Почему таргетированная реклама не работает: ищем и исправляем ошибки

Какие функции выполняет таргетолог и сколько он зарабатывает

Таргетолог – человек, занимающийся настройкой таргетинга в соцсетях, поисковых системах и рекламных системах. Его основная задача заключается в том, чтобы настроить рекламу под определенную целевую аудиторию. Для выявления нужной категории людей специалист должен уметь аналитически мыслить, составлять пошаговую стратегию, быть многозадачным, не бояться экспериментировать и нести ответственность за свои решения

Также важно постоянно следить за трендами и осваивать новые технологии

С каждым годом профессия становится все более востребованной, поэтому дает хорошие перспективы для продвижения по карьерной лестнице. Если вы освоите смежные направления, то сможете стать интернет-маркетологом. Работать таргетологом можно не только в офисе, но и удаленно. Став экспертом в таргетинге, вы получите возможность сотрудничать с крупными компаниями и известными брендами.

К преимуществам профессии можно отнести:

• возможность обучиться самостоятельно с нуля;
• высокую заработную плату;
• перспективу карьерного роста;
• редкое сочетание аналитической и творческой работы.

Настоящий профессионал по таргетингу должен уметь:

• работать с конкретной площадкой (Instagram, Facebook и других), знать все ее правила и инструменты;
• владеть основными терминами и понятиями маркетинга;
• пользоваться сервисами аналитики;
• быстро усваивать новый материал;
• выполнять несколько задач одновременно;
• работать в Excel и Google-таблицах;
• обрабатывать фотографии в Photoshop;
• пользоваться видеоредакторами;
• грамотно писать на русском языке;
• рассчитывать эффективность рекламных кампаний;
• работать со статистикой;
• подготавливать отчеты о проделанной работе.

У таргетолога должны быть и личные качества, которые отмечают работодатели.

• вежливость;
• усидчивость;
• целеустремленность;
• активность;
• стрессоустойчивость;
• внимательность;
• ориентация на результат при работе;
• коммуникабельность;
• креативность;
• высокий уровень дисциплины;
• чувство юмора.

Средний месячный заработок таргетолога составляет 40 000 – 70 000 рублей в Москве. Со временем уровень дохода профессионала может достигать 120-160 тысяч рублей. При этом он должен уметь выстраивать аналитику и автоматизировать некоторые процессы.

В регионе штатный таргетолог может получать от 20 000 до 35 000 рублей в месяц. На фрилансе ваш заработок будет зависеть от количества и уровня проектов.

Чек-лист: что делать, если стало хуже

Что произошло	Возможные причины	Что делать
Кампания по кликам стала крутиться хуже: eCPM равномерно падает в течение длительного времени; частота на пользователя увеличивается	Выгорел креатив; выгорел сегмент; поменялись настройки	Перезапустить кампанию через копию с новыми креативом и ставкой
Кампания по показам стала работать хуже: снизился CTR; уменьшился охват; заявок стало меньше и они стали дороже	Выгорел креатив; выгорел сегмент; вылетели из аукциона	Добавить в кампанию новые креативы, изменить частоту, поднять ставку
CPM работает хуже после перевода кампании из CPC	Не учли настройки при переводе	Исходную кампанию выгрузить в конструкторе по полу/возрасту/гео, отранжировать по кликам, выбрать самые популярные портреты
Ухудшилось качество открутки при масштабировании	Кампании дублируют друг друга	Нужна кросс-минусация кампании по кликам

Сколько стоит услуга

На стоимость услуги влияет ряд факторов:

• особенности целевой аудитории;
• конкуренция в выбранной области;
• критерии настройки таргетинга;
• уровень конверсии и другие показатели.

Если вы решили запустить таргетинг в ВКонтакте, учтите, что реклама внешнего сайта стоит дороже, чем реклама непосредственно сообщества. Также на ценообразование влияет регион, например, реклама для Санкт-Петербурга или Москвы будет стоить дороже. Оплата рекламы в ВКонтакте осуществляется за показы и за клики. За 1000 показов вы можете установить стоимость от 50 до 1 000 рублей.

Запуск таргетинга в Instagram и Facebook поможет вам привлечь свою целевую аудиторию при минимальных затратах. Для настройки рекламы в этих соцсетях предусмотрен специальный инструмент – Facebook Ads Manager. Оплата там может осуществляться за переходы, показы, установки и просмотры видео. Также в Instagram и Facebook можно запустить таргетинг в кредит. Сперва проводится проверка платежеспособности рекламодателя, затем индивидуально устанавливается лимит. Он зависит от масштаба рекламной кампании, планируемых затрат и прочих факторов.

Минимальный бюджет на день в Facebook составляет 32 рубля (0,5 доллара). Если вы будете запускать рекламную кампанию через Instagram, то сможете выбрать дневной бюджет в размере от 20 до 20 000 рублей.

Если вы хотите настроить таргетинг в Одноклассниках, учитывайте, что платформа предполагает стандартные модели оплаты рекламы: за показы и клики. Одним из преимуществ таргетинга в данной соцсети считается минимизация расходов. Платформа позволит сэкономить ваши средства, уменьшая размер ставки при благоприятных конкурентных условиях.

Страны

В начале 2012 года Центром исследований центральных банков Банка Англии было 27 стран, которые считались полноценными таргетерами инфляции. В других списках по состоянию на 2010 год насчитывалось 26 или 28 стран. С тех пор США и Япония также приняли целевые показатели инфляции. хотя Федеральная резервная система, как и Европейский центральный банк, не считает себя центральным банком, осуществляющим таргетирование инфляции.

Страна	Центральный банк	Год принятия таргетирования инфляции	Примечания
Новая Зеландия	Резервный банк Новой Зеландии	12/1989	Пионер; см. Раздел 8: Закон о Резервном банке Новой Зеландии 1989 года.
Канада	Банк Канады	02/1991
объединенное Королевство	Банк Англии	10/1992	Сначала в Европе, хотя Германия ранее приняла многие элементы таргетирования инфляции.
Швеция	Sveriges Riksbank	01/1993	Режим таргетирования инфляции был объявлен в январе 1993 года и применялся с 1995 года. Риксбанк практиковал таргетирование уровня цен с момента отказа от золотого стандарта в 1931 году.
Австралия	Резервный банк Австралии	06/1993
Израиль	Банк Израиля	06/1997	Неофициально с 1992 года. Полноценное таргетирование инфляции с июня 1997 года.
Чехия	Чешский национальный банк	12/1997	Первый в Центральной и Восточной Европе.
Польша	Национальный банк Польши	1998 г.
Бразилия	Центральный банк Бразилии	06/1999
Чили	Центральный банк Чили	09/1999	В конце 1990 года уровень инфляции в 20% вынудил Центральный банк Чили объявить цель инфляции для годового уровня инфляции на год, заканчивающийся в декабре 1991 года.
Колумбия	Banco de la República	10/1999
Южная Африка	Резервный банк Южной Африки	02/2000
Таиланд	Банк Таиланда	05/2000
Мексика	Банк Мексики	2001 г.	Некоторые источники говорят о 1999 году.
Норвегия	Банк Норвегии	03/2001
Исландия	Центральный банк Исландии	03/2001
Перу	Центральный резервный банк Перу	01/2002
Филиппины	Bangko Sentral ng Pilipinas	01/2002
Гватемала	Банк Гватемалы	01/2005
Индонезия	Банк Индонезия	07/2005
Румыния	Национальный банк Румынии	08/2005
Армения, Республика	Центральный банк Армении	01/2006
индюк	Türkiye Cumhuriyet Merkez Bankası	01/2006
Гана	Банк Ганы	05/2007	Неофициально в 2002 г., формально с мая 2007 г.
Грузия	Национальный банк Грузии	01/2009
Сербия, Республика	Национальный банк Сербии	01/2009
Соединенные Штаты	Федеральный резерв	01/2012
Япония	Банк Японии	01/2013
Российская Федерация	Центральный Банк России	01/2014
Республика Казахстан	Национальный Банк Республики Казахстан	08/2015
Украина	Национальный банк Украины	08/2015	Официальный документ о введении таргетирования инфляции в Украине
Индия	Резервный банк Индии	08/2016	Решение было принято после того, как в Индии уровень инфляции составлял ~ 10% в течение примерно 5 лет.
Аргентина	Центральный банк Аргентины	09/2016	До сентября 2018 года, когда ЦБ изменил свою денежно-кредитную политику на скользящую привязку .

Кроме того, Южная Корея ( Банк Кореи ) и Исландия ( Центральный банк Исландии ) и другие.

Что такое ретаргетинг и чем он отличается от ремаркетинга — обзор понятия и принцип работы ?

Таким образом, объявление помогает повторно привлечь внимание тех, кто так и не совершил покупку. Осуществляется это чаще всего посредством баннерной рекламы на различных сайтах, на которые пользователь перешёл после посещения вашего ресурса

Ретаргетинг работает следующим образом:

1. На ресурсе устанавливают специальный код. Он активируется при просмотре посетителем указанных вами страниц (к примеру, описания товара).
2. Браузер сохраняет в виде кода данные о посещении целевой страницы. Либо информация отправляется непосредственно на площадки, на которых пользователь был зарегистрирован (соцсети).
3. Когда человек попал на сайт, на котором настроена ретаргетинговая реклама, ресурс считывает код посещения обозначенных страниц. Пользователю транслируется реклама товара, который он просматривал ранее.

Возможность настройки ретаргетинга предоставляют социальные сети , , а также поисковые системы Яндекс и .

2 примера удачной таргетированной рекламы

Для мотивации и примера вставила 2 кейса профессиональных таргетологов.

Продвижение фотопроектов

Нужно было продать места на участие в фотопроектах. Это фотосессии на определенную тему в костюмах. Таргетолог Анастасия скопировала контакты подписчиков из групп конкурентов. Убрала ботов и неактивных участников (вычислила по количеству лайков, комментариев).

Запустила промопост по стоимости 128,71 рубля/1 000 показов. Через несколько дней все места выкупили.

Статистика одного из промопостов.

Итоги:

• расходы: 5 947,1 руб.;
• количество новых подписчиков: 499;
• стоимость вступившего: 11 рублей;
• заработано: 115 500 рублей.

Продажа онлайн-тренировок

Фитнес-тренер проводила индивидуальные и групповые занятия для похудения. Целевую аудиторию собрала из сообществ про мам, беременность, похудение, диеты.

В ход пошли промопосты.

Итог:

• 13 526 рублей израсходовано;
• 6 259 кликов;
• 2 360 новых подписчиков;
• 538 новых заявок;
• 106 новых клиентов;
• 2,1 руб. – цена клика;
• 5,73 руб. – стоимость подписчика;
• 25,14 руб. за одну заявку;
• 37,7 % – конверсия в подписчика.

Таргетированная реклама в социальных сетях

https://youtube.com/watch?v=W5GhXhj88FE

Главное, как можно точнее настроить параметры, для того чтобы сконцентрировать внимание на конкретных пользователях. Это поможет сэкономить бюджет и повысить эффективность рекламной кампании

Правила создания удачной таргетинговой рекламы ВКонтакте:

Правила создания удачной таргетинговой рекламы в Одноклассниках:

Рекламное сообщение должно быть интересным и привлекательным, поэтому важно перед созданием тщательно продумать его «внешний вид».
Особое внимание следует уделить настройкам и параметрам, правильное оформление которых поможет с пользой потратить бюджет, при этом сохранив количество целевой аудитории.
Необходимо максимально заполнить настройки ретаргетинга. Благодаря точному заполнению система будет отслеживать пользователей сайта, каждый раз демонстрируя им размещенную рекламу
Ретаргетинг в Одноклассниках поможет увеличить конверсию и повысить количество вернувшихся пользователей.
В Одноклассниках дается возможность поэкспериментировать со стоимостью клика

Сразу устанавливать высокую стоимость не нужно, лучше начинать с низкой цены, постепенно повышая ее в зависимости от посещаемости.
Минимальная сумма пополнения бюджета на сайте составляет 3540 рублей. Поэтому таргетированная реклама в Одноклассниках больше подходит для высоко бюджетных проектов.

Растущая популярность социальных сетей делает таргетинговую рекламу одной из самых востребованных и недорогих видов продвижения товара или бизнеса в интернете

Важно не забывать, что главным в таргетинге считается не размещение рекламного объявления, а точное и грамотное составление настройки параметров и характеристик. В противном случае расход бюджета на рекламную кампанию будет невыгодным

https://youtube.com/watch?v=SkO8VNf243w

Что такое таргетированная реклама?

Небольшое отступление: соцсети знают о нас практически всё. Я надеюсь, вы это понимаете. Они знают, как нас зовут, где мы находимся, на каком языке говорим, какие у нас интересы, какие книги мы любим, какие фильмы смотрим, есть ли у нас мужья, жены, дети, кому мы симпатизируем, кто симпатизирует нам и так далее.

Так вот, таргетированная реклама позволяет настраивать показ тизеров и говорить с людьми на основании каких-то из этих критериев. То есть, мы можем выбрать, на основании чего эта реклама будет показана и каким людям. Мы определяем:

• где они должны находиться;
• чем должны интересоваться;
• где работать;
• что им нравиться не должно.

И так далее.

Всегда ли инфляционное таргетирование эффективно?

Инфляционное таргетирование эффективно, если рост цен вызван монетарными факторами, то есть его причины возможно устранить мерами ДКП. Когда рост цен вызывается внешними факторами, инфляционное таргетирование не приносит результата.

К внешним факторам относятся:

• рост цен на важные для экономики импортные товары и сырье (металлы, нефтепродукты, древесину и др.), вызывающий повышение уровня цен внутри страны (импортируемая инфляция);
• низкий уровень конкуренции, когда значительное число цен устанавливается монополистами. Потребители не могут отказаться от покупки товаров и услуг монополистов (будь то природный газ, сахар или автомобили), потому что не могут найти им замену. Это позволяет держать монопольные цены на границе платежеспособности и повышать их, не опасаясь оттока потребителей;
• государственное регулирование значительной части цен и тарифов или важных для экономики цен;
• неблагоприятные погодные условия в сельском хозяйстве или другие внешние неблагоприятные события. Если цены на сельхозпродукцию растут из-за неурожая, их невозможно сдержать мерами ДКП;
• стремление органов власти осуществить определенные программы и профинансировать расходы вне зависимости от наличия источников средств. Если жесткая ДКП не сопровождается сокращением и оптимизацией государственных расходов, то инфляционное таргетирование бесполезно. А ЦБ не уполномочен осуществлять бюджетную политику.

Из-за замедления роста совокупных расходов может замедлиться и экономический рост, из-за их сокращения могут снизиться объемы производства и занятости. При этом в глазах общественности «виноватым» окажется инфляционное таргетирование, потому что эти трудности возникли после его введения.

Чтобы эффективно использовать режим инфляционного таргетирования, необходимо доверие бизнеса и общества к политике ЦБ, к его способности осуществлять заявленную политику и добиваться поставленных целей Это подразумевает прозрачность и открытость деятельности ЦБ.

Использование низкого уровня инфляции в качестве формальной цели ДКП и фактическая ее ориентация на решение других задач подрывает доверие к политике ЦБ и делает ее неэффективной.

Поэтому ЦБ должен быть достаточно самостоятельным, чтобы не допускать использования инструментов ДКП для решения других задач экономической политики (например, обеспечения определенной динамики курса национальной валюты) в ущерб достижению установленных показателей инфляции.

При использовании жесткого (полноценного) режима инфляционного таргетирования не следует также устанавливать целевых ориентиров по другим показателям денежной сферы, например, темпам роста денежной массы, потому что эти цели могут противоречить друг другу.

Инфляция может быть снижена путем осуществления жесткой денежно-кредитной политики

Важно правильно выбрать меру этого ужесточения, чтобы краткосрочное отрицательное воздействие снижения предложения денег на реальный и финансовый сектор не было чрезмерным. Но период высокой инфляции — точно не время для осуществления всякого рода стимулирующей политики, приводящей к росту количества денег в обращении

Инфляционное таргетирование основано на прогнозах, поэтому предъявляет высокие требования к статистическим и исследовательским подразделениям ЦБ.

При прогнозировании инфляции определяющую роль играет знание работы передаточного механизма ДКП. Однако это знание всегда несовершенно из-за множества факторов, опосредующих воздействие предложения денег на реальный сектор, и временных лагов (промежутка между мерами ДКП и реакцией на нее экономики).

Проблема усугубляется качеством статистических данных и длиной доступных хронологических рядов данных. Отсутствие или несопоставимость данных серьезно затрудняет качественное прогнозирование и снижает эффективность использования инфляционного таргетирования.

Преимущества и недостатки ретаргетинга

Как и любой другой метод, ретаргетинг имеет свои достоинства и недостатки, присущие этому виду рекламы.

К достоинствам ретаргетинга можно отнести следующие особенности:

• Повтор показа объявления рассчитан на пользователей, которые были отобраны еще на стадии размещения таргетинговой рекламы. Как правило, 9 из 10 пользователей, перешедших на сайт рекламодателя, уйдут оттуда без заказа. Именно на побуждение их к приобретению товара или услуги и направлена работа ретаргетинга.
• Реклама транслируется заинтересованному пользователю. Если он уже переходил по рекламной ссылке, значит, рекламируемый продукт его интересует, и он ищет аналоги.
• Рациональный расход средств.
• Более высокая эффективность рекламной кампании.

С помощью этого инструмента можно регулярно напоминать о себе потенциальным клиентам, которые будут видеть объявление с логотипом или слоганом на посещаемых ресурсах.

Недостатками метода являются:

Необходимость осторожного и рационального подхода к частоте показов рекламы пользователям. Используя инструментарий для переориентации клиентов по максимуму, можно добиться обратного эффекта

Обилие навязчивой рекламы скорее оттолкнет потенциального покупателя, чем добьется его лояльности. Таким образом, необходимо тщательно просчитывать стратегию ретаргетинга, чтобы отдача от вложенных средств была результативной.
Все ограничения, присущие таргетинговой рекламе и запреты на трансляцию определенного вида объявлений в равной степени распространяются на ретаргетинговую кампанию.
Большинство площадок идет навстречу посетителям и помогает отменить показы объявлений. Пользователь может выяснить, почему он видит этот баннер и отменить его показ. Также многие юзеры используют на своих устройствах программы, блокирующие рекламу.

7. Проблемы таргетинга в социальных сетях

Немного остановлюсь на том, почему я не люблю делать таргетинг в соц.сетях и наоборот, люблю в контекстной рекламе.

Во-первых, у них просто меньше выраженных потребностей, чем у тех, кто активно ищет ваш продукт. Во-вторых, посетители сайтов социальных сетей ориентированы на общение и развлечения, поэтому все «серьезные» темы воспринимаются хуже, чем, скажем, отраслевой портал. В-третьих, люди не любят покидать социальные сети, поэтому реклама сторонних ресурсов сопровождается высокой частотой отказов (даже нажав на ссылку, посетители сразу закрывают страницу).

Переход конверсии с сайтов социальных сетей часто ниже, чем поиск.
Аудитория социальных сетей огромна. В случае ошибки в таргетинге вы можете слить любой бюджет за очень короткое время. Проверьте настройки еще раз, прежде чем начать.

Нелогичные правила модерации. Например Facebook имеет чрезмерно фрагментированный эротизм – часто невинные изображения, такие как классические изображения или изображения Мерлина Монро, не передаются. Во Вконтакте нельзя говорить о «ты», что неизбежно удлиняет текст и часто выглядит просто глупо.

Выгорание зрителей

Как и в медийной рекламе, рекламе … их нужно регулярно менять, иначе они будут мешать и перестанут привлекать внимание общественности

Итак. Еще раз. В целом суть таргетинга близка к контекстной рекламе «обычного» формате. Преимущество «обычной» рекламы в Яндекс Директ или Гугл Рекламе заключается в том, что она более менее точно посылает человека по тому запросу, который он набрал в поисковой строке. То есть, срабатывает релевантность по ключевой фразе.

Таргетирование, работает более «размыто». Даже если посетитель ввел конкретный запрос, ему может не показаться реклама, если Вы предварительно выключили его из нужной аудитории. И наоборот. Реклама может показаться тому, кто просто вскользь интересовался этой темой, но реально ничего не хотел приобрести!

Это касается и ретаргетинга. Только там все-таки «точность попадания» более высокая, чем в таргетинге.!

В этой статье я рассказал про то, что такое таргетинг достаточно «в общем». Для того, чтобы успешно применять все стратегии таргетинга, нужно конечно поразбираться с конкретными примерами.

Поэтому я в ближайшее время планирую «запилить» серию конкретных статей про таргетинг и его применение. Заодно и про ретаргетинг. Вступайте в группу в ВК, если не хотите пропустить выход этих статей.

Кстати, кроме собственно, самого применения таргетинга и ретаргетинга, я планирую рассказать и про сервисы, которые помогают таргетологу.

Ваш Nаставник онлайN

Способы настройки таргета

Перед началом рекламирования вашего продукта с помощью таргета необходимо тщательно подготовиться. А именно – продумать стратегию продвижения, понять, на какой именно платформе больше всего ваших потенциальных клиентов, изучить правила размещения рекламных объявлений на ней, а также составить портрет целевой аудитории. В таргетинге можно проводить сегментирование в зависимости от определенных параметров, и вот самые основные:

• Демография. Здесь подразумевается национальность, экономический статус пользователя, его пол, возраст, уровень образования, занятость, доход и так далее.
• Психография. В данном параметре учитываются ценности потенциального покупателя, особенности его личности, различные интересы и образ жизни.
• Поведение. В эту категорию больше относят историю проведенных в интернете операций – открытые и часто посещаемые сайты, недавние покупки, совершенные на определенном ресурсе действия и так далее.
• Время и часовой пояс. В таргете можно выбирать время и дни недели показа рекламных объявлений. Допустим, ночью, на праздники или в часы работы компании.
• География. В эту категорию входит регион показа объявлений – страна, город, район, улица, порой даже номер дома. Тут также учитывается, какие заведения чаще всего посещает ваш потенциальный клиент.
• Цель. Тут подразумевается то, чего именно хочет достичь компания при завершении демонстрации рекламного объявления в интернете. Например, увеличить трафик, охват, повысить конверсию или количество лидов.

Это разделение базовое, но есть и другие варианты сегментации целевой аудитории. Например, вы можете выбрать людей, которые пользуются конкретными устройствами и приложениями – компьютерами или смартфонами, браузерами или приложениями.

Следующий шаг в настройке таргетированной рекламы – это создание объявления. Вы выбираете формат будущей рекламы, составляете текстовые и графические материалы.

Далее идет настройка параметров аудитории непосредственно на рекламной площадке. Вы создаете рекламную кампанию, выбираете цель продвижения, указываете целевую аудиторию и места показа. После этого идет настройка бюджета – вы увидите, сколько стоит реклама, и установите способы оплаты. Останется только отправить объявление на модерацию и дождаться его утверждения.

Рекомендуется как минимум раз в день анализировать результаты рекламной кампании. Если что-то пойдет не так, вы сможете в нужный момент внести коррективы – поменять заголовок, основной текст или изображения. Если объявление не дает результата, можно вовсе остановить его показ.

Таргетинг в рекламных кампаниях — 7 типов применения

Таргетинговая реклама бывает различных типов, в зависимости от сферы ориентирования.

Тип №1 Тематический

Такой тип таргетинга можно охарактеризовать как выбор пользователей по интересам. Для этого следует определить тематику и круг людей, которым она интересна, и настроить критерии показа объявления.

Первая и основная задача такого типа таргетинга — подбор тематических площадок, на которых будет показано нужное объявление. Чем точнее рекламируемая тема совпадает с тематикой площадки или сообщества, тем продуктивнее будет трансляция объявления.

Тип №2 Географический

Достаточно несложный вид отбора категорий пользователей — по месту проживания. В настройках трансляции указывается страна, регион или населенный пункт. В итоге объявление будет показано только жителям указанной местности и не придется оплачивать показы для всех пользователей.

Тип №3 Временной

В этом случае настройки показа рекламного объявления определяются временными рамками. Можно задавать период, график по дням недели, а также часы, в которые объявление будет транслироваться пользователям.

Таким образом показы можно согласовать с графиком работы рекламодателя, с днями проведения акций и раздачи бонусов. Такой подход обеспечит максимально быстрый отклик на интересы потенциальных клиентов.

При круглосуточной работе операторов и сервисно-информационных служб такие настройки будут неактуальными.

Тип №4 Демографический

Таким образом, в настройки трансляции вводятся пол, возраст и регион (город), характеризующие целевую аудиторию предлагаемого товара или услуги. Именно эти люди и будут видеть данную рекламу

Типы №5-7 Прочие

• тематический — фильтрация осуществляется по группам и страницам, на которые подписан пользователь;
• поведенческий — отбор аудитории осуществляется в соответствии с производимыми пользователем действиями на своей и других страницах;
• геоповеденческий — совмещает фильтрацию по действиям с региональными настройками.

7 основных видов таргетинга в рекламной кампании ?

Рассмотрим самые популярные виды таргетинговой рекламы.

Вид 1. Тематический таргетинг

Разновидность таргетинга, работа которой зависит от того, на какие интересы и темы настроена реклама. Выбрав искомую тематику и найдя пользователей, которым она близка, им показываются рекламные объявления.

Главное в этом виде таргетинга – подобрать тематическую площадку, отвечающую заданным критериям (теме, интересам). Именно на них будут транслироваться объявления рекламодателя. Если заданная тема совпадает с тематическим направлением площадки, тогда реклама окажет максимально возможный эффект.

Вид 3. Временной таргетинг

Такой элемент есть и в контекстной рекламе, он позволяет настроить время трансляции объявления – вплоть до часов и дней недели.

Временной таргетинг — удобный инструмент, благодаря которому можно настроить показ рекламы на определенное время, например, совпадающее с рабочим графиком рекламодателя. Это позволит быстро отреагировать на все заказы людей. Конечно, если ваша организация работает круглосуточно, тогда такую рекламу тоже можно показывать без перерывов.

Вид 4. Демографический таргетинг

Использование данного вида таргетинга возможно при настройке рекламы в соцсети (Вконтакте и пр.). К слову, такой вид также включает в себя и географическое нацеливание рекламного послания.

Можно указать пол и возраст целевой аудитории. Введённые значения затем станут характеристикой подходящих под них пользователей. Совпадая по всем выбранным критериям (возраст, пол, место проживания), человеку будет транслироваться ваша рекламы.

Таргетинговая реклама в соцсетях (например, в Вконтакте, Facebook и пр.) имеет дополнительные виды:

1. тематический таргетинг (для настройки которого критерием становятся группы по интересам);
2. поведенческий таргетинг (внедрение механизмов сбора информации о совершенных действиях пользователя в сети с помощью cookie-файлов);
3. геоповеденческий таргетинг и другие.

Поэтапная инструкция по настройке таргетинга в рекламной кампании — 5 этапов

От чего зависит цена РК

Стоимость зависит не только от выбранного способа оплаты: показы или переходы. Есть еще несколько критериев.

• Количество пользователей. Чем больший охват хочет получить рекламодатель, тем выше стоимость показов или просмотров. Чтобы снизить цену нужно подобрать только нужную ЦА и исключив тех, кого не заинтересует товар или услуга.
• Количество рекламодателей. Чем больше компаний и предпринимателей продвигают одну услугу или товар, тем выше стоимость перехода или просмотров. Здесь действует принцип аукционной модели — кто больше платит, того чаще показывают пользователям.

Получить меньшую стоимость может только та компания, у которой узкая группа ЦА и низкий уровень конкуренции.

Понятие ретаргетинга и основные отличия от ремаркетинга

Ретаргетингом называют показ рекламного объявления только тем людям, которые уже совершали переход на сайт рекламируемого товара или услуги. Отбор аудитории для показа осуществляется во время показа баннеров или таргетированной рекламы.

Такой маркетинговый ход позволяет заново обратить внимание пользователя, который уже знаком с объявлением, но еще не совершал заказов. Это реализуется с помощью показа рекламного баннера на том сайте, который пользователь открыл следующим после посещения страницы рекламодателя

Принцип работы ретаргетинга:

• На сайт устанавливают специализированный код, активируемый при посещении пользователем определенных страниц сайта (каталог и прочие).
• Код, сообщающий сведения о посещении, сохраняется в браузере компьютера. Также сведения могут быть отправлены прямо со страницы ресурса или соцсети, откуда пользователь перешел по рекламной ссылке.
• При переходе на ресурс с настроенным ретаргетингом сайт считывает спецкод, указывающий на посещения рекламных страниц. На основании этого кода посетителю снова показывают рекламное объявление того же сайта, который он посещал накануне.

Возможность настроить ретаргетинговую рекламу существует в соцсетях Фейсбук и ВК, а также в настройках поисковиков Гугл и Яндекс.

Чем отличаются ретаргетинг и ремаркетинг

Техника ремаркетинга основана на повторном обращении к пользователям с помощью электронных писем. Система ориентирована на повторные продажи людям, которые уже совершали заказ у рекламодателя и указывали в соответствующей форме свой почтовый ящик. Впоследствии покупатель будет получать рассылку от рекламодателя, в которой сообщается о скидках, акциях и новинках, а также анонсах поступлений, чтобы мотивировать его на новую покупку.

Следует уточнить, что ретаргетинг на практике оказывается более эффективным механизмом воздействия при привлечении новых клиентов. Его действие состоит в расширении круга клиентов и побуждении заинтересованных пользователей перейти в разряд заказчиков. Общение с помощью почтовых рассылок — уже инструмент воздействия на существующего лояльного клиента.

Преимущества и недостатки таргетированной рекламы

Как и любой вид рекламы, таргетинг обладает своими преимуществами и недостатками.

К преимуществам целевой рекламной кампании можно отнести:

• Демонстрация рекламного объявления целевому сегменту аудитории, а именно потенциальным клиентам. Такой подход оказывается более результативным, чем показы всем подряд.
• Простота настройки критериев отбора пользователей. Работает, если составлен четкий портрет потенциального потребителя товара или услуги.
• Можно использовать в качестве цели рекламной кампании аудиторию конкурирующей компании. То есть, показав им свою рекламу, можно переманить часть клиентуры.
• Существует возможность тестирования результативности. Оценив результаты за короткий промежуток времени можно своевременно внести коррективы в настройки, охватив дополнительные сегменты пользователей.
• Быстрый результат. Достаточно одного клика, чтобы пользователь попал на сайт рекламодателя.
• Визуализация. Клиент увидит не сухое объявление, а яркую картинку, сопровождаемую информацией.

Недостатками таргетированной рекламы можно назвать:

• Сайт, на котором размещается рекламное объявление, может запретить его показ. Это случается, если объявление рекламирует определенный вид товаров или услуг, попадающий под запрет на данном ресурсе.
• Низкий уровень мотивации. перейти на сайт пользователь может просто из любопытства, не имея намерений покупать или заказывать товар или услугу.
• Сниженная результативность, пропорциональная сниженной мотивации потенциального клиента.
• Для максимального результата аудитория потенциальной клиентуры не должна быть широкой. То есть, данный вид рекламы эффективен только для объектов, представляющих интерес для узкого круга пользователей.

Про оформление баннеров

Баннеры во всех рекламных системах устроены одинаково не просто так. Расположение элементов на креативе повторяет путь глаза человека по баннеру:

• Все начинается с картинки: она должна быть привлекательной, вызывать какую-нибудь ассоциацию, эмоцию.
• Затем глаз человека поднимается в верхнюю часть баннера – там уже есть какое-то подробное описание, чаще всего в левом верхнем углу находится логотип.
• Самая последняя точка – это правый нижний угол, там чаще всего кнопка CTA (call to action, призыва к действию).

Несмотря на то, что картинка должна привлекать внимание, раздражать пользователя не надо. Никаких кислотных цветов, эпатажных рисунков

В противном случае будет плохо с CTR и другими конверсионными показателями. И к тому же «арбитражные» баннеры жестко вырубаются администрацией myTarget, как правило, благодаря жалобам пользователей.

Особенно аккуратным с изображением и текстом надо быть в медицинской тематике. Женщине неприятно будет увидеть что-то вроде: «Тебе 40, до сих пор нет детей?»

Призыв к действию не менее важен: он должен быть четким, понятным, логичным

Когда человек листает ленту в соцсетях, внимание расфокусировано и способно воспринять только прямую инструкцию

Как настроить ретаргетинг в Яндекс Директ — краткая инструкция ?

Так как самой популярной площадкой для рекламы в рунете является Яндекс, рассмотрим схему настройки ретаргетинга в Яндекс Директ.

Подбор целевой аудитории в Яндекс.Директ представляет собой условия целей (сегментов) Яндекс.Метрики и сегментов Яндекс.Аудиторий, благодаря которой имеется возможность описать категорию потенциальных клиентов.

Условия для ретаргетинга можно добавлять на странице создания или редактирования объявления. Про создание объявлений и настройку Яндекс Директ мы писали в отдельной публикации.

На этапе подбора аудитории можно выбрать условие из списка созданных ранее или создать новое

Для того чтобы создать новое условие, выберите «Условия подбора аудитории» → Добавить → +Добавить правило (набор правил).

Выводы

Таргетинг — обязательный инструмент в целевом маркетинге. Грамотное таргетирование позволяет в разы снизить стоимость рекламных кампаний, увеличить конверсию.
Существует большое число различных площадок для аналитики эффективности кампаний (Spotlight, ТолькоТолк, Церебро Таргет и другие).

Для успешной рекламы одного таргетинга недостаточно. Важна и последующая работа над кампаниями. Постоянно отслеживайте настроения аудитории, изменения, которые могут сказаться на интересах общества.

Учтите. Как бы прекрасно не был настроен таргетинг, вам постоянно нужно работать над коммерческим предложением. Вы должны предложить потребителю самый актуальный товар, который разом удовлетворит все его потребности. Без этого, как ни таргетируй аудиторию, успеха не будет.