Должностные обязанности менеджера по рекламе

Нужно ли учиться?

Строгих требований и условий о рассмотрении кандидатов непременно с высшим образованием в данной сфере может и не быть, здесь работодатели скорее будут полагаться на опыт соискателя. Решающим фактором при выборе кандидата станет портфолио, в котором работодатель сможет увидеть примеры выполненной работы.

И все же, придумать любую рекламу несложно. Сложно научиться придумывать такую, которая будет давать результат. Именно в этом и состоит цель настоящего рекламщика.

Обучиться необходимым навыкам, можно выбрав специальности из сферы маркетинга, рекламы. Так же важным преимуществом станет опыт или обучение в сфере менеджмента, экономики, связей с общественностью.

Профессии в арбитраже трафика. Какие бывают? Кто они арбитражники в команде?

Привет, котаны! Весна и осень самые жаркие сезоны для HRов, и как же приятно знать, что к тебе не постучится в личку девушка, чтобы предложить тебе работу в офисе, печеньки и корпоративы. Это ли не самый страшный сон арбитрана? Тем не менее, арбитраж уже перестал быть диким заработком, и с каждым годом превращается в “культурную профессию”. Какие бывают профессии арбитражников, и чем они занимаются в команде, сегодня и рассмотрим.

Арбитражная команда = дримтим. Каково это работать в команде?

Как собрать арбитражную команду и не облажаться мы уже писали! Основным критерием выбора людей в дримтим всегда будет мультизадачность. Нельзя стопать рабочую связку, если один из участников команды выпадает. Впрочем, мы рекомендуем перечитать статью еще раз и поделиться комментами.

Баер, медиабаер, медиа-байер, mediabuyer

Специалист по продвижению и размещению рекламы на различных информационных площадях. Тот же арбитражник, но не фрилансер, а наемный работник, часть команды с большим бюджетом и большими возможностями. Чаще работает сразу с несколькими партнерскими программами одновременно, льет на приватные офферы, т.к есть возможность пустить больше бюджета в оборотку.

Кто такой вебмастер, webmaster? Чем занимается вебмастер?

То же, что и арбитражник. Человек, занимающийся настройкой рекламы на сайтах и в сетях. Вебмастером может называться владелец сайта или нескольких, который оптимизирует свои сайты под сео, настраивает и продает рекламу на своих площадках. Может покупать трафик для привлечения пользователей на свой ресурс.

Дропшипер, дроп, дропшипинг, dropshipping

Один из видов прямых поставок. При дропе товар отправляется покупателю сразу со склада производителя, а вы как дропшипер оплачиваете оптовую стоимость товара и доставку, остальное получаете в прибыль. Вы экономите на аренде складов и самостоятельно устанавливаете цену на товар, можете делать скидки и устраивать акции.

Фармер, Фарм аккаунтов

Создание, покупка или раскачка фальшивых аккаунтов для рекламы в соцсетях. Используются для запуска запрещенной рекламы, с целью успеть собрать трафик, пока РК не стопнули, для влияния на социальное мнение (фейковые комменты, посты, отзывы), для рекламы товаров через органическую выдачу, без рекламного кабинета.

Виды рекламы и их эффективность

Реклама подлежит дифференциации по многим параметрам. Попытаемся разобраться с основными.

Цель

В соответствии с целью, для которой создается реклама, можно выделить такие категории:

• Информационную;
• Увещательную;
• Сравнительную;
• Напоминающую.

Информационная реклама – один из первых и самых ранних видов рекламы. Применяется исключительно для того, чтобы проинформировать аудиторию, о новом товаре или услуге. Целью является привлечение новых клиентов. Это- наиболее эффективная реклама.

Увещательная – применяется только в период острой конкуренции. Главной целью служит увещание о том, что есть товар или услуга, которая в значительной степени лучше, чем у конкурентов.

Сравнительная реклама – в этом виде рекламы характеристики одного товара противопоставляются характеристикам второго товара. Как правило, один из них должен иметь доминирующее положение.

Напоминающая – используется крупными производителями для тех товаров и услуг, которые уже зарекомендовали себя на рынке и пользуются стабильным спросом. Такая реклама нужна для профилактики потребительского спроса.

Место и способ размещения

Самая эффективная реклама состоит из нескольких компонентов. Само тело рекламы, и место его размещения.

Список мест, где можно поместить рекламу, еще больше, чем список целей. В соответствии с местом размещения, выделяют такую рекламу:

1. В СМИ.
2. Открытая.
3. На средствах передвижения.
4. В торговых точках.
5. Печатная.
6. Прямая.

Средства массовой информации – под ней подразумеваются все средства массовой информации, но сейчас газеты и журналы уходят на второй план. Зато эфиры теле и радио каналов забиты всеми любимой рекламой.

Реклама на открытых баннерах – включает сюда все площадки размещения плакатной рекламы. Это и вывески на магазинах, устройства для демонстрации рекламы в нескольких плоскостях.

Реклама на транспорте – в этот раздел входят и баннеры, размещенные на автомобилях и автобусах, и витрины расположенные вблизи и внутри вокзалов.

Непосредственно в торговых точках – относительно популярный вид рекламы. Все дело в том, что даже если реклама была удачной и заставила покупателя выйти из дома за товаром или услугой, по пути он может передумать. Или что еще хуже обратиться за аналогичным товаром к конкурентам

А вот баннер, привлекший внимание покупателя в торговом центре работает почти безотказно.

Печатая – вся реклама, которая находится на бумажных носителях. Газеты, книги, или листовки — все это представители открытого типа.

Прямая реклама – это всеми любимый спам. Сюда входит рассылка сообщений, на почту или номер телефона. Звонки в каждую квартиру, и прочие, старые, но все еще популярные приемы. Особенность такой рекламы — ее психологическое давление. Индивидуальность. Большая часть рекламных плакатов и тому подобного сделана для всех. В случае прямого контакта, получается индивидуальное предложение, мимо которого уже не получится просто пройти.

Реклама в интернете как отдельная маркетинговая система

1. Большой охват. Ежедневно социальные сети посещает большая часть населения земного шара.
2. Возможность выбирать аудиторию. Теперь не нужно ставить баннер там, где он будет интересовать, только часть аудитории. В каждой социальной сети есть тематические сообщества. Реклама, размещенная в них, будет намного рентабельнее.
3. Оптимизация. Благодаря интернету, запустить рекламу стало намного проще. Теперь для этого не нужно даже выходить из дома. С веб мастером или представителем группы можно договориться через интернет.

Конечно социальные сети — не весь интернет, и поместить рекламный баннер можно и в другом его разделе. Выделяют такие виды рекламы в интернете:

• Баннеры.
• Всплывающие баннеры.
• Фрейм.

Эффективность рекламы, в зависимости от масштаба и объекта воздействия

При работе с рекламой нужно тщательно следить за ее релевантностью. Расходы на рекламу не должны быть больше того дохода, который планируется получить с нее.

Для этого необходимо учитывать специфику:

• Организации;
• Рекламной площадки.

Реклама для малого бизнеса и для крупных предприятий будет в корне разной.

Оплата труда

Зарплата на 02.06.2021

Россия 36000—71000 ₽

Москва 40000—150000 ₽

Зарплата специалиста по контекстной рекламе зависит от уровня профессионализма, опыта работы и числа проектов, над которыми одновременно он может работать. Начинающий специалист при работе над одним проектом может рассчитывать на доход в 30000-40000 рублей. С ростом профессионализма, освоением новых фишек по продвижению товаров и услуг в интернете специалист учится минимизировать затраты труда и времени на проект, тем самым увеличив количество проектов в работе. Вполне реально вести одновременно 5-6 проектов.

Ступеньки карьеры и перспективы

Сфера контекстной рекламы стремительно развивается, соответственно, растёт спрос на специалистов в этой области. Тот, кто стремится к карьерному росту, может стандартно расти по вертикали — до старшего специалиста и руководителя проекта в дальнейшем, если речь идет о работе в интернет-компании. А в целом, профессия специалиста по контекстной рекламе — это отличный старт для роста до профессии интернет-маркетолога. 

Интересные факты о профессии

Полезная книга для специалиста по контекстной рекламе:

Перри Маршалл, Брайан Тодд «Контекстная реклама, которая работает. Библия Google AdWords»

Особенности контекстной рекламы

Контекстную рекламу могут увидеть только пользователи, которые заинтересованы в данном товаре или услуге.

Рекламодатель оплачивает только клики по объявлению, то есть конкретные переходы пользователей на свой сайт. Это так называемая модель оплаты Cost Per Click (CPC).

Рекламодатель имеет право сам назначить приемлемую для него цену перехода клиента на сайт.

В контекстной рекламе применяется аукционное ценообразование, то есть рекламодатели косвенно участвуют в торгах по ключевым словам, по которым появляется их реклама. В первую очередь показываются объявления с максимальной ставкой за клик. Иными словами, чем больше платит рекламодатель за переход на его сайт, тем более высокую позицию будут занимать его объявления.

На распределение позиций в контекстной рекламе также влияет показатель CTR — коэффициент эффективности объявления, его кликабельность. Он показывает количество клиентов, кликнувших на объявление, и вычисляется в % как отношение кликов к его показам.

Контекстная реклама отличается гибкостью различных настроек и большими возможностями таргетинга. Настроить можно всё, что угодно — время, географию, стратегию показов и другие элементы в зависимости от предложения товаров и услуг.

Возможность анализа эффективности рекламы и прозрачного контроля — отчеты по каждой ключевой фразе и объявлению составляются ежедневно.

Быстрый возврат вложенных средств. Контекстная реклама начинает действовать практически сразу после её размещения. В первые же дни можно увидеть количество обращений и заказов.

Сколько зарабатывает?

В России средний оклад специалиста по рекламе (Москва) находится в диапазоне 35000–45000 рублей. В Санкт-Петербурге – от 20000 до 30000 рублей

При этом важно понимать, что размер оклада во многом определяется качеством работы и портфолио сотрудника. Новичок изначально получает в небольшом агентстве или издательстве примерно 17000–22000 рублей

К этому плюсуется некий процент от продаж. Оклад может увеличиться примерно в два раза по мере увеличения клиентской базы. Плюс неплохой процент от продаж в размере 25000–30000 рублей.

Рекламщики с большим опытом работы получают доходы от 35000 рублей, плюс высокие проценты. То есть зарплата может быть достаточно высокой. Как говорят, реклама – двигатель торговли. До момента принятия на работу руководство организации тщательно изучает все предыдущие результаты и достижения в работе кандидата, его социально-психологические и личностные качества.

Где обучиться

В большинстве случаев работодатели хотят видеть среди своих работников дипломированных специалистов. К счастью, в вузах готовят пиарщиков. Направление называется “Реклама и связи с общественностью”. Формулировка может несколько меняться, но суть остается та же.

Образование в таких смежных областях, как менеджмент, маркетинг, журналистика, социология или экономика, тоже подойдет.

Помимо университетского образования, существуют и более краткосрочные варианты обучения – онлайн-курсы. Площадки Нетология, Skillbox, GeekBrains, Hedu и Laba предоставляют программы по обучению PR-специалистов:

• PR в digital
• Профессия PR-менеджер
• Управление репутацией бренда в сети
• PR-менеджер от PRT
• Факультет PR в Fashion-индустрии
• Онлайн-курс PR-менеджера

На нашем блоге вы можете ознакомиться с более широкой подборкой курсов для PR-менеджеров.

Краткосрочные курсы длительностью от месяца до года, в отличие от вузовского образования, привлекательны более низкой ценой, мобильным и удобным форматом обучения и возможностью выпуститься с уже готовым портфолио.

Дополнить и усовершенствовать знания можно с помощью книг. Вот самые полезные и интересные:

• Михаил Умаров “PR в реальном времени”
• Роман Масленников “Хайпанем? Взрывной PR: пошаговое руководство”
• Элина Бердникова “Внутрикорпоративный PR и событийный маркетинг”
• Екатерина Кармак “Реальный PR”
• Евгений Потапов “PR за один день. Антиучебник”
• Андрей Мамонтов “Практический PR. Как стать хорошим PR-менеджером”

Предлагаю вам ознакомиться с подборкой лучших книг по PR. Они помогут вам развить креативность, повысить профессиональный уровень и выйти на высокий доход.

Особенности профессии

• глубокий анализ продукта или услуги, которые необходимо продвигать на рынке;
• анализ целевой аудитории и конкурентной среды;
• подготовка маркетингового плана и его внедрение: координация действий команды, планирование, расчет бюджета и целесообразное расходование денежных средств;
• выбор подходящих методов и каналов для рекламы. Менеджер принимает участие в разработке дизайна: цвет, тексты, звуковое, видео- и графическое оформление;
• контроль процесса создания рекламной полиграфии: баннеры, плакаты, вывески, ценники и иные виды продукции;
• заключение сделок на рекламу с бизнес-партнерами, взаимодействие с SMM-специалистами, представителями СМИ и других маркетинговых каналов;
• изучение потребностей покупателей и их реакции на рекламную кампанию, анализ причины неудач.

Нередко менеджер не сам выполняет перечисленные работы, а обращается в профильные агентства. В этом случае именно сотрудники агентства разрабатывают планы, проводят анализ, формируют концепции и ищут площадки для их реализации. Однако рекламный менеджер, являясь представителем компании-заказчика, контролирует их деятельность, утверждая лучшие решения и указывая на ошибки.

Особенности, плюсы и минусы

По своему смысловому содержанию профессия рекламщик – явление древнее. Около 3000 лет тому назад «коробейники» носили в Вавилоне нагрудные таблички из глины с перечнем продаваемых товаров, а исполненные на папирусе древнеегипетскими торговцами списки информировали общество о предоставляемых товарах и услугах. На площадях древних поселений раздавались звучные приглашения глашатаев о посещении различных событий, с призывами приобретать разные изделия или о получении услуг.

Значимость соответствующего бренда прекрасно осознавали древнеиндийские, а позднее – отечественные и зарубежные производители. На изделия специально наносилось особое клеймо (brand), означавшее особый знак качества. В XI веке французские владельцы гостиниц осуществляли продуктивные «промоакции», заключавшиеся в предложении для постояльцев бесплатно отведать и оценить качество вина.

Примерно с XVIII века в колониях Америки стали постоянно распространяться издания, специализирующиеся на выпуске рекламных публикаций (типа Boston Newsletter, 1704), а в Великобритании, в 1812 году, появилось первое рекламное учреждение. Ныне рекламщик крайне распространённая и востребованная в различных сферах профессия, в которой реклама и связи с общественностью неразделимы по своему функционалу.

В России рекламный бизнес динамично развивается и молодые, креативные умы всегда в спросе – проблем при выборе специалиста-рекламщика обычно не возникает. Такой профессионал способен осуществить исследования, провести анализ рынка, концептуально выстроить тактику и стратегию подачи рекламного продукта. Нередко пара грамотно построенных слов, простая фраза способны кратно увеличить эффективность продаж, привлечь массового потенциального покупателя.

Коснёмся описания социально-психологического портрета эффективного рекламиста. Прежде всего, это оптимистичный и целеустремленный специалист, «заточенный» только на победу. Он коммуникабелен и доброжелателен, отменно владеет тактикой убеждения людей, прекрасно их понимает, владеет необходимыми знаниями в области психологии общения, способен к принятию неординарных решений.

Такая постановка вопроса требует серьёзных эмоциональных затрат и изрядной доли решительности. Достаточно вспомнить фильм «Чего хотят женщины» и отношение к работе персонажа Мэла Гибсона, чтобы наглядно себе представить, что работа эта не каждому по плечу. Здесь необъятная фантазия, творчество и упорство должны гармонично сочетаться с логикой и аналитическим складом ума.

Известный в этой области американский специалист Д. Огилви называл этот вид деятельности «живой мудростью». Присовокупим сюда интуицию и умение рисковать, а перемножив всё сказанное на некий талант и высокую трудоспособность, получим только лишь «полуфабрикат» настоящего профессионала-рекламиста.

К минусам профессии можно отнести:

• высочайший уровень конкуренции в сфере рекламы;
• наличие значительных объёмов бумажной работы;
• необходимость в устойчивой психике, особенно в работе с клиентами;
• нередко возникающие большие сложности с пониманием целей и намерений заказчиков;
• высокий уровень ответственности, когда даже единственная ошибочная фраза может круто изменить мнение заказчика в отрицательную сторону.

К позитивным сторонам профессии отнесём:

• возможность многогранного развития творческого способа мышления;
• общение с огромным количеством людей;
• участие в различных интересных и увлекательных мероприятиях;
• динамичный и захватывающий темп деятельности;
• возможность стремительного карьерного роста и уровня зарплаты;
• замечательные перспективы;
• возможность обеспечить широкое развитие своего кругозора и практических навыков, изучая деятельность в различных сферах.

Описание профессии специалист по рекламе

Специалист по рекламе — это человек, который занимается ее разработкой или непосредственно созданием. При этом надо понимать, что в рекламе есть масса профессий разного типа и формата. Часто над одним проектом работает целая команда профессионалов

Они совместно решают, какую схему продвижения выбрать, чтобы увеличить продажи, расширить аудиторию, сделать бренд более узнаваемым или просто привлечь внимание к какому-либо событию

Важные личные качества

Главное качество, которое необходимо специалисту по рекламе — креативность. Работа в этой области во многом является творческой, поэтому не лишними будут хороший вкус, художественные таланты. Представитель рекламного бизнеса должен уметь продвигать свои услуги. В этом ему помогут уверенность в себе, коммуникабельность, способность убеждать. Большую пользу принесет и наличие организаторских способностей. Специалисты по рекламе часто вынуждены работать с творческими людьми, которым сложно придерживаться правил и временных рамок. Также такой сотрудник обязан быть терпеливым, выдержанным, пунктуальным, легким на подъем, обучаемым.

Менеджер по рекламе – высокооплачиваемая и очень увлекательная профессия, работа связана с общением, генерированием креативных идей.

Трудовые обязанности

В зависимости от рода деятельности, а также поставленных задач, обязанности сотрудника рекламной сферы могут быть следующими:

• изучение марки, объекта, линейки, бренда, события, которое подлежит проработке;
• составление сценария работы в плане раскрутки проекта, создание для него определенного образа и его поддержание;
• анализ статистики по объекту, составление прогнозов по нему в случае продвижения тем или иным способом;
• составление плана продвижения проекта в рамках установленного бюджета;
• выполнение действий, предусмотренных рекламной кампанией;
• составление отчетов, сбор статистики, внесение изменений в схему работы с целью повышения ее эффективности.

Мнение эксперта

Екатерина Колоколова

Профориентатор. Дипломированный специалист по проблемам вовлеченности детей в учебу. Имеет более 10-и лет опыта ведения семинаров, тренингов и лекций с аудиторией самого разного возраста.

Конкретный перечень обязанностей специалиста по рекламе зависит от его должности и задач. Одни представители профессии отвечают за переговоры с клиентами, другие собирают информацию, третьим надо придумывать план работы, а четвертым — реализовывать его.

Пример должностной инструкции

Пример инструкции (стр. 2)

Пример инструкции (стр. 3)

Профессиональные знания

Для получения специальности не обязательно иметь высшее образование, но оно станет существенным преимуществом. Во-первых, солидные работодатели предпочитают формировать свой штат из профессиональных кадров. Но, если сначала набраться опыта в небольших организациях, этот момент может быть опущен. Во-вторых, получение образования в ВУЗе дает выпускнику не только диплом, но и знания, необходимые для работы в области.

Рекламщик должен знать и уметь:

• как проводить статистические исследования, анализировать полученные данные;
• как организовывать работу людей, входящих в состав команды проекта, а также подключенных к ней сторонних лиц;
• как правильно составлять бюджет и эффективно распоряжаться этими средствами;
• как увеличивать объемы продаж, привлекать клиентуру, создавать положительный образ объектов;
• как вести различные виды отчетности для собственного удобства, а также взаимодействия с заказчиком/работодателем.

Плюсы и минусы профессии

• Сегодня реклама представляет основу всех областей жизни человека. Она используется в торговле и сфере услуг. Без нее не обходятся политика, социальные проекты, производство. Она нужна государственным структурам, СМИ, представителям шоу-бизнеса, интернет-предпринимателям.
• Такая востребованность позволяет профессионалу найти свою нишу, дает шанс на реализацию потенциала.
• Также к положительным моментам можно отнести: высокий уровень заработка, полезные связи, обилие вариантов карьерного роста и перспектив.

• Главный минус направления — высокий уровень конкуренции. Чтобы попасть в солидную компанию, нужно иметь на выбор: диплом престижного ВУЗа (лучше зарубежного), связи, опыт и авторитет, хорошие показатели стажировки.
• При этом пара неудачных проектов или не слишком убедительных презентаций, которые привели к потере клиентов, могут стать причиной увольнения.
• Также стоит учесть, что работа в рекламе изматывает морально и физически. Нужно много думать, еще больше делать, контролировать массу мелочей, уметь найти общий язык с исполнителями и клиентами.

Сферы деятельности, карьера и заработная плата

В наши дни PR-специалисты чрезвычайно востребованы во всех крупных компаниях и в большинстве менее известных организациях. Эта должность затрагивает такие сферы, как:

• политика;
• СМИ: телевидение, радио, издательства, журналистика и т. п.;
• реклама и маркетинг;
• наука и образование;
• финансы;
• персональный PR и т. д.

Кроме того, нередко пиарщиков нанимают для популяризирования какого-то массового мероприятия.

Трудиться PR-менеджер может в одиночку, а может и вместе с целым отделом компании или же командой из PR-агентства.

Заработная плата пиарщика-новичка начинается от 35 000 руб. в Москве и от 15 000 руб. в регионах. Да, эти специалисты часто в начале своего пути получают невысокую заработную плату. Первое время работник трудится не для денежной выгоды, а ради опыта.

Средние же зарплаты по России держатся на уровне 60–90 тыс. руб. Но для опытного пиар-менеджера вполне реально получать и 100–150 тыс. руб.

Кроме профессионального развития, когда пиарщик дополнительно изучает различные методики, технологии и нарабатывает опыт, для специалиста возможно карьерное движение в другую сферу. Например, бывшие PR-менеджеры могут полностью посвятить себя рекламе или продажам.

Есть и третий вариант для опытных сотрудников с наработанной клиентской базой и связями в СМИ – это работа на себя.

Каждый выбирает что-то свое: либо продвижение по карьерной лестнице в известной и солидной организации, либо переход в смежную область, либо открытие собственного дела.