Как открыть магазин автозапчастей: необходимые документы, пошаговое руководство, советы

Выберите формат

Магазины автозапчастей — торговые точки, занимающиеся реализацией запчастей, кузовных деталей, масел, автокосметики и прочих расходников, необходимых для содержания транспортных средств и их эксплуатации, включая по возможности автомобильные кресла и иногда шины, и диски. В таких магазинах могут продаваться запчасти для легковых и грузовых автомобилей (иномарок и отечественных), а также мотоциклов.

Продумайте, каким видом деятельности будет заниматься торговая точка, так как представить весь ассортимент автомобильных запчастей для всех видов и марок авто, невозможно.

Продумайте, сосредоточите вы внимание на продаже отечественных, либо импортных товаров. Если в вашем городе различие по количеству несущественное и перед вами выбор — отечественные или запчасти для иномарок — чем выгоднее торговать, предпочтите российских производителей

Вы также сможете с заводом сотрудничать напрямую.

Учтите при составлении бизнес-плана по открытию магазина, что контроль производства запчастей в пределах России легче, чем находящееся за ее пределами.

Существуют форматы магазинов автозапчастей, различных по ассортименту. В них могут продаваться:

Если вы желаете открыть магазин с товаром, который вы будете брать под реализацию у поставщика, т.е. рассчитываться за них только после того, как их продадите, то для работы вам будет достаточно одного небольшого помещения.

Для этого наймите 1 человека на должность менеджера. Нужный товар клиент сможет заказать по каталогу, после чего менеджер оформит заявку и останется ждать его поставки. После получения товара, менеджер свяжется с клиентом и они с клиентом произведут взаиморасчеты. После этого вы сможете рассчитаться с поставщиком, оставив установленную «накрутку» на цену детали себе.

Это проверенная схема, по которой успешно трудятся многие предприниматели.

Еще один выгодный вариант для магазина — узкая специализация, например, продавать только автозапчасти для конкретных марок по географическому их происхождению (немецкие, японские, китайские…). Если покупатели поймут, что смогут купить любую деталь для своего какого-нибудь Suzuki, они будут постоянно приходить к вам с уверенностью, что приобретут то, что им надо. А доверие покупателя дорогого стоит.

Описание компании и отрасли

Низкая платёжеспособность населения приводит к росту рынка б/у автомобилей и сокращению рынка новых авто. Такая ситуация не может не отражаться на рынке автомобильных запчастей.

Российский рынок запчастей для подержанных машин в 2014-м году вырос на 2% по сравнению с 2013-м годом. Но в последствии рынок сократился на 1%. Рост рынка в 2015-м году также составил 2%, однако снижение объёма выручки из-за девальвации было ещё более сильным и составило уже 3%. Полностью выручка в тот период, по утверждения экспертов, составила около 22 миллиардов долларов. А итоговое сокращение первичного автомобильного рынка в 2015-м году составило 37.5%, в результате чего спрос продолжил плавно переходить к подержанным деталям.

Самыми известными автомобильными запчастями в Казахстане принято считать элементы подвески (что связано со специфическим состоянием дорог), смазочных материалов и резины.

Рынок развивается стремительно, та как владельцы автомобилей предпочитают экономить на сервисе и ремонте. Автолюбители обращаются не к официальному дилеру, а в местный автосервис. Б/у запчасти, которые стоят как минимум в два раза меньше чем новые, также стали популярны. Парадоксально, но именно снижение спроса на дорогостоящую продукцию может обеспечить высокие объёмы продаж, так как б/у и недорогие товары имеют более низкое качество, чаще выходят из строя, следовательно чаще требуют замены, что неизменно ведёт к бесконечному циклу продаж.

По числу изготовителей неоригинальных запасных частей лидерство держит Китай. Около трети всего международного рынка приходится именно на китайское производство. Большая часть из этого – контрабанда и нелицензированные неоригинальные детали. Среди них около трети – контрафакт. Основная часть китайской продукции, это расходные материалы и мелочёвка: тормозные колодки, масляная жидкость, детали подвески, и т.д.

Лавирующий курс тенге и другие отрицательные экономические факторы были отмечены стабильным повышением цен на запчасти. Рост некоторых из них составил до 100%. Торговые точки, чтобы хоть как-то уйти в рентабельность, стараются компенсировать данный рост за счет прибыли, однако это не может в полной мере удержать подобный скачок цен.

1. Оригинальные запчасти оказываются в стране посредством перемещения продукции с европейских складов к официальным дилерам в Казахстане. Подобные логистические модели лучше всего работают в условиях стабильной экономики и исключают спекулятивные моменты и возможность перепродажи;
2. Второй вариант — это т.н. «Серая» модель: продукция разнообразными обходными путями поставляется потребителю, либо сначала посреднику. При этом основная часть поставок, ввиду большей дешевизны, организуется из Арабских Эмиратов.

Ведущие рыночные специалисты прогнозируют продолжение стабильного роста спроса на автозапчасти, в связи с невостребованностью новых автомобилей. Большей популярностью будут пользоваться запасные части для б/у машин – как российских, так и иномарок. Кроме того, большую аудиторию имеют более дешёвые, неоригинальные запчасти.

Принимая во внимание вышесказанное, можно сделать заключение о том, что бизнес-план имеет высокую релевантность и большие шансы на успех. В плане предполагается реализация торговой точки где будет осуществляться продажа автозапчастей с небольшим ассортиментом и бюджетно-ориентированным ценовым сегментом

В ассортиментную линию входят запчасти, имеющие наибольший спрос на сегодняшнем рынке в конкретном ценовом сегменте.

Магазин планируется разместить в Ауэзовском районе г. Алматы.

Расположить магазин планируется на арендованном участке, на 1-м этаже многоэтажки. Плюсом этого места является наличие входа на эту территорию со стороны главной улицы района, что создаёт высокую проходимость. Преимущества для предприятия создают три фактора:

• отсутствие «соседей-конкурентов»;
• лёгкий ассортимент, включающий только самые популярные товары, что обеспечивает быстрый уход в прибыль;
• наличие прямого, дающего цену на выгодных условиях поставщика в городе.

Решаем вопрос с регистрацией: какие документы требуются

Начните работу с регистрации в качестве ИП. Эта организационно-правовая форма проще в плане отношений с государственными и налоговыми органами. Для регистрации подайте следующие документы:

• заявление о постановке на учет в налоговой от лица индивидуального предпринимателя;
• копии паспорта и ИНН;
• квитанция об оплате государственной пошлины.

Где открыть магазин автозапчастей?

Следующий вопрос, с которым нужно будет определиться, — где открыть магазин автозапчастей. Располагайте торговую точку в оживленном месте. Рядом с магазином должна быть парковка для покупателей. Обязательно наличие удобного подъезда. К примеру, много магазинов автозапчастей открывается на открытом шоссе.

Заключите договор долгосрочной аренды с правом выкупа. Арендная плата в центральных районах высока, поэтому не спешите въезжать в слишком большое помещение. Главное для будущей торговой точки — хорошее состояние электропроводки, подключение к водоснабжению и канализационной системе, наличие вентиляции.

Расположение на 1-м этаже лучше, чем на 2-м и выше. Некоторые покупателя ленятся подниматься наверх. Удачным станет соседство с автосервисом. шиномонтажем или мойкой.

При делении площади на зоны учитывайте концепцию предприятия. Если открываете магазин автозапчастей для иномарок, которые будете продавать под заказ, больше места нужно под торговый зал. Если стандартную точку продаж, отведите под торговлю 20–30 кв. метров, а остальное место отдайте под склад. Иногда складские помещения размещают в другом здании. Если планируете сделать так, предусмотрите курьерскую доставку деталей на дом или самовывоз.

Есть стандартные требования к помещению:

• соответствие противопожарным нормам;
• заключение из Роспотребнадзора и МЧС;
• договоры о вывозе ТБО и на отведение воды.

Поиск помещения

В случае, если вашему магазину удастся заработать отличную репутацию, то благодаря удачному положению вы будете получать покупателей не только из своего района, но также из числа водителей, которые проезжают мимо. Нередко происходит так — подходящее место для продажи автозапчастей найдено, но там отсутствует подходящее помещение для их складирования. Но вам, конечно же, не хотелось бы потерять превосходное место для магазина запчастей. В таком случае постарайтесь организовать своим клиентам доставку необходимых им деталей на дом или в указанное ими место. Подобный метод ведения торговли в наши дни очень популярен и многие компании пользуются им. Для этого необходим подходящий автомобиль и штатный водитель. Кстати здесь имеется одно преимущество, в таком случае пройти проверки со стороны пожарников и СЭС намного проще. Подобные службы предъявляют довольно жесткие требования к складским помещениям. Однако при ведении торговли с доставкой клиенту, складские помещения, как правило, не регистрируются бизнесменами и они нигде не упоминаются в документах. Нет складов – нет проблем. Также очень выгодным может оказаться открытие магазина при автосервисе.

Затем вы должны приступить к оборудованию вашего склада и торговой точки. Для этой цели понадобятся всевозможные столы для торговли, стеллажи и стойки. Кроме того, не обойтись без нескольких компьютеров с программами для учета товаров и кассы. Без компьютеров невозможен качественный контроль за движением товаров. Ведь в автомагазинах обычно большое количество товарных единиц, поэтому невозможно вести учет только на бумаге. На организационном этапе в принципе, не так уж и много сложностей, ведь на рынке имеется все необходимое для организации данного бизнеса.

Какие конкурентные преимущества можно использовать?

Чтобы переманить клиентов, бизнес магазин автозапчастей должен быть во всех аспектах лучше, чем салон, в который до этого ходил покупатель. Чтобы создать конкурентоспособную точку необходимо продумать будущие преимущества. Заключаться они могут в следующем:

1. Более низкие цены – достигнуть такого можно лишь при тщательных поисках поставщиков с хорошей оптовой ценой на запчасти.
2. Рекламная кампания – успешный маркетинг поможет переманить клиентов, для этого потребуется разработать план по проведению рекламных мероприятий и воплотить его в жизнь.
3. Качественный сервис – вежливое обслуживание, продавцы, которые ответят на все интересующие вопросы, могут стать фишкой магазина.
4. Хорошо подобранное место для открытия – с удобным подъездом, расположенным в густонаселенном месте, с оборудованной парковкой.
5. Внедрение карт постоянных покупателей, проведение акций, розыгрышей.

На основе таких идей можно придумать личную «фишку» магазина, которая будет привлекать поток клиентов.

Бизнес-план как важнейшая часть открытия своего бизнеса

Бизнес-план поможет учесть все расходы, которые потребуются на первоначальном этапе, и четко покажет, какие правил нужно придерживаться для начала успешной карьеры бизнесмена. Он состоит из стандартных пунктов, которые нужно учитывать при открытии своего магазина или фирмы по оказанию услуг в той или иной сфере.

Резюме

Чтобы открыть автомагазин, нужно подать в налоговую инспекцию пакет документов (включая уплаченную государственную пошлину), подтверждающий ваше желание стать индивидуальным предпринимателем. Необходимо найти помещение и взять его в аренду. Закупить автозапчасти, продажа которых и будет основной деятельностью

Важно продумать финансовые затраты – вложить свои деньги или взять кредит. Находим продавцов и запускаем предприятие

Основные цели

Основной целью является постоянная реализация ассортимента

Важно, чтобы товар не залеживался, тогда доход будет больше, и бизнес выйдет на чистую прибыль раньше. Первоначальные затраты должны быть большими, но не оставлять вас, к примеру, без жилья в случае провала

Нужен максимальный доход при минимальных затратах, при этом должно сохраняться качество предлагаемых товаров.

Рабочая площадка

Нужно подойти к этому вопросу серьезно и провести анализ районов города самому. Если окажется, что вам посоветовали район, где автомагазинов с аналогичной продукцией много, то придется снижать цены, чтобы переманить клиентов. А это, в свою очередь, увеличит срок окупаемости бизнеса.

Сама арендуемая площадь должна быть приемлемой по размеру для размещения всего товара. Также стоит раскрутить сайт и организовать доставку товара на дом (например, если клиент хочет купить шины или аккумулятор).

Ассортимент

Важно выделить те запчасти и расходные материалы, которые требуются для любой машины, – они должны быть в ассортименте всегда. Остальная продукция зависит от того, запчасти к каким маркам автомобилей вы будет продавать

Это стоит оценить еще на этапе выбора площадки для открытия магазина.

Как одолеть конкурентов

Чтобы люди шли именно к вам, стоит учесть следующее:

1. Проанализируйте цены по городу и выставите чуть меньший ценник на каждый товар.
2. Если вы торгуете эксклюзивом, то будьте готовы к организации быстрой доставки покупателю интересующего его товара.
3. Проводите постоянный мониторинг рынка автомобильных товаров, предлагайте клиентам лучшее качество за разумные деньги.
4. Предусмотрите систему скидок или проводите акции к каким-либо праздникам.

Юридические вопросы

Для открытия автомагазина нужны следующие документы:

• учредительные бумаги об открытии индивидуального предпринимательства;
• заключенные договоры на поставку товаров с разными фирмами или самими заводами-производителями;
• договоры аренды;
• трудовые договоры с наемными работниками;
• внутренние документы по учету товара и общему делопроизводству.

Очень нужна программа для учета товара, так как вы сможете полностью видеть движение денежных средств. Раз в три месяца нужно платить налоги, касающиеся формы предпринимательства и сотрудников.

Подсчитываем затраты на открытие автомагазина

В качестве ответа на вопрос, сколько стоит открыть автомагазин, можно назвать сумму от 800 тысяч рублей до 2 миллионов – это по большей части зависит от того, на какую сумму вы закупите первую партию товара. Статьями расходов помимо этого будут аренда помещения, заработная плата нанятым работникам, своевременная уплата налогов, реклама товара.

Одним из ключевых моментов при открытии любого бизнеса, в данном случае автомобильного, является понимание его внутренних процессов. Магазин автозапчастей стоит открывать, если вы сами прекрасно разбираетесь в автомобилях и водите машину. Тогда вы будете понимать, что вас не обманут, да и вы окажете услуги качественно. Ведь самая лучшая реклама для вашего магазина – это довольные клиенты, постоянно приходящие к вам за новым товаром.

https://youtube.com/watch?v=MalfYmOhz3U

Образец бизнес-плана

Используемые автозапчасти обычно работают на местном уровне, а несколько компаний предоставляют эту услугу в форме региональной или национальной сети. Таким образом, сделайте некоторые исследования на своем местном рынке, чтобы убедиться, что вы не переходите на слишком конкурентный рынок со многими хорошо зарекомендовавшими себя предприятиями.

Исследование рынка

Сделайте интернет-поиск, обратите пристальное внимание на рекламу на местном телевидении, чтобы идентифицировать похожие предприятия в вашем регионе. Учитывайте размер и население вашего города и сравнивайте его с географическим положением существующих предприятий автозапчастей

Работающие магазины поддержанных автозапчастей наиболее склонны к процветанию в районах с более низким доходом. Поскольку более богатые сегменты общества обычно не приобретают подержанные автозапчасти так часто.

Магазин автозапчастей принесет больше дохода для недорогих авто

Маркетинговая стратегия

Следующий шаг – как открыть магазин автозапчастей с нуля в маленьком или большом городе и не прогреть на этом.

В вашем бизнес-плане магазина запчастей для авто должны быть перечислены следующие сведения:

• как именно вы собираетесь управлять бизнесом;
• в каких областях будете специализироваться;
• как будете поддерживать свой бизнес;
• где будете брать товар на реализацию;
• как вы будете оценивать стоимость, чтобы получить прибыль.

Маркетинговый план должен содержать информацию о вашей целевой аудитории и местном конкурсе, а также о том, как вы намерены привлечь свою целевую аудиторию. Область вашей торговли может быть в импорте, экспорте, моторах или кузове. Проведите некоторое исследование, чтобы определить, какая область может работать для прибыльного бизнеса.

Как открыть магазин автозапчастей с нуля и сделать его прибыльным? Работающий бизнес может быть особенно прибыльным, если вы продаете редкие детали или те запчасти, которые трудно достать.

В готовом бизнес-плане магазина автозапчастей обязательно учитывайте:

• все расходы, связанные с бизнесом;
• реалистичные цели продаж;
• разрабатывайте стратегию для привлечения новых клиентов;
• определяйте потенциальные демографические сегменты сообщества, которые будут использовать ваши услуги;
• обязательно укажите, где и как вы ожидаете генерировать необходимый капитал;
• как планируете расширяться по мере необходимости.

Необходимые документы

Нужно приобрести все необходимые лицензии, разрешения и страховку для ведения бизнеса в вашем регионе

Обратите внимание на правила зонирования, а также на государственные и местные руководящие принципы. В большинстве регионов требуется лицензия для предприятий, которые покупают, восстанавливают, перерабатывают и перепродают автозапчасти

Выбор места

Пока у вас есть эффективный маркетинг и рекламные стратегии, вам не обязательно нужно место, которое легко найти людям. Клиенты могут искать вас. Потому что магазин автозапчастей, который вы открываете является достаточно особенным. Например, продажа деталей под заказ, для иномарок, подержанных или редких автомобилей.

Если вы решили открыть свой магазин автозапчастей с нуля, вам понадобится место, которое достаточно велико, чтобы разместить различные детали для всех марок и моделей автомобилей, которые вы обслуживаете.

Вариант помещения автомагазина

Наем сотрудников

Если вы хотите открыть магазин автозапчастей, есть вероятность, что у вас есть хотя бы рудиментарные знания об автомобилях и о том, как они работают. Однако вам, скорее всего, понадобится лицензированный механик, чтобы помочь отремонтировать старые детали и определить части, которые имеют потенциальную стоимость перепродажи.

Источники поставок

Чем больше у вас под рукой, тем лучше. Вначале, может быть трудно инвестировать в правильные части. Начните с малого и найдите те запчасти, которые, как вы знаете, люди ищут. Вы также можете вкладывать деньги в те детали, которые, как вам известно, необходимы, и стоят дорого. Идентификация деталей, которые вам нужны и где их найти, во многом зависит от вашего бизнес-плана.

Ваш магазин по автозапчастям может сосредоточиться на предоставлении запчастей для редких автомобилей, не находящихся в производстве, поскольку они будут пользоваться большим спросом среди небольшого сегмента населения. Кроме того, вы можете специализироваться на предоставлении запчастей для очень распространенных автомобилей, чтобы расширить свою потенциальную базу продаж. Попытайтесь найти эти детали на аукционах по продаже, или свяжитесь с автодилерами.

Организация оплаты и доставки

1. Интернет эквайринг. Используется для приема платежей с пластиковых карт с последующим зачислением на счет магазина. Такой механизм предоставляется банком за вознаграждение в виде 1,5–2% от суммы зачисленных средств;

2. Электронный кошелек. Оплату также можно принимать посредством одной из популярных ЭПС — Webmoney, Qiwi, PayPal или Яндекс.Деньги. Однако такой кошелек должен быть корпоративным — привязанным к реквизитам конкретной фирмы и ее расчетному счету;

3. Модуль агрегатора платежей. Сервис приема платежей всевозможными способами, включая вышеперечисленные, предоставляется посредниками, взимающими за свои услуги комиссию до 4–5%. Самые популярные агрегаторы — это:

• Яндекс.Касса;
• RoboKassa;
• InterKassa.

Для организации доставки также можно использовать разные каналы. Все они различаются по скорости и стоимости, а потому выбирать наиболее удобный для него вариант должен непосредственно покупатель в момент оформления заказа:

1. Почта России. Отличается широкой сетью филиалов и низкими тарифами, однако скорость работы этой службы сложно назвать удовлетворительной. Кроме того, Почтой России нельзя пересылать большие и тяжелые грузы;

2. Самовывоз. В этом случае покупателю не нужно ждать курьера или стоять в очередях на почте — достаточно приехать по указанному адресу в удобное время и получить заказ. Для предоставления услуги самовывоза можно:

• Выдавать запчасти в офисе или открыть собственный пункт выдачи;
• Воспользоваться сервисом доставки до пункта выдачи одной из компаний-посредников, имеющих сеть филиалов в разных городах.

3. Курьерская доставка. Многие покупатели, желая сэкономить время, предпочитают получать посылку у себя дома. В этом случае интернет магазин также может нанять собственных курьеров или задействовать посредников.

4. Доставка транспортными компаниями. Такие фирмы охотно перевозят большие и тяжелые грузы, однако их услуги недешевы, а филиалы есть далеко не во всех городах.

Как открыть магазин автозапчастей: основные этапы

Вам предстоит пройти те же этапы: регистрация, поиск подходящего помещения, купить торговое оборудование, набор персонала формирование ассортимента, поиск поставщиков и клиентов.

Регистрация автомагазина

Для того чтобы открыть автомагазин с нуля, нужно официально зарегистрироваться.

Выбирайте одну из двух подходящих вам форм бизнеса: ИП (индивидуальный предприниматель) или ООО (общество с ограниченной ответственностью).

Если вы собираетесь продавать автозапчасти, оборудование и прочее лишь физическим лицам, то ИП достаточно.

Если же вы хотите работать с юридическими лицами, например, поставлять свои товары компании, что занимается автоперевозками, то придется регистрироваться как ООО, чтобы иметь возможность это делать.

Если у вас уже есть опыт в предпринимательском деле и достаточно денег, чтобы открыть бизнес больших масштабов, то фиксируйтесь как ООО.

Если же вы новичок в этом деле и решили начать скромный бизнес, то лучше ограничиться ИП и упростить для себя регистрационную процедуру.

Помещение для магазина автозапчастей

Очень важно открыть автомагазин в районе с высокой посещаемостью и расположить его так, чтобы вашу лавку не приходилось долго искать. Неплохую прибыль приносят магазины автозапчастей, расположенные на рынках, возле остановок и т.д

Неплохую прибыль приносят магазины автозапчастей, расположенные на рынках, возле остановок и т.д.

Выбирая место, смотрите, чтобы поблизости не было других автомагазинов, иначе вам придется бороться за каждого клиента.

Также важно помнить о том, что ваши клиенты – автомобилисты, а значит, без парковки не обойтись. А вот площадь помещения зависит от размеров магазина, который вы хотите открыть

На рынке успешно работают как небольшие ларьки, так и заведения премиум-класса, располагающиеся на 100 м. кв

А вот площадь помещения зависит от размеров магазина, который вы хотите открыть. На рынке успешно работают как небольшие ларьки, так и заведения премиум-класса, располагающиеся на 100 м. кв.

В идеале площадь магазина автозапчастей должна быть не менее 30–40 кв. метров, чтобы в нем расположить не только торговый зал, но и склад, служебную комнату и санузел.

Вкладывать большие деньги в ремонт не нужно.

Клиенты-мужчины точно не оценят изысков интерьера, а женщины будут заходить к вам нечасто.

Главное, чтобы в автомагазине разместилось нужное оборудование, чтобы продемонстрировать свой товар в максимально выгодном свете.

Оборудование магазина автозапчастей

Без такого минимума вам не обойтись:

Статья расходов	Сумма (в руб.)
Итого:	100 000 руб.
Полки и стеллажи	20 000
Застекленная витрина	15 000
Кассовый аппарат	10 000
Компьютер с принтером	25 000
Другое	30 000

Персонал автомагазина

Вы можете последовать их примеру, но учтите, что это достаточно сложно.

К тому же, в идеале ваш магазин должен работать и в Сб., и в Вс., чтобы улучшить показатели продаж.

Лучше все же нанять продавца, с которым вы будете работать посменно (например, 2/2 дня), а в освободившиеся дни заниматься заказом товара, бухгалтерией, выполнять руководящие функции.

Также следует подумать о найме уборщицы, что приходила бы раз в день.

	Оклад (в руб.)
Итого:	25 000 руб.
Продавец	16 000
Уборщица	9 000

Поставщики для магазина автозапчастей

Вам следует заняться этим сразу же после того, как вы решили открыть магазин автозапчастей, чтобы определить направление своего бизнеса.

Не стоит пытаться охватить все возможные модели автомобилей, так у вас ничего не получится.

Лучше ограничиться обслуживанием нескольких брендов и обязательно расширить ассортимент за счет универсальных товаров: ковриков, чехлов, масел, антифриза, омывателей для стекла, ароматизаторов салона и прочего.

Имейте дело лишь с лицензированными поставщиками автопродукциии, иначе рано или поздно вы столкнетесь с недовольством клиентов, которые будут жаловаться на то, что вы продали им некачественный товар.

Не закупайте много запчастей, договоритесь работать с поставщиками «под заказ» и с отсрочкой оплаты.

Разрывайте отношения с теми поставщиками, которые часто вас подводят (обещают прислать заказанную запчасть и не делают этого), ведь от скорости поставок зависит ваш бизнес.

Для тех, кто заинтересован в запуске стартапа, посвященному автомобильному бизнесу,

предлагаем вам к просмотру следующий видеосюжет:

Место расположения

В этом бизнесе очень сложно дать какие-то четкие рекомендации. Чтобы продавать запчасти для иномарок и отечественных легковых автомобилей, можно обосноваться где-нибудь в спальном районе. Договор аренды лучше заключать на длительный период или с возможностью его пролонгации.

Оптимальный вариант расположения такого магазина – это места скопления различных автосервисов. Там вы будете всегда под рукой, а это уже минус расходы на рекламу.

Само помещение должно быть вместительным, не менее 60–100 квадратных метров. Зависеть это будет от вашего ассортимента.

Здание, в котором будет находиться бизнес по автозапчастям, должно быть подключено ко всем коммуникациям – электричество, водоснабжение, отопление, канализация. Условия работы и пребывания в вашем помещении должны быть комфортными, а не напоминать склад, который никогда не знал, что такое тепло и уют.

Позаботиться следует и об удобном доступе к вашему магазину. Заезд не должен быть сопряжен с преодолением препятствий, а места на парковке должно быть достаточно не только для авто дирекции.

Составляем ассортимент

Чтобы торговля была бойкой, а клиенты наведывались к вам сами, товары у вас должны быть востребованными и многообразными; еще лучше, если у вас будет представлено то, чего нет у конкурентов. Вы можете избрать один из вариантов, на котором будет специализироваться ваша торговая точка:

• вы будете представлять товары для одной конкретной марки машин;
• у вас будут предлагать товары для отечественных авто;
• вы займетесь только иномарками;
• вы готовы будете охватить весь спектр авторынка.

Конечно же, отслеживать поток товара будет проще, когда магазин уже будет работать, но для начала вам нужно обзавестись основной, самой ходовой группой товаров.

С чего начать бизнес по автозапчастям будет правильно, так это с поиска поставщиков. Они должны быть надежными и проверенными, поскольку от скорости поставки и качества товаров будет зависеть успех всего предприятия. Остановиться следует на нескольких дилерах, лучше официальных. Они, как правило, очень дорожат своей репутацией, а потому не подсунут вам контрафактную продукцию.

Неплохо было бы найти поставщика какой-то особенной продукции, которая отличается высоким качеством, например, масло или аксессуары. Кстати, именно на них и делается самая большая наценка, поэтому не пренебрегайте этой группой товаров.

Кроме того, большинство дилеров предоставляют бесплатную доставку при заказе на определенную сумму. Вам как начинающему предпринимателю это станет хорошим бонусом. Не забудьте в договоре предусмотреть возможность возврата бракованных деталей.

Продажи и маркетинга

Реализация продукции проводится напрямую, в торговом зале магазина. ЦА – владельцы личных автомобилей, жители Ауэзовского района г. Алматы, в основном это мужчины от 22 до 65 лет, владельцы недорогих российских или иностранных автомобилей, иногда б/у. Большую часть тех. обслуживания и ремонтных работ проводят самостоятельно. Проект близок к данной аудитории за счёт двух базовых элементов:

1. Высокая востребованность продукции, находящейся в ассортиментной линии.
2. Территориальная близость к покупателю.

Ценовой аспект здесь не является ничем системообразующим, т.к. не выходят за пределы среднерыночного уровня.

Расположение выбрано не случайно: в проекте местом для создания торговой точки указан многоэтажный жилой дом, где один из входов располагается со стороны чуть ли не главной проходной магистрали район с высочайшим пешеходным и автомобильным трафиком. Такая проходимость создаёт огромного потенциального потребителя. Рядом с магазином присутствует мини-парковка, где посетители, по ходу заглянув за покупками, могут оставить своё транспортное средство.

Торговая точка размещается в помещении на 30м2, где 15м2 это сам торговый зал, а оставшаяся территория — складские помещения. Работа склада оптимизирована, имеет систему маркировки товара, его размещения, внутренних перемещений и складирования, для удобного поиска необходимого товара. Торговое оборудование, в т.ч. контрольно-кассовая техника (ККТ), поставляется местными поставщиками после заключения договора обслуживания контрольно-кассовых машин (ККМ).

Большое внимание уделяется промоушену. На входе установлена яркая рекламная вывеска

На начальном этапе запуска проекта будут вестись рекламные промоакции, активный промоушен с раздачей флаеров и визитных карточек автовладельцам, паркующимся неподалёку от магазина. Помимо этого, реклама распространяется по жилым домам всего Ленинского района, расклеивается в лифтах, оставляется в почтовых ящиках. Для привлечения внимания существует акция: клиент, прибывший в магазин с рекламкой или визткой, получает скидочную карту до 10%, в зависимости от категории товаров.

Также для продвижения активно используются социальные сети: сайты «Вконтакте» и «Одноклассники», через специальные группы, взаимодействующие с аудиторией, создают различный контент:

• технические сведения о починке и техническом обслуживании автомобиля, советы автолюбителям;
• интересная информация об автопроизводителях, новости авторынка;
• развлекательный контент — мемы, шутки, смешные картинки;
• различные конкурсы и опросы;