рентабельности инвестиций также относится к группе методов
расчета цен  на основе издержек. Основная задача данного метода состоит в
том, чтобы оценить полные затраты при различных программах производства товара
и определить объем выпуска, реализация которого по определенной цене позволит
окупить соответствующие капиталовложения.

Например,
фирма предполагает годовой объем производства нового изделия в 40 000 шт. Переменные
затраты на единицу изделия — 30 руб., постоянные — 20 руб. Проект по выпуску
нового изделия требует дополнительного финансирования (кредита) в размере 1
млн. руб., величина которого будет погашаться за счет прибыли при 20% годовых.
Какова должна быть цена нового изделия?

Суммарные
затраты на производство единицы продукции: 30 + 20 = 50 руб. Минимальная
прибыль, чтобы покрыть кредитные средства, должна составлять:
(1000 000/0,2) / 40 000 = 5 руб. (не ниже). Предполагаемая цена нового
изделия составит 55 руб. (5 + 50 = 55 руб.).

Данный
метод  — единственный из всех, который учитывает платность финансовых
ресурсов, необходимых для производства и реализации товара. Метод успешно
подходит при принятии решений о величине объема производства нового для
предприятия товара с известной рыночной ценой.

Основной
недостаток метода

— использование
процентных ставок, которые в условиях инфляции весьма неопределенны во времени.

5.3.2. Метод предельных издержек.

Метод предельных издержек предполагает учет в цене продукции только тех затрат, которые возникают при выпуске каждой дополнительной единицы продукции сверх уже освоенного производства (гл. 3. п. 3.1). Эти издержки в экономической литературе называют по-разному: маржинальные, предельные, сокращенные, прямые, а в практической деятельности таковыми принято считать переменные расходы. В этом случае цену рассчитывают по формуле (5.8):

Где И_пер– сумма предельных (переменных) издержек на единицу, руб.

Как уже отмечалось, применение этого метода основано на принципе маржинальной прибыли, за счет которой возмещаются постоянные затраты.

Если предприятие формирует цену методом предельных издержек и планирует получить заданную норму прибыли на вложенный капитал, то рентабельность продукции рассчитывают по формуле (5.9):

Где И_пост– сумма постоянных издержек предприятия в целом, руб.

Метод предельных издержек является более сложным, чем метод полных издержек, так как ориентирован на многофакторный подход к ценообразованию. В случае его использования предприятие должно оценивать потенциальный объем продаж по каждой предполагаемой цене. Применяют его в различных ситуациях:

Если у предприятия имеются свободные производственные мощности и постоянные затраты уже покрываются текущим объемом производства. В данном случае с целью расширения объема продаж предприятие может пойти на формирование цены с учетом только переменных издержек;

Если предприятию необходимо завоевать долю рынка и оно намеревается использовать ценовую стратегию проникновения на рынок, то есть цена на его изделие устанавливается ниже цены аналогичного товара на рынке. В этом случае необходимо учесть, что длительное время использовать этот метод невозможно, так как в конечном счете необходимо возмещать все затраты и получать прибыль. У предприятия должны быть финансовые ресурсы, чтобы продержаться на данном уровне цены на свою продукцию, или такой метод используется только при определении цены на несколько видов выпускаемых товаров.

Наиболее эффективно его использование при принятии управленческих решений:

О цене на изделия при имеющихся свободных производственных мощностях;

О принятии заказа от государства или другого предприятия при гарантированном сбыте;

Производить или закупать комплектующие изделия;

О целесообразности выпуска той или иной продукции при ограниченных производственных возможностях.

Пример 1. Предприятие предполагает увеличить объем производства продукции, так как имеет свободные производственные мощности.

Определите:

а) минимальную цену на дополнительно выпускаемую продукцию;

б) цену изделия в дополнительном выпуске при сохранении уровня рентабельности;

в) уровень рентабельности дополнительного выпуска при фактической цене;

г) как отразится на выручке от продажи и прибыли предприятия расширение объемов производства.

В настоящее время предприятие выпускает 1000 изделий, планирует увеличить выпуск на 30 %, данные о затратах и цене представлены в табл. 5.7.

Управление структурой себестоимости

Затратный метод ценообразования предполагает изменение структуры себестоимости и управление объемом оказываемых услуг. На примере госзадания мы рассмотрели, какое влияние на финансовый результат оказывает увеличение (уменьшение) объема услуг при неизменной цене (в качестве цены выступает норматив). Выгодно ли АУ менять структуру затрат путем уменьшения доли постоянных и, соответственно, увеличения доли переменных расходов? Есть ли резон в снижении эффекта операционного рычага?

Пример 4. Изменим структуру себестоимости, увеличив переменные расходы за счет уменьшения постоянных затрат.

Исходные данные:

                Статьи затрат             

Переменные  затраты 

Постоянные  затраты 

  Всего

 Заработная плата и приобретение           материальных запасов, потребляемых в      процессе оказания услуги, млн руб.       

    20    

     -    

    20

 Электроэнергия, млн руб.                 

    7,2   

    0,8   

    8

 Теплоснабжение, млн руб.                 

     5    

     1    

    6

 Прочие затраты на здание, млн руб.       

     2    

     8    

    10

 Итого, млн руб.                          

   34,2   

    9,8   

    44

 Количество услуг, шт.                    

             80 000

 На единицу услуги, руб.                  

   427,5  

   122,5  

   550

Нормативы не изменились и при первоначальном объеме 80 тыс. ед. услуг полностью покрывают издержки АУ:

Себестоимость = 427,5 руб. x 80 000 + 9,8 млн руб. = 44 млн руб.

S = НЗ x k + СИ (фед) = 377,5 руб. x 80 000 + 13,8 млн руб. = 44 млн руб.

S = НЗ x k = 550 руб. x 80 000 = 44 млн руб.

При 100 тыс. ед. услуг:

Себестоимость = 427,5 руб. x 100 000 + 9,8 млн руб. = 52,55 млн руб.

S = НЗ x k + СИ (фед) = 377,5 руб. x 100 000 + 13,8 млн руб. = 51,55 млн руб. (убыток — 1 млн руб.).

S = НЗ x k = 550 руб. x 100 000 = 55 млн руб. (экономия — 2,45 млн руб.).

При 60 тыс. единиц услуг:

Себестоимость = 427,5 руб. x 60 000 + 9,8 = 35,45 млн руб.

S = НЗ x k + СИ (фед) = 377,5 руб. x 60 000 + 13,8 млн руб. = 36,45 млн руб. (экономия — 1 млн руб.).

S = НЗ x k = 550 руб. x 60 000 = 33 млн руб. (убыток — 2,45 млн руб.).

Когда финансирование осуществляется по формуле S = НЗ x k, эффект операционного рычага проявляется классически: при росте объемов услуг АУ получает экономию, при падении объемов — перерасход. Абсолютный размер экономии (убытка) 2,45 млн руб. снизился по сравнению со значением экономии (убытка) 3,45 млн руб. при первоначальной структуре затрат. Причина снижения показателя заключается в том, что рост переменных затрат за счет сокращения постоянных уменьшил операционный рычаг. Таким образом, увеличение доли переменных затрат при данном способе финансирования — это страховка от снижения объема госзадания.

Когда же размер госзадания определяется по формуле S = НЗ x k + СИ (фед), ситуация иная. Тем АУ, финансирование которых осуществляется по данной формуле (а таких учреждений большинство), рекомендуется не отступать от сложившейся структуры себестоимости.

Как правило, увеличение доли переменных затрат за счет уменьшения постоянных сопровождается абсолютным ростом расходов. Классическим способом трансформации постоянных затрат в переменные является передача части функций на аутсорсинг. Одновременно АУ передает и прибыль от операции сторонней организации, что и приводит к увеличению затрат. Вместе с тем за счет специализации у аутсорсера могут быть более низкие издержки, в этом случае аутсорсинг может принести абсолютную экономию АУ.

Как мы говорили ранее, при оказании платных услуг за рамками госзадания в цене должна быть учтена амортизация как часть постоянных расходов. Однако, поскольку амортизация (износ) носит неденежный характер, при снижении спроса на услуги можно пойти на такой уровень цен, который не возмещает амортизацию.

Метод полных затрат

Затратные методы ценообразования включают метод полных затрат. Он предполагает калькуляцию стоимости определенной группы продукции, при которой цена формируется через отнесение всех затрат на себестоимость единицы товара. Учет в этом случае проводится в относительном или абсолютном выражении.

При абсолютном выражении цены продукции определяют в качестве суммы всех затрат и соответствующих торговых наценок. При относительном выражении цена определяется суммой удельных затрат и определенной оценке по единице продукции. Метод полных затрат имеет недостаток, который заключается в сложности определения величины торговой наценки.

Классификация затрат

При использовании затратных методов ценообразования более часто применяются классификация затрат на переменные и постоянные. Такая классификация способствует лучшему выявлению поведения разных экономических показателей в соответствии с изменением их соотношения.

Затратные методы ценообразования являются основой для анализа взаимосвязи цен, прибыли и затрат предприятия. Если исходить из различных способов отнесения издержек на себестоимость товара, то ценообразование можно классифицировать на следующие виды:

1. метод учета полных затрат, прямых затрат,
2. определение точки безубыточности,
3. вычисление предельных маржинальных затрат,
4. учет рентабельности собственного капитала,
5. учет эффективности использования инвестиций.

Затратный метод ценообразования: преимущества, недостатки и формулы расчета

1. Ценообразование затратным методом может основываться на:

А) сумме постоянных и переменных издержек

Б) предельных затратах

В) сумме постоянных затрат

Г) издержках производства и анализа безубыточности

2. Какие методы не используются для определения цен на базе затрат:

А) метод структурной аналогии

Б) бальный метод

В) метод расчета скользящей цены

Г) метод удельных показателей

3. Полная себестоимость продукции предприятия рассчитывается как:

А) сумма производственной себестоимости и коммерческих расходов

Б) разность производственной себестоимости и коммерческих расходов

В) сумма цеховых расходов и общепроизводственных расходов

Г) сумма цеховой себестоимости и общехозяйственных расходов

4. Переменные затраты – это:

А) затраты, общая величина которых не изменяется при изменении объема производства

Б) затраты, величина которых на единицу продукции зависит от изменения объема производства

В) затраты, общая величина которых изменяется при изменении объема производства

Г) затраты, величина которых на единицу продукции от изменения объема производства не зависит

5. При изменении объема выпуска продукции переменные затраты на единицу продукции:

А) возрастают

Б) не изменяются

В) уменьшаются

Г) уменьшаются непропорционально росту объема выпуска продукции

6. При увеличении объема выпуска продукции постоянные затраты на единицу продукции:

А) возрастают

Б) не изменяются

В) уменьшаются

Г) уменьшаются непропорционально росту объема выпуска продукции

7. Косвенные затраты предприятия – это:

А) затраты, которые связаны с производством конкретных видов продукции

Б) затраты общие для нескольких видов продукции

В) затраты, которые не изменяются при изменении объема производства

Г) затраты, которые изменяются при изменении объема производства

8. Какие действия включает ценообразование, основанное на применении метода полных затрат:

А) исследование покупателей

Б) расчет постоянных и переменных затрат на единицу изделия

В) расчет прибыли на единицу изделия

Г) исследование конкурентов

9. В чем заключаются недостатки установления цен по методу полной себестоимости:

А) в необходимости обработки большого массива экономической информации

Б) в игнорировании мнения покупателей

В) проблематичное определение объема сбыта продукции, необходимого для расчета полных затрат на единицу продукции

Г) в применении произвольных методов калькулирования косвенных затрат

10. Что представляет собой маржинальная прибыль:

А) разница между выручкой от продажи и переменными затратами

Б) разница между выручкой от продажи и постоянными затратами

В) разница между выручкой от продажи и полной себестоимостью

Г) прибыль, оставшаяся в распоряжении предприятия после уплаты налогов

11. Каким образом устанавливается цена по методу структурной аналогии:

А) по прямым затратам

Б) также как и при расчете цены на основе полных затрат

В) по удельному весу прямых затрат в структуре полных

Г) по удельному весу косвенных затрата в структуре полных

12. Расчет скользящей цены основывается на:

А) методе полных затрат

Б) методе структурной аналоги

В) методе удельных показателей

Г) методе экспертных оценок

13. Что показывает кривая освоения:

А) характер изменения затрат на единицу продукции по годам выпуска

Б) масштаб освоения рынка

В) степень развития производства продукции

Г) характер изменения покупательских предпочтений

14. Точка безубыточности – это объем производства и продажи продукции, при котором:

А) выручка от продажи продукции равна сумме постоянных и переменных затрат

Б) выручка от продажи продукции больше суммы постоянных и переменных затрат

В) выручка от продажи продукции меньше суммы постоянных и переменных затрат

Г) выручка от продажи продукции равна только сумме постоянных

15. Какой должна быть процентная надбавка к переменным затратам при расчете цены с ориентацией на сумму покрытия:

А) такой же, как и при расчете цены на основе полных затрат

Б) выше, чем при расчете цены на основе полных затрат

В) ниже, чем при расчете цены на основе полных затрат

Г) значительно ниже, чем при расчете цены на основе полных затрат

Дата публикования: 2015-07-22; Прочитано: 317 | Нарушение авторского права страницы

Полные издержки

Этот затратный метод ценообразования заключается в суммировании совокупных расходов и дохода, который компания предполагает получить. Комплексные издержки формируются переменными (прямыми) и постоянными (накладными). Любые методы ценообразования на предприятии, в структуре которых используется отнесение на себестоимость товара (допустим, арендной платы) постоянных издержек, выступающих в качестве управленческих, а не производственных расходов, считаются условными. Они искажают истинный вклад изделий в доход компании. Метод формирования цен с использованием в их основе полных издержек считается одним из наиболее популярных. Это обусловлено простотой и удобством расчетов.

Понятие затратного метода

Затратный метод применяется в случае, когда для заказчика выполняется индивидуальный заказ. При этом ответы на запросы коммерческих предложений не были получены, а общедоступные источники не содержат информации с идентичными потребностями. Такое случается, например, в случае изготовления оборудования по индивидуальному заказу или при выполнении работ или оказании услуг по индивидуальному запросу для конкретного заказчика.

Кроме того, методы затратного подхода можно применить, когда существует некая рекомендательная методика расчета цены, которая предусматривает нормы прямых и косвенных затрат, размеры прибыли и т.д. Например, на вывоз ТБО или на определение стоимости услуг по проектированию, тогда заказчик, при отсутствии рыночной информации о ценах, может рассчитать и обосновать НМЦК таким способом.

Образование цены по затратному методу состоит в суммировании прибыли и затрат на:

• оплату труда за выполнение работ, которые предусмотрены техническим заданием;
• покупку материалов, комплектующих, которые необходимы для выполнения контракта;
• накладные расходы.

При применении этого способа важно понимать, что в первую очередь заказчику необходимо исследовать рынок, а затем, если результат исследования не позволит рассчитать стоимость, применить затратный способ расчета НМЦК

Достоинства и недостатки методов затратного ценообразования

Положительным моментом использования данного способа расчета является то, что калькуляция затрат и прибыли выполняется исключительно заказчиком. В связи с этим исключается возможность необоснованного завышения стоимости, как, к примеру, при получении коммерческих предложений. Корректно выполненный расчет учитывает полное покрытие всех затрат поставщика.

Однако заказчику, чтобы получить информацию о прибыли, необходимо проанализировать контракты, размещенные в Единой информационной системе, данные информационно-ценовых агентств, или произвести иное изучение рынка определенной сферы деятельности, что является трудозатратным процессом. Также следует заметить, что суммирование обычных затрат является упрощенным способом и может не отражать специфику выполнения работ.

Неверно учтенные расходы и прибыль исполнителя и, как следствие, некорректно обоснованная цена закупки являются нарушением закона о контрактной системе и влекут наложение административного штрафа на должностных лиц (ч. 2 ст. 7.29.3 КоАП).

РАСПРОСТРАНЕННЫЕ МЕТОДЫ ОПРЕДЕЛЕНИЯ ЦЕНЫ НА ОСНОВАНИИ АНАЛИЗА РЫНКА

При определении цены затратными методами расходы на изготовление и реализацию продукции рассматривают как фактор, влияющий на цену, однако основное значение имеет анализ рынка сбыта.

Методы ценообразования, основанные на оценке ситуации на рынке, предполагают не только анализ рынка сбыта, но и определение потребностей потенциальных покупателей (их требования к товару, ценовые и качественные пожелания, требования к сервисному и послепродажному обслуживанию).

Ценообразование с ориентацией на конкурентов

Конкурентная стратегия на данный момент является одной из самых распространенных. Суть стратегии: цены на продукцию устанавливают на уровне аналогичных товаров конкурентов со схожими характеристиками. Цены могут быть выше, чем у конкурентов, но не более чем на 3–5 %.

Наибольшее распространение такая стратегия имеет среди предприятий — новичков на рынке, которые еще не заняли свой сегмент рынка и пока не могут сделать выводы о его потребностях.

Для реализации данной стратегии необходимо проанализировать рынок сбыта и конкурентную среду: в первую очередь по ценовому критерию, затем — по техническим и качественным характеристикам.

Рассмотрим рыночные цены конкурентов на аналогичную продукцию (табл. 3).

Согласно представленным маркетинговым исследованиям конкурентных цен на аналогичную продукцию можно сказать, что оптимально установить цену на уровне 55 200 руб.

Метод установления низкой цены

Применяя эту стратегию, предприятие устанавливает очень низкие цены на предлагаемую продукцию. Часто такая стратегия одного предприятия вынуждает другие предприятия участвовать в гонке цен, чтобы перебить минимальную цену и получить больший объем реализации.

ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ

Устанавливая низкие цены, нужно обеспечить большой объем реализации, чтобы была возможность покрыть все издержки производства и реализации.

Для успешной реализации этой стратегии предприятия устанавливают низкие цены на товары, которые уже пользуются большим спросом у потребителей, не приверженных определенной марке или бренду.

Важный момент: данная стратегия не работает в отношении товаров повседневного спроса

Объяснение этому простое: при покупке повседневных товаров потребители не сильно обращают внимание на цену, поэтому ожидаемого роста спроса не будет. Ясно, что и разница в прибыли между стандартной ценой и заниженной будет незначительной

Стратегия выгодна для рынка, чувствительного к варьированию цен. В этом случае низкая цена приводит к росту объема реализации.

Иногда предприятия устанавливают такие низкие рыночные цены, что конкуренты в силу своих сложившихся издержек не могут себе позволить такое снижение. Тогда такая стратегия особенно выгодна.

Стратегию установления низких цен обычно применяют на начальном этапе для привлечения покупателей и захвата рынка (по этой причине стратегию часто называют прорывом на рынок). После завоевания своего сегмента рынка цену постепенно увеличивают, выравнивая ее с ценами конкурентов.

Метод установления максимальной цены

В основе стратегии лежит установление цены на предельно высоком уровне. Такое формирование цены чаще всего сопровождается сокращением объема реализации. При этом выручка от реализации меньшего количества продукции, но по большей цене, должна покрывать все издержки, связанные с уменьшением объема реализации.

ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ

Цена должна быть установлена на таком предельно допустимом уровне, чтобы товар могли приобрести потенциальные покупатели того сегмента рынка, на который ориентировано предприятие.

Немаловажный фактор успеха реализации данной стратегии — уникальность продукции. В то же время нужно помнить о конкурентах. Если они смогут предоставить потенциальным покупателям аналогичную продукцию, но по более выгодной цене, то вероятнее всего, что предприятие со стратегией максимизации цены потеряет покупателей.

Исключением в данном случае могут быть только предприятия, которые давно зарекомендовали себя на рынке, имеют свой круг покупателей, готовых платить больше за известный им бренд.

Методы ценообразования — сущность и понятие

Понятия цены и ценообразования

Ключевыми элементами рыночной экономики являются цены и ценообразование.

Определение

Цена – сложная экономическая категория, выражающаяся в единицах определенной валюты. Она выступает в качестве денежного выражения стоимости единицы продукции или услуги и в качестве суммы, уплаченной за товар покупателем.

Определение

Ценообразование – это процесс, в результате которого формируются цены на товары и услуги. Эффективно действующая система ценообразования будет определять успешность системы методов управления в экономике, нормальное развитие рынка, переход на самоокупаемость предприятий с различными формами собственности, стабильную работу хозяйственного механизма и многие другие важнейшие составляющие эффективной экономики.

Осторожно! Если преподаватель обнаружит плагиат в работе, не избежать крупных проблем (вплоть до отчисления). Если нет возможности написать самому, закажите тут

Выделяют две системы ценообразования:

1. Централизованная, в которой цены формирует, главным образом, государство через специальные органы и учреждения на основе издержек производства и обращения.
2. Рыночная, в которой цены базируются на взаимодействии спроса и предложения и устанавливаются, большей частью, производителями.

Как правило, обе системы используются государством. И каждая из них имеет свою методологию ценообразования.

В методологию ценообразования входят:

• комплекс правил и общих положений, нормативных актов;
• принципы и методы, помогающие разработать прогнозируемую концепцию и оптимальную стратегию ценообразования;
• комплекс определений и обоснований цен разных видов;
• система цен;
• меры по контролю за ценами и ценообразованием.

При формировании цен основные правила и положения не должны зависеть ни от срока их актуальности, ни от того, кто их формирует. Должна быть создана единая система цен.

В основе методологии ценообразования лежат принципы и методы формирования цен.

Методы ценообразования – совокупность способов установления цен на товары и услуги и комплекс практических рекомендаций для успешной реализации выбранной системы ценообразования.

Выделяют следующие методы ценообразования:

• административный;
• рыночный;
• затратный;
• параметрический;
• контрактный.

Принципы ценообразования

Определение

Принципы ценообразования – это базовые положения системы цен, которые постоянно действуют. Они тесно связаны с методами установления цен и являются неотъемлемой частью общей методологии ценообразования.

Принципы ценообразования базируются на:

1. Научности обоснования цен. Необходимо изучать и применять экономические законы, которые объективно действуют на развитие рыночной экономики, влияют на ценообразование и законы спроса и предложения.
2. Целевой направленности цен. Определение приоритетных экономических проблем, иногда и социальных, которые решаются с помощью цен, например, социальная защита населения, повышение качества продукции.
3. Непрерывности процесса ценообразования. Процесс ценообразования динамичен: каждый этап изготовления продукции, начиная от сырья и заканчивая готовой продукцией, имеет свою стоимость. При этом цены не статичны, а могут изменяться.
4. Единстве процесса ценообразования и контроля за соблюдением цен. Наличие общих правил ценообразования, регулирование цен на продукты и услуги, устанавливаемых предприятиями-монополистами и государственными органами.

Цели ценообразования

У различных фирм имеются свои цели развития и, соответственно, связанные с ними и отражающие их цели ценообразования.

Однако можно выделить три основных цели ценообразования, на базе которых фирмы могут строить свою стратегию:

1. Основанные на сбыте. Здесь стратегия фирмы работает в области максимального увеличения доли своих товаров и услуг на рынке и увеличении их реализации.
2. Основанные на прибыли. Цели направлены на увеличение дохода, получении максимальной прибыли.
3. Основанные на существующем положении. В данном случае фирма как бы выбирает «дружественную и оборонительную позицию»: стабилизируют цены, минимизируют влияние конкурентов, поддерживают хорошие связи с каналами сбыта, стараются снизить влияние неблагоприятной государственной политики и т.д.

Методы затратного подхода в оценке недвижимости

Основными методами затратного подхода при оценке стоимости недвижимости являются:

• Метод сравнительной единицы. Стоимость недвижимости определяется из расчета затрат на восстановления условной единицы (1 кв. м, 1 куб. м  и т. п.) аналога строения. Цена сравнительной единицы корректируется имеющимися отличиями строений, которые сравниваются. Стоимость строения вычисляется умножением откорректированной единицы на площадь строения или объем;
• Метод разбивки по компонентам. Данный метод включает в себя:
  1. Определение расходов на субподряд: генеральный подрядчик находит субподрядчиков для параллельного выполнения части строительных работ. После чего суммируются расходы на оплату работ субподрядчиков;
  2. Разделение по видам работ: похож на предыдущий метод, но разбивка происходит не по субподрядчикам, а по видам работ (гипсокартонщики, электрики, маляры и т.д.);
  3. Суммирование расходов: происходит применение отдельных сравнительных единиц для расчета стоимости отдельных частей объекта, а далее эти расчеты суммируются;
• Метод долгосрочной индексации балансовой стоимости. В основе метода лежит перерасчет балансовой стоимости недвижимости в полную восстановительную стоимость (износ не учитывается) на день проведения оценочных работ. Так определяются суммарные затраты на воссоздание объекта определения стоимости. Далее из полученной величины вычитается износ.
• Модульный метод оценки стоимости. Отличие от вышеприведенного метода в том, что для оценки производится разбивка объекта на составные части (стены, коммуникации, фундамент и пр.), определяется их стоимостное выражение и суммируется. Что и составляет общую стоимость недвижимости;
• Метод количественного обследования. Заключается в анализе затрат на монтаж всех составляющих частей оцениваемого сооружения. В процессе применения этого метода воссоздается полная смета возведения недвижимого имущества. Это самый точный, но вместе с тем и самый сложный метод;

Метод полных издержек

Метод полных издержек используется наиболее часто. Предполагает прибавление к себестоимости единицы товара надбавки. Размер последней зависит от установленного уровня прибыли, характерного для конкретного производства. Надбавка включает в себя следующие составляющие:

• Прибыль предприятия.
• НДС.
• Прочие налоги.
• Различные пошлины.

Какие методы формирования цены используются при механизме ценообразования в торговой деятельности?

Главное преимущество метода – простота. Однако при расчетах применяется надбавка в твердой форме, а потому результат не всегда получается точным. Такое ценообразование не учитывает всех факторов изменения стоимости на товар: цены конкурентов на аналогичные продукты и текущий спрос.

Рассмотрим преимущества метода:

• Большинство крупных производств знают больше о своих издержках, чем о спросе на продукцию, а потому данный метод будет очень удобным.
• Это наиболее оптимальный вариант для расчета цен на продукцию, спрос на которую остается стабильным.
• Метод применяется большинством предприятий, в том числе конкурентами, что обеспечивает приблизительно одинаковые цены на линейку продукции. Это снижает конкуренцию по фактору стоимости.

У метода есть и минусы:

Потребители могут не покупать товар по вычисленной стоимости, так как при расчетах не принимаются во внимание иные показатели: спрос и действия конкурентов.
Это метод, в котором играют роль расходы по управлению компанией, а не траты по производству, что делает его условным и необъективным при нахождении показателей вклада товара в доход организации.

Метод обычно используется крупными пищевыми предприятиями. Он оптимален при реализации товара с низкой конкурентоспособностью. Это продукты массового спроса, которые покупаются всегда: хлеб, молоко и т.д.

Пример

Компания занимается продажей стульев. Планируемый охват производства в год – 10 000 штук стульев. Затраты сырья на единицу товара равны тысяче рублей, прямые затраты труда составляют 400 рублей. Планируемый объем ежегодных расходов – 2 000 000 рублей, доходов – 4 000 000 рублей. Проводятся следующие расчеты:

• 2 000 000 + 4 000 000 = 6 миллионов руб.
• 6 миллионов/10 000 = 600 руб.
• 400 + 1 000 = 1 400 руб.
• 600 + 1 400 = 2 000 руб.

2 000 рублей – это оптимальная цена на один стул.

Пример расчета НМЦК таким способом

В качестве примера рассмотрим контракт на проведение научно-исследовательских работ по теме: «Как повысить эффективность государственных закупок».

Итого, суммируя все затраты, получили НМЦК 5 782 747,32 рубля.

Понятие

Затратным методом ценообразования является метод обоснования начальной цены, при котором НМЦК определяют сложением затрат исполнителя, необходимых для исполнения контракта, а также прибыли, обычной для этой сферы деятельности. Таким образом образование цены по затратному методу состоит в определении не только затрат поставщика, но и его маржи, наценки для получения доходов. Закон учитывает, что процедура определения поставщика должна быть не только эффективной в плане расходования бюджетных средств, но и выгодной для участников рынка.

Заказчик должен самостоятельно рассчитать затраты, связанные с исполнением контракта, учитывая прямые и косвенные расходы (производство, приобретение, реализация товаров, транспортировка, хранение, страхование и иные расходы), а также размер прибыли.

Основанием для применения затратного способа определения цены могут являться следующие случаи:

1. Индивидуальный заказ, когда общедоступные источники не содержат нужной заказчику информации. К примеру, изготовление оборудования с индивидуальной составляющей.
2. Наличие такой методики расчета цены, которая предусмотрит нормы расходов и доходов. К примеру, определение стоимости проектных работ.
3. Научно-исследовательские, опытно-конструкторские или технологические работы.
4. Концертная, театральная деятельность и др.

При этом изначально заказчику необходимо исследовать рынок, установить невозможность применения иных способов, и если результат исследования не позволит осуществить расчет, применять методы затратного подхода.