Как работает cpa-модель в рекламных сетях

Что такое CPA?

Суть любой партнерской программы, в отличие от традиционной рекламы – платить партнерам за полезное действие. Поэтому партнерский маркетинг еще называют CPA (с английского Cost per action – деньги за действие). Такая модель выгодна всем. Адвертайзеры получают клиента под ключ, платят по факту, за результат. Вебмастера зарабатывают больше, чем на обычной рекламе. Арбитражники получают инструмент для заработка на разнице цен за показ у рекламных сетей и выплат по партнеркам.

Как работает партнерский маркетинг: выбираем оффер, продвигаем его, получаем процент

Что значит то самое полезное действие? Продукты в интернете продвигаются разные, значит применяются различные подходы, модели выплат. Это может быть оплата за установку приложения, регистрацию на сайте или за то, что пользователь оставит свои контакты (Cost per lead, также может указываться модель CPI – cost per install, фактические это такая же оплата за лид).

Больше всего партнерки, естественно, платят за то, что вы доведете клиента до ордера. Это может быть пополнение депозита, оплата товара, привязка банковской карты, оформление платной подписки. Такая модель выплат, как и партнерский маркетинг, называется CPA (все тот же кост пер экшн). Чтобы получить деньги, нужно не только привести пользователя, но и мотивировать его купить продукт.

Главная прелесть CPA в том, что рекламодатели готовы хорошо платить за клиента, сделавшего ордер. Иногда, размер выплаты партнеру в разы больше от суммы ордера. Например, некоторые онлайн казино платят до 200 долларов за депозит, в том числе минимальный в 5-10$.

В партнерской сети Leadbit более десяти офферов, где выплата в пределах 170-220 долларов. BITCOIN PRO CPA платит до 950$ за клиентов из Италии, BITCOIN TECHNOLOGY EVOLUTION – 600$ за конверсии из Германии, Великобритании, Скандинавских стран.

Но, есть “НО!”. Мотивировать клиентов на покупку сложнее, чем на бесплатные действия.

Не менее важно правильно выбрать источник трафика. В CPA – это первоочередная задача

Где искать аудиторию, на какие критерии обратить внимание в первую очередь?

Как выбрать CPA-сеть и оффер

В ходе совместной работы рекламодатели и веб-мастера могут столкнуться с трудностями объективного характера, а также с преднамеренным мошенничеством. Чтобы избежать неприятных последствий, рекомендуем ознакомиться с кратким перечнем негативных факторов для обеих сторон, которые могут ожидать их в CPA-партнерках.

Как проверить оффер на востребованность

Есть специальная схема проверки оффера на популярность. В этом поможет поисковая система Яндекс: в окошке поиска нужно ввести название интересующего продукта, магазина. Если вверху страницы много рекламы, значит спрос на товар есть. Но точный процент востребованности отследить невозможно.

Еще один вариант – обратиться к системе Google Trends, которая также показывает уровень спроса с графиком. Аналогичные, но менее популярные сервисы: Яндекс Вордстат, история запросов в Яндекс, Publer. 

Риски для веб-мастеров

Наиболее распространённое понятие в числе рисков, ожидающих веб-мастеров – шейв, дословно – «срезание» трафика. Чаще встречается в мобайле.

Шейвом могут заниматься 3 категории участников:

• Новые партнерские программы ещё не усвоили правила рынка и не заморачиваются на этике.
• Рекламодатели без опыта. Начинающие заказчики, которые решили самостоятельно настроить систему, но что-то пошло не так.
• Рекламодатели-мошенники. Они могут не регистрировать заказы системе, скрывать изменения в схеме продаж.

Распознать шейв можно несколькими способами:

Открытые данные. Изначально при ознакомлении с оффером вам доступно, как минимум, 2 показателя: CR и AR. Первый колеблется в большом диапазоне, но апрув должен держаться выше отметки хотя бы в 60%.

• Сделать заказ. Если вы можете себе позволить приобрести товар, на который льёте трафик, сделайте это. Информация о целевом действии обычно отображается в статистике в крайнем случае через 24 часа.
• Изменения AR. В случае резкого снижения процента подтверждений необходимо внимательнее изучить своего рекламодателя.
• Редиректы. С помощью сервиса http://redirectdetective.com/ попытайтесь обнаружить двойные редиректы. Их наличие – тревожный сигнал.

Учитывайте, что причиной шейва могут оказаться объективные обстоятельства. Например, блокировка рекламы пользователем или несоответствие источников трафика одобренным. Лучше разного рода  активности отслеживать с помощью дополнительных инструментов в удобных отчетах.

Сквозная аналитика

 от 990 рублей в месяц

• Автоматически собирайте данные с рекламных площадок, сервисов и CRM в удобные отчеты
• Анализируйте воронку продаж от показов до ROI
• Настройте интеграции c CRM и другими сервисами: более 50 готовых решений
• Оптимизируйте свой маркетинг с помощью подробных отчетов: дашборды, графики, диаграммы
• Кастомизируйте таблицы, добавляйте свои метрики. Стройте отчеты моментально за любые периоды

Узнать подробнее

Риски для заказчиков

Базовая модель атрибуции СРА-партнерок – last paid cookie. Cookie посетителя считывается и определяется последний рекламный контакт, после которого совершено целевое действие. Такое взаимодействие легко сфальсифицировать, подменив cookie.

В связи с этим, часто используется модель last paid click. Вместе с последней cookie в ней отмечается факт перехода именно по необходимой UTM-метке. Тем не менее, и этот принцип несовершенен.

Распространенные способы подмены посещения:

ClickUnder, который подгружает сайт с cookie одного или нескольких партнёров. Фактически пользователь не посещает сайт партнёра, но в его cookie появляется отметка о взаимодействии, поэтому в случае совершения конверсии после прямого захода или из поиска рекламодатель заплатит именно за рекламу, которая подгрузила cookie по серой схеме. Избежать негативного сценария можно, перейдя на last paid click и прекратив взаимодействие с источниками, демонстрирующими аномально высокий bounce rate.

• Сторонние cookie загружаются не только в другом окне, но и во фрейме внутри текущей страницы.
• Подменные коды ретаргетинга. Установив код ретаргетинга от нового партнёра, большую часть времени вы наблюдаете корректную его работу. Но неожиданно он может начать перенаправлять пользователей с самого сайта рекламодателя, подставляя другие партнёрские метки.
• Временами арбитражники соревнуются с заказчиком в контексте, продвигая его собственный бренд. Если ставки веб-мастера перебивают ставки рекламодателя, последний вынужден переплачивать за трафик.

Используйте ретаргетинг СРА-сетей

Даже если вы покупаете ретаргетинг в Яндексе и в самостоятельно, не упускайте возможности использовать полноценные RTB-системы. Работая с ними через СРА-сети вы не рискуете переплачивать, поскольку такие системы работают по общей ставке. И на практике это не мешает таким игрокам, как Criteo, Sociomantic, RTB House, Soloway, если вы закупаете ретаргетинг у них.

Разумеется, системы, которые рекламируют вас по RTB, тратят деньги на закупку рекламы – причем сравнимые с теми, что вы платите за этот канал. Если ставка в СРА-сети у вас в разы ниже, чем вы сами можете заплатить за заказ, то не ожидайте, что магическим образом это сделают вебмастера из СРА-сети. На ретаргетинг можно сделать отдельную ставку и пускать в него только проверенных партнеров.

В прошлой статье я уже писал, что это потенциальный риск – и лучше приобрести модуль защиты от перетирания меток, чтобы застраховать себя от присваивания заказов.

CPA – это…

CPA расшифровывается как Cost Per Action, что в переводе означает «цена за действие». Суть ее состоит в том, что рекламодатель вносит плату только за целевое действие. Вариантов таких действий огромное количество – начиная с клика и заканчивая оформлением заказа. Проще говоря – это все что угодно, поддающееся измерению. И именно CPA ярко отображает конверсию вашей страницы.

Где используется CPA

Данный показатель позволяет узнать, во сколько обошлось целевое действие рекламодателю. Это популярная модель, рекомендуемая для продвижения сайтов b2b или сервисов услуг. Она используется в различных сферах маркетинга.

• CPA-маркетинг. Это партнерские сети, в которых оплата производится лишь за выполненное действие. Примеры таких сетей — Admitad, Leads, Leadia, Cityads, Leadsale, «Где Слон?» и так далее.
• Реклама Яндекс.Директ. Здесь для оптимизации рекламной кампании под целевое действие необходимо использовать стратегию «Средняя цена конверсии».
• Реклама Google Ads. В контекстно-медийной сети можно платить не только за клики, но и за конверсию, используя умную торговую кампанию. В ней даже есть специальная стратегия «Целевая цена за конверсию».
• Реклама Facebook/Instagram. Элементарное таргетирование под конкретную целевую аудиторию. Правда, сначала нужно правильно определить, какова ваша ЦА, но это уже совсем другая история…

Модели расчета

Главное, на что стоит обратить внимание при выборе целевого действия – это последовательность действий клиента на вашей странице

Еще важно учитывать специфику предлагаемого товара, его стоимость и особенности целевой аудитории

Целевые категории можно разделить на несколько видов:

• CPS (Cost Per Sale, Pay Per Sale) – схема оплаты рекламы за совершение покупки на сайте или по факту оказания услуги. Если клиент отменил или вернул заказ, действие не засчитывается. Это самое глубокое целевое действие из всех имеющихся. Этот же вариант также часто называется CPO (Cost Per Order).
• CPL (Cost Per Lead) – метод оплаты рекламы в интернете за лид. Это может быть любая заполненная форма – заявка, анкета, отправка формы обратной связи, регистрация в личном кабинете и т.д.
• CPV (Cost-Per-Visit) – способ оплаты рекламы за посещение сайта.
• CPI (Cost-Per-Install) – здесь плата совершается за скачивание и установку продукта рекламодателя. Чаще всего это скачивание мобильных приложений или какой-либо программы для компьютера.
• Еще есть Call-tracking, представляющая собой схему оплаты за звонки. Данная технология подменяет основной телефонный номер на сайте рекламодателя, чтобы зафиксировать звонок потенциального клиента и конкретный рекламный канал, с которого он был привлечен.

Как работают СРА-сети?

Сра сети работают именно с оплатой за определённое действие.

То есть, если человек по вашей ссылке что-либо приобрёл, что-то купил, зарегистрировался, то тогда вы получаете оплату. Не нужно путать с теми сетями, которые предоставляют оплату за просмотры и обычные клики. Первые сети выигрывают перед другими в стоимости, так как рекламодатель получает конкретное действие от своего клиента. И клиент уже становится не просто “потенциальным”, а вполне реальным.

Существуют всего три стороны, которые будут задействованы в данной сфере. Это непосредственно:

• Сама сеть.
• Рекламодатель.
• Паблишер. Или владелец сайта, веб-ресурса.

Сеть в этом деле берёт на себя определённые функции, а так же обязательства перед рекламодателями за качество предоставляемых услуг, и перед веб-мастерами за качество рекламы и гарантированную оплату. Выставляя офферы (рекламные партнёрские предложения) она предоставляет доступ к сотням, и даже тысячам различных предложений, всего на одном сайте. Это очень удобно, так как партнёрских программ у владельца сайта может быть множество, а личный кабинет всего один. Всё находится в одном месте!

Рекламодатель / advertiser здесь размещает свои партнёрские программы. Нужно учесть, что у каждого рекламодателя свои особые условия, и прежде чем работать с каждой из них, для начала ознакомьтесь с их правилами. Кого попало в авторитетные СРА-сети не берут, так что рекламодателю придётся постараться чтобы его взяли в подобный проект. Ведь веб-мастера не хотят, и не будут работать с малоизвестными проектами.

Паблишер / владелец веб-ресурса здесь играет пожалуй одну из главнейших ролей, так как на его “хрупкие” плечи ложиться огромная работа по привлечению целевого трафика. Именно ему и нужно будет размещать на своём сайте партнёрские программы, добывать ценный трафик и привлекать клиентуру на ту, или иную структуру. Помимо всего прочего, выплата по офферам иногда задерживается на несколько месяцев. И даже самые крупные СРА-сети к сожалению грешат данным фактором.

Работа CPA-сетей

Чтобы понять, что такое CPA-сети, рассмотрим принцип их работы. Продавец в них регистрируется как оффер, предоставляя свои требования к трафику, рекламные материалы и условия вознаграждения. Система вносит его в свой каталог, размещая в определенной категории для облегчения навигации по сайту. Также создается краткая статистика оффера – время холда, уровень конверсии по ссылкам и т.д.

Партнеры офферов регистрируются как веб-мастера, получая возможность участвовать в продаже их товаров или услуг. СиПиЭй-сеть берет на себя всю работу по взаимодействию партнеров, предоставляя им подробную статистику и производя их взаиморасчеты. Так как работают CPA-партнерки с двумя взаимодействующими сторонами, они также предоставляют средства разрешения между ними конфликтных ситуаций.

Веб-мастер создает свои рекламные кампании, приводя посетителей к офферу. При совершении лидов по истечении времени холда производятся начисления на его лицевой счет. Вывод средств производится согласно условий системы.

CPA партнерка Admitad

Одна из старейших CPA-сетей, которая многие годы является лидером на рынке партнерских программ. Команда Admitad предлагает разнообразные обучающие материалы и кейсы, которые помогают начинающим арбитражникам зарабатывать больше. Адекватная служба поддержки лояльно относится к новичкам и помогает выбрать подходящую партнерскую программу.

Увеличить заработок на CPA в этом агрегаторе позволяет огромное количество товарных промокодов и предложений со скидками. Функционал Admitad позволяет подключаться по API владельцам купонных сайтов. Новички также могут зарабатывать на этом — например, вести паблик во ВКонтакте и постить в него товары со скидками и промокодами.

Всего в каталоге Admitad более полутора тысяч партнерских программ. Среди них крупные российские магазины одежды, бытовой техники и электроники (Ozon, Связной). Другие популярные вертикали — различные службы доставки, в том числе от сетевых магазинов (Перекресток), косметика (Iherb, Л’Этуаль) и другие партнерки под женский трафик.

В Admitad самые быстрые выплаты. На Webmoney деньги выводятся в течение 5 минут, на карту и Paypal — максимум за сутки.

Основные термины СРА партнерки

Участники СРА-сети должны понимать друг друга. Для этого есть определенные термины, которые необходимо знать даже новичку.

ОфферCPSСРCTRПаблишерПрофит
Оффер

Предложение рекламодателя.

CPS

Оплата за совершенную целевым посетителем продажу по партнерской ссылке на ресурсе рекламодателя.

СР

Конверсия, то есть процент целевых посетителей от общего трафика. Целевыми считаются только те, которые выполнили нужное действие.

CTR

Процент кликов от общего количества показов того или иного рекламного объявления.

Паблишер

Владелец площадки для рекламы. Это может быть собственный сайт, сообщество в социальной сети, блог. Это тот человек, который рекламирует партнерскую ссылку на своем ресурсе.

Профит

Чистая прибыль паблишера без учета расходов на рекламу.

Полезно также знать и некоторые дополнительные термины и сленговые выражения:

• Трафик – поток посетителей по партнерской ссылке.
• Креатив – материалы для рекламы от рекламодателя. Это могут быть баннеры, партнерские ссылки, посадочные страницы. Иногда бывает административный запрет на использование логотипов, слоганов, бренда.
• Тизер – рекламное объявление в виде привлекательной картинки и текста.
• Геотаргетинг – настройка рекламы на определенные регионы. Может понадобиться для выполнения условий рекламодателя.
• Лить трафик – переводить посетителей на страницы рекламодателя.
• Кэш – информация, которая сохраняется в браузере посетителя.
• Лид – совершенные целевые действия, указанные рекламодателем.
• Апрув – показатель качества трафика. То есть количество одобренных заказов из ста. Если этот показатель высокий, то качество трафика отличное.

После того как выяснены все термины, необходимо изучить партнерские программы. Выбрать подходящий оффер для рекламы, начать зарабатывать. Вся текущая бухгалтерия, статистика и нужные инструменты будут находиться в личном кабинете на выбранной СРА-площадке.

Как рекламодателю стартовать в CPA сети?

Первым делом для старта в CPA нужно выбрать подходящую партнерскую программу.

Для выбора партнерки можно воспользоваться двумя способами: либо зайти в одну партнерскую программу по бюджетному варианту, либо зарегистрироваться в нескольких проектах и постепенно отсеивать партнерки, не прошедшие отбор по каким либо критериям. Такой способ подходит для тех, кто может себе это позволить и хочет получить самый большой эффект.

Рекомендуем курс по заработку в интернете:Узнайте более 50 способов заработать в интернете, включая способы заработка на партнерских программах

Востребованность первого варианта значительно выше, так как вход на рынок СРА не требует большого бюджета, который у начинающих рекламодателей чаще всего ограничен.

В первую очередь, во время выбора партнерской CPA сети необходимо определиться с тематическим направлением продаваемых в ней офферов. Нужно знать, что каждая CPA сеть делает акцент на определенном сегменте рынка. Изучив список офферов партнерской программы можно понять, в какой нише она выполняет работу.

Например, СРА сети:

Есть специальные каталоги CPA сетей, в которых можно ознакомиться с их тематикой – http://cpad.pro/network/.

Далее нужно отсеять те партнерки, которые не работают в выбранной нише товаров рекламодателя. Для того чтобы отобрать наиболее подходящие СРА сети, можно убрать лишние, воспользовавшись ниже приведенными советами:

Партнерка должна иметь более 20 запущенных офферов

Желательно чтобы они принадлежали разным рекламодателям.
Нужно обратить внимание на репутацию CPA сети. Чем больше есть информации, характеризующей партнерку, тем лучше

Доверять новым сетям не стоит.
Обратить внимание на необходимое количество рекламодателей и веб-мастеров. Чем веб-мастеров больше в конкретной сети, тем выше шансы быстрой продажи товаров.
Оценить уровень публичности, который показывает степень профессионализма сетей (как часто сети присутствуют на конференциях, мероприятиях по арбитражу трафика, по заработку на сайтах и т.д.).
Ознакомиться с отзывами рекламодателей и веб-мастеров, чтобы не вышло так, что рекламодатель платит за целевые действия (лиды), а заказы не поступили или был налит фрод. Отзывы можно найти на специальных сайтах, таких как: http://cpainform.ru/networks, http://avf.biz/, http://actualtraffic.ru/partner/.

Заработок на рекламе, что важно помнить новичкам? – Cpa партнерки

Одним из главных моментов для рекламодателя в выборе CPA сети является то, как она работает с фродом, отправляют ли фродеров в бан, и важно, чтобы средства возвращались обратно рекламодателю. Примерами эффективных СРА партнерских программ являются: M1-shop.ru, ad1, m-shop, cpagetti, monsterleads, oxcpa

Эти партнерки имеют хорошую взаимосвязь с рекламодателем, неплохо работают с фродерами, забанивая их, деньги при этом исправно возвращают рекламодателям. Трафик у этих партнерок качественный, в достаточных объемах. Особенно эффективной в этом плане для рекламодателя является программа M1-shop.ru

Примерами эффективных СРА партнерских программ являются: M1-shop.ru, ad1, m-shop, cpagetti, monsterleads, oxcpa. Эти партнерки имеют хорошую взаимосвязь с рекламодателем, неплохо работают с фродерами, забанивая их, деньги при этом исправно возвращают рекламодателям. Трафик у этих партнерок качественный, в достаточных объемах. Особенно эффективной в этом плане для рекламодателя является программа M1-shop.ru.

Сколько можно заработать на CPA партнерках

Начать заработок на CPA можно с минимальными вложениями за счет доступа к огромному каталогу предложений. Вебмастер может продавать чужие товары и услуги, не занимаясь закупкой, обработкой заказов и доставкой. Он работает исключительно над продвижением продукта, не тратя время на другие бизнес-процессы и может легко переключиться на новый товар под другой источник трафика.

В свою очередь партнерка обеспечивает прозвон клиентов и обработку заказов. Деньги вебмастерам начисляются либо сразу после совершения пользователем целевого действия, либо через определенный промежуток времени (если установлен холд).

Владелец молодого сайта или канала может заработать на CPA от 100-200$ в месяц. При правильной рекламной интеграции заработок с партнерок в несколько раз превышает прибыль от монетизации на YouTube. Ежемесячный доход топовых арбитражников исчисляется десятками тысяч долларов.

Как выбрать оффер?

В каталоге популярных CPA-платформ вы найдете более 50 офферов. Согласитесь, среди такого количества легко потеряться. Без паники. У меня есть несколько рекомендаций, которые помогут сделать правильный выбор.

Не пожалейте время, чтобы открыть Excel, записать предпочтения, собрать результаты анализа и сравнить варианты.

Подумайте, в какой нише хотели бы работать. Их полно. Онлайн-игры, средства для похудения, авиабилеты, гостиницы и т. п. Советую выбирать направление, где вы – целевая аудитория. Вы сможете понять: что нравится, где лишняя информация, какая реклама цепляет.

Не ведитесь на высокие комиссионные. У таких офферов сложные целевые действия. Понадобится опыт, чтобы зарабатывать на них. Остановитесь на предложениях с простыми действиями: регистрация, подписка на рассылку.

Выбирайте предложения с широкой геометкой. Не все источники трафика настраиваются под определенный регион. Могут заходить посетители из стран, не попадающих под условия оффера.

Проверка оффера на прибыльность и востребованность

Если продукт не интересен, то и денег не видать. Проверить оффер на привлекательность для аудитории легко.

Посмотрите в Google Trends, просто Яндекса недостаточно. Введите название товаров и посмотрите уровень спроса на товары по графику.

Популярность книга-сейф с АлиЭкспресс еще не набрала, хотя контекстной рекламы много.

Наверху можно добавить еще один продукт для сравнения. Я решила узнать, что популярнее: ягоды годжи или книга-сейф. Как видите, торговать ягодами выгоднее.

Поищите в Яндекс. Вордстат. Количество запросов покажет насколько востребован оффер.

Тут же можно узнать о сезонности товара в разделе “История запросов”.

В апреле и после праздников хорошо расходятся пояса и таблетки для похудения. Девушки мечтают сбросить вес за несколько недель до пляжного сезона.

А вот часы, плойки с охотой покупают в любое время года. Количество показов от 100 000 до 200 000 всегда.

Составляйте сезонный календарь товаров и получайте прибыль целый год.

Позаимствуйте у конкурентов. Сервис Publer в демо-режиме покажет, что сейчас крутят в тизерной сети, VK и myTarget. Там же можно просмотреть рекламные объявления конкурентов и проанализировать их.

Зайдите на сайт оффера. Посмотрите, насколько просто выполнить целевое действие. Если разобраться за 5 минут не получается, то и потенциальный клиент запутается и закроет страницу. Прибыли не будет.

Обратите внимание на eCPC, конверсию, рейтинг и апрув. eCPC – средний заработок с клика

Пример: у вебмастера 100 кликов и 10 скачиваний приложения за 5 рублей. Считаем: 10 загрузок * 5 рублей / 100 кликов = 0,5 рубля. eCPC слишком низкий

eCPC – средний заработок с клика. Пример: у вебмастера 100 кликов и 10 скачиваний приложения за 5 рублей. Считаем: 10 загрузок * 5 рублей / 100 кликов = 0,5 рубля. eCPC слишком низкий.

Выбирайте офферы с конверсией (rate, CR) выше 1,1 %. Формула расчета: (количество лидов / трафик) * 100.

Судя по конверсии, АлиЭкспресс пользуется диким спросом. Да и цена за клик приличная.

Посмотрите на рейтинг в каталоге. Вебмастера ставят звездочки офферам.

Желательно работать с продуктами, апрув которых выше 30 %. В каталоге партнерских программ часто показатель встречается как AR или пишут количество отказных и принятых лидов, так что можете посчитать сами.

Если остались какие-то сомнения, свяжитесь с менеджером CPA-сети. Расскажите, как и с помощью чего хотели бы привлекать трафик, какая у вас площадка. Менеджер подберет подходящее предложение. Это в его интересах. Без вебмастеров у биржи не будет доходов.