Топ инструментов для таргетированной рекламы с бюджетом до 50 000 рублей

Как запускать рекламу в других аккаунтах

До появления официальной рекламы в Инстаграме, единственной возможностью продвигать свой бизнес было сотрудничество с известными блогерами и лидерами мнений. Более того, есть исследование, согласно которому 92% доверяют рекомендациям, в то время как открытой рекламе верят только 33%.

Продвижение товаров и услуг через блогеров и лидеров мнений может быть эффективнее прямой рекламы.

У популярных блогеров

Вы можете прорекламировать ваш товар, обратившись к популярным блогерам. В данном случае вы платите за то, что известная личность рассказывает на своей странице о вашем товаре. Такая реклама является скрытой, так как человек просто делится впечатлениями от использования вашего продукта.

Чтобы сохранить авторский стиль, блогеры часто сами пишут текст и делают фотографию для публикации

Важно понимать, что хорошие блогеры дорожат своей репутацией перед подписчиками, и, скорее всего, напишут правду. Заранее обсудите, что будет написано в рекламном посте, чтобы избежать неприятных сюрпризов

Чтобы выбрать нужного человека, посмотрите рейтинги популярности, например, в сервисе LIVEDUNE. Здесь вы найдëте самых популярных блогеров Инстаграма в разбивке по городам и сферам.

Популярные блогеры в разделе «торты» на LIVEDUNE

Чтобы реклама у блогера была эффективной, заранее проверьте, совпадает ли аудитория блогера с вашей ЦА. Например, если вы продаëте детские товары, можно запустить рекламу у тех, кто популярен среди молодых мам.

Обязательно проверьте, сколько у блогера «живых» подписчиков, и насколько они активны. Для этого можно использовать сторонние сервисы, или посмотреть, кто подписан на этого человека и сколько лайков и комментариев под его публикациями. Количество подписчиков может быть накручено, в этом случае вашу рекламу мало кто увидит.

Обратите внимание на то, как подписчики реагируют на рекламные объявления в аккаунте блогера. Спрашивают ли они, где тот купил товар, или оставляют негативные комментарии

Это поможет сделать рекламное объявление максимально эффективным для вашего бизнеса.

Запуская рекламу в чужом аккаунте, вы платите не за целевое действие, такое как переход на сайт или регистрация на мероприятие, а за факт появления публикации в профиле блогера. Поэтому есть риск, что такая реклама не окупится.

Связаться с интересным для вас блогером можно напрямую через профиль в Инстаграме, обратившись в рекламное агентство или воспользовавшись услугами специализированных сервисов, например, GetBlogger.

В пабликах

Паблик — это не личный, а тематический аккаунт. Реклама в паблике похожа на рекламу у блогера за одним исключением: рекламный пост, скорее всего, придëтся писать вам.

Подробная инструкция как делать макеты для рекламы в Инстаграм

Сейчас разработано огромное количество разнообразных программ, с помощью которых можно создавать уникальные макеты. Есть среди них платные и бесплатные.

Одним из самых популярных сервисов является Canva. В нём можно найти бесконечное количество всевозможных графических элементов, рамок, шрифтов и прочего. Интерфейс удобный и простой, легко разберётся даже новичок. Программа бесплатная, но есть элементы дизайна, за которые нужно доплачивать. Если пользуетесь часто, оформляйте подписку.

Можно использовать на ПК в браузере или скачать на смартфон. В Canva много стильных, необычных  шаблонов на разные темы. Перед тем, как перейти к пошаговой инструкции, стоит немного рассказать о функционале приложения.

• У каждого шаблона свой дизайн, если вам нужно сэкономить время на оформление с помощью готового макета, ориентируйтесь на общий вид этого шаблона и его составляющие.
• Любой элемент можно убрать или изменить, поэтому не стоит искать какой-то идеальный вариант, где вы хотите только вставить свой текст.
• На главной страничке после прохождения авторизации можно выбирать дизайны. Для быстрого поиска вводите в строке поиска название и выбирайте один из предложенных вариантов.

Для использования сайта Canva необходимо пройти регистрацию. Можно зайти по учётной записи в Гугл или Фейсбук. После чего откроется вся доступная библиотека. Если не хотите входить по своему аккаунту в соцсетях, можно создать новый профиль. Процедура стандартная, не занимает много времени.

После регистрации на электронный ящик автоматически отправляется письмо для подтверждения почтового адреса, но к работе можно приступать, пропустив этот шаг. Будем рассматривать пошаговый алгоритм действий по созданию рекламного макета на смартфоне.

Для примера сделаем рекламу открытия кофейни. Начинаем:

• Проходим регистрацию на сайте или в приложении Canva.
• Выбираем макет «История в Instagram».

• Среди открывшихся бесплатных шаблонов ищем более подходящий по тематике и по цвету. Попробуем выбрать пустой.
• Откроется ещё одна галерея, здесь для экономии времени вводим в строке поиска «Реклама для истории Инстаграм».

• Ищем более подходящий под тематику кофейни.
• Сначала кликаем на текст, который хотим заменить. Вводим то, что нам нужно. Текст можно поворачивать, менять цвет, шрифт – все инструменты находятся в нижней части. Тут же можно устанавливать время показа этого шаблона. Сюда же с помощью крестика в правом нижнем углу можно добавлять фото, видео, текст и прочее.
• Делаем свайп влево и можем добавлять ещё один шаблон по выбранной тематике. Все инструменты аналогичные. На втором макете тоже устанавливаем время показа. Прописываем ник в Инстаграм и призыв к действию.

• В правом верхнем углу есть кнопка проигрывания, можно посмотреть, что получилось. Также сверху есть настройки (обозначены тремя точками), в которых можно менять размер, название, указывать вид сетки и прочее.
• Самая крайняя кнопка в правом углу сверху со стрелкой позволяет сохранять ролик, сразу отправлять в историю Инстаграм и на другие площадки, а также напечатать карточки, буклеты и многое другое.

Теперь рассмотрим, как создать макет для Инсты в ПК версии сервиса:

После авторизации на главной странице выбираем «Публикация в Инстаграм».

Откроется рабочая площадка, где слева находятся все инструменты, шаблоны. Тут же можно добавлять текст, накладывать музыку, вставлять видео и многое другое.

Выбираем понравившийся шаблон, редактируем при необходимости в нем изображение, текст, цвет. Для этого нужно сделать двойной клик по объекту. После чего откроется панель с инструментами.

• После редактирования легко можно менять фон или воспользоваться фильтром.
• Сохраняем, нажав на специальную кнопку.

Кейсы по таргетированной рекламе

Давайте разберемся, сколько прибыли может приносить таргетированная реклама. Рассмотрим несколько кейсов в арбитраже трафика и за его пределами. 

626 заявок в школу английского языка: 100 ₽ за одну

В этом кейсе таргетолог рассказал о результатах работы с одним из клиентов — школой английского языка The level. 

Рекламная кампания проработала четыре месяца. Так как занятия проходили оффлайн, таргетолог решил искать студентов местных ВУЗов, а также мамочек и подписчиков конкурентов. Отдельно были собраны подписчики релевантных групп. Во всех группах были выставлены дополнительные настройки таргетинга, чтобы «отсечь» лишнюю аудиторию. Сначала запускали рекламу на тест, но он плохо показал себя — пользователи проходили его один раз и забывали об этом. Второй круг рекламы запускали сразу на анкету с помощью карусели — мини-теста по английскому. За четыре месяца таргетолог получил 626 заявок, средняя цена клика составила 17 ₽, цена заявки — 100 ₽. 

60 000 ₽ на арбитраже трафика в Facebook

В этом кейсе арбитражник рассказал об удачном сливе на беттинг с Facebook. Все происходило во время Чемпионата мира по футболу в 2018 году — это отчасти и повлияло на результат.

Арбитражник выбрал оффер, в котором платили за установку приложения букмекерской конторы. Изначально он выбрал три подхода к креативам: 

• глобальные ближайшие события; 
• прошедшие события с высоким коэффициентом; 
• ближайшие события с российскими командами. 

По итогам тестов лучше всего показали себя ближайшие локальные события с российскими командами и без их участия, и дальше арбитражник использовал в рекламе их. 

В результате арбитражник потратил на рекламу более 64 000 ₽ и получил инсталлов и депозитов на сумму более 123 000 ₽, чистая прибыль составила более 58 000 ₽. 

1 124 билета на развлекательное шоу за 12 дней

В этом кейсе таргетолог рассказал о том, как продавал билеты на развлекательное шоу для детей в сжатые сроки. Если конкретно, у него был бюджет в 200 000 ₽ и 12 дней. 

Скажем сразу — здесь была задействована не только таргетированная, но и контекстная реклама, а еще рекламные посты в разных группах. Во «ВКонтакте» таргетировали объявления на тех, кто состоит в группе театра, на подписчиков «родительских» групп и тех, кто заходил на сайт. В Facebook — на пользователей с детьми и на тех, кто похож на аудиторию, уже покупавшую билеты. Были протестированы разные креативы, лучший результат дали фото роботов. 

В общей сложности за 12 дней таргетолог потратил 185 051 ₽ и получил 8 463 переходов на сайт. Продал всего 1 124 билета на сумму 904 850 ₽, а ROI составило 489%. 

Будет ли эффективна реклама в Инстаграме для моего бизнеса?

Инстаграм – это что-то среднее между социальной сетью и микроблогом, то есть своего рода Твиттер в картинках, где пользователи выкладывают фотографии и дают им краткое описание. Многие ошибочно считают, что рекламировать здесь стоит только то, что можно привлекательно представить визуально:

• одежду, обувь, посуду, цветы;
• услуги по ремонту и дизайну;
• туристические услуги;
• кафе, бары, рестораны;
• услуги по организации праздников;
• услуги фотографов, художников.

На самом деле продвигать в Инстаграме можно все, даже те товары и услуги, которые сложно визуализировать буквально:

банковские услуги;

Достоинства и недостатки таргетинговой рекламы

Способ работы таргетинговой рекламы в интернете основывается на принципе аукциона. Чем больше рекламодателей нацелено на конкретную аудиторию, тем выше будет на нее ставка. Оплачивается таргетированная реклама двумя способами: за 1000 показов или за 1 клик. При широком таргетировании аудитории выгоднее применять оплату за клик, чем за 1000 показов и наоборот.

Достоинства таргетированной рекламы:

1. Нацеливание рекламы на конкурентные группы или сайты.
2. Проведение опытов и тестов.
3. Доступ к узкой категории пользователей, по специально разработанным критериям.
4. Использование изображения в объявлении, что помогает привлечь больше пользователей и демонстрировать элементы логотипа или бренда.

Недостатки таргетинга в соцсетях:

Низкая мотивация пользователей соцсетей по сравнению с посетителями поисковиков.
Конверсия по переходу из поисковых систем выше, чем из социальных сетей.
Неудобные правила прохождения модерации, по результатам которых возможно придется редактировать объявление.
Таргетированное рекламное сообщение нуждается в постоянном изменении, так как пользователи перестанут обращать внимание на уже знакомое сообщение.

Сколько стоит таргетированная реклама

Другие платформы предлагают исходить из общего минимального бюджета, который поступил в рекламный кабинет сразу с началом кампании. Например, для MyTarget минимальный бюджет составляет 3 600 рублей. Некоторые берут оплаты за показы, как ВКонтакте: стоимость за 1 000 показов варьируется от 50 до 1 000 рублей.

От чего зависит цена

Конечная стоимость зависит от охватов аудитории, которые рассчитывает получить рекламодатель. Если минимальные ставки на рекламные бюджеты есть везде, то потолка для них практически не существует. Но даже при максимальном вложении средств невозможно полностью охватить аудиторию: какие-то аккаунты становятся неактуальными, где-то пользователи предоставляют о себе неверные сведения и т.д.

Если рекламодатель не хочет настраивать рекламу самостоятельно, можно воспользоваться услугами специалистов и включить их работу в статью расходов.

5 правил при создании таргетированной рекламы

Размещение рекламного объявления в процессе таргетинга должно строиться на использовании ряда пунктов, ставящих своей целью повышение эффективности рекламы:

• Размещенное изображение обязательно должно быть высокого качества;
• в случае размещения на картинке текста, он должен занимать не более половины площади рисунка. При этом следует избегать контрастных подложек;
• тематическая направленность объявления должна иметь четкое соответствие с тематикой рекламируемого сайта;
• при осуществлении рекламы узкоспециализированных продуктов требуется размещение ссылки на лицензии или сертификаты в случае их обязательности;
• размещение сноски с указанием на следование политике конфиденциальности.

Как настроить таргетинг видеокампаний

Вы можете настроить показ видеообъявлений на сервисе YouTube и на веб-сайтах, используя Google Рекламу. Аудитория YouTube составляет свыше 1 млрд пользователей. Настроив таргетированную рекламу на YouTube и контекстно-медийную сеть, вы сможете привлечь нужных клиентов в подходящее время.

Вам предоставляются несколько видов таргетинга. Также вы можете настроить функцию “События”, что позволит показывать рекламную кампанию на YouTube и в Gmail, когда предпочтения пользователей меняются вследствие произошедших событий в жизни – например, после выпускного, свадьбы или переезда.

Вы можете обратиться к пользователям, которые уже взаимодействовали с вашим каналом, используя ремаркетинг. Если ваш аккаунт Google привязан к Google Рекламе, списки пользователей будут составляться автоматически.

Для настройки рекламы выполните следующие действия.

1. Зайдите в аккаунт adwords.google и создайте кампанию. Выберите стандартный тип показа. Если у вас уже есть готовая реклама со всеми настройками, вы можете перенести все настройки на новую кампанию. Укажите бюджет и перейдите к следующему этапу.
2. Выберите метод показа – стандартный или ускоренный. Затем укажите, где будет отображаться реклама (в поиске YouTube или на видеороликах). Определитесь с местоположением и укажите нужный язык аудитории.
3. Назовите типы устройств, на которых будет отображаться ваша рекламная кампания.
4. Настройте дату начала и остановки объявления. Здесь же вы можете ограничить частоту показа рекламы, выбрать контент, рядом с которым не будут высвечиваться ваши объявления.
5. Создайте группу объявлений. Установите формат, вставьте ссылку на ролик, канал, на который должна попасть аудитория, выберите баннер. Далее назначьте ставки за просмотр.
6. Выберите целевую аудиторию. Если у вас узкая специализация, укажите конкретные интересы вашей ЦА.

С помощью видеорекламы вы сможете получить большой охват аудитории, получить много клиентов и вызвать доверие к бренду.

Что такое таргетированная реклама в соцсетях

Сначала разберемся в общих пониманиях и смыслах таргетированной рекламы в соцсетях.

Суть канала: показ рекламных объявлений, которые привязываются не к содержанию веб-страницы, а к определенной группе пользователей, выделенной на основании какого-либо параметра или совокупности параметров.

Актуальность:

• высокая, из-за того, что реклама направлена конкретно на нужную целевую аудиторию (при правильном определении ЦА, конечно);
• есть возможность работать с каждой группой пользователей отдельно, создавать разные объявления для разной аудитории;
• есть удобные инструменты анализа эффективности рекламных кампаний.

Таким образом Вы можете добиться существенной оптимизации рекламного бюджета

Для какого сектора: b2b/b2c.

Для какой ЦА/рынков подходит лучше всего: такой вид рекламы подходит не для каждой сферы бизнеса. Здесь предпочтительнее сегмент b2c.

Но при этом есть случаи, когда и b2b-компании получали большое количество лидов с таргетированной рекламы. Тут главное — правильно выбрать цель таргетинговой рекламы.

Например, если Вы оказываете охранные услуги, можно показывать объявления всем людям, у которых в профиле указана должность «директор» или «предприниматель».

Важно учитывать при использовании:

Стоимость таргетированной рекламы Вконтакте

При решении осуществить размещение таргетированной рекламы Вконтакте, многие рекламодатели даже не представляют сколько стоит подобный вид рекламы. Принято различать две разновидности подобного рекламного контента по виду оплаты:

Процедура оплаты за показ является более дешевым вариантом, но он не приемлем для раскрутки новых сайтов, еще не получивших должное количество клиентов. Опасность заключается в отсутствии гарантии эффективности. Сколько бы переходов не было осуществлено, не гарантировано, что потребитель воспользуется рекламируемой услугой или купит товар.

Цель таргетинговой рекламы

Привлечение клиентов по определенному набору характеристик, заданному рекламодателем

Сам таргетинг из себя представляет рекламную информацию, сообщение, предложение или обзор, который будет интересен именно тем людям, которым эта информация попадает в руки. Такая рассылка или предложения являются более эффективными с точки зрения временных затрат и оптимизации деятельности копании или специалиста, который занимается таргетинговой рекламой.

Задачи таргетированной рекламы

Нацеленность на нужную аудиторию позволяет решить ряд задач, которые ставит перед собой компания при расширении и привлечении новых клиентов:

1. Увеличить эффективность продаж благодаря таргетинговой рекламе.
2. Визуальное знакомство с компанией аудитории (логотип/название/баннер становится на виду и запоминается целевой аудитории, даже если в данный момент услуга или предложение не актуальны, а значит, при последующей необходимости заказа товара или услуги, есть большой шанс, что ваша компания будет фигурировать в списке агентов по сделке).
3. Оптимизация средств, потраченных на рекламу и раскрутку продукта.

Книги по рекламе

Если Вас заинтересовала тема таргетированной рекламы, предлагаю ознакомиться со списком книг для начинающего таргетолога. Прочитав их, Вы познаете удивительный мир таргета:

Роберт Б.Чалдини “Психология влияния”.

Эта книга подробно объясняет основополагающие принципы убеждения, которые заставляют нас говорить «да» другим людям. Знание этих принципов защитит Вас от манипуляции.

Дэвид Огилви “О рекламе”.

В книге Огилви мы знакомимся с основами рекламы. Он даёт базовый уровень знаний. Книгу должен прочитать каждый, кто связан с маркетингом.

Обе книги основаны на практике автора. Если хотите сделать первые шаги в маркетинге — рекомендованы к прочтению.

Дмитрий Румянцев, «Эффективное коммерческое предложение. Исчерпывающее руководство». Здесь собраны сотни проверенных способов увеличения продаж путем продающих писем.

Эти книги рекомендуют профессиональные маркетологи. В них Вы найдёте полезную для продвижения информацию. Следуя советам авторов, разовьёте множество новых навыков и станете специалистом в области таргета.

Цена вопроса

Построение таргетированной рекламы работает по принципу аукциона. Чем больше потенциальных рекламодателей нацелены на клиента, тем выше становится цена рекламного лота. Некоторые отрасли априори отличает высокая стоимость запроса.

При появлении в сети крупного рекламодателя, который, к примеру, старается запросами охватить женскую аудиторию от 10 до 55 лет, то цена запросов на более узкие категории автоматически повышается. При расчете стоимости таргетинга в соответствии с крупными участниками рынка (банки, маркетинговые компании, корпорации) сложно прогнозировать повышение или повышение ставок. Это осложняется отсутствием четкого прогноза на время окончания рекламной кампании.

Оплата таргетированной рекламы осуществляется по количеству кликов или просмотров, совершенных пользователями. Единицей стоимости, соответственно, являются один клик или тысяча показов. Экономически оправдано использование оплаты в зависимости от выбранного способа начисления ставки. При широком таргетинге стоит оплачивать каждый клик, если же применяется модель узконаправленной рекламы, то есть смысл назначить конкретную плату за количество просмотров. Чтобы не прогадать, предварительно стоит провести тестирование целевой аудитории и выделить преимущества применения определенной модели.

Что такое таргетированная реклама

Таргетированная реклама – реклама, работающая на основе технологии таргетинга. Она призвана повысить эффективность рекламного сообщения за счёт точности его доставки. Эффективность выражается в росте конверсий, а впоследствии и продаж, а также в росте осведомленности пользователей о бренде или товаре.

Ранее мы рассказывали о видах рекламы в интернете, которых насчитали около полутора десятков. Во многих из них применяется данная технология. В частности, это касается контекстной рекламы, рекламы в соцсетях и programmatic, который вообще построен на фундаменте таргетинга.

Наши продукты помогают вашему бизнесу оптимизировать расходы на маркетинг Узнать подробнее

Смысл таргетинга заключается в том, что конкретные рекламные сообщения видят исключительно те пользователи, которые принадлежат к заранее настроенной рекламодателем аудитории. Параметры фильтрации могут быть следующие:

Социально-демографические характеристики Сюда относятся половозрастные параметры пользователей, их семейное положение, образование, уровень дохода.

• ГеолокацияМестоположение аудитории.
• Поведенческие характеристики Популярные поисковые запросы, посещённые сайты, сообщества в соцсетях, в которых состоят пользователи.
• Интересы Выбор аудитории на основе интересующих её тем: красота и здоровье, детские товары, запчасти и так далее.
• Технические характеристики Устройство, операционная система, браузер.
• Ретаргетинг Сбор данных об аудитории, посещавшей ваши ресурсы, и показ рекламы именно ей.
• Внешние сегменты Выбор аудитории, собранной внешними поставщиками данных (DMP). Отличаются повышенной точностью – например, искавшие туры в Грецию за последние две недели, геймеры-подростки и многие другие.
• Принадлежность к похожим аудиториям Он же – look-alike – таргетинг на аудиторию, схожую с той, которую вы собрали для ретаргетинга, или с выбранным внешним сегментом.

Описанные фильтры довольно точно отражают классификацию таргетинговой рекламы, которая будет приведена ниже. Анализируйте результаты вместе с Calltouch.

Задача таргетированной рекламы

Таргетированная реклама рассчитана на коммуникацию с пользователями и решает задачи:

• информирование клиентов о продукции компании;
• повышение узнаваемости бренда;
• привлечение внимания к акциям, скидкам, новым коллекциям;
• побуждение посетителей ознакомиться с предложениями компании с помощью перехода на сайт;
• поощрение клиента к совершению целевого действия: регистрации, подписке, формированию заявки;
• увеличение трафика на посадочной странице.

Чем отличается от контекстной

Контекстная реклама появляется для пользователей, которые ранее искали похожие продукты. Объявления формируются в контексте сделанного запроса и демонстрируются в поисковой выдаче. Пользователи, на которых рассчитана такая реклама – уже заинтересованы в покупке.

Таргетинг действует иначе: он ищет пользователей по заданным характеристикам. Таргетинговая реклама рассчитана как на «теплую» аудиторию, которая уже интересовалась рекламируемыми товарами, так и на «холодную», которая ранее не слышала о продуктах бренда, но подходит под параметры его ЦА.

Плюсы (+) и минусы (−) таргетинговой рекламы ?

Рассмотрим основные преимущества и недостатки такого типа рекламы.

Плюсы нацеленной рекламы таковы:

• Трансляция рекламного сообщение узкому сегменту ЦА. Это более прибыльный вариант, нежели показ широким массам;
• Несложный процесс настройки (при условии, что известны правильные критерии подбора потенциальных клиентов);
• Есть возможность нацелить рекламу на аудиторию конкурентов. Вы сможете привлечь часть из них на свою сторону – конкурентоспособность вырастет;
• Можно провести тестирование, и получить результат в кратчайшие сроки. Это позволит проводить гибкую настройку вашей рекламной кампании, при необходимости, внося в неё корректировки;
• Мгновенный отклик. Попав на такое рекламное объявление, заинтересованный человек может в один клик перейти на страницу рекламируемого объекта;
• Можно оформить визуальную составляющую – изображение с описанием.

У этого вида рекламы есть и свои минусы:

• Ресурс может запретить рекламу отдельных видов товаров и услуг (к примеру, сайты алкогольной и табачной продукции, ресурсы финансовых организаций и так далее);
• Изначально маленькая мотивация пользователя. Он попадает на такую рекламу, просто посетив сайт, без намерения совершать покупку или подписку;
• Из-за низкой мотивации страдает конверсия объявления;
• Объект рекламы не должен иметь слишком широкую ЦА, иначе она будет бесполезна. Такую рекламу необходимо использовать только тогда, когда вы продвигаете товар или услугу для строго определённой и узконаправленной категории потребителей.

Рассмотрим далее термин «Ретаргетинг», так как он тесно переплетается с темой этой статьи.

Ретаргетинг — что это такое и для чего оно нужно, основные преимущества и недостатки ретаргетинговой рекламы, в чем разница ремаркетинга и ретаргетинга

Где найти работу таргетологу и как искать заказчиков

Начинающий таргетолог может пойти несколькими путями. Например, устроиться в агентство ассистентом или джуниором, если у него уже есть какие-то реализованные проекты.

Опытные специалисты хоть и обладают нужными навыками и знаниями, могут долго привыкать к специфике компании. 

HH.ru и другие сайты по поиску работы отлично работают для таргетологов — на них размещается основной поток вакансий, в том числе от ведущих агентств и компаний.

Можно искать заказы на фрилансе, но на этом пути больше рисков. Если специалист берет первые проекты как фрилансер, ответственность за реализацию полностью лежит на нем, а потерять бюджет и не добиться результата означает потерять клиента и заработать плохую репутацию.

При этом на фрилансе исполнители зарабатывают меньше, чем их коллеги, работающие в штате, и это может быстро убить мотивацию работать.  

Shutterstock / kan_chana

Необходимые навыки

Хорошего таргетолога отличают не только уверенные хард-скиллы, но и развитые софт-скиллы. Поэтому приведем подборку и тех и других. 

Хард-скиллы junior-таргетолога:

• анализ и сегментация ЦА;
• настройка рекламных кампаний в кабинетах;
• создание креативов и текстов для рекламных кампаний;
• работа с системами аналитики;
• работа с GTM;
• работа с парсерами, пикселями ремаркетинга/ретаргетинга;
• анализ и оптимизация рекламных кампаний;
• планирование бюджета;
• отчетность;
• владение инструментами — Facebook Ads, «ВКонтакте», myTarget, Google Analytics, «Яндекс.Метрика», Business Manager Facebook, TargetHunter, Atuko, Crello, Supa, Google Data Studio, Google Sheets.

Софт-скиллы junior-таргетолога:

• коммуникабельность, чтобы грамотно донести свою позицию и видение рекламной кампании клиенту и коллегам;
• самостоятельность в поиске необходимой информации;
• обучаемость и готовность учиться –– это не пустые слова, потому что обучение требует силы воли и отнимает много времени, сил и терпения;
• готовность принимать на себя ответственность за проект;
• стрессоустойчивость и способность быстро восстанавливаться после неудач, потому что работа часто связана с проверкой гипотез, не все из которых дают положительный результат. 

Хард-скиллы middle- и senior-таргетолога:

• бизнес-мышление и понимание рынка digital; 
• понимание работы перфоманс-кампаний;
• создание стратегии для клиентов; 
• создание сложных и автоматизированных отчетов;
• продвинутая работа с отчетами в системах аналитики;
• работа с тендерами;
• работа с коллтрекинговыми системами;
• поиск и решение проблем с трафиком;
• работа с динамическими макросами во всех рекламных системах;
• гиперсегментация во «ВКонтакте» и myTarget;
• профессиональная работа с пикселем;
• работа с динамическим ретаргетингом;
• владение инструментами (дополнительно к junior) — Calltouch, CoMagic, Calibri, K50, OWOX, Albato, Roistat, Alytics, Google Data Studio, Tik Tok, Twitter.

Софт-скиллы middle- и senior-таргетолога:

• понимание работы с цифрами и коммуникативные навыки, потому что специалист не только общается с клиентом по ключевым вопросам рекламной кампании, но и связывает эти вопросы с прогнозируемыми метриками по продукту;
• самостоятельность и амбициозность — способность не только искать новую информацию по таргетинговой рекламе, но и интересоваться смежными областями (контекст, SMM, SEO, медийная реклама, программатик);
• тайм-менеджмент и умение грамотно распределять задачи, так как middle- и senior-таргетологи намного больше взаимодействуют с командой, чем ассистенты и джуниоры;
• разделение ценностей компании — сотруднику должны быть близки культура и традиции компании, чтобы получать удовольствие от работы и достигать высоких результатов.

Виды таргетинга в Facebook

Площадка Фейсбук владеет большим набором настроек аудитории, а значит виды таргетированной рекламы максимально разнообразны.

Контекстный таргет

Это реклама, которая соответствует интересам пользователей Facebook. Этот вид таргета основан на запросах, которые люди вбивают в поисковую систему. Он же является самым популярным методом выявления ЦА.

Поведенческий таргетинг

Суть этого вида таргетинга в сборе сведений о действиях человека. Если в цель таргетированной рекламы входит охват аудитории, которой совершается конкретное действие в Интернете, используется поведенческий таргет. Он не так эффективен для больших охватов, зато хорошо работает совместно с другими типами таргета. Какие сведения о поведении пользователя в России собирает Facebook, указаны в таблице.

Поведение пользователя (РФ)	Объяснение
Понравившиеся страницы	Самые посещаемые из страниц, которые понравились пользователю. Например, женская одежда или спорт.
Использование Фейсбука	Как часто люди заходят в ФБ и с помощью каких устройств.
Платежная активность	Последнее поведение в покупках (например, регулярный покупатель женской одежды) и метод оплаты (онлайн или в оффлайн магазине).
Годовщина	Если у пользователя заполнены данные о браке, то можно старгетироваться на приближение даты за 60-90 дней
Действия online	Таргетируются администраторы страниц и создатели мероприятий на Фейсбуке. Более того, можно выставить настройки по операционной системе, браузеру или почтовому домену (list/mail/gmail и т.д.)
Путешественники	Это люди, чья геолокация изменилась 1-2 недели назад или те, кто часто ее меняет. Также к путешествиям относятся регулярные поездки на работу из пригородов.
Мультикультурная принадлежность	Люди, которые разговаривают на нескольких языках.
Прочие виды поведенческого таргетинга	Экспатриация, принадлежность к футбольным фанатам, интерес пользователя или его друзей праздником Рамадан.

Геолокация

Это динамическая настройка таргетинга, которая охватывает пользователей, находящихся в настоящий момент времени в определенном месте. Вы можете настроить радиус зоны, в которой будет показываться реклама. Это любые вариации от 900 метров до 15 километров.

Социально-демографический таргет

Аудитория отбирается Фейсбуком по следующим параметрам: 

• Пол;
• Возраст;
• Образование;
• Стиль жизни;
• Статус отношений;
• Должность (карьера);
• Размер домашнего участка.

Таргетинг по времени

Учитывает, когда аудитория наиболее активна в ФБ. В зависимости от этого реклама может показываться только с утра или вечером, а также не крутиться в праздничные и выходные дни. Используйте этот тип таргета, когда в нем есть необходимость. Например, если компания не работает в выходные.

Мобильный таргет

Такой вид таргетинга становится актуальнее с каждым днем. Большинство пользователей проводят время в Facebook со смартфона, а некоторые вообще не имеют ПК. Это заставляет пересмотреть создание креативов и делать их адаптированными под мобайл, нежели десктоп. Пользуясь мобильным таргетингом, вы сможете охватить больше аудитории. Статистика по типам устройств вашей ЦА доступна в Бизнес Менеджере.

Таргетинг по количеству показов на человека

Этот тип таргета регулирует показы рекламного объявления конкретному пользователю, что позволяет эффективнее выстраивать стратегию продвижения. Такой вид таргетинга часто используется вместе с моделью оплаты за число показов (CPM).

Какой вид таргетинга отсутствует в Facebook

Тематический таргет – этот вид таргетинга не представлен в настройках Фейсбука. Предполагается, что рекламные объявления соответствуют содержанию страницы, на которой они показываются. Так как ФБ – это социальная сеть, то невозможно установить тематику для целого сайта. Дальше мы расскажем, где активно применяется тематический тип таргета.

Где используется таргетированная реклама

Если коротко, то везде. Ее применяют и для небольшого локального бизнеса, и для продвижения брендов с известным международным именем, и для целевых действий, и для повышения охвата. Если подробнее, то таргетированная реклама популярна для: 

Арбитража трафика. Таргетинг используют для привлечения клиентов рекламодателям. Правда, есть одна проблема — в соцсетях запрещена реклама БАДов, онлайн-казино, букмекерских контор и других подобных офферов. Приходится или использовать клоакинг, или отказываться от таргетированной рекламы и продвигать продукты постами в сообществах. 

Продвижения сообществ. Таргетированная реклама, особенно рекламные посты, помогает набирать подписчиков в группу или сообщество. А потом монетизировать их: публиковать ссылки на офферы или же самому продавать рекламные места. 

Повышения охвата. Это актуально для крупных брендов — чтобы они постоянно находились в поле зрения пользователей, используют в том числе таргетированную рекламу. 

Подводя итоги…

Таким образом, хочу подвести итог, у нас есть 2 разных направления – SMM и таргетированная реклама. Каждое из них – отдельная сущность, отдельный самостоятельный инструмент со своими целями и задачами. Поэтому нужно разграничивать эти направления и выбирать то, что лучше всего подходит вам.

SMM – инструмент для представления бизнеса в Интернете, популяризации бренда, повышения лояльности целевой аудитории и только потом для осуществления продаж.

Таргетированная реклама – инструмент в первую очередь для получения продаж, однако его можно использовать и как инструмент SMM, но с очень ограниченным функционалом