Pro setevoy

Amway

Несомненным лидером рейтинга сетевых компаний в России является именно Amway. Данная сетевая компания существует уже почти шестьдесят лет. От аналогичных сетевиков ее отличает невероятно широкий ассортимент предлагаемой продукции. Здесь есть не только косметика и средства для дома, но и всяческие модные сумки, современная посуда, и даже принадлежности для школьников. За год с помощью активным прямых продаж внутри компании оборачивается более двенадцати миллиардов долларов. Всех членов данной сетевой организации позиционируют как независимых бизнесменов. Преимуществом данного рода предпринимательства являются существенные скидки на продукцию компании. Что касается заработка, то участники компании Amway получают средства, идущие в формате наценки. Также они имеют возможность регистрировать себя как индивидуального предпринимателя в налоговых органах и в дальнейшем получать некоторые выплаты из общего оборота. По всему миру в данную сеть вступило более семнадцати миллионов человек.

Место 7. FABERLIC

Ну, и наконец, последним фаворитом моего рейтинга становится наша российская компания Faberlic. Ее основателями стали наши соотечественники предприниматели Алексей Нечаев и Александр Даванковый.

Сначала компания именовалась как «Русская линия» однако в 2001 году, очевидно решив, что это не достаточно солидно, была зарегистрирована как Faberlic.

На сегодняшний день, бренд разросся на 20 стран, включая Германию, Польшу, Венгрию и Румынию. Уникальной «фишкой» Faberlic считает разработки, основанные на  перфторунлеродах, то есть коллекции кислородной косметики по уходу за кожей лица.

Их ежегодный оборот, по сегодняшним подсчетам, составляет более 250 миллионов долларов.

Почему именно сетевой бизнес

Этот бизнес не требует вложений и стартового капитала. Подходит абсолютно всем. Кто-то может и поспорить, мол сетевой не каждому подойдет, но я знаю, что прав. Тут вопрос лишь в способах и методах работы.

Конечно, что-то необходимо приобрести в сетевой копании которую Вы выбрали. Но покупка продуктов в Вашем привычном магазине, будь-то Лента, Ашан или Пятерочка — это ведь просто необходимость. Мы регулярно покупаем еду, одежду или витамины для себя.

Также и покупка продуктов в сетевом магазине — осуществляется для себя. Это не вложение, не инвестиция.

Но по факту, мы просто меняем один магазин на другой, на наш сетевой, для того, что бы иметь возможность с ним же и зарабатывать.

Это простое и единственное условие.

Для построения бизнеса в сетевой компании нам надо регулярно делать личный оборот (ЛО). Но его можно сделать и с продаж: когда кто-то покупает продукцию по Вашей партнерской ссылке, не становясь партнером — его покупки засчитываются в Ваш ЛО.

В сетевом, в отличие от традиционного оффлайн бизнеса, также нет никаких заморочек с логистикой, бухгалтерией, складами, хранением и т.д.

Очевидно, что он доступен каждому. Выбрав сетевой бизнес в качестве основного или дополнительного источника заработка, любой новичок может, достаточно быстро, выйти на определенный доход и:

• забыть о привычной работе по найму.
• не зависеть от начальства.
• Перестать быть привязанным к рабочему месту — офису и т.д.
• больше времени проводить с семьей.
• больше времени уделять себе.
• Иметь возможность неограниченного заработка. Тут все зависит лишь от Вас. На обычной же работе доход ограничен. Выше головы прыгнуть практически возможно. Сколько сказано, столько и заплатят, хоть из кожи вон выпрыгивайте. Ну может премию дадут, и то не факт. Чаще бывает так, что работы все больше, а доход все меньше. Особенно в нынешнее кризисное время.
• Получить бонус в виде автомобиля по автопрограмме, решить вопрос с квартирой и постоянно путешествовать за счет компании.

Как всего этого добиться? Об этом ниже.

Как выбрать сетевую компанию?

1. Возраст и надежность. Как бы вас не пытались завлечь в «проекты будущего», которые только стартуют и стремительно развиваются, все же надежность, проверенная временем, всегда будет цениться больше. Надежные МЛМ компании существуют не один год, а некоторые — даже десятки лет

В первую очередь следует обращать внимание именно на такие сетевые компании, во всяком случае, так сразу можно будет отсечь мошенников, которые долго существовать не могут

2. Ассортимент и полезность продукции, спрос на нее. Выбирайте МЛМ компании, которые распространяют действительно нужные и полезные товары, пользующиеся спросом. Вы уже сразу должны представлять целевую аудиторию продукции. Можете предварительно расспросить своих друзей или знакомых, насколько им интересны те или иные товары, ведь кто-то из них может стать вашими первыми заказчиками

Особое внимание обращайте на сетевые компании, являющиеся одновременно производителями и продавцами своей продукции: у них больше возможностей держать конкурентоспособные цены

3

Маркетинг план компании. Один из ключевых моментов, на которые следует обратить внимание — это маркетинг план сетевой компании. Он представляет собой схему вашего будущего заработка: что вы будете получать от МЛМ компании за продажи и развитие дистрибьюторской сети, каких уровней можете достичь, какие комиссионные предполагают эти уровни, как происходят выплаты и т.д

Маркетинг план компании обязательно должен быть представлен на ее официальном сайте. Сравнивая маркетинговые планы сетевых компаний, вы можете выбрать ту МЛМ компанию, чьи условия сотрудничества вам подходят больше всего (с учетом соблюдения п. 1 и 2).

Существует несколько видов маркетинг планов: ступенчатый, матричный, равноуровневый, бинарный и комбинированный. Чтобы рассмотреть их особенности, потребуется отдельная публикация, возможно, в будущем я остановлюсь на этом подробнее.

Наиболее привлекательными, с моей точки зрения, сетевыми компаниями, являются те, маркетинг план которых включает в себя такие условия:

• Небольшой вступительный взнос или его полное отсутствие;
• Отсутствие необходимости регулярного обязательного выкупа дистрибьютором продукции на определенную сумму;
• Отсутствие необходимости обязательного привлечения в компанию новых участников.

Понятно, что каждая МЛМ компания стремиться максимально увеличить свои продажи, поэтому многие из них обязывают своих дистрибьюторов развивать сеть и делать регулярные заказы. Но вы должны искать условия, которые выгодны вам, а не компании: такие, чтобы вам не пришлось работать «в убыток», закупая то, что вам не нужно.

4. Отзывы об МЛМ компаниях. И еще один важный критерий, по которому всегда можно определить надежные МЛМ компании — отзывы. Их не трудно найти в Интернете на специализированных сайтах. Посмотрите, как отзываются о сетевой компании ее действующие и бывшие дистрибьюторы, на какие негативные моменты, скрытые в официальных релизах, указывают. Изучая отзывы об МЛМ компаниях, следует, конечно же, отличать реальные мнения людей от проплаченных или оставленных недобросовестными конкурентами. Вы даже можете лично связаться и пообщаться в Интернете с человеком, оставившим отзыв, который вас заинтересует, чтобы получить максимально полную и правдивую информацию.

Теперь, я думаю, вы поняли, как выбрать сетевую компанию. Еще раз подчеркну, что от правильного выбора МЛМ компании очень сильно зависит успех вашего развития в ней и, конечно же, уровень дохода, поэтому, если вы, изучив все плюсы и минусы сетевого маркетинга, решили посвятить себя этому способу заработка, не ошибитесь в выборе.

Оставайтесь с нами и практикуйте грамотное управление личными финансами при помощи советов Финансового гения. До новых встреч!

Avon

Нельзя найти в мире сетевой компании старше Avon. Она существует более ста лет, и ее продукция полюбилась миллионам девушек. Схема работы данного сетевого бизнеса заключается в реализации косметических средств через каталог. В рейтинге сетевых компаний Avon находится на заслуженном втором месте с оборотом в почти шесть миллиардов долларов. Помимо активных прямых продаж, компания занимается благотворительностью. В каталоге всегда представлены товары, средства от покупки которых идут на пожертвования. Всего за год руководство данного сетевика отчисляет в среднем один миллиард пожертвований. Во всем мире у компании более шести миллионов представителей. Как правило, данный способ заработка выбирают девушки. Обычно это мамы в декрете или студентки. Всем участникам данной сети предлагаются льготные условия приобретения продукции. Что касается заработка, то он зависит от продаж. Самыми востребованными продуктами компании Avon в России являются помады и туши.

МЛМ-бизнес – путь к стабильному заработку

МЛМ-компании – это уникальные субъекты бизнеса, которые отличаются наличием представительств во многих странах мира и реализацией своей продукции через широкую сеть дистрибьютеров (механизм прямых продаж).

В чем выгода от участия продавцов-консультантов в сетевом бизнесе:

• Комиссионные платежи формируются в качестве бонуса не за продажи, а за продвижение продукции компании.
• Возможность приобретения товаров для личного пользования по самым выгодным ценам.
• Работа в легально зарегистрированной компании с бонусами и возможностями карьерного роста.
• Наличие наставников, бесплатного обучения и четкого маркетингового плана распространения продукции.

Продажа товаров для здоровья – ключевое направление деятельности МЛМ-компаний, наряду с продажей косметических средств. Значительный спрос стимулирует развитие этой сферы и вовлекает в нее новых и новых дистрибьютеров.

Рейтинг МЛМ компаний

В завершение статьи приведем рейтинг МЛМ компаний за 2018 год. К сожалению, в России такой рейтинг не ведется, так как большинство МЛМ компаний просто-напросто скрывают свои доходы, поэтому этот рейтинг — всемирный. На сайте www.businessforhome.org уже можно найти аналогичный рейтинг МЛМ компаний за 2019 год, но он почти такой же, так как крупные компании развиваются медленно.

Номер	МЛМ Компания	Продажи мил.$	Продажи в прошлом году	Рост в мил.$	Рост в %
1	Amway	10800	11800	-1000	-8,5%
2	Avon	8900	9950	-1050	-10,6%
3	Herbalife	5000	4800	200	4,2%
4	Mary Kay	4000	3600	400	11,1%
5	Vorwerk	3900	3700	200	5,4%
6	Natura	3200	3200	0,0%
7	Infinitus	2640	2640	0,0%
8	Tupperware	2600	2670	-70	-2,6%
9	Nu Skin	2570	3180	-610	-19,2%
10	JoyMain	2000	2000	0,0%
11	Oriflame	1680	1950	-270	-13,8%
12	Ambit Energy	1500	1200	300	25,0%
13	Belcorp	1400	1960	-560	-28,6%
14	Primerica	1340	1270	70	5,5%
15	Tiens	1160	1160	0,0%
16	Telecom Plus	1100	1100	0,0%
17	New Era	928	678	250	36,9%
18	Stream Energy	918	867	51	5,9%
19	Miki	868	783	85	10,9%
20	Yanbal	856	848	8	0,9%

Общие сведения

По данным Всемирной федерации ассоциаций прямых продаж (ВФАПП), в 2007 году 59 региональных ассоциаций-членов достигли товарооборота розничных продаж более $114 млрд благодаря деятельности более чем 62 миллионов независимых продавцов.[неавторитетный источник?]

Согласно ВФАПП, потребители предпочитают прямые продажи из-за удобства предоставляемых им услуг, включая индивидуальный подход при демонстрации продукции, доставку на дом и щедрые гарантии удовлетворения. По мнению ВФАПП, в отличие от франчайзинга, первоначальные индивидуальные затраты на бизнес прямых продаж, как правило, незначительны и не требуют приобретения инвентаря и взятия кредитов.

Американская ассоциация прямых продаж сообщила, что в 2000 году 55 % взрослых американцев иногда приобретали товары и услуги, распространяемые методом прямых продаж, а 20 % сообщили, что они в настоящее время (6 %) или в прошлом (14 %) являлись представителями компаний прямых продаж.[неавторитетный источник?]

ВФАПП, региональные и национальные ассоциации прямых продаж требуют от своих членов соблюдать кодекс поведения в отношении справедливого партнерства как с клиентами, так и с продавцами[неавторитетный источник?].

По мнению Российской ассоциации прямых продаж (РАПП), прямые продажи отличаются от прямого маркетинга и дистанционных продаж, которые являются интерактивной системой маркетинга, прибегающей к размещению рекламы в одном или более видов СМИ[неавторитетный источник?].

По данным Американской ассоциации прямых продаж, в 2007 году подавляющее большинство компаний, входящих в эту ассоциацию, используют многоуровневый компенсационный план.[неавторитетный источник?]

Компания Amway, которая одна из первых стала заниматься прямыми продажами, публикует данные, согласно которым, в среднем валовая сумма продаж ее дистрибьютора составляет 1056 долларов в год — соответственно 88 долларов в месяц. Это валовая прибыль, из которой не вычтены затраты на приобретение продукции и прочие расходы.

По состоянию на 2004 год во Франции прямых продажи осуществляют в основном по почте. Французские почтовые службы ежегодно распространяют миллионы рекламных сообщений, каталоги, а также специальные объявления с формами, в которых можно указать свои ответы, которые публикуются в разных печатных изданиях. Прямые продажи также активно совершаются в телефонном режиме, или «от двери к двери».

Прямые продажи в России

Год	Число зарегистрированных покупателей (т. н. консультантов, дистрибьюторов или др.) у компаний прямых продаж, тыс. чел.	Оборот, млн $
1998	420,5	325,2
1999	529	160,2
2000	397,6	п227
2001	585,93	316,8
2002	1146,57	601,7
2003	н/д	н/д
2004	2300,0
2005	2500,0	1900,0
2006	н/д	н/д
2007	н/д	н/д
2008	4413,92	2866,0

Прямые продажи в США

Год	Персонал, млн чел.	Оборот, млрд $
2002	13,0	28,69
2003	13,30	29,55
2004	13,60	29,73
2005	14,10	30,47
2006	15,2	32,18
2007	15,0	30,80
2008	15,10	29,60

Прямые продажи в Японии

Год	Оборот, млрд иен
2000	3001
2001	2940
2002	2875
2003	2821
2004	2733
2005	2648
2006	2449

Объём ежегодных продаж указан по оценке японской ассоциации прямых продаж (JDSA)[неавторитетный источник?]

На январь 2008 года в японской ассоциации прямых продаж состояло 258 компаний, продающих товары и оказывающие услуги, такие, как: книги и педагогические материалы, постельные принадлежности, оборудование для очистки воды, средства для чистки, женское и нижнее бельё, косметику, продукты для здоровья, ювелирные украшения и драгоценные металлы, солнечные элементы для нагрева воды, коммуникационное и офисное оборудование, очистители воздуха, кимоно, персональные компьютеры, швейные и вязальные машины, товары для внешней отделки строений, одежду, перепланировка помещений, дезинсекция.

Бизнес, который несет обман и духовно-нравственную деградацию

Раздел публикаций о духовной и
психической опасности, которую несет сетевой маркетинг
(MLM) и коммерческие культы…

«Доброе имя лучше большого богатства,и добрая
слава лучше серебра и золота»Прит.22:1
«Кто любит серебро, тот не насытится
серебром, и кто любит богатство,тому нет пользы от
того. И это — суета!»Еккл.5:9″Не надейтесь на грабительство и не
тщеславьтесь  хищением:  когда богатство умножается,
не прилагайте к нему сердца»
Пс.61:11
«Не поможет богатство в день гнева, правда же спасет от смерти»Прит.11:4
«…забота века сего и обольщение богатства заглушает слово ,

и оно бывает бесплодно
«Мф.13:22

Этот раздел о темной стороне МЛМ, о
которой не говорят МЛМ-вербовщики, и мы решительно не
хотим, чтобы эта темная сторона поглощала людей.

Почему Православная Церковь лояльно относясь к
торговли в целом, так  негативно относится к СЕТЕВОМУ
МАРКЕТИНГУ (MLM)?! Анализ деятельности компаний,
использующий для продаж сетевой маркетинг,
как в мире, так и в России, показывает, что у людей  вовлеченных в данный бизнес
происходит в разной степени НЕИЗБЕЖНАЯ дегенерация нравственности и духовности.
Безусловно, в основе торговли лежит стремление заработать
деньги, но то, что сребролюбие, тщеславие и гордыня
целенаправленно (повторю, целенаправленно!) взращивается до
неимоверных размеров в сетевом маркетинге не может не вызвать
тревогу и противление у Церкви. Повсеместное распространение лжи
о потребительских качествах продукции, ее необходимости
для потребителя, манипулирование сознанием
дистрибьютеров и покупателей ради продажи «ведра картошки за
1000 долларов»*** — все это, увы, НЕОТЪЕМЛЕМАЯ часть сетевого
маркетинга. Как тут не вспомнить: «Ваш отец диавол; и вы хотите исполнять похоти
отца вашего. Он был человекоубийца от начала и не устоял
в истине, ибо нет в нем истины. Когда говорит он
ложь, говорит свое, ибо он лжец и отец лжи» (Ин.8:44).

Список МЛМ компаний с Реальной Продукцией (русский алфавит)

А

• Азария
• Академия Энергии Жизни
• Альтера Холдинг
• Альфа Дом
• Альфа-Эра (Эраконд)
• АРГО
• Арт Лайф
• Асем Казахстан
• Асония
• Ассоциация Интернет Предпринимателей
• АЮ Dreams
• Аюрведа Плюс

Б

• Батель
• Белый Кот
• Бинг Хан
• Биозан
• Биомедис

В

• Вивасан
• Вита Ра. Сибирские Биотехнологии
• Виталайн
• Витамакс

Г

Гарудар

Д

• Дайна
• Доктор Нона/ Dr. Nona
• ДомДаРа
• ДоЮань
• Дэнас МС

Е

Европейская Юридическая Служба (ЕЮС)

И

Ипар (Ipar)

К

• Каяни/ Kyani
• Клуб Кент
• Коралловый Клуб
• Корпорация Добра (Bonitas Corp)

Л

Ли Вест

М

• Международная Ассоциация Туризма
• Мейтан/ Mei Tan
• МНПХ Созвездие Мечты
• МонтБальзам
• МОО Единство
• Мээри Лайф

Н

• ННПЦТО
• Новая Жизнь
• Новая Эра/ New Era
• НПЦРиЗ

О

ОмегаВит

П

• Первый Центр Построения Бизнеса в Интернете
• ПИП Мир
• Планета Регионов
• Прецессия
• Прогресс и Здоровье 21 век
• Проект Платформа

Р

Родник Здоровья

С

• Сантевилль
• Сибирина
• Сибирское Здоровье
• Сисметика
• Система Активного Долголетия (ACLON)
• СиЭль Парфюм
• Счастье Жизни

Т

• Тенториум
• ТРИ Д

У

Услада

Ф

• Фермион
• Фиторайз

Э

• Эковита
• Эрсаг

Ю

Юнайс

Я

Ялма

Здоровье продается

В недавнем отчете АПП отмечает, что вместе с увеличением количества людей, вовлеченных в прямые продажи, меняется и структура продаж по категориям товаров.

Так, сегодня динамичнее всего развивается категория «Товары для здорового образа жизни» (витамины, БАДы и пр.), где прирост составляет 22%, на их долю приходится 22,8 млрд рублей выручки. Тенденцию подтверждают в петербургском отделении Amway, где из всего количества продаваемых товаров доля витаминно–минеральных комплексов составляет 20% (по России 16%), средств по уходу за домом — 34% (37%), средств личной гигиены — 22% (24%).

Binary или Бинарный Маркетинг План

Основные принципы работы Бинарного Маркетинг Плана

• Бинарный Маркетинг План по своей сути является лишь разновидностью Матричного Маркетинг Плана с «жесткой» матрицей 2хN, но обладает рядом отличий, позволяющих выделить его в собственный вид.
• Каждый дистрибьютор может иметь в своём первом поколении лишь двух человек. Если есть потребность спонсировать больше, то все «лишние» рекруты будут «перелиты» ниже по организации в свободные «ячейки» матрицы.
• Для получения комиссионных нужно равномерно распределять товарооборот по двум «ветвям» («ногам») своей организации. В идеале — поровну, «50% на 50%», но это фантастика. И потому обычно допускается соотношение 40% на 60% или еще «демократичней» 30% на 70%. Однако если пропорция не соблюдена — вы не получаете ничего! Т.е. вы лишаетесь всех комиссионных со всего оборота вашей организации.
• Комиссионные начисляются с объема продаж только той части (одной из двух ветвей/ног) организации, которая показала наименьший товарооборот. Возможен вариант — «закрытие циклов» (или матриц), когда вам выплачивается разовое фиксированное вознаграждение при условии, когда одна из матриц полностью «сработала» (все ее участники сделали личный товарооборот).
• Для «уравновешивания» товарооборота по «ветвям» организации каждому дистрибьютору позволяется иметь несколько «мест в сети», т.е., к примеру, он может быть спонсором самого себя, или быть спонсором того, кто потом станет спонсором его «двойника». Соответственно в каждом «месте» нужно выполнять все те же требования по уравновешиванию торгового оборота, но в замен иметь возможность получать комиссионные на каждом таком «месте». Думающему человеку конечно очевидна эта уловка — вам предлагают делать дополнительный личный товарооборот в обмен на возможность получать хоть какое-то вознаграждение с хоть какой-то части вашей организации в ситуации, когда ваша «большая» организация безнадежно «разбалансировалась»…

Преимущества Бинарного Маркетинг Плана

Преимущества Бинарного Маркетинг Плана являются продолжением всех преимуществ Матричного Маркетинг-Плана:

• Сверх-динамичность построения организации и достаточно быстрый выход на крупные доходы для дистрибьюторов.
• Большой элемент «халявы» и «игры» — особенно когда можно многократно войти в систему
• У участников создается впечатление (за счет работы механизма «перелива»), что сама система работает на тебя, и твой доход!

Недостатки Бинарного Маркетинг План

Но все в мире сбалансировано, и недостатки Бинарного Маркетинга являются продолжением недостатков его родителя — Матричного Маркетинг Плана — такие компании взрываются как «сверхновые» — ярко, громко, красочно! Но потом, весьма быстро, гаснут навсегда.

При всей некой легкости, динамике и крупным «джек-потам» Матричный маркетинг план (особенно в варианте Бинарного маркетинга) весьма не долговечен и не выдерживает малейших «стрессов». Стоит только «присесть» рынку и…. матрицы перестают «закрываться», участники начинают срывать свои «джек-поты» все реже и реже, и…. система рассыпается как карточный домик! Особенно если вспомнить про изначально нарушенные важнейшие связи «спонсор-новичок» в «жесткой» матрице, к которой относится бинарный маркетинг план. По этому «жесткие» матричные маркетинг планы (и бинарный маркетинг план — как апофеоз этого вида МП) применяют только в кратковременных проектах, когда компании нужно динамично ворваться рынок, а в дальнейшем либо сменить тип маркетинг плана на что-то более устойчивое, либо достаточно быстро «погаснуть». Статистика: около 90% компаний, использующих бинарный маркетинг план, не доживают до 5-7 летнего рубежа…

По этому Бинарный Маркетинг План так любят разные сомнительные «МЛМ-проекты» и прочие «лохотроны», маскирующиеся под сетевой маркетинг. Их задача — быстро вспыхнуть, собрать на рынке побольше денег и… либо исчезнуть навсегда, либо… сменить маркетинг план!

История сетевого, мой первый опыт

В 2012 году работала, помню, в продуктовом магазине и каждую среду к нам приезжал мужичек с огромной сумкой. И, бывало, даже не одной. В центре торгового зала, на одном из холодильников с заморозкой моей коллеги расстилалась ярмарка. Продавцы и покупатели со всего торгового комплекса стекались прикупить себе тряпья. 

Ну, вообще-то, там порой попадались весьма неплохие вещи, но и стоимость у них была повыше. Многие женщины работали без выходных и такой расклад им был удобен, так как в комплексе отсутствовал отдел с вещами, а потребность в них периодически возникала. Им был удобен этот дядька, который сам приходит, они просили у него время от времени привезти носки, колготки и так далее.

Я один раз купила у этого мужичка пучок носков 10 штук за 100 рублей, а что, выгодная сделка. Отдала носки мужу, знаете же мужиков, носки рвут со скоростью света! Задолго до этого и я ходила с подобной сумкой вещей, но это уже другая история…

Носороги

В тот год мы с сестрой Аней еще учились в школе. Наши погодки уже имели первый опыт заработка и нам хотелось тоже. Несовершеннолетним девочкам, да еще и в Омске, найти работу было сложно. А хотелось, чтоб еще не кинули и заплатили. Раздавать листовки нас не взяли без опыта работы. А где его можно было приобрести не работая? Расклеивать объявления по подъездам слишком низко оплачивалось и было опасно.

Мы, конечно, в себя поверили и пошли с девочкой набирать товар в сумку, впитывая каждое ее слово как губки. В компании к нам еще подходил парень, торгующий духами и попросил на нас “потренироваться”, предлагал духи особым образом, пытаясь сначала понравиться “покупателю” сам своими речами и внешностью. Он сказал, что продавать надо в первую очередь себя, тогда очарованный “покупатель” купит у тебя все, что ему нужно и не нужно. 

Первый заработок

Дальше пошел день скитания от точки к точке. Мы не ходили по домам, мы ходили по рынку и магазинам, предлагали вещи. Девочка Катя, которая нас обучала, попутно проговаривала новые для нас слова и мотивации, которые на тот момент нам казались настолько мудрыми, что на следующий день мы уже взяли каждая по своей сумке вещей и поехали с ними на свой район продавать.

Кстати, у Кати так никто ничего за день и не купил, но ее фраза “на каждые 100 нет придется одно да, нужно только не останавливаться” перечеркнула все неудачи и вдохновила нас. Мы с сестрой решили разделиться и встретиться на одной точке в середину дня, похвастаться результатами и решить, работать дальше или нет.

Решили создать соревнование кто больше продаст, чтоб было интереснее. Но к назначенной середине хвастаться было нечем, так как товар был низкого качества и цена по нему была явно завышена, это было понятно всем взрослым тетям, которым мы предлагали наше шмотье. У Ани купили только носки за 20 рублей. Она, получается, выиграла.

Что продают

Компании зарабатывают на торговле косметикой, товарами для дома (бытовой химией), витаминами, БАДами и т. д. В основном продукция большинства корпораций прямых продаж производится в США, где зародилась идеология direct selling, а также в Китае, Корее, Великобритании, Германии, Польше, России.

Самой крупной продаваемой категорией остаются cредства личного ухода (кремы, гели, лосьоны, шампуни, мыло и пр.), которые формируют 61% всех продаж (86,7 млрд рублей).

Категория «Товары для дома» (посуда, предметы интерьера, электробытовые приборы и т. п.) за 2014 год, наоборот, сократилась на 25%, до 5 млрд рублей. Традиционно такие товары пользовались спросом, однако сейчас, как отмечают эксперты, интересы покупателей стали смещаться в пользу категории косметики и БАДов.

Особенность бизнеса заключается в том, что в индустрии нет розничных магазинов, товары от производителя распространяют дистрибьюторы, которые напрямую рассказывают потребителям о продукте. Заработок дистрибьютора складывается из дохода от перепродажи продукции с розничной наценкой и вознаграждения, полученного от компании, за объем товарооборота (личного и оборота тех, кто стал дистрибьютором через него). По статистике, среди потребителей и распространителей продукции компаний прямых продаж 88% составляют женщины, пробующие себя на ниве предпринимательства. Новых клиентов они ищут в том числе через социальные сети, прежде всего через сеть «Вконтакте» путем создания многочисленных групп.

Как отмечают эксперты, сейчас в индустрию прямых продаж стараются привлекать молодежь до 35 лет, так как в долгосрочном планировании задачей компаний является воспитание следующего поколения потребителей своей продукции.

У каждого формата торговли есть свои преимущества. Прямые продажи очень зависимы от рекламы. Если в рознице покупатель делает выбор в магазине сам, то в системе прямых продаж дистрибьютор приходит к потребителю, в какой–то степени «навязывая» продукт. Кроме того, если за качеством сервиса в магазине владельцу можно всегда уследить, то в сфере прямых продаж взаимодействие с покупателем продавец во многом выстраивает по своему желанию. Потребители продукта компаний прямых продаж в большинстве женщины. Торговля в розницу позволяет и представителям мужской аудитории стать лояльными покупателями.

Анна Прилепская

бренд–менеджер компании Lush

Прямые продажи — это в том числе социально ориентированный бизнес, который дает возможность определенным социальным группам (это молодежь, женщины с маленькими детьми, женщины предпенсионного возраста и пенсионеры) попробовать получить финансовую независимость. Особенно актуальным это становится в периоды экономических кризисов и рецессий. Поэтому в 2015–2016 годах в связи со снижением покупательной способности населения индустрия ожидает притока новых дистрибьюторов при некотором снижении абсолютных объемов продаж.

Тамара Шокарева

президент Ассоциации прямых продаж России

Обсуждаем новости здесь.
Присоединяйтесь!