Как написать объявления, которые действительно сработают

Что делать, если нет идей для составления объявлений

Выше мы рассмотрели основные принципы, которыми следует руководствоваться при составлении эффективных объявлений. Они логичны и понятны, но на практике часто бывает, что понятный принцип сложно применить (особенно, если нет опыта в составлении объявлений). 

Поэтому, если вы не можете ничего придумать, воспользуйтесь сервисом Click.ru для генерации объявлений и поиска свежих идей. 

Для этого вам понадобится медиапланер от Click.ru. 

Перейдите в медиапланер и соберите семантику, которую будете использовать в рекламных кампаниях. В Click.ru есть автоматические подборщики ключевых слов, которые анализируют контент вашего сайта, контент сайтов конкурентов или данные из счетчиков Яндекс.Метрики/Google Аналитики, установленные на вашем сайте. 

В несколько кликов у вас будет готовое семантическое ядро. Вам останется лишь отфильтровать нерелевантные фразы, добавить целевые ключи в медиаплан, а затем создать объявления с помощью автоматического генератора. 

Инструмент соберет все слова из медиаплана в группы, для каждой из которых:

• сгенерирует заголовок и текст объявления; 
• подберет целевую страницу (на основе анализа вашего сайта); 
• найдет подходящие изображения в фотостоках. 

Сервис может создавать по две версии объявлений: отдельно для Google Ads, отдельно для Яндекс.Директа. 

 

После генерации объявлений вы сможете отредактировать их и добавить в рекламные кампании. 

Виды рекламного текста

Есть разные классификации и формулы продающих текстов. Все они разработаны давно и основаны на базовых законах маркетинга. И один из них гласит: люди покупают на эмоциях, но при этом думают, что руководствуются логикой. Рекламное послание работает таким образом, что человек делает нужный вывод независимо от своих начальных установок.

Не все формулы маркетинга, приведенные ниже, можно назвать современными, но знать их обязан каждый копирайтер.

Принцип AIDA:

Attention (А) – Внимание.
Interest (I) – Интерес.
Desire (D) – Желание.
Action (A) – Действие.

Предельно понятная формула: привлечь внимание потенциального потребителя, вызвать интерес, сформировать желание и призвать к действию

На примере этой таблицы с предложением от Центра подготовки к ЕГЭ принцип AIDA будет предельно ясен. Аудитория проекта – родители учащихся 9-11 классов.

Части формулы
Как это выглядит на практике
Внимание
Вы уверены, что ваш ребенок успешно сдаст ЕГЭ и сможет поступить в ВУЗ на бюджет?
Интерес
80% учеников нашего Центра ежегодно набирают высокие баллы по ЕГЭ и становятся студентами престижных учебных заведений.
Желание
Наши выпускники прошли на бюджетные места в МГУ, МГТУ имени Баумана и другие университеты.
Действие
Записывайте своего ребенка на пробное индивидуальное занятие (бесплатное) и оцените наше предложение на практике.

Формула PMPHS:

• Боль – Pain.
• Больше боли – More Pain.
• Надежда – Hope.
• Решение – Solution.

Умение найти «боль» клиента, усилить ее, дать надежду и предложить решение – своего рода искусство. Решением выступает продукт или услуга, которую приобретает покупатель. Здесь нет призыва к действию, но к нужному выводу потребитель приходит самостоятельно, если текст построен грамотно.

Демонстрируем практику на примере рекламы Консультационного центра по торговле на бирже «Форекс»:

Части формулы	Как это выглядит на практике
Боль	Сливаете деньги? Не получается торговать с прибылью?
Больше боли	Работа трейдера – это тяжкий труд, а не игра в казино. Если вы не умеете проводить фундаментальный анализ десятков биржевых индикаторов, ваша торговля будет идти по случайному принципу.
Надежда	Есть альтернативный вариант – пройти обучение и заручиться поддержкой профессионального консультанта.
Решение	На наших бесплатных занятиях вы сможете оценить выгоды профессионального подхода на практике!

Правила подачи сведений

Для того чтобы заинтересовать потенциальных клиентов, рекламодателю следует выбрать правильный метод подачи сведений о своем предложении. Выбор конкретной методики зависит от нескольких параметров. В первую очередь, следует учитывать специфику площадки, где будет размещено рекламное объявление. Также потребуется проанализировать интересы людей, которые составляют основную целевую аудиторию.

Как правило, большинство рекламодателей указывают в данном разделе ценовую категорию своего предложения или информацию о планирующихся акциях. Наверное, каждый пользователь интернета и социальных сетей, видел рекламные тексты с заголовком: «Товары дешевле 10 долларов», «Сезонные скидки 90%» и другие подобные объявления. Как правило, подобные заголовки мотивируют пользователей сделать покупку или воспользоваться услугой рекламодателя.

Следует отдельно упомянуть о том, что довольно часто рекламодатель сталкивается с проблемой выбора инструмента маркетинга. Продающиеся тексты несовместимы с «SEO оптимизацией», что заставляет предпринимателя выбирать между данными инструментами. Попытка использования совокупности данных методов, может привести к сужению круга потенциальной аудитории.

Давайте разберем, как должен выглядеть пример рекламного сообщения. Перед тем как приступить к разработке своего материала, необходимо проанализировать различные приемы, использующиеся другими работодателями. Данные действия необходимы для выявления главных составляющих, которые делают рекламу успешной. Здесь следует учитывать особенности своего предложения. В рекламном объявлении необходимо привести не только актуальную информацию, но и те данные, которые могут быть полезны для потребителя.

При создании маркетинговой модели следует ориентироваться на интересы целевой группы

Важно обратить внимание на то, что для привлечения интереса потенциальных покупателей указывается лишь главное качество предлагаемой продукции или услуг. В связи с этим потребуется тщательно проанализировать свое предложение с целью выявления тех параметров, которые смогут вызвать интерес к предлагаемому товару и желание стать его обладателем. Как показывает практика, сравнение своего товара с известным брендом позволяет вызвать интерес у аудитории

Примером такой рекламы, которую можно было увидеть по телевизору, является квас «Никола». Талантливые маркетологи смогли провести аналогию между данным продуктом и «Кока-Колой»

Как показывает практика, сравнение своего товара с известным брендом позволяет вызвать интерес у аудитории. Примером такой рекламы, которую можно было увидеть по телевизору, является квас «Никола». Талантливые маркетологи смогли провести аналогию между данным продуктом и «Кока-Колой».

Качественный рекламный текст, в первую очередь, должен иметь правильное и четкое содержание

Для того чтобы предлагаемая продукция была узнаваемой, необходимо добавить уникальный и эксклюзивный стиль. Многие люди, увидевшие такую рекламу, будут узнавать данную продукцию из десятка «безликих» аналогов. Использование запоминающихся слоганов также добавляет уникальности тексту. Для того чтобы достичь успеха в рекламной компании, потребуется правильно составить структуру рекламного объявления и добавить к нему качественный медиа файл.

Призыв к действию в рекламном тексте обуви

Текст для рекламы женской, мужской и детской одежды без призыва к действию – это всё равно, что копать клад и бросить эту затею, когда лопата уже ударилась о крышку сундука. Призыв к действию ставят в конце описания или объявления, когда описаны выгоды и обработаны возражения.

Примеры призывов к действию:

Акция -50% на кроссовки до конца дня. Успей купить!

Заказывайте кроссовки уже сейчас, и вы получите свой заказ в кратчайшие сроки. 

Удивительно, но некоторые покупатели могут не понять, что от них, собственно, хотят. Призыв к действию ставит все точки над «i
 

Пример текста рекламы на радио для детской одежды. Хронометраж 30 секунд

Пример текста рекламы для одежды на радио

В каждом маленьком ребёнке

Есть потребности в пелёнках

И в футболках, и штанишках,

И в пинетках малышам.

Рады мамы и ребята,

Есть ведь магазин «Совята»

Здесь, конечно, незатратно      

Разгуляется душа.

И бутылочки, и соски,

Всё, что облегчит жизнь …

И одежды, и игрушки,

И прорезыватель есть.

Мамы, папы и ребята,

Есть ведь магазин «Совята»

Приходите, мы Вам рады

Здесь всего не перечесть!

Магазин «Совята» – центр Соликамска, ул. Революции, 94. Работаем с 8 утра до 8 вечера. Магазин «Совята»

Текст для рекламы одежды для собак на радио, пример (хронометраж 45 секунд)

Горько плачет таксик Сержик

Третью зиму без одежды

А соседний мопсик Лёва

Щеголяет в куртке клёвой.

Надо бы сказать хозяйке

Я б согрелся в шубке-зайке

В куртке с мехом, тёплых брюках,

Гардеробчик был бы супер

Обзавидовался б Лёва

Не один он в куртке клёвой.

И гулял бы я красиво,

Был здоровым и счастливым.

Позаботиться о том, чтобы Ваш питомец был здоров и счастлив, а также хорош собой, – Вам поможет специализированный салон одежды для собак. Одежда защитит Вашего четвероногого друга от зимнего холода и летнего зноя, дождя и других неприятностей. Сделает прогулку более длительной и комфортной. У нас можно купить и заказать понравившуюся модель. Приглашаем Вас в торговый центр «Беларусь», павильон 406. Гуляйте красиво и будьте здоровы!

Эмоциональная реклама, рассчитанная на женскую аудиторию.

Виды рекламных текстов

По задачам, которые перед ними стоят

Обычная реклама — самый распространенный вид, традиционное предложение товара или услуги.
Подобные материалы создаются по определенной схеме.

• Что продается?
• В какие сроки?
• Где?
• Выгода для покупателя.

Поощряющая реклама используется в целях подавления конкурентов и своего возвышения. Рекламируются призы, лотереи, скидки, возвраты денег и т.п.

Имиджевая — формирует положительный образ рекламодателя, его ТиУ. Подчеркивает надежность, вызывает доверие потребителей, работает на будущее.

Сравнительная — направлена на потребителей, решившихся на покупку, но не определившихся с выбором.

Упреждающая реклама — противодействует проискам конкурентов. К примеру: «Возможно, у кого-то это стоит дешевле. А как насчет качества?»

Опровергающая — строится на «разоблачении» сообщения конкурента, может содержать прямые нападки, но несет долю риска (кто оправдывается — тот виноват!).

Трансформирующая — добавляет новые свойства товару. «Леденцы — не только вкусные, но и низкокалорийные».

Типы сообщений в зависимости от эмоционального фона

Положительные эмоции или юмор. Человека нужно настраивать позитивно. «Слова “лучше”, “надежнее”, “веселее”» добавляют искренности, вызывают доверие, сокращают риски нежелательных ассоциаций

Слово «нет» используется крайне осторожно. В частности, вопрос «Не хотите ли?» значительно проигрывает глаголу «Хотите?»

Когда внушение передается в отрицательной форме, то отказать проще. Но иногда все-таки положительные эмоции работают во вред. Положительное сообщение расслабляет, не побуждает обдумывать аргументы, не сохраняется в памяти.

Нейтральное сообщение — применяется для рекламы сложных товаров.

Виды по форме изложения и месту размещения

• Для ТВ.
• Для аудиосообщений.
• Для печатных СМИ.
• Для листовок, флаеров.
• Для баннеров.
• Для коммерческих предложений.
• Для многостраничных сайтов.
• Для лендингов.

По стилистике

Повествовательный стиль — простое перечисление преимуществ.
Самоописание — короткий рассказ, вызывающий интерес.
Монолог или диалог — вызывает доверие, подчеркивает индивидуальность.
Трюковый, юморной стиль — позволяет привлечь внимание, отложить в памяти.
Гипнотический стиль — производит впечатление, отвлекает от посторонних мыслей.

Каждый вид рекламы должен быть реализован по определенному плану. Так как мы говорим о рекламных текстах, то остановимся именно на них.

Рекламный текст хороший и плохой. Примеры

Возьмем образец на одном из строительных порталов:

«Изготовление всех видов корпусной мебели под заказ, кухни, шкафы-купе, детские, офис и т. д. Предложим огромный выбор цветов и материалов, короткие сроки исполнения, низкие цены, гарантируем качество исполнения, даем гарантию на изделия. Телефон 000000».

Таких стандартно написанных объявлений миллионы, они заполняют все торговые, коммерческие интернет-ресурсы, печать.

Если написать нечто похожее для сайта, он ничем не выделится из числа конкурентов. Значит, ЦА просто не обратит внимания на это предложение. Мы видим перечисление видов предлагаемых товаров без описания явных выгод для клиента от мебели в данной фирме.

И другой вариант подачи того же текста:

«Сделали евроремонт в квартире? Ваша мебель устарела? Гарантировано высокое качество изделий и цены ниже некуда! Фирма «Мебель под заказ» обставит комнаты для вас. Предложим корпусную мебель, кухни с детскими на выбор, шкаф-купе и мебель в офис. Быстрее делайте заказ, исполним мы его на раз. Расцветок выбор есть у нас и цены низкие для вас!».

Объявление, конечно, не шедевр, но оно обращает на себя внимание, зазывает, как настоящий продавец из Средневековья. Рифмовка делает сообщение нестандартным и волей неволей целевая аудитория отреагирует

Мы совершенно не призываем рифмовать рекламные заголовки, тем более, целые статьи.

Этапы написания продающего текста

Придерживаясь только структуры написания, настоящего рекламного текста у вас не получится. Перед тем как сесть за написание, нужно учесть все нюансы и определить важные этапы.

Потребность людей, которые держат домашних питомцев, — купить качественный корм

Давайте разберем, какие же они:

первым и самым важным этапом при написании продающих текстов для автора является понимание его целевой аудитории. На самом деле, это не такая уж и простая задача. Вам очень повезет, если товар, который вы намерены разрекламировать, направлен на людей одной возрастной категории, к примеру, или одного социального статуса и так далее. Почему так? Потому что в таком случае вам можно примерно себе представить среднестатистического покупателя из этой группы и далее ориентироваться на него. Целевая аудитория достаточно однородна, так что, создавая рекламу для одного, создаешь ее для всех. Если продукт предназначен для разных целевых групп, тогда нужно будет ориентироваться на их потребности. Об этом наш следующий этап;
обнаружить потребность аудитории

Здесь важно найти золотую середину, описывая продукт, не перегибать палку с лексикой и стилем. То есть такой текст должен повлиять на молодежь, студентов, пенсионеров, серьезных предпринимателей и так далее

В пример можно привести корм для кошек. Каждый может прийти и купить этот товар вне зависимости от возраста, пола и индивидуальных предпочтений. Есть лишь одна потребность – купить качественный корм. Именно на эту потребность нужно опираться при написании продающего текста. Для смешанной целевой аудитории в тексте нужно употреблять аргументы, факты, простой синтаксис, изображения продукта. Правильно описанный товар всегда будет в топе продаж;
следующим этапом будет описание преимуществ продукта. Тут, главное, не переборщить с количеством плюсов. Гораздо выгоднее будет, если вы выделите несколько главных преимуществ товара, чем распишете множество не особо важных. Так уж устроена психология человека. Научно доказано, что покупателю легче определиться с выбором из нескольких предложенных товаров, нежели из целого каталога. Не стоит понапрасну тратить время потенциального покупателя на длинный непонятный текст. Лаконично и коротко распишите основные плюсы, например, выгодную цену и отличное качество. Главное – не забыть подтвердить это фактами;
развеивание мифов. О каждом продукте существует ряд мифов и стереотипов, навязанных нам СМИ, Интернетом, обществом и другими. Чтобы читатель по-настоящему захотел приобрести данный товар, нужно постараться разрушить стереотипы о нем и доказать, что этот товар не сравнится с другой подобной продукцией, что людям навязали ошибочное мнение и на самом деле все не так, как кажется. Возьмем в пример тот же самый кошачий корм. В миф о том, что он вреден для желудка, верят по меньшей мере половина людей, держащих у себя домашних питомцев. И таких примеров можно привести еще много. Но, если у вас возникает проблема с определением стереотипа, полезным будет полистать форумы, где однозначно можно узнать множество разных предрассудков, связанных с выбранным продуктом;
на этом этапе нужно определиться с целью вашего рекламного текста. Нужно сделать упор на какую-то конкретную информацию, чтобы читатель запомнил это и захотел купить. Сделайте акцент на важном, по вашему мнению, аспекте. Например, что данный корм для кошек самый вкусный и тому подобное. Именно в концовке текста должна ярко прослеживаться цель и основной посыл рекламы, так как именно по ней читатель будет определять для себя потребность в приобретении товара.

После выполнения вышеперечисленных этапов и сбора информации можно приступить непосредственно к написанию самого продающего текста. Таким образом, вы примерно набросали план, по которому вы четко сможете ориентироваться и знать, на что сделать упор в написании.

3 примера коротких постов

Сегодня распространены два основных типа рекламных постов вконтакте – короткие и длинные. Напоминаю, что сейчас мы говорим только про те рекламные записи, которые появляются у вас в ленте новостей. Боковая реклама – это тема отдельного разговора.

Для начала давайте рассмотрим пару примеров коротких постов.

Рекламный пост от Сбербанка

Вот, как выглядит этот пост в моей новостной ленте.

Давайте разберем его, согласно пунктам 1-2-3, которые мы перечислили выше.

Ценность

Заголовок здесь прописан на изображении. Так можно делать. Именно картинка первой бросается нам в глаза, и только потом мы смотрим текст (если картинка нас заинтересовала). Заголовок – «Новогодний шоппинг – Ваша возможность получить 100 000 СПАСИБО».

Заголовок неплохой, на мой взгляд. По крайней мере, ценность (выгода) обозначена четко.

Доверие

В данном случае нам не нужно сильно мудрить с созданием доверия. Сбербанк – это бренд. А бренд – это когда вас все знают и доверяют вам в данном конкретном вопросе. Ну не будет же Сбербанк обещать 100 000 «спасибо», а потом кидать своих клиентов?

Уникальность

Здесь мы имеем дело с уникальным предложением, которое ограничено по времени. Целых сто тысяч в виде кэшбека – это действительно много. Но акция действует только в течение новогодних праздников. Поэтому – поторопитесь.

Рекламный пост от Accel

Так уж получилось, что моя новостная лента забита в основном рекламой тренингов и вебинаров. И вот пример рекламы одной крупной онлайн-школы, где обучают созданию онлайн-школ.

Звучит, конечно, забавно. Но ребята делают за сотню миллионов рублей оборота в год. Давайте посмотрим на их рекламу.

И опять разложим данный пост по уже знакомой нам схеме.

Ценность

Заголовок поста опять размещен на изображении. Звучит он так – «Заработай на своих знаниях. Открытый мастер-класс по созданию своей онлайн-школы уже завтра».

Не скажу, что «заработай на своих знаниях» это очень завлекательная выгода. Но все равно, это обещание некой выгоды/пользы. Значит формально правило соблюдено.

Доверие

Судя по тексту поста («Всё еще интересуешься темой создания онлайн-школы?…») – это пост для ретаргетинга. То есть его показывают только тем, кто уже посещал продающие страницы этой компании. То есть человек «в курсе», а значит он условно «теплый».

Плюс на доверие работает обещание информации от «резидентов-миллионеров». То есть уже есть успешные примеры, как люди зарабатывают миллионы по этой системе. Результаты клиентов – это сильный фактор доверия. И здесь его вставили аккуратно, не занимая много места.

Уникальность

Здесь использованы обычные приемы «уникальности» для онлайн-вебинаров. Авторы обещают информацию бесплатно. Плюс, опять таки – личный опыт «резидентов-миллионеров».

Для сравнения, давайте рассмотрим еще один короткий пост – такой же по смыслу и содержанию, но… абсолютно провальный из-за одного «нюанса».

Пример поста от «Школы трафика»

Вот еще один пост из моей ленты. Сильно напоминает предыдущий. Но это только на первый взгляд.

И снова – инфобизнесмены. И снова – обещание бесплатной информации. И даже снова – пафосные картинки с людьми, купающимися в деньгах. Давайте разберем пост на «1-2-3».

Ценность

Заголовка нет вообще (ни в тексте, ни на картинке) – и это ошибка. Ценность описывается в самом тексте поста. Но где гарантии, что этот текст вообще будут читать? Учитывая, что картинка не вызывает никакого доверия (об этом ниже).

Но формально ценность есть – «Вы сможете заработать себе на квартиру за короткий промежуток времени». Особенно меня радует вот этот «короткий промежуток времени». Более слабую фразу для рекламного поста сложно придумать.

Доверие

Помните, в предыдущем примере два человека на картинке разбрасывали деньги «а-ля Волк с Уолл-Стрит»? Нехороший прием, на мой взгляд. Но видимо это нравится целевой аудитории данного проекта. Ок, пусть будет.

Но там-то на картинке нам показывали живые человеческие лица. При чем лица – которые мы знаем (мы уже посещали их страницы). А тут у нас и лица-то не видно за ворохом денег. И никакого доверия это не вызывает, а скорее наоборот.

Уникальность

Тут все, как и в предыдущем примере. Бесплатные учебные материалы за ограниченный период времени. Но этого уже недостаточно для того, чтобы «продать».

Как видите, вы можете использовать те же самые приемы, что и в других «успешных постах», но результат будет совсем другим.

Если вы даете рекламу на холодную аудиторию, то тут надо действовать иначе. Картинки с игрушечными пятитысячными купюрами уже никого не завлекут. Здесь надо использовать тяжелую артиллерию – длинные продающие посты.

Как правильно составить рекламную листовку

Когда в команде есть маркетолог, эта проблема, как правило, не стоит – клиенты идут сплошным потоком, прибыль повышается. Без специалиста дела обстоят гораздо хуже. Давайте рассмотрим основные направления, в которых нужно двигаться бизнесмену, чтобы листовки работали.

Содержание листовки

Это текст. Ваше предложение должно привлечь потенциального клиента, а это значит, что нужно максимально сжато выдать в листовке самую важную информацию. Подчеркиваю – важную информацию для клиента, а не для вас. О том, какие вы крутые, человек должен узнать лично.

Текста должно быть ровно столько, чтобы его можно было прочесть за 10–15 секунд на ходу. При этом на главную мысль выделяется до 3 секунд – одна должна быть максимально конкретной и информативной. Правильная рекламная листовка обязательно должна решать проблему потенциального клиента, иначе отправится в ближайшую урну.

Написать хороший продающий текст для рекламных листовок сможет копирайтер за денежку или вы сами. Выбирать второй вариант стоит лишь в том случае, если уверены, что сделаете это правильно с точки зрения маркетинга и рекламы.

Графическое оформление

Кроме текста, важную роль играет дизайн рекламных листовок. Мало кого заинтересует текст мелким шрифтом на белом листе, но и перегибать не стоит.

Оформление должно быть профессиональным, соответствовать вашей сфере и выделять листовку среди других бумаг. При этом цвета и рисунки подбираются так, чтобы текст легко читался и не терялся на фоне пестрых красок. Изображения должны не просто быть, а нести читателю определенную информацию, вызывать нужные ассоциации, запоминаться

Обязательно расставляйте акценты, выделяйте важное

Подумайте о том, как оформить рекламную листовку, чтобы она наверняка заинтересовала людей. В некоторых сферах могут сыграть на руку оригинальные формы

Например, листовка, сложенная в интересную фигуру техникой оригами или красиво перевязанная атласной лентой, гарантированно привлечет внимание определенной целевой аудитории

Формат рекламной листовки и «плюшки» для клиента

Формат бумаги желательно выбирать один из стандартных, но не более А4. Слишком малые форматы тоже лучше не использовать, иначе предложение рискует затеряться среди документов или вещей. Глянцевая бумага для рекламных листовок в приоритете – цвета отпечатываются ярче, да и в руках держать приятнее.

Меньше шансов отправиться в урну имеют листовки, содержащие что-либо полезное для человека. К своеобразным «плюшкам» можно отнести:

• обычный календарик или календарь с обозначением праздников/других дат;
• карта метрополитена, города или его части;
• полезные телефоны или адреса;
• расписание сеансов в кинотеатре;
• расписание маршрута общественного транспорта;
• таблица размеров одежды/обуви;
• небольшой кроссворд и т. д.

Отдельно хочу упомянуть листовки, которые одновременно выступают купонами на скидку или пригласительными, при предъявлении которых клиенты получат что-то бесплатно. При использовании такой рекламы шансы повысить заинтересованность ЦА заметно возрастают.

Тексты, в которых раскрываются секреты.

Тайны и секреты всегда привлекали внимание, в особенности, когда идет речь о их разоблачении. В действительности, не обязательно обладать действительно «секретной» информацией

Вполне достаточно того,чтобы информация в материале была не черезчур очевидной.

Раскрыть секрет – значит рассказать, о том, что окажется в новым и не известным для достаточно большого числа людей. В этом случае, вполне можно гарантировать, что ваша публикация будет успешной.

«Великие умы обсуждают идеи, средние — обсуждают поступки, а малые — людей.»

Индийская пословица

Мы пишем тексты любой тематики! Один текст бесплатно.

Более 7-и лет мы пишем тексты для сайтов наших клиентов. Беремся за любые темы, тщательно вникаем в предметную область. Практически для всех сайтов, которые мы разработали была выполнена 100% подготовка текстов. Наши тексты — это не просто набор ключевых фраз вокруг заданной темы, это всегда полезная информация с элементами продающего текста

Компании, которые хотят завтра видеть на своем сайте клиентов еще больше, чем сегодня  инвестируют в создание рекламных текстов. Сегодня вы можете найти множество публикаций, в которых подчеркивается значение продающего рекламного текста для развития бизнеса.

Эта информация может вас заинтересовать:

• Коммерческие тексты: 20 «убойных» техник выразительного контента в 2021 г.
• Как находить и использовать интересный контент для сайта
• Источники контента: практическое руководство, где брать веб контент
• Искусство сторителлинга | Как писать интересно на любую тему
• Эмоциональный маркетинг: как использовать силу чувств, чтобы мотивировать к покупке

Особенности рекламного текста тесно связаны с его «ценностью для ЦА» и «таргетированием».

Для каждой сферы бизнеса существуют свои особенности рекламного текста, но есть три обязательных требования, которые необходимо выполнять. Соблюдая эти простые правила можно гарантированно добиться успеха, приумножить трафик и продажи.

При создании рекламного текста необходимо опираться на потребности вашей ЦА.
Важно сделать очень выгодное уникальное торговое предложение.
Рекламный текст должен ответить на все интересующие вопросы целевой аудитории.

Привлечь внимание целевой аудитории сегодня не так просто. Но, как это ни парадоксально, это возможно сделать, применяя простой контент

Он идеально подходит для легкого восприятия: увидел, изучил и сделал выводы. Краткие, но емкие тексты позволяют привлечь внимание огромной аудитории!

У вас два пути — учиться, учиться и учиться, идти своим путем проб и ошибок или обратиться к профессионалам, которые как говориться «собаку съели» в этом деле. И тогда встает вопрос: СКОЛЬКО СТОИТ написание хороших рекламных текстов и статей?

Сравните цены на копирайтинг в Москве

2100 р./1000 знаков — 1PS.RU	от 1300 р/1000 зн -ACHMANOV	от 1000 р/1000 зн — TEXTERRA	от 350 р./1000 зн. — АВАНЗЕТ

Срочно нужны воодушевляющие рекламные тексты?

Обращайтесь, рады помочь!

Конечно, вы можете попробовать самостоятельно взяться за написание рекламных текстов, но можете обратиться в агентство АВАНЗЕТ и заказать их у нас. Сейчас действует антикризисное предложение! 

06.06.2021

Как писать рекламные тексты

Определитесь с целью
Что должен делать ваш материал? Продавать? Привлекать внимание?
Составьте заголовок

Самое важное — это текстовая шапка, которую захочет «приподнять» потребитель, чтобы познакомиться с содержимым.
Опишите портрет потенциального покупателя
Какой он — ваш потребитель? Женщины, мужчины, их возраст? Чем занимаются? В каком стиле лучше всего передать посыл? Какие эффекты следует для этого использовать?
Определите приоритеты. На что следует обратить внимание? Чем ваши ТиУ отличаются от других? В чем выгода покупателя?

Классическая структура рекламного текста

Цепляющий заголовок — первое, что видит потребитель

Если заголовок не привлекает внимание — читать материал дальше никто не будет.
Слоган — короткая фраза о товаре или услуге (далее — ТиУ).
Содержание — описание ТиУ.
Эхо — дублирует важные мысли, напоминает о достоинствах ТиУ, лучше запоминается.
Призыв совершить действие.

Требования к рекламным сообщениям

Направленность на потребителя. Реклама с первых фраз должна подчеркивать выгоду для покупателя.
Заголовок и подзаголовки. Структурированную статью читать интереснее, чем пролистывать «простыню».
Больше конкретики

Именно показатели, диаграммы, проценты привлекают внимание и вызывают доверие.
Меньше объем. Материал должен быть небольшим, но содержательным.
Краткость вначале

Необходимо четко раскрыть важный посыл вначале статьи.
Слоган — привлекает внимание, создает образ ТиУ, вызывает интерес, остается в памяти.
Картинки — графика привлекает внимание, включает ассоциативный ряд.

Качественный материал должен иметь четкое содержание. Не всегда для этого применяются усиливающие приемы. Иногда короткая фраза передает всю нужную информацию. Рекламное предложение должно быть коротким, интересным, информативным.

Еще несколько важных советов

Заголовок всегда обязателен.
Разбивайте материал на абзацы объемом не более 50 слов каждый.
Старайтесь не использовать слишком сложные предложения.
Используйте заголовки и подзаголовки, списки.
Сначала выдайте самую важную информацию, а затем второстепенную.
Перед тем как составить предложение, проанализируйте конкурентов и оцените их сильные и слабые стороны.
Привлеките внимание и побудите потребителя купить ТиУ при помощи акции, имеющей ограниченный срок действия. При этом всегда указывайте сроки.
Не преувеличивайте, не лгите.
Избавляйтесь от «воды».
Указывайте ваши контакты.

Каналы привлечения клиентов в салон красоты: где разместить текст?

• • Соцсети. Instagram, ВК, Facebook, Одноклассники. Нужно не только создать страницу с ярким продающим постом в шапке, но и договориться о публикации продающих объявлений в тематических группах, в которых имеется нужная аудитория. Например, текст рекламы причесок, стрижек или макияжа будет гармонично смотреться в свадебной группе. В сообществах, посвященных уходу за кожей, уместно опубликовать текст рекламы услуг косметолога.
  • Личный сайт. Часто и салоны красоты, и мастера на дому не хотят тратить время на создание сайта и наполнение его текстами. Так думают большинство и, если Вы потратите пару дней на создание личной страницы в Сети, минимум 2/3 конкурентов останутся далеко позади. А ведь, чтоб создать сайт, достаточно зарегистрироваться на хостинге, создать сайт в пару кликов на том же Wodpress, скачать бесплатную тему и наполнить его текстами услуг салона красоты и фото. Сайт – это место, где клиент может ознакомиться с ценами на услуги, с описанием услуг, с акциями и т.д. Наличие официального сайта всегда добавляет солидности салону в глазах потенциальных клиентов.
  • Ведение личного блога. Дополнение к предыдущему варианту. Написание статей в блог – это привлечение бесплатного трафика и повышение вашей экспертности в глазах потенциальных клиентов. Найдите время на ведение блога, поверьте, усилия не пропадут зря!
  • Доски объявлений и агрегаторы. В каждой стране они свои. От предыдущих вариантов отличие в том, что вы больше зависите от прихотей модераторов этих ресурсов. С другой стороны, этот недостаток с лихвой компенсируется тем, что там больше потенциальных клиентов. И чем больше полезной информации найдут в тексте о салоне красоты читательницы, тем больше будет звонков.

• Печатная реклама. Это и расклейка объявлений, и раздача листовок с текстом открытия салона красоты. Не так как раньше, но всё ещё работает.
• Наружная реклама. Сердитый минимум для салона: штендер, указатель и яркая вывеска.
• Контекстная реклама. Очень быстрый канал привлечения трафика.
• Рассылка. Если гора не идёт к Магомету, Магомет идёт к горе.

Заголовок в рекламе обуви

Важнейшая вещь, наравне с качественной иллюстрацией. Цель заголовка – заставить прочитать первое предложение текста рекламы для магазина мужской, женской или детской одежды. Ни больше, ни меньше.

Пристальное внимание стоит уделить длине заголовка. Зачем? Потому-что клиенты будут приходить в магазин обуви из поиска

В среднем, из 10 человек, читающих заголовок, только 1 кликает по содержимому.

В поиске Гугла и Яндекса в результатах высвечивается от 48 до 62 знаков с пробелами. В соцсетях и на досках объявлений цифры немного отличаются

Следите, дабы покупатель мог прочитать самое важное, не кликая по заголовку!

Если заголовок получится длиннее – не беда. Главное – чтоб самая ценная информация содержалась в первых 50 знаках. В этих нескольких словах нужно уместить ключевые преимущества, а также важные ключевики для продвижения в поиске.

Примеры заголовков рекламных текстов для одежды и обуви:

Купить кроссовки женские опт 425 руб – в розницу от 637 руб‎

Брендовая обувь в Москве – Более 35 000 моделей из Италии‎