Способы эффективного продвижения сетевого бизнеса

Методы привлечения новых сотрудников

Сетевая компания — это сложная структура, состоящая из нескольких отделов. Каждый из таких отделов разбит на команды, во главе которой стоит её лидер. В задачу лидера входит привлечение новых сотрудников, которые будут заниматься распространением продукции компании. На определенном этапе развития, команды разбиваются на несколько подгрупп, во главе каждой из которой становится бывший участник основной команды. Таким образом, бывшие рядовые служащие занимают лидерские позиции, а бывший лидер становится управляющим отделом.

Так как данный бизнес основывается на постоянном увеличении штата сотрудников, необходимо использовать различные методы привлечения не только потенциальных клиентов, но и новых работников. Для этого проводятся обучающие семинары и другие мероприятия. На определенном этапе, «слабые» соискатели отсеиваются, а в команде остаются лишь сильные игроки, нацеленные на результат.

Помимо этого, необходимо воспитать в себе лидерские качества. Все необходимые навыки можно получить во время практики, однако для того, чтобы стать во главе команды, потребуется проявить свои способности к управленческой деятельности. Подготовка презентаций и проведение семинаров может помочь обрести уверенность в собственных силах. Некоторые люди, боящиеся выступления на публике могут проводить подобные семинары, находясь в домашних условиях, используя различные сервисы для онлайн трансляции.

Размер ставки в МЛМ складывается из количества продаж и новых торговых представителей, которых вы привели

Данный вид сферы деятельности подразумевает командные действия, где каждый участник, действующий под руководством лидера, нацелен на занятие лидерских позиций. От каждого члена команды требуется ответственность и исполнительность. Следует понимать, что только от ваших действий зависит результат работы команды, а значит и всего предприятия. Повышение навыков одного члена группы свидетельствует о развитии всей команды.

После того как размер группы увеличится до определенного значения, на плечи лидеров ложатся спонсорские задачи. Они должны научить своих работников тому, чему научились сами. На этом этапе лидеру необходимо начать взращивать лидерские качества в окружающих и прививать им ответственность за командные действия. Только так можно добиться высокой эффективности и максимальных результатов.

Одной из важных составляющих достижения успеха в этой сфере деятельности – наличие терпения. Следует понимать, что видимого результата удастся добиться далеко не сразу. На протяжении длительного промежутка времени необходимо повторять одни и те же действия. Только когда вы сможете взрастить в себе необходимые качества, вы поймете, что можете стать лидером.

Что такое МЛМ и как построить на нем бизнес?

Сетевой или многоуровневый маркетинг на английском звучит как multi-level marketing (часто используют аббревиатуру MLM). Он означает концепцию реализации товаров и услуг, которая основывается на создании сети независимых сбытовых агентов, которые могут привлекать новых партнеров с такими же правами. Комиссионное вознаграждение распределяется на все уровни организации.

Первые МЛМ-организации появились в западных странах во многом благодаря тому, что их культура поощряет упорный труд, новые возможности для расширения бизнеса, стратегии его развития. Коммерческая система обычно включает в себя несколько уровней участников: акционер (владелец), сотрудники, менеджер. В МЛМ-бизнесе такой подход не представляется конструктивным, ведь он включает в себя спектр интересов более широкого круга: владелец, наемный персонал (в том числе менеджеры разного уровня), консультанты-дистрибьюторы – физические лица, которые по соглашению с компанией представляют товары или услуги в качестве независимых продавцов. Последняя категория включает в себя наибольшее количество сотрудников, каждый из которых стремится к увеличению своего дохода.

Выбор ниши для бизнеса – вопрос, к которому нужно подходить серьезно. МЛМ-сферу считают одним из лучших вариантов для создания эффективной маркетинговой сети или карьеры успешного дистрибьютора. Человек может сам выбрать, с кем ему работать, какие услуги, продукты предлагать, формат поиска клиентов (по телефону, переписке, организация больших мероприятий). Реализатору не нужно участвовать в разработке продукта, планировании маркетинга, логистике. Его задача – выгодно преподнести и продать товар. Часто МЛМ-бизнес строят на средствах для похудения, косметике, товарах для дома, продуктах питания, разных приборах (для очистки воды, повышения мощности автомобиля). Как создать свою франшизу? Это один из самых перспективных вариантов увеличение доходов для владельцев бизнеса в этой сфере. В системе сетевого маркетинга дистрибьюторам платят за то, чтобы они эффективно рекламировали продукцию и распространяли ее.

1. Быть потребителем продукта (использовать его каждый день).
2. Приглашать покупателей (находить новые контакты, информировать об этом компанию).
3. Презентовать продукцию (представлять возможности компании).
4. Развиваться и совершенствовать свои профессиональные умения (расширять список контактов).
5. Продолжать обучение (повышать свой статус в компании, посещать интересные события, не забывать о личностном росте).
6. Поддерживать контакт со спонсором.
7. Совершенствовать стратегию промоушена.

Важную роль в успехе МЛМ-бизнеса играет результат поиска континуума между разными категориями сотрудников. Необходимо сформировать специфическое экономическое поведение, выработать общую систему ценностей, миссию своей организации или даже кодекса (пример: «Кодекс этики в MLM-компании», Международной Ассоциации Многоуровневого Маркетинга (MLMIA)). Благодаря этому у владельца появится возможность повысить эффективность работы, снизить вероятность ухода опытных сотрудников к конкурентам. Иногда для увеличения продаж маркетологи прибегают к ребрендингу – изменению бренда или его составляющих (логотипа, визуального оформления), его образа в сознании потребителя.

Некоторые инвесторы при наличии свободных средств решают вложить их в краудсорсинг (найти подходящий вариант можно на специальных краудсорсинговых площадках, например, на бирже Simex). Увеличить свой доход можно и с помощью ПАММ-счета (Сбербанк их не практикует), хотя этот способ считают весьма рискованным.

Взаимосвязь сетевого бизнеса со здоровьем и молодостью доказана учеными

Это прекрасный и прибыльный вид бизнеса. Также и потому, что вы постоянно учитесь, совершенствуетесь и становитесь лучше и умнее. При этом вы еще хорошо зарабатываете. Даже учеными доказано то, что человек, который учится, остаётся молодым, потому что его мозг молодой.

Ведь во время получения новой информации создаются новые нейронные связи и такой человек имеет постоянно работающий молодой мозг.

Наверняка вы знаете таких людей, которым уже перевалило за 80лет?

Но они ведут активный образ жизни: путешествуют, занимаются фитнесом, танцуют, общаются с друзьями, причем с молодыми на интересные темы?

Так вот это и есть те самые люди, которые занимались постоянно чем то новым. Возможно, что их критиковали за то, что они не сидели на месте и все время что то осваивали. Они были в поиске, меняли один вид деятельности на другой, кто то из них занимается бизнесом.

Но они несмотря ни на что эти люди продолжали свой активный образ жизни.  В процессе изменения своей деятельности инвестировали в здоровье  и молодость своего мозга. Что и позволило им оставаться активными и позитивными даже в преклонном  пожилом возрасте.

Не нужно бояться Сетевого бизнеса

Стоит ли проводить сравнение с теми, кто всего боялся?  Трясся за свое рабочее место, на котором просидел 30 и более лет, работая на автомате, как робот? Что теперь с этими людьми?

Некоторые не дожили и до 60 лет по причине заболеваний, таких как инсульт, инфаркт.

Некоторые находятся в разбитом состоянии здоровья оттого, что не могут ходить по причине разрушенных хрящей и суставов.

Они так боялись потратить деньги на Омегу-3,  на покупку витаминов или бадов, которые помогли бы им вовремя поддержать опорно двигательный аппарат.

Конечно же, день таких людей проходит в нытье, в негативе и в непрекращающихся жалобах на жизнь, на родственников, которых они уже замучили своим нытьём.

Так вот, в сетевом маркетинге есть все для того чтобы стать успешным и оставаться здоровым как физически так и психически.

Ведь успех человека определяется не только в материальном плане, но и в здоровье и в социальной сфере. Это касается как мужчин, так и женщин.

Как начать МЛМ бизнес с нуля вчерашнему военному

Почти все мои знакомые бывалые сетевики повторяют одни и те же слова, мол если бы они знали как все будет, то совершенно бы точно выбрали другую компанию для своего млм бизнеса. Они годами вкладываются в это дело, как вдруг, кто-то из знакомых, добивается за значительно меньший период намного больше результатов в другом месте.

И даже опытным млмщикам кажется, что таким выскочкам просто повезло. И уж если бы они выбрали ту же компанию для дистрибуции, то также стали бы успешным бизнесменом, а может и лучше.

Вот мое мнение по этому поводу. Помните такую поговорку?

Так вот, человек так устроен, ему всегда кажется, что у знакомых все чуть лучше, чем у него: трава зеленее, абрикосы крупнее, машина новее и быстрее. Но, все же, есть некоторые очевидные факторы, которые действительно могут повлиять на ваше продвижение в млм бизнесе, если вы уж решились взяться за это дело.

Лапти вышли из моды

Еще с курса по микроэкономике известно, что у каждого товара существует жизненный цикл. Товар, так же как и человек, рождается, развивается, стагнирует, а затем и умирает.

Не стоит пытаться заниматься дистрибуцией лаптей. Их уже давно не носят. Ну разве что можно попробовать их реализовать в музеях народоведения. Ищите такой продукт, который пользуется спросом.

Если для продажи внутри сети нужна дополнительная реклама, то знайте, что это самое последнее дело, которое входит в обязанности сетевика. Ваша задача в таком случае — найти другую компанию.

Что написано на упаковке

Любая уважающая себя млм компания продает собственный продукт. Производство данного товара должно полностью принадлежать фирме, которая занимается его дистрибуцией.

Если в обычном бизнесе за контролем качества продукта следят сразу несколько сторонних организаций, то в млм все “слегка” по-другому. Поскольку товар  передается “из рук в руки” напрямую между потребителями, то и контроль качества в таких условиях сделать нереально.

Поэтому вся ответственность за продукт ложится на млм компанию. И если вы выбрали для работы организацию, которая продает “сторонний” продукт, можете смело изменить свой выбор. Как вы сможете рекомендовать товар своим друзьям, если будете не уверены в том, что продаете? Вопрос риторический.

Исключительный и неповторимый

В маркетинге есть такое понятие как УТП. Без понимания этого, сложно вообще что-либо продать в современных реалиях. В млм бизнесе ситуация точно такая же. Нужно найти компанию, с уникальным продуктом и с явными преимуществами перед конкурентами.

Потому что когда вы будете заниматься продвижением продукции сетевой организации, вам нужно будет объяснять обычным людям почему они должны купить именно у вас.

Но в погоне за уникальностью товара, взвешивайте все “за” и “против”. К примеру, если это какой-нибудь стартап, то, скорее всего не стоит брать в расчеты данную млм компанию. И тем более это же актуально и для фирмы ну с очень уникальным товаром.

Серебряные соломинки для надувания лягушек совершенно точно не будут пользоваться спросом. Уникальность продукта — это хорошо, но на проверку он может быть настолько уникальным, что никому не нужен.

После выбора млм компании, можете сосредоточиться на том, как в ней добиться реальных результатов.

МЛМ бизнес как способ заработка в сети

Ну и что, что до пенсии еще далеко (особенно в свете сегодняшних реформ), главное ведь сделать первый шаг. Главное начать и тогда все будет непременно и обязательно. Природное любопытство потянуло меня в мир сетевого маркетинга, MLM и прочих непонятных на первый взгляд терминов. Что из этого вышло, расскажу подробно. Предупреждаю сразу, букв будет много. Возможно, даже кто-то увидит в моем опыте себя. Кто-то посмеется и забудет, а кто-то сделает соответствующие выводы.

Заранее предвижу негодование «лидеров», «наставников» и «мастеров первого уровня». Да что там лидеры, сейчас даже «консультанты» вознегодуют, но мне это совершенно не интересно. Повторюсь, что все, что написано в данной публикации – мой личный опыт, мои личные наблюдения и мои личные выводы. Кому не нравится, проходите мимо. А я считаю своим долгом уберечь хотя бы мизерную часть пользователей сети от такой напасти как МЛМ бизнес. Начнем?!

Современный сетевой бизнес. Что же это такое?

Давайте поговорим сегодня о том, хотели бы Вы иметь бизнес, защищенный от рисков?

На сколько бы изменилась Ваша жизнь, если бы у Вас был бы такой бизнес?

Что бы вы чувствовали, имея такой бизнес?

Если бы такой бизнес был реальным, Вас бы это заинтересовало?

ХОРОШАЯ НОВОСТЬ! ВЫХОД ЕСТЬ! ВСЕГДА!

Я покажу вам эту идею, но не смогу полностью ее раскрыть в этой публикации, но я точно покажу вам основы этого бизнеса.

Если почувствуете, что вам это важно и интересно, я покажу что делать дальше и как вы сможете пойти вместе со мной. Сейчас многие люди как-никогда в поисках самостоятельного пути своего бизнеса

Сейчас многие люди как-никогда в поисках самостоятельного пути своего бизнеса.

Три важных направления, на которые есть большой спрос на рынке возможностей:

• Людей интересует бизнес в интернет • Продукт связан с новинкой (инновацией) • Быстрый финансовый результат

Все это можно найти в компаниях МЛМ (или сетевого) бизнеса. Это и есть та самая альтернатива традиционному бизнесу.

Бизнес в МЛМ индустрии позволяет за 3-5 лет выйти на доход минимум 10000 долл. и начальную финансовую свободу.

Это такой же бизнес как и любой другой. Просто в нем есть своя специфика. Индустрия МЛМ бизнеса каждый день дает долларовых миллионеров.

Как правильно выбрать компанию для работы и начать зарабатывать

Для того, чтобы выбрать компанию правильно, нужно исходить из трех позиций: продукции, маркетингового плана и менеджмента

Прежде всего, стоит обратить внимание на продукцию, которая должна:

• иметь доступную для вас и ваших знакомых цену;
• иметь сертификат;
• иметь бренд;
• быть актуальной и востребованной;
• понятной  и необходимой для широкого круга.

Обязательно посмотрите маркетинговый план, то есть систему, по которой вы будете получать проценты, бонусы и двигаться по карьерной лестнице. В нем должны быть указаны:

• сумма, которая необходима для вступления в бизнес (стоит опасаться бесплатного входа и слишком высокого ценника):
• ежемесячный объем закупок;
• четкая система поощрений;
• возможности для получения определенных рангов в системе.

Большое значение имеет менеджмент компании. Серьезная компания обязательно должна:

• иметь доступную информацию о руководстве и продукции;
• иметь фирменную атрибутику;
• иметь хорошее информационное обеспечение;
• предоставлять возможность для выбора продукции;
• обеспечивать доставку товара в регионы;
• систематически проводить обучение;
• предоставлять возможность для обратной связи с дистрибьюторами, желающими улучшить структуру;
• своевременно выплачивать комиссионные;
• не стимулировать ненужные закупки.

Лучше почитать отзывы и поговорить с людьми, которые уже покупали продукцию компании. Если она пользуется спросом, то можно начинать сотрудничество.

Тренды МЛМ бизнеса 2019

Если пять лет назад главной тенденцией в прямых продажах было приобретение товаров по более низкой цене, то сегодня на первое место выходят создание собственного бизнеса и свободный график работы. Люди серьезно задумываются о том, предпочесть ли им, например, открытие магазина по франшизе или МЛМ бизнес, в котором можно наблюдать новые тенденции и тренды.

Использование автоворонки или воронки продаж. Это метод быстрого набора новых партнеров с возможностью получения пассивного дохода в течение нескольких месяцев. Для тех, кто уже работает в бизнесе ни секрет, что набирать партнеров можно только благодаря тому, что вы делитесь информацией о продукте. Вы встречаете знакомых и начинаете рассказывать о нем или знакомитесь с кем-либо с целью привлечения в сети. Когда вы начинаете говорить о продукте и выгоде работы в компании сразу, процент доверия к вам снижается. Многие будут считать, что вы хотите просто сбыть продукцию, которая не пользуется спросом.  Автоворонка продаж позволяет преподнести то же предложение, но в красивой упаковке и с помощью современных технологий.

Что для этого нужно сделать?

1. Определиться с целевой аудиторией. Тут важны не только пол и возраст, но и сфера интересов. Это должны быть люди, проблемы которых вы сможете решить. Например, предложить полным людям препараты для похудения. Для этой цели лучше всего использовать таргетинговую рекламу, благодаря которой вы можете отфильтровать необходимую вам целевую аудиторию и показывать рекламу только на целевых площадках.
2.  Увеличивать трафик. После того, как аудитория будет определена, можно заняться привлечением трафика, например, через социальные сети. Достаточно придумать интересный пост с видео, или картинкой и призывом, и постепенно его продвигать.
3. Создать лид-магнит. Он представляет собой обучающий мини-курс или небольшое видео, для скачивания которого человек должен оставить свои контакты. В дальнейшем вы сможете отправлять ему письма с предложением о решении его проблемы.
4. Пригласить на презентацию. Презентация может проходить как онлайн так и оффлайн, главное, чтобы большая часть участников стали вашими партнерами.

Использование Digital marketing, который все больше применяется в мире и в России в частности. Поэтому нужно научиться использовать сервисами кросспостинга, всевозможные боты и CRM-системы.

Использование личного бренда. Лучшая возможность для привлечения в свои сети — личный успех. Если вы уже смогли заработать реальные деньги и привлечь большое количество партнеров, вам нужен свой бренд, благодаря которому вы сможете привлекать новых людей.

Бизнес-технологии

За последнее время ни одна из разновидностей бизнеса не испытала столь существенных изменений, как сфера сетевого маркетинга. Они затронули не только действия дистрибьютора, который продвигает продукт потребителям, но и то, какими способами он это осуществляет. Все сферы жизни человека постепенно преобразуются, что считается вполне нормальным явлением. Новые бизнес-технологии в сетевом маркетинге, связанные с IT, поменяли практически полностью этот вид дела. Довольно сложно сегодня встретить представителя какой-либо компании, предлагающего по квартирам с большими сумками ту или иную продукцию. Современный дистрибьютор пользуется всевозможными коммуникационными средствами, всегда имеет под рукой доступ к всемирной сети, отлично ориентируется в интернете и всегда может найти новых покупателей.

Новые технологии способствуют усилению реализации продукции, они все больше вытесняют личные усилия продавца. Достаточно посмотреть на статистические данные по Америке и многих стран Европы, где половина жителей, заказывают продукты, одежду, мебель и всевозможные предметы быта в интернете, расплачиваясь при помощи банковских карт или электронных кошельков. Эта тенденция постоянно растет и распространяется все шире.

Современные способы заработка: почему именно МЛМ

МЛМ обладает очень интересным свойством, зачастую добиваются успеха тут обычные люди, не имеющие специального образования, таких еще называют «из народа». Весь секрет успеха заключается в умении общаться с людьми. Именно фактор взаимодействия с людьми является ключевым при прямых продажах. Если вам не нравится общаться с людьми, то лучше стоит попробовать заработать деньги другим способом. Если у вас есть другие таланты, то возможно стоит попытаться реализовать их, подробнее об этом расписано на этой странице.

МЛМ — один из способов ведения бизнеса, он подходит далеко не всем, по причинам, описанным выше. Возможно, стоит попробовать открыть более привычный бизнес. Хотите узнать что нужно сделать, как открыть бизнес с минимальными затратами? Всё это рассказано в статье «Как открыть бизнес без денег?»

Трудное наследство

Российский рынок оценивается WFDSA в $2,48 млрд, это 14-е место в мире. Для сравнения: оборот Китая и США выше российского в 14 раз. «Средний объем мирового рынка MLM сегодня около $200 млрд в год. Исходя из этого показателя и доли России в мировом ВВП можно предположить, что потенциал сетевого маркетинга у нас в стране гораздо выше, а ежегодные обороты этого сегмента могут достигать 290–380 млрд руб., или $4,4–5,8 млрд», — говорит аналитик управления операций на российском фондовом рынке ИК «Фридом Финанс» Александр Осин.

Однако в силу коллективного опыта у россиян наблюдается негативное отношение к сетевому маркетингу, как к любой «пирамидной» системе, но это касается в первую очередь трудоустройства, а не покупок, констатирует Наталья Живая. В 1990-е годы многие компании заходили на российский рынок неправильно, действовали весьма некорректно, поэтому в обществе остался определенный осадок. Действительно существовали пирамиды, которые в сознании людей до сих пор ассоциируются с MLM-бизнесом, подтверждает президент компании Siberian Wellness Татьяна Гороховская.

При этом эксперт подчеркивает, что четверть века назад новая форма предпринимательства обеспечила занятость и доходы, а также иногда давала людям ощущение перспективы и уверенности в будущем в тот момент, когда социальные лифты практически не работали.

Что нужно делать в сетевом бизнесе: набор онлайн инструментов

Какие эффективные инструменты необходимо использовать для того, что бы стать успешным в сетевом?

Говорить я буду лишь об онлайн инструментах. Оффлайн, или как его называют — старый дедовский способ (списки друзей, знакомых, хождение с каталогами (ужас) и т.п.) не рассматриваю. Использование, различного рода, СПАМа — тоже.

К числу современных и эффективных инструментов относятся:

• Настроенные воронки продаж с автоматической серией писем (автоматическое выстраивание отношений с подписчиками);
• Чат-боты в Телеграме и ВК (та же автоматизация).
• Правильное оформление и продвижение соцсетей (главные источники трафика).

Все. Весь сетевой бизнес в онлайн построен на трафике и выстраивании отношений с аудиторией. Плюс автоматизация.

В сетевую компанию мы привлекаем различными онлайн способами 2 категории людей:

• тех, кто просто интересуется товаром и готов его приобрести,
• тех, кто настроен также работать над расширением команды и продажами.

В самих продажах в онлайне — ничего плохого нет. Ведь если грамотно все построено — покупатели сами приходят через интернет, без каких-либо навязываний. Необходимо лишь регулярно правильно делиться ценной информацией (не только по продуктам компании), получая входящий спрос.

На самом старте необходимо изучить продукт, маркетинг, наработать навыки коммуницирования и внедрить технологии в свои социальные сети. Это главный инструмент, помимо прочих.

Получаем первые результаты, самоутверждаемся, уверенно продолжаем работать над личным брендом.

Но не стоит этого бояться. На самом деле работать над своим личным брендом может каждый. Необходимо лишь перестать бояться писать посты в Инстаграме и в Вконтакте, начать снимать сторис, постепенно совершенствоваться в этом.

Пройти пошаговое обучение.

Можно выходить и в прямые эфиры — очень круто работает.

Подытожим.

Задача новичка в сетевом:

Сделать быстрый результат с помощью пошаговой инструкции. Быстрый результат — это быстрые деньги, первые квалификации, ценнейший опыт, который можно передать своим партнерам в глубину, и главное — уверенность в своих силах

Не получается сделать быстрый результат на рекрутинге бизнес партнеров — делаем этот результат на продажах, акцентируем внимание не на бизнесе, а на продукте. У всех идет по разному.

Личный бренд

Обязательно работаем над ним. Для этого, помимо грамотно оформленного профиля, постов и сторис — можно транслировать свои первые результаты. Даже незначительные результаты приведут Вам самую лояльную аудиторию и новых партнеров.

Правильно обрабатывать входящий поток потенциальных покупателей/партнеров. Презентуем себя, выясняем потребности и желания у человека. Подключаем его и начинаем грамотно строить сеть, передавая весь свой опыт (и опыт своего спонсора) в глубину.

Вот такой алгоритм приведет Вас к цели. Если находитесь сейчас в раздумьях, скажу так — стоит сделать первый шаг.

В следующем материале по этой ссылке я подробно расскажу о компании, с которой работаю, и инструментах, которые используются в команде.

Благодаря наработкам, которые у нас есть, изобретать велосипед не придется. Те, кто не «филонит», показывают неплохие результаты с первого месяца.

До встречи!