Какое агентство недвижимости выбрать: лучшие риэлторские агентства москвы

Paбoтa pиэлтopoм: плюcы и минycы

Пpeимyщecтвa и нeдocтaтки ecть y любoй дeятeльнocти. Нe иcключeниe и пpoфeccия pиэлтop, плюcы и минycы paбoты coбpaли в тaблицe.

Плюcы	Mинycы
Гpaфик. Bы caми плaниpyeтe cвoй paбoчий дeнь, и пoдcтpaивaйтecь тoлькo пoд клиeнтa. Гибкий дeнь.	Нeнopмиpoвaннocть. Cкopee вceгo, y вac нe бyдeт пoлнoцeнныx выxoдныx и cвoбoдныx вeчepoв. Клиeнты caми paбoтaют дoпoзднa, пoэтoмy пoкaзы нaзнaчaют нa вeчep или cyббoтy/вocкpeceньe.
Нeт вoзpacтныx гpaниц. Pиэлтopoм мoжнo cтaть в любoм вoзpacтe. Bы мнoгo лeт пpopaбoтaли cтpoитeлeм, нo пoняли, чтo xoтитe нe cтpoить, a пpoдaвaть квapтиpы? Oтличнo, пpoйдитe кypc oбyчeния, нaйдитe пapтнepcкoe aгeнтcтвo и пpиcтyпaйтe к paбoтe. B этoй пpoфeccии вaжны жeлaниe, тaлaнт и тpyдoлюбиe.	Дoлгий cтapт. Maлo y кoгo c пepвoгo мecяцa пoлyчaeтcя влитьcя в paбoчий пpoцecc. Пo oтзывaм дpyгиx pиэлтopoв, ycпeшнaя paбoтa нaчнeтcя нe paньшe, чeм чepeз пoлгoдa. Baм пpидeтcя мнoгo yчитьcя и дoлгo пpaктикoвaтьcя.
Coвмeщeниe c дpyгoй paбoтoй.Никтo нe зaпpeщaeт быть и pиэлтopoм, и бyxгaлтepoм oднoвpeмeннo. Глaвнoe — oдинaкoвo xopoшo выпoлнять cвoи oбязaннocти, чтoбы нe пoтepять paбoтy.	Нecтaбильный зapaбoтoк. Пo aнaлoгии — пoкa нeт oпытa и клиeнтoв, нe бyдeт и выcoкиx дoxoдoв. Нa нaчaльнoм этaпe зa мecяц мoжeт нe быть ни oднoй cдeлки — бyдьтe к этoмy гoтoвы и нaкoпитe дeньги нa cлyчaй oтcyтcтвия дoxoдoв.
Xopoший дoxoд. У вoвлeчeнныx и тpyдocпocoбныx cпeциaлиcтoв вceгдa дocтoйныe зapaбoтки. Нa дoxoд влияeт, cкoлькo вpeмeни вы oтдaeтe pиэлтopcкoй paбoтe, cкoлькo y вac клиeнтoв в бaзe и cкoлькo oпepaций зa мecяц вы пpoвoдитe.	Bыcoкий ypoвeнь oтвeтcтвeннocти и пcиxoлoгичecкoй нaгpyзки. Pиэлтop в oтвeтe зa нeдвижимocть клиeнтa, и oн этo знaeт. Нeдoбpocoвecтныx cпeциaлиcтoв быcтpo вытecняют c pынкa. И eщe: вaжнo yмeть нe тoлькo cлyшaть, нo и cлышaть зaкaзчикa, и пpинимaть пpaвильныe peшeния, иcxoдя из eгo пoтpeбнocтeй.
Oтcyтcтвиe oфиcнoй pyтины. Pиэлтop — этo динaмичнaя paбoтa. К кaждoмy клиeнтy нyжeн ocoбый, пopoй дaжe твopчecкий пoдxoд. Pиэлтop дoлжeн быть нeмнoгo пcиxoлoгoм.
Шиpoкиe вoзмoжнocти. Нeт пpeдeлa coвepшeнcтвy — вы пocтoяннo pacтeтe, paзвивaeтecь, oбзaвoдитecь нoвыми клиeнтaми. Cвoe aгeнтcтвo нeдвижимocти — чeм нe цeль для pиэлтopa?
Mнoгo пoлeзныx кoнтaктoв и знaкoмcтв. Чeм бoльшe дoвoльныx клиeнтoв, тeм бoльшe peкoмeндaций и блaгoдapныx людeй в зaпиcнoй книжкe.

«Арсенал Холдинг»

Телефон агентства: (495)7847050, 7880444, 7847052

Адрес: Семёновская площадь, 7

Агентство недвижимости «Арсенал» образовано в 1998 году на базе опытных риэлторов и выпускников школы менеджеров «Арсенал». Профильная деятельность компании охватывает инвестиционно-строительное, риэлторское, консалтинговое направление по работе с новостройками, вторичными объектами, коммерческой недвижимостью, загородными домами. Клиенты компании — частные, юридические лица.

Физическим лицам агентство «Арсенал» предлагает комплексное сопровождение следующих сделок:

1. Операции с вторичной недвижимостью, включая покупку, продажу, обмен, расселение, выкуп квартир. Страхование. Ипотека.
2. Новостройки. Агентство недвижимости предлагает поиск жилья по названию комплекса, району, метро, застройщику. Предложения по продаже квартир также удобно посмотреть на карте Москвы, Подмосковья.
3. Продажа, аренда коммерческой недвижимости (складов, офисов, торговых помещений, имущественных комплексов).
4. Загородная недвижимость. Продажа домов, участков.

Застройщикам, инвесторам также доступен обширный пакет услуг:

• привлечение инвестиций;
• ведение девелоперских проектов, проектирование, возведение домов;
• продажа недвижимости;
• консалтинговое обслуживание.

Агентство «Арсенал» располагает самостоятельно завершенными инвестиционно-строительными проектами: ЖК «Родионово» в Химках, «Парковый» в Подольске, «Дуэт Москве. Входит в десятку лидирующих риэлторов Москвы, Подмосковья.

«БЕСТ-Недвижимость»

Закрывает тройку лучших представителей отрасли компания, которая работает с 1992 года. За это время было успешно закрыто более 60 тысяч сделок, собрана база из 12 тысяч объектов недвижимости, текущий штат сотрудников превышает 400 человек в 22-ух филиалах в столице и других городах страны. «БЕСТ-Недвижимость» получила 17 профессиональных наград, среди которых:

• победитель национального конкурса «Лучший брокер РФ»;
• «Лучший брокер рынка аренды жилья»;
• «Лучшее агентство, предоставляющее услуги по программе ипотечного кредитования».

Агентство недвижимости предлагает полный комплекс услуг покупки и продажи, обмена, сдачи и взятия в аренду квартир, домов, офисов и других объектов. При обращении в компанию клиентов ждет качественный сервис и профессионализм сотрудников, которые проведут юридическую проверку недвижимости, помогут собрать пакет документов, обеспечат сопровождение сделки, ответят на возникающие вопросы или зарегистрируют успешное завершение дела. Благодаря комплексному подходу и многоступенчатой проверке клиентам обеспечивается максимальная безопасность, что полностью исключает вероятность участия в мошеннической схеме. Ответственный сервис делает компанию привлекательной для частных лиц, крупных и мелких компаний, которые обращаются за помощью.

Преимущества и недостатки использования услуг агентств

Разобравшись в сути профессии риэлтора и деятельности агентства недвижимости, можно сделать вывод. Все плюсы и минусы обращения к посредникам, а также преимущества и недостатки сделок «своими руками» сведены в таблицу:

Преимущества	Недостатки
Через агентство	сопровождение сделки на всех этапах; консультации квалифицированного специалиста по многим вопросам; помощь в оформлении документов.	немалые расходы на оплату услуг; навязывание сделки, услуг, дополнительных расходов.
Своими силами	экономия средств; прямая связь с продавцом/покупателем.	неполные знания о рынке; риск быть обманутым; трата личного времени на телефонные звонки, договоренности о встрече, поездки за бумагами и т.д.

Об успехах лидера рейтинга на рынке недвижимости смотрите в следующем видеосюжете:

Как работаю рейтинги

Каждое агентство недвижимости, работающее официально имеет определенный рейтинг, который влияет на его успех.

Рейтинги формируются с помощью исследовательских центров. Их сотрудники формируют рейтинг по 10 бальной шкале.

В эту шкалу входит:

1. количество операций за отчетный период;
2. продолжительность работы агентства;
3. количество сотрудников, работающих в компании;
4. уровень обслуживания клиентов;
5. отсутствие негативных отзывов;
6. количество предложений по предоставляемым услугам;
7. наличие сотрудничества с различными структурами: строительными, банковскими и так далее.

При этом среднестатистическое агентство недвижимости в столице имеет рейтинг 6/10. То есть под этим подразумевается:

• 1 цифра – фактический рейтинг;
• 2 цифра – максимально допустимый рейтинг.

Услуги риэлтора при аренде жилья

С покупкой и продажей понятно: сделки сложные, связаны с большими деньгами и целым списком документов, поэтому без риэлтора их проводить рискованно. Интересно, в чем заключается задача риэлтора при аренде жилья?

По данным портала О-Недвижке.ru, их не так много:

• подбор жилья для арендатора по заявленным параметрам/ поиск арендатора;
• проверка документов собственника/арендатора;
• составление и заключение договора аренды.

После подписания договора аренды услуга риэлтора считается оказанной, но некоторые агентства помогают клиентам и после сдачи помещения. Ведь когда появится необходимость в поиске нового жилья для арендаторов или новых жильцов для собственника квартиры, они снова обратятся в их компанию, так как будет лояльны к ней.

Галина Кочнева, начальник отдела аренды центра недвижимости «Северная казна», для собственного канала ЦН:— Мы не бросаем своих клиентов и помогаем им даже после сдачи квартиры. Например, по вопросам временной регистрации консультируемся с сотрудниками паспортного стола и даем клиенту всеобъемлющую информацию, чтобы он не чувствовал себя брошенным.

Читать по теме Как заключить сделку и не нарушить закон? Легко, если знать свои должностные обязанности.

Если вы стали жертвой мошенников – как вернуть деньги с риэлторского агентства

О том, кто такие «чёрные риэлторы» помнят все, кто жил в 90-х. Мошенники, которые наживаются на жилищных операциях, существуют и сейчас, правда, действуют они уже не так прямолинейно.

Афёрами с недвижимостью занимаются обычно частные маклеры и небольшие риэлторские агентства.

Договор аферисты составляют таким образом, что вернуть деньги практически невозможно: из документа следует, что агент не должен предоставлять клиенту никаких конкретных услуг, кроме информационных.

Вот почему важно, чтобы в соглашении присутствовал раздел о расторжении договора. Причём этот пункт должен быть составлен так, чтобы клиент, в случае чего, имел право вернуть свои деньги

Помимо этого, в документе обязательно должен присутствовать раздел, в котором оговаривается ответственность сторон.

Юристы компании помогут в любом споре или судебном разбирательстве. Просто задайте свой вопрос в режиме онлайн, и его увидят сотни профессионалов из всех регионов России. Первый ответ вы получите уже через 10-15 минут. Свои проблемы с помощью сайта Правовед решили на текущий момент уже 350 000 пользователей.

Рекомендую к просмотру интересный ролик о том, как правильно выбрать риэлтора.

«БЕСТ-Недвижимость»

Телефон: +7(495)7250422

Адрес: Садовая-Кудринская, 2/62, строение 2

Группа компаний «БЕСТ-Недвижимость» ведет риэлтерскую деятельность с 1992 года. Занимает лучшие позиции среди лучших агентств недвижимости в Москве, России. Является старейшим членом Международной федерации FIABCI, отечественной ассоциации РГР, ГРМО. Компания «БЕСТ-Недвижимость» — победительница национального конкурса «Лучший брокер РФ», «Лучший брокер на рынке аренды жилья». Проект дважды признан лучшим агентством недвижимости, предоставляющим услуги по программе ипотечного кредитования.

«БЕСТ-Недвижимость» в цифрах:

• свыше 60 000 завершенных сделок;         
• база — 12 000 объектов;
• штат агентов — 400 агентов;
• работа на рынке — 25 лет;
• профессиональных наград — 17;
• офисов — 22 (в Москве, Сочи, Адлере, Ялте, Серпухове).

Предоставляемый сервис:

Помощь в обмене, аренде, продаже, покупке недвижимости по Москве, Подмосковью. Агентство недвижимости располагает выбором комнат, квартир в новостройках, объектов вторичного рынка, просторных домов, офисов. Подобрать подходящие предложения в каталоге помогут соответствующие фильтры сайта: по площади, количеству комнат, цене, близости к станции метро. Расширенный поиск агентства недвижимости позволяет учитывать тип здания, вид санузла, жилую площадь, габариты кухни. Нажмите «Показать», начните обзор предложенного перечня.

Сопровождение сделок. Работники агентства недвижимости проводят оценку недвижимости, решают возникшие вопросы клиентов, готовят документы, регистрируют сделки. Комплексный подход гарантирует 100 % защиту имущества от злоумышленников.

Плюсы обращения в агентство недвижимости

В настоящее время в Москве появился способ дополнительного дохода – это сдача квартир в аренду. Но сдать жильё в найм не так-то просто, потому что нелегко найти приличных людей, которым можно предложить свою собственность за нормальную цену. Необходимо правильно составить договор аренды. Вот здесь вам и придут на помощь лучшие агентства по аренде недвижимости Москвы. Они сэкономят вам время, помогут в оформлении документов и, что самое главное, защитят от мошенников. Многие хотят приобрести элитную недвижимость в Москве или Подмосковье. Но ведь элитная недвижимость не обязательно должна быть баснословно дорогой. Она должна быть стильной, высококачественной, индивидуальной. А лучшие агентства по аренде недвижимости Москвы помогут ее найти.

Первоклассные специалисты, имеющие огромный опыт работы, найдут в огромной базе данных недвижимости даже самому капризному клиенту самый оптимальный вариант элитного жилья и за короткое время оформят все бумаги.

Нюансы сделки

Оформлять агентский договор с риэлтором на покупку квартиры или ее продажу нужно в обязательном порядке. В противном случае есть риск потерять деньги и потратить зря время.  В соглашении детально прописывается весь комплекс услуг, который должен быть оказан в обмен на комиссионные или фиксированную оплату.

Но специалисты советуют перед подписанием уделить особое внимание ответственности сторон за невыполнение условий и ознакомиться с правилами расторжения. В жизни бывают разные ситуации, и быть может, придется прекратить действие документа

Чтобы в данном случае исключить возможные споры между агентством и клиентом, стоит:

• узнать, когда предусмотрена возможность расторгнуть обязательства;
• уточнить последствия, то есть размер штрафных санкций за разрыв отношений.

Колизей

Плюсы

Профессиональная работа с ипотекой Внимание к желаниям людей Сравнительно низкая цена услуг

Минусы

Малое количество офисов

Компания «Колизей» является одним из лидеров в списке агентств элитной московской недвижимости с хорошей репутацией. Несмотря на малое количество офисов, агентство заработало себе имя за счет оперативной работы и высокого процента одобренных ипотечных кредитов для клиентов. Агентство «Колизей» позволяет клиентам самостоятельно выбирать наилучший вариант из предложенных. В случае необходимости, сотрудники самостоятельно осуществляют все операции, позволяя клиенту избавиться от многих обременений.

«Адресъ-недвижимость»

Телефон посреднического агентства: +7(499)1102883

Адрес: Ружейный переулок, 6

Компания «Адресъ-недвижимость» работает с 1994 года по лицензии, предоставляющей право осуществления риэлторской деятельности в сфере жилой и коммерческой недвижимости. Гарантией добросовестной деятельности является соответствие стандартам РОСС RU РГР, подтвержденное сертификатом качества. Членство в Гильдии Риэлторов позволяет организации наладить партнерство с брокерами РФ, расширить географию деятельности.

Руководство уделяет внимание обучению, повышению квалификации сотрудников, соблюдения агентами, брокерами действующих технологических регламентов, регулярной отчетности перед менеджерами. В агентстве также действует комиссия по урегулированию разногласий между сотрудниками и клиентами компании

Услуги агентства «Адресъ-недвижимость»

Опыт в риэлтерской деятельности позволяет компании решать вопросы покупки, продажи, обмена, кредитования, доверительного управления, аренды, субсидий, титульного страхования, оценки недвижимости. Агентство предоставляет услуги в сфере офисных помещений, муниципальных квартир, элитного жилья.

Спектр юридических услуг охватывает сопровождение сделок купли-продажи, дарения, наследства, приватизации, представительства в суде.

Конкурентные преимущества агентства «Адресъ-недвижимость»:

1. Лучшая компания 2012, 2014 гг.
2. Членство в крупных профессиональных ассоциациях Москвы, РФ. Российской Гильдии
3. Владение аттестатом о добровольной сертификации риэлтерского сервиса.
4. Застрахованная риэлтерская деятельность.
5. Множество номинаций в престижных конкурсах.
6. Акции и скидки (9% при продаже, обмене объектов, подарки при покупке, возмещение задолженности при продаже жилья).

Основные заблуждения при выборе риелтора

1. Буду работать с тем риелтором, который оценил мою квартиру дороже всех

Опыт агентства «PRO ОБМЕН» показывает, что квартиру оценивает рынок, а не риелтор. Завысив стоимость, последний только потеряет время. Говорят, что время – деньги. Это так, а, на наш взгляд, еще и впустую потраченные нервы.

2. Выберу риелтора, который предложил минимальную комиссию

Экономить полезно, но есть нюанс. В данном случае выбор «максимально бюджетного риелтора» — это один из способов потерять деньги и время. Опытный специалист всегда востребован, он ценит свое время и компетенции. Опытный риелтор способен предвидеть возможные затруднения сделки, а также найти скрытые возможности успеха в некоторых ситуациях. В итоге он сбережет для клиента гораздо большую сумму, чем та, которую тот потратит на оплату его услуг. В подавляющем большинстве сделок вознаграждение риелтора по сравнению со стоимостью квартиры попадает в «интервал безразличия», выражаясь языком статистиков. Экономить на нем стоит только в том случае, если вы хотите на своем опыте проверить поговорку «Скупой платит дважды».

3. Пойду в крупное агентство

На самом деле, обращение в крупное агентство – не всегда путь к успеху. В больших риелторских компаниях часто происходит кадровая круговерть. Там пытается начать карьеру масса стажеров, которые могут, разве что, совершать «холодные звонки». Оттуда уходят новички, которые никак не могут выйти на сделку и начать получать хорошие деньги. Все это вкупе мешает зарабатывать и опытным сотрудникам, которые тоже начинают «смотреть на дверь». В данной ситуации велика вероятность попасть к начинающему специалисту, который будет с вашей помощью учиться на своих ошибках.

ТОП-10

В рейтинг риэлторских агентств в Москве попали не только организации, но и сайт бесплатных объявлений (время существования):

• «Этаж» – внедрена безопасная для клиентов схема работы. Покупателям выдается гарантийный сертификат и в случае проблем, компенсируется вся сумма из собственного фонда (десять лет);
• ЦДН – кроме помощи при сделках, здесь можно получить услугу срочной продажи по выгодной цене и юридическую консультацию (шестнадцать);
• «Пилигрим» – помимо столичной недвижимости, агентство реализует загородную, коммерческую недвижимость, помогает с ипотечным кредитованием и занимается рефинансированием (десять);
• «Гост-Гарант» – обширная база с разной ценовой категорией, чаще специализируется на аренде (одиннадцать);
• «Аренда-Сити» – предлагает год гарантии на собственные услуги, сотрудники выезжают на дом для оценки и консультации (восемь);
• «БЕСТ-Недвижимость» – сеть фирм с офисами в разных районах столицы (двадцать два);
• «Кремлевские ключи» – за консультацию денег не требуют, как и предоплату, скрытых комиссий нет, сделки страхуют. На каждый объект создается рекламный проект с фото и видео (десять);
• «Велком» – выход на сделку за один день, сбор необходимых документов, весь процесс контролирует юрист, (менее пяти лет);
• «Град-эстейт» – к более нетипичным предложениям относится расселение коммуналок, плюс, участие в переговорах касательно цены и решение любых, даже нештатных вопросов (девять);
• ЦИАН – сайт, на котором можно найти адреса для сдачи в аренду и раздел, посвященный продаже.

Всероссийский рейтинг риелторов – это показатель успешности, который помогает собственникам и покупателям получить объективную оценку о качестве предоставляемых услуг и выбрать подходящего для сотрудничества.

«МИЭЛЬ»

Второе место уверенно занимает компания, которая уже 30 занимается сделками с недвижимостью, а общий «портфель проектов» превысил 2 млн. м2. Специализация агентства «Миэль» включает изучение рынка и предоставление консультаций; постройка, развитие и реконструкция объектов недвижимости; управление активами и развитие сети франчайзинга, а ключевой сферой деятельности являются брокерские услуги. Компания включает несколько организаций («Брокеридж», «Усадьба», «Загородная недвижимость», «Новостройка», «Аренда», «Инвестиции в регионы», «Коммерческая недвижимость», Distant Property Management), объединенных одной целью — предложить клиенту оптимальное решение, дать гарантию безопасности. Это может быть продажа или покупка недвижимости, консультация, помощь при оформлении ипотеки, юридическое сопровождение, проверка и сбор пакета документов.

Услугами агентства недвижимости «Миэль» пользуются частные и корпоративные клиенты, крупные компании и мелкий бизнес, владельцы объектов и покупатели. Сотрудники организации обладают внушительным опытом работы, поэтому каждому здесь предложат оптимальное решение проблемы. Клиенту могут обратиться в любой из 120 офисов сети, расположенных в Москве, других регионах России и в Европе. Агентство регулярно занимает призовые места в крупном конкурсе «ТОП-1000 менеджеров РФ», а также последние пять лет возглавляет сотню лучших франшиз страны.

Кто такой риэлтор и в чем заключается его работа – определение и особенности профессии, задачи риэлтора и риэлторских компаний

Слово «риэлтор» вошло в обиход относительно недавно. Согласно словарному определению оно означает предпринимателя, занимающегося посреднической деятельностью при совершении операций с недвижимостью. Этот специалист помогает купить, продать, сдать (снять) жилую или коммерческую недвижимость.

Под словом «риэлтор» не всегда понимается конкретный человек или его профессия, иногда так именуется организация (фирма, агентство), выполняющая роль посредника, информатора, консультанта при сделках с недвижимостью.

Говоря более простым языком, риэлтор сводит вместе продавцов и покупателей недвижимости либо хозяев и квартиросъёмщиков. Он помогает участникам сделки найти друг друга, ищет наиболее выгодные варианты, предоставляет нанимателю юридическую защиту.

За свою работу риэлтор получает посреднический процент или заранее оговоренную сумму гонорара.

В специальной литературе встречаются различные варианты написания этого слова. Наиболее корректные формы произношения и написания — «риэлтор» (считается самым верным) или «риелтор». Слово происходит от английского «realtor».

Историческая справка

Во времена социализма профессии риэлтора официально не существовало. Функции посредников выполняли бюро по обмену жилплощади. Нелегально работали риелторы на дому, которых в те времена называли «маклерами».

Первые частные риэлторские компании в России появились в 1990-х годах. Для деятельности в качестве посредника при  сделках с недвижимостью нужны были государственные лицензии и обязательное страхование профессиональных услуг.

В настоящее время риэлтерской деятельностью занимаются в основном агентства недвижимости.

Риэлторские компании стали многопрофильными организациями, в штате которых задействованы маркетологи, юристы, экономисты, собственно агенты по продажам.

Конкурентная борьба между агентствами, особенно в условиях экономической нестабильности, довольно высока, что заставляет фирмы предлагать всё новые услуги своим клиентам.

Обязанности риэлторов

Профессиональные обязанности современных риэлторов весьма обширны. Помимо знания теории и практики продаж, специалисты данного профиля должны быть юристами, психологами и дипломатами. Также необходимо разбираться в маркетинге и рекламе, строительстве и типах недвижимого имущества.

Навыки общения, пожалуй, ключевые в этой профессии. Можно научиться составлять грамотный профессиональный договор, но если вы не умеете внушить клиенту доверие, с вами просто не будут работать. Желательные качества – аккуратность, вежливость, располагающая внешность.

Конкретные задачи риелтора:

• грамотная презентация собственных услуг, поиск клиентов, выявление их потребностей;
• быстрый поиск нужных клиенту объектов;
• выезд на места, осмотр объектов недвижимости;
• предпродажная проверка объектов и документов (юридическая чистота), подготовка полного пакета бумаг для совершения сделки;
• документальное оформление сделки;
• оказание сопутствующих услуг (помощь в переоформлении документов, поиск банка для получения ипотеки и прочее).

Обязательные навыки и способности – умение ориентироваться на рынке недвижимости, знание инфраструктуры отдельных районов.

В последние годы в обязанности профессионального риэлтора входит обеспечение безопасности сделок с недвижимостью. Люди, имеющие в собственности не один объект и часто занимающиеся реализацией собственности, почти всегда имеют личного риэлтора с солидным опытом работы и высоким гонораром.

Рынок недвижимости настолько многообразен и специфичен, что далеко не все покупатели и продавцы знают, чего хотят. Как представитель профессии, в которой речь и общение играют не последнюю роль, риэлтор должен уметь работать с возражениями и понимать, как говорят профессионалы, «боль клиента».

На практике это значит – чувствовать желания потребителя, даже если он сам не может их озвучить. Задача не из лёгких, но с опытом такое умение приходит само собой.

Кaк читaть дoгoвop

Xyдшee, чтo мoжнo cдeлaть вo вpeмя cдeлoк c нeдвижимocтью — пoдпиcaть дoгoвop, нe читaя. Пpи пepвoм пoceщeнии вoзьмитe oбpaзeц дoмoй для пoдpoбнoгo oзнaкoмлeния, oбpaтитe внимaниe нa cнocки, нaпиcaнныe мeлким шpифтoм.

Ecли вoзникнyт вoпpocы, coтpyдник aгeнтcтвa дoлжeн paзвepнyтo нa ниx oтвeтить. Oбpaщaйтe внимaниe нa двycмыcлeнныe фopмyлиpoвки и пpocитe oб yтoчнeнии.

Oбязaтeльнo oбpaтитe внимaниe нa cлeдyющиe пyнкты дoгoвopa:

 3aкaзчик и иcпoлнитeль. B дoгoвope дoлжны быть yкaзaны пoлнoe юpидичecкoe нaзвaниe opгaнизaции, ИНН, бaнкoвcкиe peквизиты, юpидичecкий aдpec, кoнтaкты и ФИO pyкoвoдитeля, oт имeни кoтopoгo зaключaeтcя cдeлкa.

 Пpeдмeт дoгoвopa: oбязaннocти иcпoлнитeля и зaкaзчикa. 3дecь yкaзывaют пoлный пepeчeнь дeйcтвий aгeнтa. Oбязaннocть зaкaзчикa – пpeдocтaвить нeoбxoдимыe дoкyмeнты и  oплaтить ycлyгy в ycтaнoвлeнныe cpoки.

 Oбязaннocти и oтвeтcтвeннocть cтopoн. в этoй чacти пpoпиcaнa oтвeтcтвeннocть cтopoн в cлyчae cpывa cдeлки, пpeтeнзии тpeтьиx лиц, нeпpaвильнoгo oфopмлeния дoкyмeнтoв и пpeдocтaвлeния лoжнoй инфopмaции. Пpи пpeдocтaвлeнии opигинaлoв дoкyмeнтoв, включитe пyнкт oб oтвeтcтвeннocти aгeнтcтвa зa иx yтpaтy. Oбpaтитe внимaниe нa пoлoжeния, в кoтopыx зaпpeщaeтcя oбщaтьcя c дpyгoй cтopoнoй cдeлки – этo кocвeнный пpизнaк тoгo, чтo aгeнтcтвo пpoвoдит cкpытyю кoмиccию.

 Пopядoк oплaты ycлyг: дoбpocoвecтнoe aгeнтcтвo нe бepeт дeнeг aвaнcoм, вce pacчeты тoлькo пocлe cдeлки. Taкжe в дoгoвope дoлжнa быть yкaзaнa пpoзpaчнaя кoнeчнaя цeнa ycлyги, в тoм чиcлe пpoцeнт кoмиccии.

 Cpoки дeйcтвия. Oбычнo дoгoвop зaключaют нa 1-2 мecяцa – этoгo дocтaтoчнo, чтoбы нaйти пoдxoдящий вapиaнт, пpoвepить eгo и пpoвecти cдeлкy.

 Уcлoвия pacтopжeния дoгoвopa. Нe пoдпиcывaйтe дoкyмeнт, в кoтopoм yкaзaнa дeнeжнaя кoмпeнcaция зa дocpoчнoe pacтopжeниe дoгoвopa клиeнтoм: в этoм cлyчae вы нe cмoжeтe пpeкpaтить coтpyдничaть c aгeнтcтвoм, дaжe ecли кaчecтвo eгo paбoты вac нe ycтpaивaeт. B пpoтивнoм cлyчae пpидeтcя плaтить нeycтoйкy. Oбязaтeльнo дoлжны быть oпиcaны ycлoвия pacтopжeния дoгoвopa, a тaкжe дeйcтвия cтopoн, ecли cpoк дeйcтвия иcтeк дo пpoвeдeния cдeлки.

Bce пyнкты дoгoвopa дoлжны быть пoдpoбнo pacшифpoвaны, oпиcaнa кaждaя ycлyгa – чтoбы вы пoнимaли, зa чтo плaтитe. Ecли нe yвepeны, тo пpoкoнcyльтиpyйтecь y нeзaвиcимoгo юpиcтa.

Чем занимаются риэлторские агентства?

Хотите купить или продать квартиру, дом, коттедж, дачу в Малаховке? Желаете снять комнату, особняк, офис или склад под партию товаров из Китая? Все эти вопросы вам помогут решить профессиональные посредники в сделках с недвижимостью – риэлторы.

Найти и нанять риэлтора можно через риэлторское агентство. Профессионалы возьмут на себя любые манипуляции с недвижимостью, выполнив свою работу оперативно и с выгодой для клиента. Помимо прочего, специалисты проследят за юридической чистой каждой сделки и помогут оформить документацию.

Сегодня самостоятельными операциями с жильём занимаются единицы. Большинство граждан пользуются услугами риэлторов – это более цивилизованный и безопасный метод решения жилищных проблем.

Рекомендую к прочтению статью по смежной теме – «Агентство недвижимости».

Перечислим профессиональные обязанности риэлторских агентств:

• поиск объектов недвижимости для покупателя в соответствии с его пожеланиями;
• оценка объекта и проверка его состояния;
• подготовка и анализ документации;
• ведение переговоров с продавцами и покупателями с целью добиться выгодных для клиента условий;
• соблюдение юридической чистоты операции;
• документальное оформление сделки;
• передача предоплаты и ведение взаиморасчетов;
• передача жилья покупателю;
• организация рекламной компании при продаже недвижимости.

Для более углубленного изучения работы посредника читайте статью «Услуги риэлтора».

Люди обращаются в агентства, когда им нужно продать или купить жильё, снять жилплощадь или арендовать коммерческую недвижимость.

Клиент должен в полной мере доверять своему агенту. В свою очередь риэлторские компании должны неукоснительно соблюдать условия договора и заботиться о выгоде заказчика.

Самостоятельная работа с недвижимостью – дело хлопотное и затратное. Чтобы купить или снять квартиру, продать жильё или обменять, нужно обладать неограниченным запасом времени и определёнными навыками.

Вам придётся самому делать сотни звонков, назначать встречи с владельцами, заниматься документами. Вас будут донимать расспросами потенциальные покупатели, продавцы и просто любопытствующие граждане.

Неверно думать, что работа риэлтора заключается только в демонстрации клиенту квартир из базы недвижимости. Настоящий профессионал полностью ведёт сделку с нулевой фазы до передачи жилья новому владельцу.

Хороший риэлтор – не просто удачливый продавец, но и специалист по юридическим и финансовым вопросам. Он изучает рынок недвижимости и всегда курсе всех цен и модных трендов

Кроме того, профессионал отлично разбирается в психологии продаж: он умеет выгодно представить товар, акцентировать внимание на достоинствах объекта и скрыть недостатки

Посредников можно найти не только в конторах. Существуют частные риэлторы, работающие в формате ИП или в качестве независимых консультантов.

Рейтинг агентств недвижимости в Москве по Яндексу

Лучший способ выяснить популярность агентства – это годовая статистика приобретения услуг. Однако узнать такие данные очень сложно. Есть более простой метод определения востребованности московских риэлторских компаний, основанный на количестве запросов в поисковой системе Яндекс.

Соответственно, что чем больше запросов в Яндексе (топ), относящихся к тому или иному агентству, тем компания более востребована, и рейтинг ее выше. Тут тоже есть свои нюансы: справедливость такого подхода зависит от правильно составленных, хороших запросов. Иногда запросы могут быть составлены с ошибками и это повлияет на правильность статистики. Но если не брать в расчет такую своеобразную погрешность, получается такой рейтинг агентств Москвы:

1. “Российская гильдия риэлторов”.
2. “Азбука жилья”.
3. “Главмосстрой”.
4. “Адресъ”.
5. “Миэль”.
6. “Отделстрой”.
7. “Бест-Недвижимость”
8. “Инком”.
9. “Профи Центр”.
10. Blackwood.

Хорошие и плохие отзывы влияют на формирование рейтингов риэлторских компаний. В интернете можно найти огромное количество отзывов о работе большинства участников рынка. Вместе с тем, с ними нужно быть осторожнее и следует адекватно их оценивать. Для того чтобы найти отзывы об агентстве, необходимо посмотреть несколько ресурсов, поскольку велика вероятность, что где-то отзывы могут быть купленными.

Термин

Впервые термин появился в начале 20 века. Это была калька с товарного знака «Realtor». Слово «Realtor» расшифровывается, как «real estate agent». Перевод означает «настоящие агенты недвижимости», то есть выделяет их как специалистов, в отличие от других посредников.

На отечественном рынке первые агентства, занимающиеся недвижимостью, появились в 1990 годах. Чтобы именовать себя специалистом этой области, требовалась лицензия государственного образца и страхование услуг.

Со временем спектр предоставляемой помощи расширился, и теперь агентства недвижимости предлагают широкий перечень услуг.

Какие услуги оказывают

Проблемы и действия в вопросах сделок с недвижимостью свободно решают работники агентства.

Оно представляет собой штат сотрудников, осуществляющих следующие услуги:

• подбор объекта для любой цели;
• поиск арендаторов для офисов и торговых помещений;
• оформление документации для сделки;
• помощь в заключении договоров с физическими и юридическими лицами.

Застройщики иногда заключают договоры с фирмами для поиска жильцов для нового, недавно построенного дома.

Дополнительные услуги агентства:

• подготовка экспликации помещения;
• выбор варианта кредитования под залог жилья;
• подборка видов страхования объекта;
• подбор офисных помещений;
• проведение оценки стоимости недвижимости;
• проверка легальности и чистоты жилья;
• правоустанавливающая экспертиза и т. д.

В договоре с компанией четко прописываются все условия предоставления услуг. По завершению сделки клиент оплачивает согласованную сумму. Возникшие разногласия всегда решаются.

5 АБ Риэлти

АБ Риэлти является топовым агентством в Москве, которое прикрепляет к каждому клиенту личного юриста. Специалист присутствует при оформлении сделки и решает проблемы. Судя по отзывам, самыми лучшими услугами фирмы являются безопасность банковских операций и юридическая проверка. При покупке квартиры агентство самостоятельно подбирает недвижимость и разговаривает с продавцом, обсуждает цену. В это время покупатель получает юридическую поддержку, в том числе с оформлением ипотеки.

При продаже квартиры агентство размещает объявления на нескольких десятках сайтов. Лучше всего налажена работа с элитной недвижимостью, тогда изготавливаются баннеры, подается реклама в СМИ. По итогу работы клиент получает подробный отчет с суммами и услугами. Компания является одной из немногих в Москве, которая получает оплату после выполнения своих обязательств. Однако в отзывах клиенты пишут, что агентство продает квартиры за цену ниже, чем хочет собственник, ссылаясь на то, что не нашлось покупателей.

В заключение

В заключение статьи можно сказать, что при самостоятельной операции с недвижимостью (неважно, будь то покупка, продажа или аренда) плюс один – это экономия денег. Но тут нужно посмотреть со всех сторон и ещё раз взвесить, какие выгоды даёт обращение в агентства

Ведь в операциях с недвижимостью много различных нюансов и подводных камней, над которыми, при обращении к профессионалам, трудится не один человек, а целый штат.

Плюсы обращения в агентства:

• Экономия драгоценного времени;
• Сопровождение на каждом этапе сделки;
• Огромная база предложенных вариантов;
• Грамотное оформление документов;
• Страхование;
• Нет риска «нарваться» на мошенников (безопасность);
• Помощь в ипотеке;
• Работает команда профессионалов.

Обращайтесь в агентства недвижимости Москвы, и удачных вам сделок!