Схемы написания продающих текстов

Подготовка к написанию статьи

Чтобы написать продающий текст, нужно:

1. Изучить, нуждаются ли потенциальные клиенты в продукте. Если он никому не нужен, продаж будет мало. Из-за этого может пострадать репутация копирайтера. Недовольный заказчик способен оставить негативные отзывы. Потому перед началом работы над заказом, необходимо определить наличие спроса на продукт. Помочь в изучении товара способен wordstat. Достаточно сделать обзор поисковых запросов.
2. Провести анализ ЦА. Автор должен понимать, для кого он пишет.
3. Изучить конкурентов. Продающий текст не должен быть похож на уже существующие материалы. Анализ конкурентов поможет выявить сильные/слабые стороны их статей. Автор должен найти самое интересное, приправив его оригинальным материалом.

Структура продающего текста

Лучшая структура – та, которая работает. Порой приходится менять блоки, переписывать фразы, добавлять и убирать абзацы до тех пор, пока текст не «заработает», привлекая трафик на сайт.

Ищите свой путь и свою модель, основываясь на том, какой товар вы продаете, для кого вы это делаете и откуда к вам приходят потенциальные покупатели.

Однако есть универсальная модель текста, которая поможет начинающим копирайтерам:

Привлекаем внимание читателя. Раньше в порядке вещей было задать вопрос: «Ищите, где починить велосипед дешево?»

Сейчас использовать вопросы уже не так актуально, и внимание привлекают более тонкими приемами – например, рассказом о собственном опыте: «Пару дней назад у меня сломался мой любимый велосипед Forward Apache…».

Вызываем доверие – вникаем в проблему читателя, понимаем его «боль». Починить велосипед самостоятельно нет ни времени, ни умений, ни нужных инструментов. А мы с друзьями собрались на выходные на велосипедную прогулку за город…».

Предлагаем решение. В нашем случае это звонок в фирму, выезд мастера на дом или другой вариант от компании по ремонту велосипедов, от которого невозможно отказаться. Позвонил в фирму «Укротители велосипедов», через два часа приехал мастер и починил велик».

Сообщаем выгоды – почему именно здесь, и чем это удобно. У компании «Укротители велосипедов» прямые договоры с поставщиками запчастей от фирм-производителей. На складе всегда есть запас самого нужного, поэтому ремонт занимает один, максимум два дня».

Подтверждаем доверие. Здесь уместны практика и примеры: лучший вариант – фото велосипеда до и после ремонта, короткий видеосюжет или слайд-шоу о ходе ремонта.

Призываем к действию. «Приезжайте в «Укротители велосипедов» на бесплатную диагностику!».

Дарим «плюшки». Каждому второму клиенту подарок – крутые перчатки для езды на велосипеде».

Если такой «каркас» всегда будет перед вашими глазами, вам будет легче работать на первых порах. Потом, когда нарастите авторские мускулы, надобность в подпорках и подсказках отпадет автоматически.

Переходим к главному – написанию продающих материалов.

Определяемся с целью

Автору статьи недостаточно описать товар, а затем попросить читателя его купить. Готовый текст должен решать проблему потенциального клиента. После прочтения материала у него не может остаться сомнений, стоит ли покупать продукцию.

Примеры неправильной и правильной формулировки цели

Продукт или услуга	Неправильно	Правильно
Курсы иностранного языка	Проинформировать о необходимости владения иностранным языком в современном обществе.	Рассказать об успехах в карьере тех, кто владеет иностранными языками.
Омолаживающий крем	Описать компоненты косметического средства, способствующие омоложению.	Рассказать о том, что женщина, регулярно использующая крем, сможет выглядеть на 20 лет моложе без пластических операций.
Таблетки для похудения	Сообщить о вреде лишних килограммов для здоровья.	Описать преимущества стройной фигуры.

№2 ― PAS

Одно из значений слова «пас» ― точная передача другому игроку мяча или шайбы. Так и в случае написания продающего поста по этой схеме:

1. Одна чётко описанная проблема и её последствия.
2. Для одной группы потенциальных покупателей, имеющих именно эту проблему.
3. Одно решение и призыв к действию.

Применяя эту схему, очень важно определиться с проблемой. Если наше предложение решает несколько задач, пишем несколько постов, используя ту же структуру продающего текста

Например:

В ассортименте мастера, который их создаёт, могут быть:

• букеты из осенних цветов ― для решения проблемы оригинального подарка на 1 сентября и День учителя;
• маленькие зимние композиции ― для корпоративных подарков на Новый год и Рождество;
• весенние букеты ― для влюблённых на 14 февраля;
• весенние букеты ― мамам, которые ищут подарки для учителей и врачей;
• всесезонные композиции ― для подарка новосёлам.

У нас получилось сразу 5 постов, в каждом из которых будет описана конкретная проблема определённой группы покупателей.

«Фундамент» для продаж

Все классические формулы в целом похожи: сначала вызывается интерес, далее решается проблема и заключается сделка.
Но основная проблема копирайтера – отсутствие фундамента для статьи – портрета целевой аудитории. Часто заказчики пренебрегают описанием своих потребителей, просто дают заказ «текст должен продавать», а кому продавать? Какие проблемы и мечты у будущих читателей статьи?

Самый простой путь – уточнить у заказчика, для кого пишется текст, каковы характеристики целевой аудитории. В этом нет ничего особенного, скорее всего, это даже сыграет вам на руку – покажет ваш профессиональный подход к работе.
Но бывает и так, что заказчик – посредник и сам не знает конечную целевую аудиторию. Тогда нужно знать основные вопросы, которые помогут описать портрет потребителя:

• Кто он: возраст, пол, где живет.
• Чем занимается: профессия, достаток.
• Какая у него проблема: что изменится после покупки товара, какого результата он хотел бы достичь.

В принципе, применяя дедукцию и силу интернета, вычислить портрет потребителя не очень сложно, но очень полезно.
Методов написания продающего текста много, рассмотрим самые популярные и эффективные.

Почему понимание товара так важно

Первым шагом в любом проекте копирайтинга является полное понимание того, что за товар вы продаете. Дэвид Олгилви, легендарный копирайтер, известен тем, что провел три недели, кропотливо изучая автомобиль, чтобы придумать выигрышную концепцию рекламы Роллс-Ройс.

Финальная версия заголовка гласила: 

«На скорости 60 миль в час самый громкий шум в этом Роллс-Ройс исходит от электрических часов». 

Ему потребовалось так много времени, чтобы найти детали, достаточно убедительные, чтобы продать Роллс-Ройс.

И если мистеру Огилви понадобилось так много времени, чтобы найти такую ​​важную характеристику для продаж, безусловно, стоит потратить некоторое время на изучение товара, чтобы узнать, какие его характеристики будут иметь значение для ваших клиентов.

Настоящая цель этой главы – выяснить, что делает ваш продукт уникальным, а также какие его выгоды и характеристики будут привлекательны для ваших клиентов.

Это первый этап для любого проекта копирайтинга.

Хорошей новостью является то, что как владелец компании или блога, вы уже знаете свой товар от и до. Вы знаете характеристики, понимаете, как он работает, и знакомы с выгодами, которые товар дает вашим клиентам. Это отличная отправная точка для написания продающего текста. Вместо того, чтобы проводить глубокие исследования, вы можете начать записывать то, что вы уже знаете.

Прежде чем приступить к написанию продающего текста, выполните следующее упражнение: запишите описание вашего товара или услуги. Когда вы закончите, вы будете знать каждый нюанс того, что вы продаете, и будете иметь лучшее представление о том, как продать товар.

Текст ради текста

Это ошибка многих бизнесменов, которые смотрят популярные курсы и стараются следовать тенденциям. Они думают, что люди пишут тексты и это помогает продажам, а это значит, что каждому нужен хороший текст. И они заказывают его со средней ценой на рынке. Просто ради этого. Не как элемент общей картины, а как отдельная вещь, которая должна резко увеличить продажи. Но все работает немного сложнее.

Текст – это всего лишь один элемент в цепи продаж. Если он эффективен, то может увеличить ценность продукта в глазах потребителя. Если он написан плохо, он может его опустить. Но все это обычные проценты в общем механизме. Вам нужно написать текст для конкретной цели. В качестве примера:

Задача состоит в том, чтобы сделать описание листа продукта таким образом, чтобы его посетили поисковые системы. Так что нам нужны SEO-сообщения. Вы можете заказать его на бирже или написать сами. Основные моменты: особенности, цена, отзывы. Клиенты приходят -> посмотреть товар -> прочитать текст -> принять решение.

То же самое происходит с копирайтерами. Ты заказываешь у них текст, а они его просто пишут. Не понимая, почему и для чего он нужен. Если они заказали его, значит, он им нужен. И клиент сам разберется что с ним делать.

Шаблоны для написания коммерческих текстов

Любой текст пишется по шаблону, или можете назвать этот принцип моделью, скелетом или как хотите. Если мы говорим о рекламных объявлениях, о которых я писал ранее в статье про запуск товарного бизнеса, то там была использована модель AIDA.

Давайте рассмотрим еще несколько шаблонов, которые можно использовать практически в любой ситуации – самые простые примеры написания.

А (attention) – Внимание. Привлеките внимание читателя красочным заголовком.

I (interest) –  Интерес

Сохранить внимание за счет первого абзаца. Максимальный интерес с первыми 2-4 строками.

D (desire) – Желание. Пробудить желание владеть определенным продуктом. Большая часть текста.

А (action) – Действие. Призыв к действию. В конце текста должен быть призыв к действию: оставить контакт, заказать товар.

С (satisfy) – Удовлетворение. Данный пункт вводится по желанию. Вы должны показать, какое удовольствие получит клиент после покупки.

• Q — Qualify (Квалифицируем/Определяем). Выберите исключительно целевую аудиторию.
• U — Understand (Понимание). Покажите читателю, что вы в курсе его проблем. Построить доверие.
• E — Educate (Обучение). Мы учим читателя решать свои проблемы. На данный момент мы ничего не предлагаем, просто говорим, как решить его проблему.
• S — Stimulate (Стимулирование). Теперь постарайтесь убедить клиента принять правильное решение. Должна существовать доказательная база, показывающая, что ваш продукт может решить проблемы клиента.
• T — Transition (Действие). И в конце призываем читателя к целенаправленным действиям.

• P — Picture (Картинка) Создайте привлекательный и выразительный образ продукта.
• P — Promise (Обещание). Расскажите нам о положительных качествах продукта.
• P — Prove (Подтверждение). Подтвердите все, что было сказано в предыдущем пункте.
• P — Push (Подталкивание). Сделайте стандартный призыв к действию.

O — Offer (Предложение)

Используйте заголовок, чтобы создать мощное предложение, которое захватывает внимание и создает интригу.

D — Deadline (Дедлайн). Истечение или ограничение по времени

Искусственное повышение стоимости продукта обозначенное сроков. Может быть временно увеличена скидка, снятием с продаж и т. д.

C — Call to Action (Призыв к действию). Это то же самое, что и везде. В конце вы сообщаете читателю, чтобы он предпринял целенаправленное действие.

1. Вопрос 1. Что я получу, если послушаю тебя?
2. Вопрос 2. Как вы будете делать то, что обещаете?
3. Вопрос 3. Кто и как отвечает за ваши коммуникации?
4. Вопрос 4. Для кого это все и почему?
5. Вопрос 5. Сколько мне это будет стоить?

Расположите текст логически так, чтобы он последовательно отвечал на заданные вопросы. Если все сделано правильно, человек сам ответит на вопросы по мере прочтения текста.

Ниже в статье будет несколько примеров.

Разбор ошибок на конкретных примерах

Часто начинающие копирайтеры злоупотребляют фразами «многие интересуются», «вопрос, как сделать…, волнует людей». Эти и похожие обороты не несут смысловой нагрузки, поэтому они лишние в текстах.

Распространенная ошибка — тавтология. Повторы бывают:

1. Прямыми — одно и то же слово или однокоренное встречается несколько раз в одном или соседних предложениях.
2. Скрытыми — повторяются элементы смысла. Эта ошибка часто остается незамеченной. Примеры некорректных фраз: «квалифицированные эксперты», «традиционная классика», «шампунь для мытья волос».

В текстах могут встречаться ошибки, связанные с неправильной сочетаемостью. В русском языке есть паронимы. Они похожи по звучанию, но имеют разный смысл. Например, фраза «экономичный человек» неверна. Значение использованного прилагательного — «выгодный», «позволяющий сэкономить». Фраза должна включать другое слово — «экономный». Его значение — «соблюдающий экономию», «бережливо расходующий что-либо».

Но как на самом деле стать хорошим копирайтером?

• Стоит ли тратить бесчисленные часы на переписывание знаменитых продающих писем?
• Стоит ли читать сотни книг по копирайтингу?
• Должны ли вы пойти в колледж и потратить 100 тысяч долларов на еще одну ученую степень?

Есть лучший способ стать копирайтером мирового уровня, который практически не потребует от вас инвестиций и займет всего около 30 дней. Чтобы стать копирайтером мирового масштаба (топ 5%), требуется всего около месяца целенаправленной настойчивой работы. Чтобы прорваться через эти четыре дополнительных процента и стать настоящим мастером копирайтинга (1% лучших), вам потребуются годы, если не десятилетия, практики и преданности делу.

Стать копирайтером мирового уровня вполне достижимо, и это можно сделать быстрее, чем вы думаете.

Давайте начнем.

Предварительные шаги для написания успешного продающего текста

Шаг 1. Системный подход и анализ

Прежде чем начать писать, убедитесь, что понимаете:

Желательно не просто ответить себе на эти вопросы, а перепроверить ответы у реальных людей, подходящих под портрет Вашей целевой аудитории

Если это реально, зарегистрируйтесь на форумах, где они бывают, посмотрите, как они общаются, что важно для них. Не додумывайте, иначе придется начинать все заново

Например, Вы занимаетесь продажей ягод годжи.

Для кого Вы пишете?	Для женщин, от 25 до 40 лет, страдающих от избыточного веса и, как следствие, неуверенности в себе. Они уже перепробовали многое и не получили результата. Более того, возможна гипотеза, что им свойственно верить в сказку о волшебной таблетке, которая моментально решит их проблему без усилий с их стороны.
Чего они хотят?	Максимально быстро и безопасно сбросить лишний вес без диет, спортзалов и т.д.
С какой целью они читают текст?	Решить проблему с лишним весом в сжатые сроки, без возврата потерянных килограммов через месяц
Какую пользу принесет им Ваш продукт?	Возможность похудеть без вреда для здоровья, изнуряющих диет и спортзалов, улучшение внешнего вида и отношений с противоположным полом, уверенность в себе, возможность приобретать любую одежду, которая нравится.
Почему стоит купить именно у Вас и именно сейчас?	Потому что Вы: доставляете товар до двери бесплатно даете скидки и бонусы каждый покупатель участвует в конкурсе и т.д.

Шаг 2. Хороший продающий текст должен быть о читателе

Забудем на время о том, какой Вы превосходный тренер и какой у Вас замечательный продукт. Пишите о том, что волнует читателя. Любой продукт интересен людям ровно столько, сколько он им полезен. Распишите все очевидные и скрытые выгоды для читателя заранее.

Небольшой пример из продающего текста юридической компании, которая специализируется на ДТП-спорах. 7 из 8 причин написаны о компании, а не о выгоде читателя.

Еще один пример — здесь вместо подзаголовка «Как мы возвращаем Вам деньги?» вполне можно написать хотя бы «Схема возврата Ваших денег» или что-то подобное, но с позиции читателя.

Как говорили в классике отечественного кинематографа: «Не мы, а Вы». Разница кажется несущественной, на первый взгляд, но читать гораздо приятнее.

Шаг 3. Анализ сайтов и предложений конкурентов

Боитесь углубляться в «шпионские» сервисы? И правильно, тем более, что у нас на эту тему грядет серьезная публикация. Для общего понимания походите по сайтам тех конкурентов, которых Вы уже знаете, или отследите их через поиск.

На что стоит обратить внимание?

• как оформлены их сайты, лендинги, тексты?
• хотелось бы Вам лично купить у них?
• какие каналы продвижения они используют?
• есть ли у них акции, скидки, конкурсы?
• существуют ли ограничения по времени, количеству продукта или иные?

Для чего это нужно? Для того, чтобы Ваш оффер выгодно отличал Вас и не повторял прямого конкурента. Придумайте свое уникальное торговое предложение (УТП).

Шаг 4. Проработайте возражения и превратите их в свои преимущества

Поверьте, возражения будут в любом случае. Самые распространенные:

• дорого/слишком дешево;
• я не уверен(а) в качестве товара и сервиса;
• боюсь приобретать что-либо в интернете — меня уже обманывали;
• и еще множество подобных возражений

Именно они мешают Вашему читателю нажать на кнопку «купить». Чтобы написать действительно продающий текст, постарайтесь заранее ответить на возникающие возражения.

Как улучшить продающую статью — советы от опытных копирайтеров

Текст написан, есть эффектный заголовок, раскрыты преимущества товара, есть посетители, но продаж нет? Значит, рекламная публикация, на которую вы делаете «ставку», не работает и ее нужно корректировать.

Обратите внимание на блоги с рекомендациями по написанию текстов от опытных копирайтеров

Разберем несколько рекомендаций по улучшению продающих свойств статьи от опытных копирайтеров.

Совет 1. Используйте глаголы и активные залоги

Применяйте сильные глаголы в повелительном наклонении. Они призывают читателя к действию, например «узнайте», «закажите», «получите», побуждая покупателя заказать предлагаемый продукт, позвонить по телефону.

Используйте действительные залоги, избегая отглагольных существительных, глаголов неопределенной формы.

Совет 2. Разбивайте текст на короткие предложения и абзацы

Статья с короткими абзацами и простыми предложениями легче читается и точнее доносит до читателя ваш посыл. Если лид (абзац после заголовка) будет слишком большим, едва ли его осилит пользователь, просматривающий страницу.

Это касается и длинных сложносочиненных или сложноподчиненных предложений. Дочитав такое предложение до конца, потенциальный покупатель забудет, с чего оно начиналось.

Совет 3. Пишите простым и понятным языком

Используя термины (если этого требует описание свойств продукта), давайте их краткое пояснение. Не используйте сложные конструкции. Предложения должны быть четкими, емкими, не двусмысленными.

Представьте, что вы ведете беседу с покупателем в живую. Как бы вы вели диалог? Предположим, что он ничего не знает о товаре, а ваша задача дать ему представление о нем и убедить в необходимости его приобретения.

Совет 4. Не рассказывайте о себе, пишите о выгодах для клиента

Описывая услугу или продукт, избегайте упоминаний о себе, о компании или рассуждений в ключе «это качественная, хорошая вещь». Делайте акцент на тех преимуществах товара, которые ХОРОШИ ДЛЯ ПОКУПАТЕЛЯ. Говорите о покупателе, его интересах.

Совет 5. Не используйте отрицание (частицу “не”)

Психологи утверждают, что наше бессознательное игнорирует частицу НЕ. Фраза «я не буду» воспринимается им как «я буду». Учитывайте это в описании преимуществ продукта. Стройте предложения без отрицания.

Убедительное видео о том, почему НЕ стоит использовать частицу «НЕ»:

Совет 6. Создавайте образы, а не сухой текст

Покупки мы совершаем на эмоциях. Эмоции вызывают образы, создаваемые воображением. Работайте с воображением клиента, создавая в нем нужную картинку, настрой. Такой прием называется гипнотической вставкой. Он используется в части статьи, направленной на пробуждение интереса читателя.

Психологические триггеры и их использование

В маркетинговых материалах часто можно увидеть, что количество товара или срок акции ограничены. В рекламе часто используются образы популярных личностей. Это всего лишь пара примеров ментальных триггеров.

В первом варианте налицо применение принципа дефицита, чтобы сформировать чувство потенциальной потери для потребителей, а во втором случае явно прослеживается использование авторитета.

Ментальные триггеры чрезвычайно важны в процессах убеждения потребителей в приобретении товаров или услуг. В том числе, когда эти продукты в данный момент им совершенно не требуются. Чаще всего применяются чувство срочности и дефицита, влияние авторитета, социальные доказательства, принадлежность к сообществу, опыт предыдущего взаимодействия, схожесть ценностей и убеждений.

Дефицит

Ограниченное количество доступного товара подсознательно придаёт ему повышенную ценность и формирует чувство потенциальной потери — если быстро не купить, то может не достаться и не факт, что будет другая возможность.

Пример: Из 1000 билетов на тренинг осталось всего 8.

Авторитет

Люди доверяют экспертам и публичным личностям

Важно понимать логику потребительского пути, чтобы стало очевидным, к чьим мнениям прислушивается целевая аудитория

Пример: Попробуйте наш комплекс эффективнейших упражнений для мышц живота. Ольга Бузова применяет его для занятий в домашних условиях.

Социальные доказательства

Всякий раз, когда люди совершают онлайн-покупки, они осуществляют потребительское исследование, чтобы узнать мнения других клиентов о компании, а также её товарах, услугах и сервисе. Соотношение положительных и отрицательных отзывов часто имеет решающее значение для принятия потребителем решения о покупке или об отказе от неё.

Наиболее эффективны правдивые, честные и искренние отзывы. Тогда они приносят максимальные результаты. По мере развития интернета пользователям стало достаточно просто, нежели раньше, идентифицировать фейковые отзывы. Когда потребитель чувствует обман, он не станет покупать. А люди хорошо чувствуют, когда их обманывают и достаточно легко могут отличить это от правды.

Пример: Посмотрите отзывы участников, которые прошли этот онлайн-курс. Их результаты и мнения совпадают.

Принадлежность к сообществу

Одна из частых причин, влияющих на принятие решений о совершении покупок, является возможность стать частью какого-то сообщества. Обеспечение чувства общности с каким-либо комьюнити привлекает людей и мотивирует их совершать покупки.

Пример: Присоединяйтесь к нам и будьте участником элитного клуба по киберспорту.

Опыт предыдущего взаимодействия

Когда люди получают хороший опыт при взаимодействии с компанией, они становятся лояльными к ней

Очень важно давать ценность потенциальным клиентам, прежде чем предлагать им что-либо приобрести. Если у пользователей есть возможность бесплатного доступа к полезному контенту, то впоследствии они могут за него и платить

Пример: Посмотрите видео «10 красивейших мест и достопримечательностей Крыма».

Схожесть ценностей

Делиться философией и ценностями своей компании — отличный вариант мотивации тех, кто аналогично мыслит и разделяет ваши убеждения.

Пример: Насколько у вас развита способность концентрироваться? Нажмите здесь, чтобы получить бесплатную книгу о том, как быстро фокусироваться на самом важном и значимом в жизни

Изучите готовый шаблон продающего текста и действуйте

Эта фраза для классического продающего текста. В нее включены глаголы побудительного наклонения: получите, действуйте. Цель — вызвать у покупателя желание немедленно сделать заказ.

Профессиональные продающие тексты всегда несут гарантии коммерческой отдачи.

О том, как создается продающий текст, читайте здесь.

Шаблон продающего текста в классическом варианте.

Любая коммерческая статья — это, своего рода, новость, рекламный ход, скрытое или открытое привлечение клиентов. Значит, как и любая новость, интонационно она часто подается в абстрактной форме перевернутой пирамиды.

Схема пирамиды продающего текста

Лид. Вступление.

Сначала — вызвать «Ах!» Первый вступительный абзац называется лид. Он призван возбудить и удержать интерес читателя с помощью разных приемов. 

Вначале выдается основная новость, суть статьи в виде заманчивого предложения, интригующего вопроса, сенсации. Сразу обозначается проблема потенциального клиента (ЦА) и намек на способ ее решить.

Например:

«Необычный подарок, который поразит вашего ребенка и надолго отвлечет от компьютера.. (заголовок статьи Н1)

Помните времена, когда мы радовались в детстве нашим незатейливым подаркам ? А вот современных малышей удивить совсем непросто. Они растут, умнеют и развиваются быстрее нас. И все же, есть один редкий подарок, способный вызвать у вашего ребенка состояние восторга и изумления.

Это волшебная 3D ручка для творчества.»

Тело. Обозначение проблемы.

В следующем блоке продающего текста мы усиливаем акцент на проблеме потребителя, потенциального клиента, описывая лишние растраты, нехватку времени, негативные эмоции, которые приходится испытывать при отсутствии вашего товара.

Например:

«Изобилие компьютерных игр погружает наших детей в бездумный виртуальный мир, приковывая к стулу на долгие часы. Мы начинаем опасаться развития сколиоза, остеохондроза, ухудшения зрения, кровообращения и т.п.

Как найти ребенку более интересное занятие?

Что противопоставить умным и хитрым гаджетам?

Мы нашли способ порадовать ваших детей!»

Список в теле статьи.

В средней части текстовой пирамиды раскрываются детали товара, его преимущества в виде четкого списка, удобного для восприятия читателем. Перед блоком списка можно удачно вписать подзаголовок Н2, Н3, Н4 с ключевым словом статьи.

«3D ручка — фантастический гаджет XXI века» (подзаголовок статьи Н2).

Доказательства

В следующих 2-3 абзацах описываются доказательства надежности товара. Уместны примеры успешного использования, точные цифры полученный результат. 

Например:

«Джек Николсон, Холли Бэрри, Мадонна и даже ваша соседка Марина — уже давно купили новые супер-тапочки Crocs Sport Slip. А у вас еще нет этой новинки?» (подзаголовок Н3)

Выводы

Итоги, заключения. В этом последнем блоке достаточно одного абзаца, где можно еще раз сделать акцент на главные преимущества и выгоды вашего товара или услуги.

Например:

«Покупая продукцию у нас, вы заплатите в 3 раза дешевле. Наш консультант подскажет, как более выгодно использовать наши услуги.»

Призыв

Последняя фраза на десерт — выражает конкретный призыв к действию с глаголами повелительного наклонения. Эта форма глагола побуждает сделать покупку без промедления и лишних раздумий.

Например:

«Еще остались вопросы?  Ограничены в бюджете? Свяжитесь с нами прямо сейчас и узнайте, как сэкономить!»

7 блоков шаблона продающего текста:

• Интрига (в заголовке)
• Проблема (потребности клиента)
• Предложение (решение проблемы)
• Выгоды для клиента (список)
• Преимущества и свойства (список)
• Доказательства (точные цифры)
• Призыв (побуждение к действию)

Этот список можно назвать универсальной схемой, шаблоном стандартного продающего текста.

Успехов, коллега!

Основные правила создания продающего текста

— Чем сложнее товар, тем подробней нужно его описать, чтобы развеять страхи и сомнения потенциального покупателя.
— Цель №1 — информировать. Цель №2 — убедить.
— Еще всегда нужны фотографии.

Автор моей любимой книги об интернет-продажах Брайан Айзенберг считает, что практически все решения о покупках так или иначе принимаются на эмоциональном уровне. Это вовсе не означает, что красноречие должно быть вынесено на первый план, а аргументы отодвинуты на задворки. Вовсе нет! Речь о том, чтобы разграничить два свойства товара: фактические характеристики и потребительские преимущества (почти как потребительская и меновая стоимости у Карла Маркса).

Я пребываю в поисках нового ноутбука – пускай это будет в качестве примера.

Объективными характеристиками нужного мне компьютера будем считать тактовую частоту процессора, размер оперативной памяти, автономность работы, расширение экрана и т.д. Думаю, все понятно.

Потребительские преимущества выражаются так: должна быть возможность поставить последний WarCraft и наслаждаться игрой, выставив графику на максимум, а времени автономной работы должно хватить, чтобы полностью посмотреть в самолете два-три фильма.

Формула Айзенберга: объективная характеристика + потребительское преимущество = конверсионный текст. Другими словами, объективная характеристика нужна, чтобы подкреплять потребительское преимущество, в противном случае это вода.

В качестве примера позволю себе привести текст другого автора – Лианы Патч: «Когда дети уютно устроятся в кроватках, насладитесь расслабляющим запахом ванили и потрескиванием огня свечи, вдохновленной любимым новогодним стихом «Визит Святого Николая». Ариана Шолл и Энди Кенни добавили в воск эфирные масла корицы, ванили и гвоздики для сладкой, сливовой нотки, а фитиль сделали из дерева, чтобы свеча тихонько потрескивала, создавая уютное чувство близости к огню. Ванильная свеча дополнит чтение любимой книги перед сном. Сделано в Батавии, штат Иллинойс».

Согласитесь, описание вызывает сильное желание купить свечу, даже не увидев ее. Автор копирайта сумел передать потребителю чувственные характеристики продукта, создал атмосферу, в которой большинство из нас были бы счастливы погрузиться, и в то же время довольно дотошно указывает фактические свойства продукта.

Давайте обсудим рекомендации Патч подробнее.