Франшиза аптеки ригла

Плюсы и минусы франшизы в аптечном бизнесе

Покупка франшизы позволяет начинающим бизнесменам получить помощь в создании бизнеса. Как правило, владельцы прав на торговую марку помогают оформить все необходимые документы, подобрать недвижимость или персонал. После внесения вступительного взноса и подготовки всех разрешений предприниматель получает готовую торговую точку, которая гарантированно принесет прибыль.

Нужно понимать, что большинство потребителей стремятся использовать продукцию от раскрученных брендов. Еще одним достоинством данного варианта ведения бизнеса является получение готовой логистики и контактов с надежными поставщиками. Некоторые предприниматели, представляющие экономически выгодные регионы, могут стать участниками известной торговой марки без вложений в приобретении прав на использование бренда.

Важно отметить, что данный вариант сотрудничества имеет ряд негативных факторов. В первую очередь необходимо отметить тот факт, что многие материнские компании выдвигают жесткие требования к самой торговой точке

Бизнесмен, работающий в данном формате, не может самостоятельно изменять товарный ряд или внедрять дополнительные услуги. В некоторых случаях такой подход негативно отражается на доходности бизнеса.

Существуют ли отрицательные моменты во франшизе без вложений?

На первый взгляд, данный способ ведения бизнеса выглядит весьма привлекательным для обоих партнеров. Но в таком сотрудничестве присутствуют и недостатки:

1. Излишняя уверенность в собственных силах на первом этапе организации бизнеса приводит к тому, что в итоге желаемый результат не достигается, а время и силы уже потрачены.
2. Некоторые хитрости юридического оформления. Предложения франчайзинга заманчивы, но не нужно терять бдительность. Юристы порой оформляют договоры таким образом, что в них изначально заложены жесткие условия. В результате начинающего предпринимателя ждут убытки, неприятное ощущение обмана.

Варианты бизнеса, в которых можно встретить предложение франшизы без первоначальных инвестиций, многочисленны. Наиболее распространенный вариант — это реализация брендовых товаров. Компания-производитель, желая продвинуть свою продукцию на определенный рынок, заинтересована в партнерах, которые помогут осуществить задуманное. Они даже готовы понести некоторые материальные затраты, чтобы организовать данный бизнес. В итоге обе стороны договора получают выгоду: франчайзер — дополнительный источник реализации товара, а франчайзи — полный каталог товаров и возможность заработать.

Реализация товаров в рамках одного предприятия — еще одно направление для деятельности. Осуществляется оно по схеме сетевого маркетинга, где за счет привлечения новых представителей можно расширить рынок сбыта.

В чем состоит выгода франчайзинга?

Каждый должен понимать, что просто так никто денег не дает

Поэтому важно знать, в чем состоит выгода франшизы без первоначальных взносов:

1. Головная фирма получает доход от того, что франчайзер покупает продукцию только у нее. Каталог товаров оговаривается в подписанном договоре.
2. Франчайзи быстро охватывает рынок сбыта и становится монополистом.
3. Бизнес через фонд. Франчайзи заключает договор с инвестиционной компанией. Фонд привлекает в компанию партнера и оплачивает ему расходы, связанные с открытием своего бизнеса. Франчайзер, получая прибыль, оплачивает определенный процент инвестиционному фонду. В итоге каждый из участников такой схемы имеет свою выгоду: франчайзи — расширение бизнеса без рисков, инвестиционный фонд — процент от продаж, предприниматель может открыть свой бизнес без первоначальных вложений.

Каталог вариантов бизнеса без вложений включает:

1. Открытие центров обучения и спортивных клубов. В этом случае необходимо образование, чтобы можно было осуществлять преподавательскую деятельность.
2. Компания-новичок, которая готова бесплатно раздавать лицензии, только чтобы расширить круг клиентов и получить реальные отклики о своей деятельности.

Всегда можно найти варианты организации собственного дела без первоначальных вложений. Изучайте рынок, его предложения и выбирайте наиболее привлекательные для себя варианты. Всегда необходимо искать реальные отзывы о компании и общаться с теми, кто уже начал свою практику по данной схеме. Заранее составляйте бизнес-план и рассчитывайте прибыль. Если все устраивает, то подписывайте договор и начинайте работать.

План открытия аптеки

Для открытия своей первой сети необходимо пройти множество этапов, которые самостоятельно обойдутся в несколько месяцев. Начало своего бизнеса является комплексом организационных обязательных процедур, каждая из которых должна быть точно выполнена и продумана, иначе разрушится концепция.

Для примера, можно рассмотреть каждое из мероприятий более подробно, не останавливаясь на нюансах:

Подбирается помещение

На этом этапе специалисты предлагают варианты, исходя из вида услуг, оборотов, региона. Предлагаются самые выгодные решения, как финансово, так как и по рабочей части.

Определяется формат бизнеса

Этот шаг можно считать искусством – определяют формата будущих аптек. Это так же обсуждается с хозяином отдельно. Есть такие форматы:

• Аптеки у дома
• Фармамаркеты
• Дискаунтеры

Лицензия на занятие подобным делом

В данном этапе имеются такие обязательные пункты:

• Подготавливается аптечный паспорт.
• Согласовывается этот документ с Госинспекцией, контролирующей лекарственные репараты.
• Подготавливаются документы в Лицензионной комиссии и получается лицензия.
• Получается разрешение на работу (СЭС, в пожарной службе, местной администрации)

Техническая и программная часть обеспечения

Для этого:

• Разводится компьютерная сеть.
• Закупается и устанавливается необходимая компьютерная и сетевая техника.
• Покупается и устанавливается видеонаблюдение
• Обеспечивается установка Интернета.
• Определяется и используется программное обеспечение.

Набирается и обучается персонал

Несмотря автоматизацию большинства аптечных процессов, избегание полное «человеческих факторов» неизбежно. Типичная ошибка в аптечном рынке – жажда экономии на квалифицированных работниках в ущерб качественной работы этих людей.

Договорные отношения с поставщиком

Это достаточно простая, но кропотливая работа. В среднем, аптеки заключают более 20 договоров с разными поставщиками. Франшиза позволяет не переживать за их надежность.

Первично закупаются товары

Чаще всего неудачную первичную закупку относят к тому якорю, тянущему молодой бизнес на дно. Этот вопрос оговаривается, планируется точное количество с расчетом спроса.

Рекламная акция

Аптека рекламируется достаточно сложно. В основном она более визуальная. Подается в виде вывесок, штендеров, указателей, плакатов, листовок. Целесообразно пустить в эфир сеть аптек.

Осуществление управления

Является главным пунктом. На данном шаге исправляются ошибки предыдущих начинаний. Но в один момент может разрушиться все.

Сюда входит:

• Работа со специалистами, сотрудниками.
• Управление товарных запасов.
• Накопление клиентской базы.
• Бухгалтерия.
• Работа с контролирующим органом

Документация

Чтобы оформить бизнес, нужно получить статус ООО или зарегистрировать свое детище как индивидуальное предпринимательство. Аптечный киоск, если нет необходимого образования, только через оформление ООО и набор штата специалистов, имеющих медицинское образование и опыт работы.

Для аптеки потребуется лицензия, разрешающая обращение с лекарственными препаратами. Многие сети, во время заключения договорных отношений параллельно предлагают открытие филиалов. Открытие лицензии несложное дело, которое может совершаться как самостоятельно, так и при помощи специальных компаний.

Но лицензия – первоначальный этап. Помещение проверяется надзорными службами (пожарниками, СЭС), затем выносится решение соответствия. Для получения разрешения на занятие аптечной деятельностью, лично посещаются уполномоченные органы. Начинается работа только при наличии полного пакета документов. Сюда же входит и информация касательно образования.

Аптечный бизнес по франшизе должен уделить больше внимания своему штату. Обязателен опыт и соответствующее образование. Также сотруднику должны провести инструктаж, курсы, где рассказываются аспекты работы с клиентами.

Большое количество вопросов относительно развития своего дела, не обязательно аптечный бизнес, поможет решить работа по франшизе. Грамотное планирование и развитие собственной аптеки в короткие сроки (около месяца).

Франшизу подбирают с учетом предлагаемого пакета услуг, отзывов клиентов, сроков работы на рынке. Это ответственный момент, так как нужно позаботиться о том, чтобы не было обманов, а на продукции не экономили ради наживы.

Возможные риски

При оценке возможных рисков необходимо учитывать специфику отечественного рынка. Как правило, чаще всего предприниматели сталкиваются со следующими проблемами:

1. Длительный срок окупаемости вложений.
2. Изменение правил сотрудничества в одностороннем порядке в результате смены руководства материнской компании.
3. Повышение размеров роялти.

Перед тем как заключить договор с конкретной компанией, рекомендуется тщательно изучить её репутацию. Отзывы реальных франчайзи помогут выбрать идеальный вариант для сотрудничества с крупной сетью.

Предлагаемая известными брендами схема работы является единственным способом ведения деятельности для начинающих бизнесменов

Требования франчайзера к кандидату

В общем виде существует ряд требований, которым должен соответствовать кандидат:

• Коммуникабельность и умение вести переговоры не только с партнерами, но и с покупателями. Если не найти подход к каждому, то и большой прибыли не стоит ждать.
• Предприниматель должен иметь навыки управляющего и уметь вести документацию.
• Знание азов маркетинга приветствуется.

Зачастую от образования кандидата и от его деловых качеств зависит решение компании франчайзинга. К сожалению, определяющим фактором является прописка бизнесмена. Как всегда в приоритете жители мегаполисов.

Всесторонняя передача не только бренда, но и интеллектуального труда по его созданию

Преимущества франшизы аптеки

Каковы преимущества покупки франшизы аптеки?

1. Знаменитый бренд. В аптечном бизнесе как, впрочем, и в любом другом, репутация и имя значат очень много. Присоединяясь к уже раскрученной сети, вы автоматически получаете солидную клиентскую базу, спрос на вашу продукцию, а значит, и стабильную прибыль.
2. Готовый ассортимент. Уже подобранный и продуманный ассортимент лекарств является огромным преимуществом. Отсутствие необходимости продумывать этот момент самостоятельно позволяет предпринимателю избежать ошибок в процессе выбора конкретных препаратов и всех негативных последствий неправильного выбора, среди которых и падение спроса, и снижение прибыли.
3. Серьезная маркетинговая поддержка. Большинство аптечных сетей делают своих франчайзи участниками масштабных региональных и федеральных акций, продвигают новую точку в интернете, на телевидении и в прессе.
4. Предоставление контактов постоянных поставщиков франчайзера. Сотрудничество с поставщиками в аптечном бизнесе всегда сопряжено с серьезными рисками. Наличие стабильных и проверенных партнеров, поставляющих гарантированно качественные препараты по сниженным ценам и в срок, станет огромным преимуществом для новой торговой точки.
5. Помощь в подборе помещения и предоставление готового дизайн-проекта. Требования к помещениям аптек, аптечных пунктов и киосков остаются крайне строгими. У предпринимателя, открывающего аптеку самостоятельно, есть шанс ошибиться и, как следствие, получить проблемы с контролирующими органами. Франчайзер в данном случае подробно консультирует нового партнера касательно всех стандартов помещения, помогает подобрать подходящее, и предоставляет готовый дизайн торговой точки, выполненный в соответствии со стандартами сети, что значительно облегчает работу франчайзи.
6. Помощь в оформлении лицензии. Осуществлять реализацию фармацевтической продукции без соответствующего разрешения запрещено законом. При этом процесс получения лицензии на аптеку является достаточно сложным и обычно требует помощи профессионального юриста. Поддержка франчайзера в данном случае позволяет предпринимателю сэкономить и деньги, и время, и собственные силы.
7. Обучение франчайзи и его сотрудников. Фармацевтическая деятельность требует постоянного повышения квалификации всех вовлеченных в нее лиц. Обучение продавцов и самого предпринимателя, ознакомление их с основными тонкостями данного бизнеса и рекомендации опытного партнера, тренинги и семинары позволят франчайзи и его персоналу эффективно вести бизнес и всегда соответствовать высоким стандартам данной сферы.
8. Консультационная поддержка. Все аптечные сети, реализующие франшизу, предоставляют своим партнерам возможность получать консультации и разъяснения по любым аспектам деятельности (юридическим, финансовым, рекламным и т.д.) торговой точки в любое удобное для франчайзи время

«Имплозия»

Франшиза аптеки «Имплозия» также представляет собой довольно интересный вариант, так как компания уже работает на рынке почти 25 лет. Аптечная сеть на основе франшизы стала активно развиваться с 2001 года, и на данный момент уже работает более 550 предприятий под брендом этой компании, и все объединены в единую компьютерную сеть. Сотрудники организации постоянно следят за тем, чтобы во все предприятия активно внедрялись новые технологии управления бизнесом для обеспечения максимальной производительности.

На данный момент в компании работает справочное отделение, в котором вы всегда можете узнать о том, какие именно аптеки входят в сеть. Покупатели могут получить дисконтную карту, предоставляющую им скидки в размере от 5% до 10%.

О схеме работы по франшизе

Для работы любой франшизой используется примерно одна и та же схема. Предполагается выполнение следующих действий:

•  Подписание договора, изучение бизнес-процессов и требований франшизы, обучение.
• Аренда, покупка помещения.
• Осуществление ремонта, согласно общей концепции.
• Закупка торгового оборудования для реализации проекта.
• Предоставление первой партии товара.
• Закупка дальнейших партий, с определённой периодичностью. Всё зависит от конкретной специализации.

Главное – не забывать о соблюдении стандартов работы в процессе реализации проекта. То же самое касается обслуживания клиентов, поддержания фирменного стиля. Обязательным становится участие в различных акциях, промо-компаниях. Все условия должны быть прописаны в договоре коммерческой концессии и франчайзинговом пакете.

Сравнительная таблица франчайзинговых предложений

	«36,6»	«PHARMA Distribution Group»	«Ригла»	«120/80»	«А5»	«Эвалар»
Инвестиции	От двух миллионов рублей	От 500 000 рублей, нет паушального взноса	2-5 миллионов рублей, паушальный взнос от 150 000 рублей	От 600 тысяч рублей, паушальный взнос — 150 тысяч рублей.	От 300 тысяч рублей	От 75 тысяч рублей, паушальный взнос 5000 рублей
Роялти	Не предусматривается	Не предусматривается	Не предусматривается	2%	Не предусматривается	0,1 % от реализации препаратов «Эвалар»
Срок окупаемости	От 1,5 до 2 лет	От 12 до 15 месяцев	2 года	8 месяцев	2 года	от 1 года
Закупка продукции	Сеть организовывает закупки от своих поставщиков, можно выбрать других дистрибьюторов	Закупка лекарств  только у самой сети	Сеть рекомендует поставщиков и дает льготные цены	Дает контакты поставщиков, ограничений не накладывает	Товар поставляет сама компания, оплата после реализации	Предоставляет лекарственные препараты собственного производства, ограничений на работу с другими поставщиками нет
Маркетинговая поддержка	Есть	Есть	Есть	Есть	Есть	Есть
Обучение	Обучает франчайзи и руководящих сотрудников	Предусмотрено	Обучает сотрудников	Обучает франчайзи	Предусмотрено	Предусмотрено

«Горздрав»

Франшиза аптеки «Горздрав» также довольно часто привлекает к себе внимание начинающих бизнесменов, так как аптечная сеть работает еще с 1989 года. Изначально данное предприятие специализировалось на производстве различных медикаментов и биодобавок, а первая аптека для ведения оптовой торговли основалась только в 1993 году

На данный момент компания держит крупнейшую аптечную сеть, которая занимается розничной и оптовой торговлей — продажей широчайшего ассортимента импортных и отечественных медикаментов, а также всевозможных средств гигиены, медицинской косметики и аппаратуры.

Достоинства бизнеса по франшизе

Именно бизнес в формате франчайзинга открывает все приоритеты и перспективы. Франчайзер, имея испытанный на практике бизнес-план, обеспечит компетентную поддержку и позволит избежать традиционных рыночных рисков.

Вместе с тем свою роль сыграет и авторитет бренда франчайзера. В этом случае отпадает необходимость в долговременной реализации маркетинговых технологий и рекламных кампаний.

Аналогично успеху будет сопутствовать и эффективный менеджмент, разработанный и усовершенствованный основателем бизнеса за время существования бренда.

Снижению финансовых затрат будут содействовать налаженные партнерские отношения с поставщиками медикаментов и оборудования, установленные автором франшизы аптеки.

Все эти приоритеты позволяют в конечном итоге ощутимо сократить период окупаемости и выход аптеки в чистую прибыль. Кроме того, модель франчайзингового бизнеса предполагает обучение франчайзи, а также его персонала. В некоторых случаях франшизы на аптеку предусматривают и рекламное обеспечение – например, в формате печатных изданий, корпоративной рекламы на телевидении и в интернете, а также создание сайта для франчайзи.

Важным приоритетом можно назвать также полноценное сопровождение франшизы на аптеку, выражаемое в юридической поддержке на этапе регистрации и в экономической помощи при открытии банковских счетов.

Предостережение: конкуренция и кризис — выгодно ли открывать аптеку

Наши эксперты

Ярослав Шульга

Бизнес-тренер, консультант, руководитель консалтинговой компании Shulga Consulting Group, Москва

Наталия Вавилина

Руководитель сети ООО «Аптека Медика», Златоуст

Валентина Гришина

Коммерческий директор, учредитель аптеки, ООО «Эверест» (аптечная сеть «Горные вершины»), Санкт-Петербург

Начнем с грустного. Нынешняя экономическая ситуация не благоволит новичкам. Эксперты единодушны во мнении: старт в условиях падающего рынка не лучшая затея. Покупатели перешли в режим жесткой экономии, снизился средний чек. Но даже если сбросить со счетов кризис, остается фактор конкуренции в аптечном сегменте: эта сфера укомплектована, если не сказать перенасыщена. Сейчас даже опытные игроки вынуждены уменьшать наценку на товар и зачастую работать в ноль.

По-прежнему высока вероятность вмешательства государства в деятельность субъектов фармы: многие соцобязательства перекладываются на плечи бизнеса, напоминает бизнес-тренер и фармконсультант Ярослав Шульга.

Можно ли открыть аптеку в сложившейся ситуации? По мнению Наталии Вавилиной, руководителя сети «Аптека Медика», появиться на рынке не так сложно, как выжить на нем: «Даже если рядом с вашей аптекой расположена больница, при условии хорошего трафика и доброжелательных отношений с администрацией города не факт, что вас ждет успех. И если на растущем рынке еще можно перекрыть свои ошибки (в управлении, маркетинге и т. д.), то сейчас ошибки — это однозначно убытки».

Помимо рисков, связанных с острой конкуренцией и нестабильностью законодательства, одним из основных барьеров, препятствующих созданию аптеки, является необходимость существенного первоначального капитала.

Имплозия

СА «Имплозия» давно и уверенно работает по франчайзинговым договорам. Главные достоинства – наличие единой телефонной справочной «Имплозия-Фармсправка» и накопительной дисконтной системы скидок от 5 до 10%, а также программы лояльности для социально-незащищённых слоёв населения.

Преимущества работы с  франшизой аптеки «Имплозия»:

• развитая система обучения персонала (учебный центр, тренинги)
• высокий уровень автоматизации рабочего процесса
• помощь в оформлении разрешительной документации
• помощь в аналитике и маркетинге
• организация логистики.

Как рассчитать налог ЕВНД? Формулу и пример расчета вы можете найти в данной статье.

Возможна ли сдача отчетности в электронном виде в ПФР? Ответ расположен тут.

О пролонгации срочного трудового договора вся информация собрана в статье.

Условия предоставления франшизы:

1. Паушальный взнос: отсутствует.
2. Роялти: отсутствует.
3. Объём инвестиций: от 150 000 $.
4. Требования: площадь помещения от 40 до 200 кв.м.

Инвестиции, необходимые для открытия аптеки по франшизе “Аптека №1”

Стартовые инвестиции: от 500 000 рублей
Срок окупаемости: от 5 месяцев
Средний оборот в месяц: от 2 000 000 рублей
Роялти: отсутствуют
Паушальный взнос: отсутствует
Иные текущие платежи: отсутствуют

Ответы на часто задаваемые вопросы:

❮Какое помещение необходимо для открытия аптеки?

В зависимости от выбранного формата аптеки площадь помещения может быть от 20 м². Например, для формата «Микро» площадь может составлять всего лишь 20 — 29 м².

❮Сколько аптек насчитывается в сети?

На текущий момент в сети открыто более 330 розничных аптек.

❮Какие стартовые инвестиции необходимы для открытия аптеки?

Размер инвестиций зависит от выбранного формата. Минимальные стартовые инвестиции для открытия аптеки по франшизе составляют порядка 500 000 рублей.

❮Как быстро я смогу открыть аптеку?

Срок запуска аптеки под ключ составляет около 2-х месяцев.

❮Обязательно ли наличие фармацевтического образования?

Нет. Отсутствие фармацевтического образования не станет помехой для открытия аптеки по франшизе.

❮Что я получу при покупке франшизы?

• Помощь и оценку выбора помещения для аптеки.
• Помощь в оформлении документов.
• Эффективное ПО и товарную матрицу.
• Бесплатные рекламные материалы.

Требования к партнерам “аптека №1”

• Франчайзи должен быть готов прислушиваться к нам и следовать нашим рекомендациям.
• Трудолюбив.
• Принимать активное участие в бизнес процессах.
• Уверенность в себе.

• Стартовые инвестиции от:
  500 000 ₽
• Срок окупаемости от:

  5 месяцев

• Средний оборот в месяц:

  2 000 000 ₽

• Тип предприятия:

  Аптека

• Год основания:
  2014
• Год запуска франчайзинга:2015

Описание аптечного бизнеса

Постоянный спрос на лекарства делает этот бизнес максимально привлекательным

Аптечный бизнес всегда приносил хороший доход. Люди не привыкли экономить на здоровье. А его состояние у большинства россиян таково, что после тридцати все становятся завсегдатаями аптек, а то, что пенсионеры тратят более половины пенсии на лекарства — само собой разумеется.

В стране основные особенности развития этой сферы рынка обусловлены следующими факторами:

• Менталитет русского человека не предполагает проведение профилактических мероприятий. Следствием этого становится бурное развитие хронических заболеваний, что делает больного постоянным клиентом аптеки.
• Применение практики самолечения зачастую приводит к приобретению большого количества ненужных лекарств. Что, впрочем, также на руку фармацевтам. Потребление лекарств в России практически вдвое превышает данный показатель в Европе.
• Недостаточно жесткий контроль государства за наценкой на лекарства, а также отсутствие в аптечных пунктах более дешевых аналогов.

Все это дает основания расценивать торговлю медицинскими препаратами как перспективное начинание. Также в регионах есть большое количество незанятых мест.

Начало самостоятельного аптечного бизнеса всегда требует серьезных вложений. Начать его следует с покупки помещения или заключения долгосрочной аренды. Тот факт, что деятельность лицензируется, требует от хозяина подготовить к работе помещение и нанять персонал еще до получения лицензии. Учитывая, что это может занять до четырех месяцев, следует быть готовым к таким издержкам.

Предлагаемый ассортимент может быть как узким, так и с добавлением сопутствующих товаров

Популярные предложения франшиз

Ниже мы рассмотрим предложения, которые есть на российском рынке, я проанализирую ключевые показатели: стоимость франшиз и роялти-платежи, примерный период окупаемости.

Советская аптека
Паушальный взнос	нет
Роялти	нет
Срок окупаемости	8-10 месяцев

Аптеки этой сети оформляются в стиле СССР и поддерживают низкие цены на продукцию, обеспечивая тем самым спрос. Вступление в сеть франшизы «Советская аптека» обязывает вас соблюдать установленные цены, закупать оборудование и ассортимент только у определенных поставщиков.

36.6
Паушальный взнос	60 000 руб.
Роялти	индивидуальны (рассчитываются в процентах от выручки в зависимости от ряда факторов)
Срок окупаемости	12-18 месяцев

Сеть аптек «36.6» является крупнейшей в России и принимает в ряды своих франчайзи даже неопытных новичков. Срок окупаемости франшизы достаточно большой, но и преимуществ достаточно: индивидуальный расчет роялти платежей, возможность покупки продукции и оборудования в кредит.

Ригла
Паушальный взнос	200 000 руб.
Роялти	1,5% от оборота
Срок окупаемости	1-2 года

Пожалуй, самая дорогостоящая франшиза, но предоставляющая максимум того, что можно ожидать от нее: поддержка и консультации, льготные цены на закупку лекарств, обучение персонала, предоставление документации. Торговые точки представлены в России и Украине, их количество постоянно растет.

Любой бизнес предполагает определенные риски, и аптечный – не исключение. Однако, если обстоятельно подойти к этому решению, взвесить все за и против, изучить законодательство и рынок, то, я уверен, вы сможете не пожалеть о своем решении.

Ищите прибыльную франшизу или нужен аудит выбранной?