Приобретаем бизнес. зачем развивать с нуля, если можно взять готовое?

Содержание:

Покупка готового бизнеса: плюсы и минусы

Для того чтобы дать ответ на вопрос, заданный в начале статьи, необходимо выделить все возможные плюсы и минусы, которые характеризуют приобретение готового бизнеса для последующей эксплуатации и развития.

Преимуществами покупки готового дела являются:

  • отлаженные бизнес-процессы, протекающие внутри организации;
  • наличие наработанной клиентской базы и определенного имиджа компании;
  • возможность получения прибыли сразу же после перехода компании в собственность.

Недостатками такого приобретения могут стать:

  • Причина продажи. Как правило, собственное дело, приносящее серьезный доход, не продают. Даже в том случае, если необходимость его реализации связана со сменой места жительства или другими форс-мажорными обстоятельствами, бизнес стараются передать родственникам или близким знакомым, а не людям со стороны;

  • Негативная репутация компании. Прежде чем приобретать бизнес, ранее работавший под чьим-то руководством, стоит навести справки о его репутации на рынке. Вполне вероятно, что среди населения о фирме идут негативные слухи, что не будет способствовать получению повышенной прибыли и при новом владельце, настроенном на честный и добросовестный труд;
  • Проблемы с документацией. Существует вероятность того, что отчетность приобретаемой организации будет не настолько «чистой», насколько того требует действующее законодательство. Чтобы не стать лицом, ответственным за пробелы и ошибки в документации, перед приобретением компании стоит провести полный финансовый и бухгалтерский аудит, а также инвентаризацию имущества.

Создавая бизнес «с нуля», его владелец имеет полное представление о том, как функционирует дело, какие слабые места требуют дополнительной финансовой поддержки и вложений, и как изменяется спрос со стороны потребителей в зависимости от влияния внешних факторов. Человек, покупающий готовый бизнес, не знаком со всеми нюансами его ведения, поэтому может совершать ошибки и принимать неверные решения, которые, в конечном счете, окажут существенное влияние на размер прибыли и положение компании в отрасли.

Кроме того, приобретая готовый бизнес, стоит взвесить все «за» и «против», выяснить причины, по которым его прежний владелец решил отойти от дел, и лишь полностью убедившись в том, что вложение денег является оправданным, брать на себя ответственность за дальнейшее развитие и продвижение дела с целью получения дохода от его функционирования.

Подводные камни при продаже готовых компаний

Реальная стоимость

Выбирая готовые компании, важно в первую очередь ориентироваться на планируемую прибыль и перспективы развития. Благодаря такому подходу удается определить оптимальные решения именно для своей бизнес-ниши

Чем больше вариантов для выбора у вас есть, тем лучше возможности для определения наиболее подходящей компании.

Скрытые обязательства. Иногда недобросовестные предприниматели хотят избавиться от проблемных активов, маскируя реальную задолженность расписками и другими подобными способами. Благодаря качественному аудиту бизнеса удается полностью нейтрализовать такие риски.

Перспективы реструктуризации. Вас интересует продажа компаний или активов? В первом случае следует приготовиться к приобретению вместе с предприятием его рисков и долгов. Поэтому в некоторых ситуациях покупка активов становится более предпочтительной. С другой, стороны важно комплексно смотреть на подобные приобретения, оценивая их стоимость в контексте будущей прибыли.

Профессиональная помощь – залог безопасной и успешной сделки

Компания «Бизнес Эксперт» предлагает вам полное сопровождение сделок купли-продажи компаний. Команда юристов и финансистов оценивает все возможные риски для каждой из сторон и предлагает абсолютно безопасные условия сотрудничества и для продавцов, и для покупателей. Чтобы получить консультацию и уточнить детали относительно покупки или продажи готовой фирмы, просто отправьте онлайн-заявку.

В каких случаях бизнес выставляется на продажу

Причины продажи готового бизнеса бывают разными. Не каждая из них имеет подвох.

Рассмотрим самые распространенные:

Убыточность дела

Конечно, убыточность предприятия – веский аргумент для его продажи. Цена подобной покупки обычно не слишком высокая. Тут стоит разобраться. Например, предприятие хорошо функционирует, но не приносит прибыли. Что может влиять на такую ситуацию? Чаще всего, неправильная организация деятельности либо некомпетентность руководителя.

Что делать:  Если устранить подобные погрешности, готовый бизнес принесет отличную прибыль.

Налаженный бизнес неинтересен

Иногда прежний хозяин теряет интерес к налаженному делу и переключается на другую деятельность (зачастую, в другом городе), занимается другими проектами, требующими денежных вложений. В общем, по тем или иным причинам он не может уделять время уже работающему «детищу», потому и продает его.

Что делать:  В этом случае от нового хозяина не потребуются особые вложения и глобальные перемены в структуре купленной фирмы.

Недостаток финансов

Отсутствие возможности финансировать предприятие приводит к решению о продаже всего бизнеса или его части (обычно начинается поиск партнеров). Такой вариант интересен опытным руководителям.

Для вас одобрен кредит!

Что делать:  Здесь нужно заранее подготовиться к денежным вливаниям и обновлению персонала. Для получения прибыли придется вплотную заняться реорганизацией деятельности.

Риск и выгода

Покупка ООО или иного юрлица изначально дело рисковое:

юридически все проблемы, возникшие в период работы прежнего руководства, оно и должно решать. Фактически – штрафы налагают на фирму, то есть оплачивать их будет уже новый владелец;
срок налоговой и исковой давности – 3 года, ответчиком будет выступать данное юрлицо

Особенно важно отследить расчет с ИФНС и всеми внебюджетными фондами (ФОМС, ФСС, ПФР).

Рискует и продавец — покупка ООО или иного юрлица обычно происходит в течение года, а налоговая отчетность и оплата налогов осуществляются к установленным срокам за определенные периоды. Если новый собственник пропустит какую-либо дату, то ИФНС будет вправе предъявить претензии и бывшим владельцам и руководителям.

Готовые фирмы с расчетным счетом особенно хороши тогда, когда нужно:

срочно подать заявку на участие в тендере – оформить покупку юрлица можно за несколько дней (создавать заново – дольше, особенно, если нужны лицензии);
получить заем на выгодных условиях – тут помогут объявления вроде «Продам фирму с оборотами для кредита»;
расширить бизнес путем создания дочерней компании в другом регионе;
начать свое дело в ближайшее время (если намечается выгодный контракт), а для осуществления данного вида деятельности требуются особые разрешения — купить строительную фирму означает одновременно приобрести право на ведение строительства или реконструкцию (важно уточнять вид допуска СРО).

Плюсы и минусы

В заключении подытожим и обсудим плюсы и минусы покупки.

Плюсы:

  1. У бизнеса есть репутация и история, если она хорошая, то это сыграет на руку;
  2. Зачастую готовые предприятия уже имеют постоянных клиентов и известны в определённых кругах, поэтому можно сэкономить на рекламе;
  3. Есть рабочее оборудование и инвентарь;
  4. Имеется рабочий коллектив, не придется искать новых сотрудников;
  5. Разработан логотип, название, сделан ремонт, это позволит избежать лишних трат;
  6. Владелец может подсказать проверенных поставщиков.

Минусы:

  • Есть риск попасть в руки мошенников или купить
    неприбыльное предприятие;
  • Оборудование может быть неисправным или старым,
    что приведет к быстро поломке;
  • Компания может иметь долги и плохую репутацию;
  • Сотрудники могут уволиться после смены
    владельца;
  • Можно купить франшизу, а франчайзер откажется
    помогать в развитии и будет заинтересован лишь в ежемесячном сборе денег;
  • Ремонт и мебель могут оказаться старыми и
    непригодными.

Внимательно сопоставьте плюсы и минусы, чтобы не ошибиться и
принять верное решение.

Особенность продажи эстетического бизнеса

Косметологические услуги не являются обязательными, за исключением острого желания пациента избавиться от врожденных или приобретенных дефектов внешности. Это же относится и к проблемам с фигурой. Поэтому, когда создается или покупается «косметологический» бизнес, необходимо учитывать отличную от других частных медбизнесов логику его развития и продвижения услуг.

Владельцы эстетического бизнеса продают его, как правило, по следующим причинам: переезд на новое место жительства, неудовлетворительная доходность, обострение конкуренции и неготовность учредителя к дальнейшему финансированию. Отдельными случаями выступают моральная усталость от бизнеса, семейные обстоятельства.

Продаваемый бизнес может быть, на языке участников купли-продажи, «работающим» и «неработающим». И здесь покупатель должен понимать, что даже при покупке работающего бизнеса, в который не будут вкладываться средства на развитие, мотивацию персонала и пр., бизнес очень быстро станет неработающим. Поэтому, делая выбор, смотрите в будущее критично. Но с оптимизмом.

Расскажите о специфике работы в продуктовой торговле?

Вести такой бизнес довольно тяжело, во-первых, из-за постоянной смены законодательства. Например, когда вводился ЕГАИС (Единая государственная автоматизированная информационная система, предназначенная для государственного контроля объемов производства и оборота алкогольной продукции — прим.ред.), мы были вынуждены купить новые кассы. Установить их требовалось до 1 июля 2016 года, а через пять дней вышел закон об онлайн-кассах. Мы поняли, что приобретенное оборудование уже не подходит, и в следующем году придется снова покупать и устанавливать новое. А это существенные финансовые затраты.

Сфера продуктовой торговли сложна еще и потому, что товар быстро портится. До 50 процентов продукции имеет минимальные сроки годности, многие — до 72 часов. Отсюда большие потери. Плюс ко всему, приходится бороться с воровством на рабочем месте. Чтобы минимизировать финансовые затраты, пришлось установить видеонаблюдение. Очень большие расходы приходятся на возмещение коммунальных услуг — электричество и самое дорогое в крае теплоснабжение.

Хороший оптовик должен иметь свой автопарк грузовых автомобилей и штат водителей
Фото из личного архива

Оптовые поставки требуют не меньше сил и терпения. Хотя, казалось бы, что проще — купил, развез и продал. Мы содержим свой грузовой транспорт, приобрели термоупаковочные машины для фасовки. Кроме того, есть постоянные потери из-за хрупкости и небольшого срока годности яйца. Всё это немалые денежные расходы. К тому же, все крупные магазины и сети работают с большой отсрочкой платежа. Поэтому оборотных средств всегда не хватает, приходится кредитоваться. Хорошие условия в крае предлагает Агентство развития бизнеса, поэтому мы берем кредиты именно там.

Как купить бизнес?

Прежде чем купить действующий бизнес, необходимо проанализировать рынок и выбрать нишу.

Алгоритм, которые поможет справиться с трудностями приобретения:

Последний шаг – оформление покупки. Приобрести работающий бизнес у ИП не получится, т.к. это статус другой личности. Владельцем ООО человек становится независимо от того, как кого была оформлена компания.

Покупка бизнеса у ИП

Покупая бизнес у ИП, человек приобретает активы. В этом случае ИП переоформляется на другого человека. В процессе совершения сделки запрашивается справка об отсутствии претензий со стороны супруга собственника. После этого заключается договор купли-продажи материальных активов и оформляется договор аренды помещения. Кроме этого, новому владельцу придется перезаключить договоры с поставщиками и клиентами.

Покупка бизнеса у ООО

Существует 2 способа перерегистрировать ООО на нового владельца.

  1. Создать новое юридическое лицо и оформить договор купли-продажи на приобретение активов.
  2. Изменить состав учредителей и выкупить доли других участников. При этом кредитная история компании сохраняется и все долги переходят покупателю.

Иногда случаются ситуации, когда долги всплывают после того, как человек приобрел бизнес. Чтобы этого не произошло, в договоре расписывают один пункт и заверяют в нем обстоятельства, а также ответственность участников сделки за нарушение.

Тонкости продажи

Сделка по продаже бизнеса проходит в несколько этапов:

  1. Заключение предварительного договора купли-продажи.
  2. Передача денежных средств и прав на владение компанией.
  3. Заключение основного договора.

Каждый этап имеет свои функции и подводные камни. Существуют ситуации, когда необходимо продать часть компаний одного бизнеса. Тогда проще выполнить реорганизацию и только затем проводить сделку. Без опытного юриста выполнить «многоходовку», опираясь только на данные интернета, будет сложно.

Без опытного юриста выполнить «многоходовку» (продажа части бизнеса через реорганизацию), опираясь только на данные интернета, будет сложно.

Далее мы расскажем о самой распространенной ситуации: как осуществить продажу малого бизнеса, когда дело полностью переходит к новому владельцу.

Подписание предварительного договора

Первым делом между продавцом и покупателем заключается предварительный договор. В нем обозначаются намерения одной стороны продать свое дело, а второй – приобрести. Подписывается предварительный договор обеими сторонами в присутствии третьих лиц или у нотариуса. В предварительном договоре указываются:

  • Права и обязанности обеих сторон.
  • Предмет договора (компания).
  • Какими частями будут передаваться средства и документы на компанию.
  • Сроки.
  • Счета.
  • Точные суммы.

Спешить подписывать предварительный договор не стоит, сначала взвесьте все плюсы и минусы.

Сделка – основные этапы

Существует несколько схем заключения сделки. Оговорим схему, которая максимально защищает права продавца.

Сделка может растянуться на несколько недель, а иногда месяцев. Все зависит от величины компании. Быстро можно продать только готовый малый бизнес, когда цена невелика и покупатель готов сразу предоставить сумму в полном объеме. После заключения предварительного договора составляется план продажи.

Основная задача плана продажи: чтобы продавец получил всю причитающуюся ему сумму, а покупатель – документы на компанию. Если бизнес крупный, покупатель не всегда сможет предоставить сумму целиком. В таком случае план предусматривает рассрочку. Предложенный для примера способ продажи имеет следующий порядок:

  1. Предоплата покупателем. Стандартно сумма составляет 5% от общей. Эту часть еще называют «Риск покупателя». Так как продавец получает предоплату в качестве гаранта сделки, продавец начинает оформлять документы: выписка из ЕГРЮЛ, устав, бухгалтерия. Если покупатель по каким-то своим причинам на данном этапе передумал покупать бизнес, предоплата остается у продавца. Это прописывается в договоре купли-продажи.
  2. Средний этап. Продавец передает покупателю 10% от общих документов на компанию, покупатель вносит еще 15% от общей стоимости. На этом этапе риски велики, так как если одна из сторон откажется совершать сделку, то вторая может потребовать ее завершения через суд. При этом пострадавшая сторона понесет дополнительно судебные издержки.
  3. Заключительный этап. Оформляется окончательный договор купли-продажи, и вносятся оставшиеся 80% от общей суммы. Документы во время сделки полностью переоформляют на нового владельца. В договоре прописываются все объекты продажи, так как с бизнесом могут быть связаны помещения, торговые площадки, задолженности. Обязательно указывается число, с которого компания считается проданной.

В завершение сделки проводится проверка. Ее выполняет нанятый независимый эксперт. Проверяется, все ли документы переоформлены на нового владельца. Прежде всего, на недвижимость и транспорт компании. Если не провести такую проверку, сделка считается юридически незаконченной. По результатам проверки составляется акт, под которым подписываются новый и старый владельцы компании, а также юристы, которые сопровождали продажу.

Продажа своего бизнеса только на первый взгляд кажется простой процедурой. Бумажной работы предстоит много, поэтому лучше доверить работу опытным профессионалам. Юристы грамотно составят договор купли-продажи, предварительное решение о предстоящей сделке и учтут каждую мелочь. В противном случае в течение года покупатель может найти слабые стороны в договоре и через суд вернуть компанию вам обратно, забрав деньги и выставив неустойку за нарушения при заключении договора.

Как взять кредит на покупку бизнеса – нюансы оформления

Кредит на покупку фирмы, этапы оформления

  • Составление анкета-заявления;
  • Ожидание решения кредитного комитета;
  • Предоставление всей требуемой документации;
  • Согласование нюансов по условиям получаемого займа;
  • Подписание документов (договор кредита, поручительства, залога и т.д.);
  • Получение средств.

Для того, чтобы получить кредит, нужно предоставить банку финансовую отчетность или готовый бизнес план.

Требуемая документация

  • Заявление (анкета);
  • Паспорт (предпринимателя и поручителя);
  • Военный билет;
  • Отчет о прибыли (бизнес план);
  • Справка о праве собственности на имущество.

Некоторые банки дополнительно требуют диплом об образовании, справку с места работы и составе семьи. Если в роли заемщика выступает предприниматель, то ему необходимо подготовить пакет документов о своей деятельности.

Оцениваем стоимость приобретаемого бизнеса профессионально

Никто не хочет переплачивать за покупки. Это же относится и к бизнесу. Купив его с высокой наценкой, можно лишиться части прибыли.

Чтобы узнать рентабельность вложений, необходимо привлечь профессионала, который произведёт оценку стоимости бизнеса и рассчитает потенциально возможную доходность.

Сделать это можно одним из трёх способов:

Доходный

Главное внимание уделяется изучению доходным и расходным статьям деятельности. Проверяются строки баланса (необходимо узнать обо всех потоках капитала как внутри компании, так и за её пределами)

Важный фактор играет и ставка дисконтирования: если она слишком низкая, то стоимость бизнеса завышена искусственно. Данный показатель может иметь минимальные значения только в условиях стабильной экономики. Растущие темпы и неопределённость политической обстановки не позволяют занимать ставке дисконтирования низкий уровень. Данный способ не всегда является эффективным, так как нередко цифры в балансе могут быть поправлены «искусственно», чтобы быстрее найти покупателя;

Рыночный. Сравнивается доходность фирмы с аналогичными, выставленными на продажу. Необходимо, чтобы все показатели (от количества персонала до объёмов поставок) были примерно одинаковыми. При этом изучаются показатели именно на дату продажи. Это позволит сформировать адекватную цену.

  1. Затратный. Считается, что это самый эффективный способ. Его суть заключается в подсчёте суммы, необходимой на обустройство бизнеса. В расчёт идёт всё имущество фирмы, учитывается амортизация на основе износа. В итоге получаем реальную сумму, в которую обойдётся покупка бизнеса.

Плюсы

  • Вы сразу получаете полностью рабочее дело, что особенно хорошо, если вы горите желанием начать действовать. Не стоит думать, что бизнес не любит нетерпеливых — те, кто хочет активно трудиться, кто готов много работать, в предпринимательстве получают свою награду. Некоторые считают, что покупка готового бизнеса почти освобождает от труда, ведь все основные действия уже совершены другим человеком — разработан бизнес-план, арендован офис, найдены поставщики и клиенты. Но серьёзный бизнес требует жёсткого контроля и постоянного развития, так что даже если вы приобретаете готовое дело, вам предстоит трудиться на его благо. А степень вашего внимания к нему зависит от величины бизнеса и ваших собственных целей — деятельность мелкого магазинчика или небольшой парикмахерской можно перепоручить управляющему, а крупная развивающаяся компания нуждается в вашем постоянном участии в делах.
  • Когда вы приобретаете чужой бизнес, практически всегда вы получаете бонусы от предыдущего владельца: это может быть запас товаров, выгодные договоры с поставщиками, проверенное и надёжное оборудование, сформированная база лояльных клиентов. Такие вещи хорошо помогают в ведении дел, экономят деньги и время.
  • Покупка готового бизнеса хороша для тех, кто раньше никогда не вёл своё дело: подготовительный этап открытия компании сложен, занимает много времени, требует хождения по инстанциям, оформления кучи бумаг. За обилием таких заданий легко перестать видеть конечную цель и потерять в итоге желание заниматься бизнесом.
  • Большой плюс, если приобрести бизнес, представляющий популярную марку: известное имя работает уже само на себя, что позволяет финансовым оборотам компании не снижаться, даже если вы поначалу допустите несколько незначительных ошибок в ведении дел.

Преимущества и недостатки покупки готового бизнеса

Приобретение действующего предприятия всегда небезопасно, ведь велики шансы на то, что продавец окажется недобросовестным. Однако при грамотном подходе риски можно предусмотреть, а преимущества станут достойной наградой.

Недостатки и риски

Покупая бизнес, будьте готовы нести риски. Продавец может завысить доходность фирмы, вывести активы или вовсе открыть конкурентную организацию.

Детальные описания возможных опасностей и способы их избежать:

  • Преувеличение доходов фирмы. Продавая бизнес, владелец стремится получить больше денег и нивелирует недочёты в работе компании: завышает доходность, а иногда даже фальсифицирует бухгалтерские документы. Применив индивидуальную схему проверки бизнеса, можно снизить риск.
  • Вывод активов с баланса предприятия, происходящий в процессе переоформления. Продавец предлагает купить фирму с готовым оборудованием, а за день до заключения договора переводит его в собственность. Механизм решения проблемы — вступление покупателя и продавца в совет директоров компании и проведение сделок с активами только по решению совета.
  • Отсутствие возможностей развития организации или заведомо известное продавцу обстоятельство, мешающее нормально работать. Например, помещение, которое занимает фирма, идёт под снос. Во избежание проблемы, перед покупкой тщательно проверьте все сферы деятельности компании, уточните срок действия договора аренды и просмотрите на городских ресурсах список зданий, предназначенных под снос.
  • Наличие долгов. Если задолженность забалансовая, отследить её до того, как поступит требование кредитора об оплате, не представляется возможным. Способ оградить себя от риска — взять личные расписки у должностных лиц, имевших право подписи за последние три года, о том, что они не оставили долгов от лица фирмы, а если таковые обнаружатся, они будут нести материальную ответственность сами.
  • Открытие продавцом конкурентной фирмы и переманивание клиентов. Чтобы обезопасить себя, подпишите с собственником соглашение «о неконкуренции». Документ не имеет юридической силы, но оказывает психологическое воздействие на продавца.

Только тщательно проанализировав все риски можно понять, имеет ли смысл приобретать готовый бизнес

Преимущества

Пусть перечисленные недостатки вас не пугают. Покупка готового бизнеса обладает массой выгод в сравнении с открытием дела «с нуля». Ключевой плюс — вы покупаете готовое юридическое лицо (кроме случаев с ИП) с расчётным счётом и налаженной бухгалтерией.

Другие положительные стороны:

  • наличие печати организации, разработанная документация;
  • регистрация в налоговой инспекции и фондах;
  • укомплектованный штат сотрудников;
  • действующий счёт в банке;
  • наличие готового продукта, известный бренд;
  • положительная деловая репутация;
  • выстроенная система партнерских отношений.

Анализируйте преимущества и недостатки бизнеса, сопоставляйте данные в виде графиков

Случаи, когда купить фирму выгоднее, чем открыть:

  • участие в тендере с ограниченным сроком, когда собственный бизнес не подходит по какому-либо критерию;
  • заключение сделки с посредником или партнёром в условиях конфиденциальности;
  • приобретение конкурентных преимуществ.

Что нужно сделать перед продажей готового бизнеса?

Подготовительный этап очень важен, так как от этого будет зависеть стоимость и дальнейшие действия. Для этого нужно выполнить несколько задач.

Причины продажи

Определите, почему вы планируете продавать бизнес? Возможно, вы просто устали от ведения дел и нуждаетесь в хорошем отпуске. Возьмите с собой книги о бизнесе, которые стоит прочитать, и хорошенько отдохните. Если же причины экономические или вы планируете развиваться в новом направлении, начинайте готовиться к реализации плана.

Перспективы сделки

В некоторых случаях нужно понять, что любимое дело, в которое вы вложили так много сил, больше никогда не принесет доход по ряду причин. Если дело убыточное, иногда целесообразнее продавать его частями. Для определения цены активов в таком случае приглашают оценщика, заполняют нулевую декларацию.

Время продажи

Перед тем как продавать собственное дело, посоветуйтесь с экспертами, насколько выгодно это делать именно в данный момент. Возможно, через месяц или год данный объект будет стоять гораздо дороже и стоит немного повременить со сделкой. Как правило, в кризис предложений купить готовый бизнес гораздо больше, причем цены очень низкие. Также на стоимость влияет время существования компании.

Подготовка

Всем известно, что перед продажей машины ее нужно хорошо помыть. С готовым бизнесом действует то же правило. Предпродажная подготовка имеет большее значение, чем весь механизм ценообразования

Определите, на что потенциальный покупатель обратит внимание в первую очередь. Постарайтесь подчеркнуть преимущества и сделать недостатки не такими явными

На данном этапе трудность заключается в том, что основателю компании сложно оценить объект продажи объективно.

Приложив минимальные усилия, можно повысить инвестиционную привлекательность готового бизнеса – оптимизировать менеджмент, сделать систему распределения финансов более прозрачной, продлить договоры с поставщиками или клиентами на более длительный срок. Вложив в подготовительный этап несколько сотен долларов, можно увеличить стоимость компании на несколько тысяч условных единиц.

Сбор документации

Подготовка документации занимает много времени, к тому же ряд справок требует финансовых трат (к примеру, услуги аутсорсинговых компаний, заверение у нотариуса). В минимальный пакет входят учредительные документы, свидетельства о регистрации компании, трудовые и арендные договоры, распоряжения, подтверждение приватизации, бухгалтерские отчеты, соглашения с партнерами, перечень кредиторов и дебиторов.

Варианты покупки готового бизнеса

Франшиза

В этом случае покупается не сам бизнес, а лицензия на бренд, плюс вы получаете бизнес-план и содействие в открытии и развитии. Остальное придётся делать самостоятельно: искать помещение, нанимать людей, отлаживать процесс продажи и доставки товара, давать рекламу.

Материал по теме
«Это не работает»: полезный подкаст о том, какие инструменты на самом деле помогают предпринимателям

Плюсы:

  • франчайзер передаёт готовую схему ведения бизнеса;
  • оказывает помощь в открытии ИП и расчётного счёта;
  • есть готовые материалы для рекламной кампании;
  • продвигать раскрученное имя проще, чем новое.

Минусы:

  • кроме трат на открытие придётся заплатить паушальный взнос (разово при покупке франшизы) и роялти (ежемесячный процент от оборота);
  • правила и принципы работы диктует франчайзер.

Покупка готового бизнеса по франшизе — более простой и удобный вариант для начинающего предпринимателя.

Действующий бизнес

В этом случае речь идёт о покупке предприятия «со всеми потрохами»: именем, процессом, помещением, людьми.

Плюсы:

  • можно оценить эффективность бизнеса по истории развития;
  • бизнес-процесс отлажен, работа продолжится без паузы;
  • можно менять и масштабировать бизнес на своё усмотрение.

Минусы:

  • возможны проблемы с контрагентами;
  • неэффективных работников придётся уволить, новых — найти;
  • могут всплыть долги и штрафы;
  • в процессе работы могут выявиться ошибки в организации процесса.

Действующий бизнес чаще покупают опытные бизнесмены.

Резюмируем

Преимущества покупки уже готового бизнеса в том, что можно сэкономить время и средства. Ответственный подход к такой покупке поможет избежать ненужных проблем, поэтому обязательно заручитесь поддержкой профессиональных консультантов – бизнес-брокера, юриста, экономиста, технолога, маркетолога – они расскажут вам, как купить готовый бизнес максимально безболезненно.

Не пренебрегайте проверками будущего актива, многие из них можно сделать бесплатно. В своем решении опирайтесь на факты и документы. Помните, что продажа готового дела не может пройти бесследно для самой компании, и в первое время показатели могут оказаться чуть хуже. Но при правильном подходе бизнес сможет адаптироваться и порадовать своего нового владельца.

Признаки убыточного бизнеса

Если бизнес прошел проверку, но остались подозрения в его
нерентабельности, следует обратить внимание на следующие моменты:

  1. Владелец кормит отговорками и завтраками, но не спешит отдавать документы и отчётность;
  2. Не передает документы и данные о компании, но требует залог, играя на эмоциях, дефицитности, ограничении во времени. Не ведитесь, это мошенник. После внесения залога не увидите больше ни владельца, ни денег.
  3. Документы расходятся с данными из государственных ресурсов, значит, вас пытаются обмануть, лучше не связываться с такими людьми.
  4. Вам передали документы, но не дают проверить оборудование, инвентарь и контракты сотрудников, заверяя, что все в порядке и это лишнее.

Любые уловки, отговорки и попытки уйти от вопроса – это повод усомниться в честности владельца и рентабельности бизнеса, поэтому будьте внимательны к каждой детали. Лучше читать договоры и контракты вместе с юристом и бухгалтером. Мошенники очень умны и прозорливы, поэтому без помощи специалистов легко оказаться обманутым.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Adblock
detector