Кто такой фандрайзер?

Где используются методы фандрайзинга?

Существуют такие методы фандрайзинга:

1. Телефандрайзинг – обращение о помощи к потенциальным благотворителям факсом или по телефону.
2. Почтовый фандрайзинг – является обращением к потенциальным благотворителям по почте.
3. Индивидуальный фандрайзинг – к благотворителям обращаются в личном разговоре.
4. Солофандрайзинг – приобретение поддержки.
5. Событийый фандрайзинг – проведение разного рода мероприятий. Это могут быть аукционы, выставки, лотереи, презентации.

Фандрайзинг в социальной сфере

Данный вид деятельности с уверенностью можно назвать творческим, поскольку некоммерческих организаций не так и мало. По этой причине обращение с целью помочь должно быть действительно оригинальным. Чем необычнее и интереснее будет само обращение, тем больше появится шансов получить эту помощь. Существует фандрайзинг в социальной работе, который здесь направлен на оказание помощи всем незащищенным слоям населения, малоимущим, ветеранам и пенсионерам.

Эта сфера спонсорской поддержки является самой традиционной и осуществляется зачастую как общественными, так и государственными организациями и фондами. Примером может быть деятельность Общества Красного Креста. В данном случае представители благотворительной организации обращаются к потенциальным спонсорам с просьбой в оказании материальной помощи организации. Спонсорская деятельность выгодна для компаний, поскольку:

1. Обеспечивает высокой степенью узнаваемости и создает положительный имидж на рынке.
2. Является дополнительной и скрытой рекламой.
3. Гарантирует узнаваемость спонсора в разных средствах массовой информации.
4. Привлекает участников различных спонсируемых акций к другим собственным проектам.
5. Успешный спонсорский проект является гордостью и отличием в конкурентной среде.

Фандрайзинг в сфере культуры

Частое явление фандрайзинг в культуре. Здесь он направляется на поддержку изобразительного, музыкального искусства, литературы, театров, кино, музеев и библиотек. Многих бизнесменов в данной сфере привлекают широкие возможности для рекламы и формирование репутации фирмы в культурной среде, которая позволяет максимально выйти в общество. Для иностранных благодетелей это превосходный способ вырваться на международный рынок, показав свою заинтересованность в культуре страны. Так поддерживаются творчество и человеческие ценности.

Фандрайзинг в образовании

Иногда привлекаются сторонние материальные ресурсы и в сферу образования, как на начальную, так и среднюю, высшую школу. Здесь, как и в других отраслях успех в фандрайзинге зависит от специфики деятельности потенциального спонсора. Так, если обращаться к представителям государственной власти или же руководителям образовательных учреждений, будет больше шансов получить положительный ответ. Спонсорство создаст имидж заботы про подрастающее поколение и будет способствовать установлению связей с молодыми перспективными специалистами.

Фандрайзинг в спорте

Разные механизмы фандрайзинга используются в спорте. Привлечение материальных средств здесь необходимо для развития видов спорта, участия спортсменов в соревнованиях, олимпиадах. В данной сфере обращаться за помощью можно к профильным государственным органам власти, бизнесменам, всем, кто может быть заинтересован в развитии спорта.

Специфика российского меценатства

В России фандрайзинговый рынок в начальной стадии развития. В США и Европе добровольные отчисления делают 50-70% граждан, у нас эта цифра не превышает 5%. Пока в России процветает оперативная разновидность пожертвований (когда собирают средства на конкретного человека или событие), но и здесь объемы собранных средств несопоставимы с суммами, которые собирают популярные фаундеры в Америке или Европе.

Что мешает фандрайзинговым технологиям в России «набрать обороты»:

низкая финансовая грамотность (люди уверены, что некоторые организации, собирающие деньги на добровольных началах, — мошенники);

недоверие людей к российскому бизнесу как таковому (зачем давать деньги тому, у кого все равно ничего не получится);

память о советском времени, когда с граждан СССР собирали взносы на всевозможные проекты в принудительном порядке.

В итоге ряд краудфандинговых российских проектов (SmartMarket, VCStart) вынуждены прекратить деятельность. Остались Planeta.ru (поддерживает художников и музыкантов) и Boomstarter (финансирует бизнес-стартапы и творческие проекты).

В России работает Ассоциация фандрайзеров. Ее учредители – руководители некоммерческих благотворительных проектов и фондов. Организация проводит семинары, мастер-классы, публикует информационные статьи и сведения о вакансиях.

Это интересно! Ежегодно в Санкт-Петербурге проводятся международные практические конференции «Белые ночи фандрайзинга».

Фандрайзинг в России

В нашей стране фандрайзинг появился в начале девяностых годов, вместе с постепенным развитием различных некоммерческих предприятий. Сегодня эта дисциплина преподается в университетах вместе с основами маркетинга, рекламной деятельности, социального менеджмента.

Нужно отметить, что у нас пока еще невысока доля населения и государственных предприятий, участвующих в формировании доходов для российских некоммерческих организаций. Однако рыночная ситуация вынуждает искать новый формы и способы привлечения финансовых средств, а потому идет процесс развития фандрайзинга, который приближается темпами к уровню США.

Не так давно, а именно в ноябре 2013 года, была образована Ассоциация фандрайзеров России. Цель этого объединения заключается в содействии развитию благотворительности на основе фандрайзинга, при условии осведомленности и поддержки жителей страны. По словам директора нового объединения Ирины Меньшениной, на сегодняшний день наиболее важным для членов организации является повышение осведомленности граждан страны о таком виде деятельности, как фандрайзинг. Россияне не знают, что фандрайзер – это специалист в области привлечения финансов, и путают честную деятельность с мошенничеством.

В Ассоциации предлагается два вида членства – для частных лиц и для компаний, которые могут представлять собой бизнес (структуры или НКО). Услуги, которые предоставляет Ассоциация, следующие:

• мероприятия по обучению, которые проводятся в режиме реального времени или дистанционно;
• информирование членов объединения;
• консультационные мероприятия по бухгалтерской, экономической и юридической тематике;
• участие членов организации в социальных исследованиях.

Главные отличия краудфандинга от фандрайзинга

Если перечисленных доводов недостаточно, назовем еще ряд принципиальных отличий, которые помогут вам различать два этих понятия.

• Краудфандинг – это обращение за помощью к массам частных и даже юридических лиц, тогда как фандрайзинг представляет собой продуманную систему поиска ресурсов в некоммерческие организации.
• Фандрайзинг чаще рассчитан на крупные некоммерческие организации с собственным сайтом и репутацией, в краудфандинге сбор организовывают обычно те, у кого нет средств для собственной раскрутки, отсюда и специализированные платформы.
• Доноры в обоих случаях получают моральное удовлетворение от проделанной работы, но в фандрайзинге они также владеют отчетностью и видят результат, а краудфандинге могут получить предмет, на который сбор организовывался, например, опубликованную книгу.
• Фандрайзинг – это весомая поддержка НКО, часто на постоянной основе в дальнейшем, а краудфандинге мы наблюдаем, скорее, разовую помощь и разовые обращения к донорам.

Можно сказать, что фандрайзинг – это более серьезная и развернутая система. Здесь оборот средств куда выше, чем в краудфандинге, да и план по их привлечению более сложный и поэтапный.

А вот чтобы получить деньги на краудфандинг платформах, достаточно более или менее внятно изложить суть своего проекта, прибавив к этому просьбу о необходимости собрать ту или иную сумму. Чтобы сбор шел быстрее, можно несколько популяризировать свою страницу на платформе, но на этом, как правило, все и заканчивается.

О том, что такое краудфандинг, и как он работает, мы говорили неоднократно. И раз уж речь зашла о более сложном процессе – фандрайзинге – остановимся на нем подробнее.

 Как в действительности работает фандрайзинг

Важно понимать, что фандрайзинг явление сложно. Это не просто клик на весь мир о том, что нужна помощь

Привлечением спонсоров и доноров занимаются, как правило, специально обученные люди – фандрайзеры. Они настраивают работу некоммерческой организации и рекламу таким образом, чтобы привлечь максимальное число жертвователей, которые в дальнейшем продолжат сотрудничество с НКО.

При этом весь процесс делится на несколько этапов:

• эффективное и предварительно спланированное донесение информации о сборе до потенциальных спонсоров;
• определение целевой аудитории, где проект найдет отклик, и получение от нее необходимых ресурсов;
• дальнейшее поддержание проекта, позволяющее говорить о длительном сотрудничестве спонсоров и организации, а также о повторяющейся поддержке доноров.

При этом ошибочно полагать, что НКО нужны только деньги, хотя именно так часто и бывает. В качестве привлекаемых ресурсов может выступать арендуемая площадь, рабочая сила, волонтеры, рекламные площадки и так далее.

Подобная деятельность возможно именно для некоммерческих организаций, в дальнейшем в бизнес она не трансформируется.

Можно ли в принципе заработать на фандрайзинге

Все зависит от того, в роли кого вы выступаете в данных отношениях. Если речь об инвесторах, которые финансируют проект, жертвуют деньги на его реализацию, то задача с заработком изначально будет провальной.

Фандрайзинг не предусматривает возврат финансовых или иных вложений, возможна лишь косвенная отдача, если вы выступаете в роли спонсора. Это, как правило, дополнительная реклама, создание благоприятного впечатления и репутации компании, жертвующей деньги на благое дело.

Другое дело, если вы выступаете в роли фандрайзера – человека, занимающегося привлечением финансирования в НКО. В этом случае, вы можете рассчитывать, как минимум, на оклад. Реже – оклад+процент от собранной суммы. Почему такое явление редко?

Оклад плюс процент человеку, который занимался сбором финансирования противоречит самой идее фандрайзинга, который собирает средства на некоммерческие цели. Подобный подход уже признан неэтичным Ассоциацией фандрайзеров.

Да и сбором средств как таковых занимается в организации обычно не один человек, а каждый сотрудник, выполняя те задачи, которые ему под силу. Так или иначе, заработать на этом, будучи именно фандрайзером, возможно, если вы занимаетесь этим профессионально.

Приглашаю вас на обучающие мероприятия Академии Частного Инвестора, если вас, как и меня, интересует тема финансов, и все, что с ними связано. В Личном кабинете узнайте подробности прямо сейчас!

Связанные понятия

Основными понятиями, без которых не может существовать фандрайзинг, являются такие понятия как: грант, заявка, донор, спонсор, грантодатели, заявитель, проект, спонсорство, благотворительность, пожертвование, патронаж, членство, меценатство, государственные фонды, посреднические фонды и частные фонды.

• Грант — средства, безвозмездно передаваемые дарителем (фондом, корпорацией, правительственным учреждением) некоммерческой организации или частному лицу для выполнения конкретной работы. В отличие от займа грант не нужно возвращать.
• Заявка — письменное обращение с просьбой о выделении гранта. В отличие от бизнес—плана, заявка пишется, чтобы получить средства на некоммерческий проект, т.е. на дело, которое заведомо не ориентировано на получение прибыли.
• Донор — юридическое или физическое лицо, оказывающее материальную, финансовую, организационную и иную благотворительную помощь неприбыльным организациям на добровольной бескорыстной основе.
• Спонсор — юридическое или физическое лицо, оказывающее на добровольной и бесприбыльной основе материальную поддержку благотворительной деятельности в целях популяризации исключительно своего имени (названия), торговой марки и т.д.
• Грантодатели — частные лица или организации, рассматривающие заявки на грант и предоставляющие гранты.
• Заявитель — частное лицо или организация, подающие заявки на грант.
• Проект — логическая совокупность мероприятий, осуществляемых для достижения поставленных целей в рамках установленного бюджета, плана — графика реализации и прогнозирование результатов деятельности.
• Спонсорство — взаимовыгодный обмен денежных средств, товаров, услуг, работ на возможности размещения рекламы, PR — мероприятий, стимулирующих сбыт.
• Благотворительность — добровольная, бескорыстная, различная по формам поддержка финансовых и юридических лиц в общеполезных целях.
• Пожертвование — дарение вещи или права ограниченному кругу благополучателей в общеполезных целях.
• Патронаж — оказание долгосрочной материальной и организационной поддержки некоммерческой деятельности в ответ на получение прав управления ею.
• Членство — регулярное отчисление в некоммерческую организацию фиксированных средств с целью получения стандартного пакета некоммерческих услуг.
• Меценатство — организация или поддержка общественно — значимых мероприятий в просветительских целях (преимущественно в сфере культуры и искусств).
• Государственные фонды — госучреждения, финансируемые из бюджета своего государства.
• Посреднические фонды — общественные организации, финансируемые государственными или частными фондами и распределяющие финансы по заявителям, удовлетворяющим требованиям фонда или программы.
• Частные фонды — это негосударственные некоммерческие организации, получающие средства от граждан (в виде пожертвований) или коммерческих организаций, а также частные лица.

Обычно частные фонды отличаются, по сравнению с государственными и посредническими фондами, меньшей бюрократичностью, менее жесткими требованиями к оформлению заявок, максимально упрощенной отчетностью, большей демократичностью. Хотя ряд частных фондов весьма и весьма требовательны по всем вышеперечисленным критериям. Частные фонды отличаются друг от друга тем, прежде всего, кем они финансируются. Так, независимые фонды, как правило, организуются частными лицами (группой лиц), семьей. Такие фонды обычно существуют на дивиденды с вложенного капитала и, как правило, имеют четко раз и навсегда определенный список приоритетных направлений, критерии отбора заявок.

Ассоциированные фонды, как правило, финансируются из средств компании (коммерческих организаций, банков), с которой они ассоциированы. Обычно ассоциированные фонды предоставляют гранты в областях деятельности близких или совпадающих со сферой деятельности компании.

У каждого фонда есть приоритетные направления или программы. Для реализации этих программ фонды на конкурсной основе отбирают проекты, наиболее полно отвечающие их требованиям.

История возникновения

Термин «фандрайзинг» был заимствован в США, где он используется многие десятилетия преимущественно в области привлечения финансирования в так называемый третий сектор. Третий сектор США, развивающийся с конца XIX — начала XX в. и функционирует наряду с частным и государственным секторами, объединяет некоммерческие негосударственные организации, призванные реализовывать задачи, игнорируемые частным и государственным секторами.

Активное развитие фандрайзинга во второй половине XX в. связано с возрастанием роли третьего сектора в США. Удельный вес общей численности занятых в некоммерческом секторе возрастает в геометрической прогрессии.

Новый толчок развития фандрайзинг получил в США в 1980-е гг. во времена правления Р. Рейгана, когда некоммерческая сфера переживала финансовый кризис в связи с сокращением бюджетного финансирования на социальные цели. Несмотря на то, что некоммерческий сектор США во все времена в большей степени ориентировался на привлеченные и собственные источники финансирования, чем на финансирования со стороны государства, тем не менее, сокращение прямого и косвенного государственного финансирования стало причиной финансового кризиса третьего сектора.

Фандрайзинг с 1980-х гг. стал ориентироваться на активную диверсификацию (перераспределение ресурсов) источников финансирования со стороны физических и юридических лиц, государственных и местных властей, а также на разработку новых форм привлеченного финансирования некоммерческих организаций. Помимо традиционных пожертвований, грантов, благотворительных, спонсорских и членских взносов, появились новые формы, как не облагаемые налогом муниципальные облигации и резервные взносы.

С 1980-х гг. фандрайзинг в США окончательно оформился в самостоятельную управленческую дисциплину

Однако и в настоящее время проблемам развития фандрайзинга там уделяется повышенное внимание. Несмотря на выход из кризиса 1980-х гг., американский некоммерческий сектор вновь столкнулся с серьезными финансовыми проблемами начиная с середины 1990-х гг

По словам политолога Р. Патмэна, «многие некоммерческие организации внезапно испытали существенную потерю своих клиентов». В результате резкое снижение объемов поступлений со стороны частных лиц привело к значительному финансовому дефициту бюджетов некоммерческих организаций.

Л. Саламон, директор Института Джона Хопкинаса в США, также указывает на финансовые проблемы как причины кризиса американского третьего сектора. С одной стороны, они связаны с сокращением государственной поддержки: объем федерального финансирования, выделяемый на социальные нужды, уменьшился, с другой стороны, финансовые проблемы некоммерческого сектора тесно связаны сокращением темпов роста частных пожертвований. С начала 1990-х гг. наблюдается устойчивая тенденция снижения темпов роста пожертвований со стороны населения и коммерческого сектора. Таким образом, снижение темпов роста частных пожертвований не в состоянии компенсировать сокращение государственного финансирования на социальные нужды.

В настоящее время развитие фандрайзинга в США связывается с активным стимулированием роста частных пожертвований со стороны федеральных властей и властей штатов, прежде всего с помощью расширения налоговых льгот для доноров. Государство, таким образом, сможет компенсировать сокращение бюджетного финансирования на социальную сферу ростом непосредственного финансирования некоммерческих организаций со стороны физических и юридических лиц.

В России фандрайзинг активно стал развиваться с развитием некоммерческих организаций с 1990-х гг., деятельность которых нацелена не на получение прибыли, а на решение социально важных задач и сделало актуальными вопросами финансирования их деятельности. На сегодняшний день понятие «фандрайзинг» входит в такие сферы деятельности как социальный менеджмент, маркетинг, PR и реклама.

В России пока еще низок процент участия населения и государства в формировании доходов отечественных некоммерческих организаций, но становится актуальна проблема привлечения новых форм финансирования, планирования и организации процессов внешней поддержки, а соответственно и развития фандрайзинга. С такими направлениями деятельности как менеджмент, маркетинг, реклама и PR Россия сможет быстро достигнуть уровня Соединенных Штатов Америки.

Методы, формы и инструменты привлечения денежных средств

Перечень методов привлечения потенциальных благотворителей состоит из:

Рассылки писем в массовом масштабе. Обычное бумажное письмо с рекламой проекта отправляется по сотням адресов. Основным недостатком этого способа является низкий процент отклика на такое обращение, если письма отправляются случайным адресатам. Если же люди ранее работали с организацией, знакомы с её видом деятельности, процент отклика возрастает до 20 %.
Безадрессные обращения. Суть метода заключается в раздаче буклетов, рекламных постеров, листовок в магазинах, на улицах, в других местах большого скопления людей. Процент отклика составляет до 2%, но иногда случайным образом можно найти благотворителя на постоянной основе.
Боксы-копилки, коробки для пожертвований. Устанавливаются чаще всего в магазинах, под плакатом с обращением. Минус метода заключается в анонимности жертвователя. Невозможно узнать кто и сколько положил и развивать дальнейшие взаимоотношения с донорами. К тому же ящик могут украсть.
Диалог с прохожими. Представитель организации в людных местах обращается с проблемой и просит оказать содействие. Плюсами является личный контакт с людьми на эмоциональном уровне, и быстрый результат, деньги жертвуют сразу. Минусы: разовая акция, люди спонтанно делают взносы, второй раз отклик от тех же людей составит не более 10%.
Проведение различных мероприятий. Один из самых популярных методов. Благотворительные вечера, аукционы, выставки. На этих мероприятиях потенциальных благотворителей собирают вместе, предлагают какое-либо совместное интересное действие, осуществляют сбор пожертвований. Часто для большего отклика и эффекта приглашают известных личностей. Эти мероприятия довольно затратные и не всегда окупаются.
Реклама по ТВ или в СМИ. Это вид обезличенной рекламы, просто озвучивают проблему и просят помощи, указывая реквизиты. Обращение охватывает широкий диапазон людей. Качественная реклама находит подход к сердцам и кошелькам.
Обращение по телефону. По телефонной базе обзванивают людей с просьбой о пожертвовании. Результат примерно такой же, как по письмам. Лучше всего на такие звонки реагируют те люди, которые уже когда-либо участвовали в подобных акциях, жертвовали средства.
Новые технологии. К этой категории можно отнести обращения через Интернет, мобильные средства связи (СМС, рассылки через мессенджеры)

Создаются специальные сайты с привлекающими внимание баннерами, подробными и эмоциональными материалами (фото, видео). Обязательно присутствуют реквизиты для оказания помощи, с вариантами оплат (от банковских карт до электронных денег)

Интернет-ресурс наиболее успешный способ привлечь потенциальных помощников: как волонтеров, так и жертвователей.
Сотрудничество с бизнесом. Довольно популярный и реально работающий способ привлечения средств. Существует несколько механизмов: индивидуальные переговоры, приглашения на благотворительные мероприятия, официальные рассылки промо-материалов. Многие компании уже задействованы в постоянном партнерстве с фондами, повышая тем самым свой имидж, увеличивая лояльность властей.
Друзья и знакомые. Так как в последнее время простые обыватели не верят рекламе, большая часть слушает только реальные отзывы друзей и знакомых. Поэтому получили распространение идеи лично приглашать друзей для помощи, продвигать идеи через знакомых, родственников, коллег.

Плюсы и минусы профессии

Плюсы

1. Профессия достаточно редкая, поэтому конкуренция среди соискателей минимальная.
2. Фандрайзер может быть штатным сотрудником и получать оклад, размер которого зависит от возможностей НКО.
3. Фандрайзеры нередко предоставляют свои услуги на волонтерских основаниях.
4. Работа может быть не основной, а дополнительной, она позволяет приобрести опыт и получать хоть небольшой, но стабильный доход.
5. Фандрайзер обладает широким кругом профессиональных компетенций, поэтому в любой момент сможет сменить область деятельности.

Минусы

1. Невысокая востребованность фандрайзеров в России, поэтому при поиске работы могут возникнуть трудности.
2. Не все НКО могут предложить фандрайзеру высокий уровень оплаты труда.
3. Для успешной работы в рассматриваемой сфере потребуются деловые связи.

В каких областях работает фандрайзинг

Фандрайзинг – универсальное решение, которое используют организации из разных сфер. Это связано с тем, что материальное обеспечение играет большую роль в любом проекте, но не у каждой организации есть регулярное финансирование. 

В сфере культуры

Обеспечение собирают музеи, театры, библиотеки. В сфере культуры пожертвования часто привлекают для реставрации памятников и исторически значимых мест.

В социальной работе

Это обеспечение граждан в тяжелом материальном положении. Благотворительные организации и фонды собирают деньги и перенаправляют их для оказания помощи нуждающимся.

В политике

Политическая деятельность использует фандрайзинг как способ обеспечения партий, финансирование определенного направления. Также средства используют для обеспечения работы отдельных политических деятелей.

В науке

В этой области фандрайзинг используют для поддержки научных разработок, исследований. Средства могут направить на поддержание работы учебных учреждений, организацию научных конференций, выставок.

В бизнесе

В этой области ресурсы привлекают только для организации социально-значимых проектов. Исключительно для коммерческих целей фандрайзинг не используют.

В спорте

В сфере спорта ресурсы помогают работе как команд целиком, так и отдельных спортсменов. Кроме того, они распространяются на организацию спортивных мероприятий и профильных учреждений.

Фандрайзинг в России. Примеры платформ

Как решает свои задачи отечественный фандрайзинг? Некоммерческие организации для достижения целей пользуются стандартными методами и источниками сбора средств. В нашей стране наиболее перспективными способами привлечения денежных потоков являются:

• субсидии из федеральных и региональных фондов. Это государственные источники;
• корпоративные взносы – частные компании и организации оказывают посильную материальную помощь нуждающимся. Ее размер зависит от экономических показателей конкретного спонсора. В условиях кризиса, связанного с пандемией, есть тенденция снижения суммы, но стабильность взносов сохраняется;
• частные инвестиции – это пожертвования граждан. Способ перспективен, если у проекта нет постоянных инвесторов. В данном случае играет роль эффект массовости: нужную сумму удается собрать благодаря большому количеству откликнувшихся. Частные инвестиции – самый сложный способ привлечения денежных ресурсов.

Популярные российские платформы фандрайзинга:

• “Мы – люди”;
• “Нужна помощь”
• “Всем”;
• “Добро”;
• “Такие дела”.

Чтобы стать профессионалом, используйте опыт других людей и собственные знания. Но главный фактор успеха – собственная практика. Только личный опыт, ошибки, их анализ и поиск путей устранения помогут успешно развиваться в этой области.