Какие франшизы востребованы сейчас и приносят большую прибыль

Аскона

Фабрика Аскона, является крупнейшей фабрикой в сфере производства матрасов, кроватей и полушек. Продукция этой компании пользуется спросом не только на территории России, но и во многих странах восточной Европы.

Большая часть продукции этой фабрики реализуется через специализированные магазины, которых на данный момент насчитывается порядка 700 штук. Такие магазины можно встретить не только в России, но также в Украине, Казахстане и Латвии.

Среди преимуществ этой франшизы можно отметить:

• Возможность реализации продукции под известным брендом
• Закупка товара по самым низким ценам
• Окупаемость составляет порядка 1 года
• Широкие возможности для рекламной компании
• Постоянные бесплатные консультации с менеджерами компании
• Возможность обучения персонала

Стартовый взнос в этой франшизе зависит от населения города, в котором она открывается.

Основные виды франшиз без вложений

Существует 2 основных варианта сотрудничества с крупными компаниями без выплаты роялти и паушального взноса: классический и дилерский.

Традиционная

Избежать лишних затрат на открытие собственной точки можно, если франчайзер хочет расширить свою сеть и открыть филиал в другом регионе или стране.

Однако руководство филиалом он доверит только опытному предпринимателю, способному вывести подразделение на безубыточную работу и поддержать хорошую репутацию бренда.

Дилерская

Самым распространенным и оптимальным вариантом франшизы для начинающих предпринимателей считается открытие нового филиала под реализацию производимого головной компаний товара.

Для франчайзера такой способ сотрудничества выгоден увеличением объемов оптовых продаж. Прибыль от продажи продукции перекрывает убытки, вызываемые отсутствием паушального взноса.

Как работает франшиза

Бизнес через франчайзинг существует уже далеко не одно десятилетие, но активно он начал распространяться в России относительно недавно. Франчайзинг – это особый вид взаимоотношения, когда франчайзер (продавец франшизы) передает франчайзи готовую бизнес-идею за плату (паушальный сбор). Фактически франчайзи покупает готовый бизнес:

1. бизнес-модель;
2. бизнес-план;
3. право на использование бренда;
4. обучение персонала по франшизе;
5. помощь на начальном этапе развития бизнеса и другое.

В российском законодательстве нет определения терминов «франшиза», «франчайзинг» и других аналогичных. Поэтому при покупке франшизы между сторонами заключается договор коммерческой концессии в соответствии со статьей 1027 Гражданского кодекса РФ.

По данному виду договора за определенную плату одна сторона передает другой стороне право пользования бренда, включая товарный знак и логотип. В договоре коммерческой концессии прописываются права и обязанности сторон. В них могут включить:

• обучение персонала франчайзи;
• изготовление униформы для сотрудников франчайзи;
• разглашение ноу-хау для франчайзи;
• неразглашение конфиденциальной и другой информации;
• поддержание качества услуг и обслуживание клиентов по нормативам франчайзера;
• другие.

В договоре также обязательно прописываются:

1. срок действия франшизы;
2. паушальный взнос (стоимость покупки франшизы);
3. роялти (авансовый платеж за использование товарного знака и логотипа);
4. срок существования франшизы;
5. причины расширения франшизы;
6. сведения о ранее проданных франшизах (успешность, доходность, количество);
7. объем передаваемых в пользование исключительных прав.

То есть при покупке франшизы франчайзи получает почти готовый бизнес и помощь на начальных этапах ведения деятельности (консультирование, помощь в составлении уставных документов и бухгалтерской отчетности, помощь в оформлении лицензии при необходимости).

Популярные сферы франчайзинга

Искать прибыльные франшизы можно в каждом рыночном сегменте.

Розничная торговля

Эта бизнес сфера занимает лидирующую позицию на российском рынке по объемам франшиз. 55% известных компаний франчайзеров стараются предложить самые прибыльные франшизы в этом сегменте. Интересным фактом считается то, что на зарубежных рынках лидером по объему предложений считается общественное питание, но никак не розничная торговля. Существует вероятность, что с течением времени на российском рынке ситуация будет идентичной. Однако то, что происходит, связано с относительно недавним появлением франшиз в России. Поэтому и развиваются популярные франшизы для малого бизнеса в привычной для граждан сфере, то есть в торговле.

Предметы гардероба необходимы каждому и всегда. Кроме того, развивается бизнес по продаже бижутерии, обуви, а также косметики.

Общественное питание

Этот сегмент  российского рынка по объему предложений занимает второе место. Количество новых кафе и ресторанов, открывающихся под известными брендами, составляет 20%.

Каталог франшиз для малого бизнеса включает в себя:

• суши-бар;
• мини кофейню;
• магазин разливного пива;
• кафе семейного формата;
• ресторан быстрого питания.

Сфера услуг

Этот сегмент охватывает 15% всего российского рынка по объему предложений. Франчайзеры готовы предложить начинающему предпринимателю самые интересные франшизы, входящие в различные сферы. К примеру, можно открыть туристическую компанию или химчистку. На рынке встречаются предложения по открытию бюро юридических услуг на основе мирового бренда. В этих предложениях франчайзеры готовы поделиться с бизнесменами действенными стратегиями и технологиями развития предприятия

Главное, на что стоит обратить внимание при покупке франшизы рейтинг в сфере услуг, а также на подбор персонала. Именно сотрудники олицетворяют успех работы

По этой причине в 80% случаев они подбираются и подготавливаются на базе уже действующего предприятия.

Сфера производства

Этот рыночный сегмент занимает 10% от объема предложений на территории России. Часто встречающиеся перспективные франшизы заключаются в производстве безалкогольных напитков. Начинающие предприниматели редко соглашаются работать по такому направлению. Однако не стоит забывать о преимуществах, которые предоставит франчайзер для работы.

Список выглядит так:

1. Успешно действующий бизнес-план.
2. Предоставление оборудования для запуска производства.
3. Подготовка и обучение сотрудников.
4. Организация сбыта готовой продукции.

Распространенные варианты и направления

Предложений без первоначального платежа достаточно много. Однако не все они позволяют открыть прибыльное дело. В список вошли 4 самых выгодных направления, пользующихся спросом в любом регионе.

Все для детей

На детях люди стараются не экономить даже в сложных жизненных ситуациях. Прибыльность бизнеса удерживается на должном уровне в кризисные периоды. Продажа товаров и услуг для детей – одна из самых стабильных ниш.

По франшизе можно открыть:

• магазин игрушек;
• детское кафе;
• игровую площадку в торговом центре;
• магазин одежды и обуви.

Франшиза магазина детской одежды имеет быструю окупаемость.

Ремонтные услуги

Эта ниша считается не менее прибыльной, чем предыдущая. Можно открыть компанию, занимающуюся отделкой жилых помещений, ремонтом офисов, установкой натяжных потолков и систем «теплый пол».

Открывающий бизнес с нуля предприниматель должен разбираться в особенностях выбранного направления. Сложности могут возникать и на этапе поиска персонала.

Главным преимуществом направления считается то, что оно охватывает всю страну. Предприниматель может не ограничиваться только своим городом. Продавать можно любые товары.

Особым спросом пользуются:

• одежда и обувь;
• мелкая техника (смартфоны и аксессуары для них);
• кальяны и вейпы;
• товары для детей;
• принадлежности для творчества.

IT-технологии

Создание приложений, сайтов, программного обеспечения – прибыльное и интересное направление. Однако входить в него могут только люди, хорошо разбирающиеся в IT-технологиях.

Открытие собственного дела с нуля в этом случае практически не требует вложений. Начинать работу можно при отсутствии персонала и собственного офиса.

Что такое франшиза

Франшиза простыми словами – это соглашение сторон, при котором одна сторона передает другой право пользования готовой моделью успешного бизнеса. Франчайзер – это сторона, передающая модель, технологии, право пользование товарным знаком. Франчайзи – предприниматель или компания, приобретающая такие права. То есть, франчайзи покупает у франчайзера готовый бизнес с рассчитанной прибыльностью и окупаемостью. 

Такой вид сотрудничества очень популярен, т. к. начинающий бизнесмен может купить не только отлаженную бизнес-модель, но и право вести коммерческую деятельность под узнаваемым брендом. Чем популярнее торговая марка, тем выше требования, которые выдвигает франчайзер к франчайзи. 

Например, компания «МакДональдс», которая запустила первую франшизу еще в 1955 году, выдвигает к своим партнерам такие требования: первоначальные инвестиции – от $ 500 000 (эти средства необходимы для открытия ресторана быстрого питания), паушальный взнос – $ 45 000, рекламные отчисления – 4 %, обязательное обучение персонала.

Пояснения основных терминов в сфере франчайзинга

• Лицензия – применительно к франшизе, этот термин обозначает разрешение на пользование торговой маркой, бизнес-моделью и технологиями франчайзера.
• Ноу-хау – секретная информация о бизнесе. Это могут быть технологии, бизнес-процессы, другая коммерческая информация, которой владеет только фирма-франчайзер.
• Паушальный взнос – одноразовый платеж, который отдается франчайзеру за право пользования раскрученным брендом. Чем выше популярность ТМ, тем выше паушальных взнос. Может отсутствовать.
• Роялти – регулярные выплаты, которые франчайзи оплачивает головной компании за право пользования брендом.
• Рекламные отчисления – чаще всего, это фиксированный платеж, который головная компания собирает со своих франчайзи. Этот сбор присутствует, если франчайзер периодически запускает крупные рекламные кампании на национальном уровне (на телеканалах, по радио и др.).
• Срок окупаемости – время, за которое все первоначальные инвестиции окупаются. Обязательно рассчитывается для каждого проекта, с учетом планируемых вложений, доходов и текущих расходов компании.
• Рентабельность инвестиций или ROI (return on investment). Процентное соотношение, показывающее доходность или убыточность капиталовложения. Рассчитывается, как соотношение разницы между доходами и расходами к расходам.

Франшизы производства

Среди прибыльных франшиз 2019 года у этих есть один большой недостаток – нужны серьёзные средства для старта. Начальный капитал требуется, чтобы купить оборудование и арендовать промышленную площадь для дальнейшей работы. Однако все вложения довольно быстро окупаются.

Компания proLOM давно находится на рынке, она успешно пережила финансовый кризис 2008. Её бизнес-процессы хорошо отлажены и проверены временем

Так что если вам нужен не просто прибыльный бизнес по франшизе, а ещё и стабильный, надёжный, то стоит обратить внимание на этот вариант. Организация неслучайно пользуется репутацией надёжного поставщика

Среди прибыльных франшиз в России компания «Мыллер» однозначно заслуживает внимания. Её концепт – это производство и продажа товаров первой необходимости высокого качества, что всегда будет востребовано в стране. Франчайзер предлагает несколько форматов сотрудничества, так что есть возможность выбрать оптимальный для вас вариант.

Негативные стороны франчайзинга

Франчайзинг, как и иной вид бизнеса, имеет свои недостатки. К ним в первую
очередь относится высокая стоимость стартового пакета. На открытие
собственного дела иногда приходится тратить меньше, чем на покупку франшизы.

Другие минусы:

• необходимость следования правилам компании;
• невозможность творчески развиваться (предприниматель не может воплотить в
  деле свою идею по раскрутке бизнеса!);
• необходимость в покупке сырья только у тех поставщиков, список которых
  представил франчайзер (у них не всегда самые выгодные условия!).

В этом плане «самостоятельному» бизнесмену проще. Он может устанавливать свои
правила, чуть ли не постоянно менять поставщиков, воплощать в жизнь любые
задумки. Но он также способен попутно обрасти большими долгами и проблемами.
Франчайзи же работает по готовой бизнес-модели, проверенной в деле, а еще
всегда может проконсультироваться с партнером, поэтому ему проще добиться
успеха.

Что выгоднее — франшиза или свой бизнес

На деле, однозначного ответа здесь нет. Нужно смотреть на свои возможности и
амбиции, регион открытия бизнеса, сферу деятельности, наличие денежных
средств. Франшиза выгодна для тех предпринимателей, которые имеют капитал, но
не знают, как его правильнее использовать для получения дохода. Она поможет им
найти свой путь в мир бизнеса, начать движение по нему с помощью опытных
«товарищей» и построить высокодоходное предприятие с нуля. Но всем будущим
франчайзи можно дать 2 совета:

1. Внимательно читать условия договора, чтобы после не остаться внакладе
   (некоторые компании идут на разные хитрости для достижения максимального
   ограничения свободы бизнесмена и снижения его прибыли в свою пользу).
2. Выбирать только проверенных франчайзеров (мир устроен так, что всегда можно
   нарваться на уловки мошенников).

Открывать собственный бизнес стоит лишь в случаях, если вы полностью уверены в
успехе предприятия, можете пересчитать конкурентов буквально по пальцам, так
как их мало, и не желаете, чтобы вами кто-либо командовал. Последнее – потому,
что компания-организатор всегда будет сдерживать активность своего
партнера.
Отступление от бизнес-плана недопустимо. Все вопросы должны согласовываться с
менеджерами франчайзера.

Какая франшиза выгоднее

Конечно же выгоднее та франшиза, что окупается быстро и приносит максимальный
доход. Ознакомиться со списком
популярных и выгодных франшиз можно на страницах
портала TopFranchise.ru.

Вот лишь некоторые из них:

1. Едем.рф – франшиза портала, на котором встречаются водители и пассажиры.
2. Eshemoda – для ценителей дизайнерских сумок и красивых аксессуаров.
3. АвтоДисконт69 – для тех, кто хочет продавать запчасти для авто.

И многие другие.

Что делает франшизу ценной?

Репутация и узнаваемость бренда. Что заметнее в небольшом городе: «Макдоналдс» или ларек «Вкусные пирожки»?
Прибыльность и успешность франчайзера. Правильная франшиза успешна сама по себе.
Открытость франчайзера. Если будущий партнер прячет свою финансовую отчетность, стоит задуматься: так ли все у него хорошо, как обещает красивая презентация?
Ноу-хау франшизы. Франчайзер должен отличаться от сотен других. Даже у ларька «Вкусные пирожки» может быть своя изюминка. Например, там пекут пирожки из низкокалорийного текста.
Четко прописанные инструкции. Чем четче переданные партнеру технологии, тем легче их дублировать в новом городе. Создание франшизы — процесс технологичный.
Методология. Корпоративная культура, программное обеспечение, скрипты, сервис – все, что угодно, что сделает жизнь партнера проще и яснее.
Сильный отдел поддержки. В каждом бизнесе своя специфика. Правильная франшиза, в первую очередь, — методология

Так что на первых этапах очень важно знать, что можно обратиться за помощью к профессионалу.
Возможность обучения. Очного или заочного, для франчайзи и его сотрудников

Плюсом будет наличие стажировок и возможности общения с другими франчайзи.
Контроль за процессами. Неопытный предприниматель тратит больше, чем зарабатывает. Франшиза для того и нужна, чтобы более опытные бизнесмены помогли оценить уровень необходимых затрат.

Предложения франшизы — серьезная, хорошо проделанная работа. Грамотный франчайзер сделает все максимально открыто и четко. Предоставит брендбук, предложит воспользоваться услугами, поделится контактами франчайзи, которым можно задать вопросы и получить от них честный отзыв.

Что предложит правильная франшиза?

• Грамотный франчайзерский пакет (хороший пакет разрабатывается компаниями долго и тщательно, со множеством развернутых инструкций, безопасным доступом к документации в системе);
• Отдел поддержки, личного куратора, общий чат с другими франчайзи (наличие контроля и доступа к франчайзеру — необходимость);
• Бесплатное обучение (опытный, заинтересованный в партнерах франчайзер всегда предоставляет такую услугу);
• Автоматизацию процессов (не всегда требуется отдельная IT-система, но правильная франшиза часто предусматривает такую возможность);
• Уникальные технологии и методики работы;
• Брендбук (все должно быть законно оформлено, зарегистрировано и принадлежать франчайзеру);
• Маркетинговое сопровождение (предложение имеет смысл рассмотреть особенно внимательно вместе с юристом и маркетологом);
• Контроль качества и соблюдения стандартов (это должно быть отражено в договоре и тщательно проверено с юристом).

Выбор франшизы всегда — личный. Как бы много и грамотно не предложил франчайзер, риски франчайзи останутся только его рисками. Всегда необходимо соизмерять свои возможности и желания. Плюс у каждого города — своя специфика и перспективы. Опытные франчайзеры, составляя предложения, учитывают концепцию больших и малых городов. Они учитывают разные параметры, закладывают их в свои концепции. Разбираясь, как выбрать франшизу правильно, для начала нужно составить портрет своего города или места, где будет открыт бизнес. Иногда то, что перспективно в столице или в соседнем регионе, совсем неэффективно на другой почве.

Тщательность и последовательность проведенной проверки по всем пунктам, консультации с профессионалами и реальная оценка своих возможностей гарантируют успех с большей вероятностью, чем голый энтузиазм и спешка.

Смотреть весь каталог франшиз

Самые выгодные франшизы по объёму инвестиций

Естественно, что на начальном этапе, когда собственных средств совсем немного, предприниматели ищут договоры франчайзинга с компаниями, которые не требуют больших вложений на открытие дела. Так, среди подобных предприятий можно выделить следующие бренды с минимальными инвестициями до 1 млн руб.:

• Торговая фирма «Фасоль». Дочернее предприятие ритейлера Metro Cash & Carry, объём инвестиций 1 млн руб.*
• Компания «Билайн». Предполагает внесение не более 1 млн руб. на открытие офиса продаж.
• Работающая на российском рынке сеть небольших кофеен Coffee Like, предлагающих качественный кофе на вынос, заключает договоры с партнёрами, имеющими всего от 680 тыс. руб.
• Мобильный оператор «Теле 2», успешно развивающийся в нашей стране уже более 15 лет, принимает партнёров с начальным капиталом от 0,5 млн руб.
• Туристическое агентство «Слетать.ру» оформляет франшизы с капиталом от 600 тыс. руб.
• Магазины крепёжных элементов, популярные на строительных рынках – «Саморезик.ру» заключают договоры франчайзинга при финансовых вливаниях от 950 тыс. руб.
• Франшиза «МТС» стоит ещё дешевле, чем «Билайн» – от 760 тыс. руб.
• Популярная в последние годы компания «Первый визовый центр» развивает сеть розничных продаж на условиях вложений от 390 тыс. руб.
• Курьерская служба «СДЭК» требует с партнёров от 350 тыс. руб.
• Открыть точку забора анализов «Инвитро» может стоить от 1 млн руб. при условии, что франчайзи будет работать в малонаселённом городе, и это считается недорогим предложением, учитывая популярность отрасли в стране. Для сравнения, любой известный магазин одежды запрашивает в несколько раз больше инвестиций с франчайзи при более длительных сроках выхода на самоокупаемость.

Франшиза «МТС»

Рейтинг самых окупаемых по срокам франшиз в России

Второй критерий для предпринимателей, заключающих договоры франчайзинга – это планируемый срок окупаемости. Многие предприятия, предлагающие франшизы будущим партнёрам имеют определённые статистические данные по опыту работы других точек своего бренда и гарантируют с высокой долей вероятности, что вложения вернутся через обозначенный в коммерческом предложении срок. Среди наиболее выгодных в соответствии с этим критерием компаний можно выделить следующие бренды:

• «Саморезик.ру» позволяет выйти на окупаемость вложений уже через 8 месяцев.
• Coral Travel гарантирует, что при соблюдении всех условий франчайзинга, предприниматель отобьет свои средства через 10 месяцев.
• «МТС» обещает окупаемость вливаний через 6 месяцев, но его главный конкурент «Билайн» предлагает менее оптимистичные прогнозы – 1 год.
• Сеть спортивных магазинов «Спортмастер», специализирующаяся на новинках соответствующей одежды и инвентаря, при минимальных вливаниях в 3,5 млн руб. гарантирует выход на прибыль уже через год.
• Знаменитый мировой бренд McDonalds хоть и подразумевает крупные инвестиции в развитие своего бизнеса – около 60 млн руб., но также обеспечивает их возврат после первого года работы точки. Соответственно, заключение контракта с этим предприятием уже можно считать началом доходного бизнеса.
• Франшиза магазинов игрушек «Бегемотик» стоимостью от 2 млн руб. обещает возврат вложенных денег также через 1 год.
• Салоны оптики «Айркрафт» при вложениях в 1,5 млн руб. и вовсе реально гарантируют выход на прибыль уже через 3 мес., однако проверить этот факт можно будет уже на собственном опыте.
• Похожие сроки предлагает «Первый визовый центр». Он дает 5 месяцев на возврат инвестиций, хотя размер прибыли будет достаточно маленьким.
• Сеть магазинов электроинструмента и сопутствующих товаров для ремонта и стройки «220 вольт» при вливаниях в 3,5 млн руб. обещает, что средства вернутся через 12-18 месяцев.

Франшиза магазина «220 вольт»

Как запустить свою франшизу

Франшизу могут продавать те фирмы, которые уже давно работают на рынке, успешно реализуют свои товары или услуги, имеют узнаваемый бренд. Кроме того, необходимо подготовить ряд документов, которые будут служить руководством для франчайзи. 

Что нужно для запуска франшизы?

Прописать все бизнес-процессы и создать стандарты работы компании

Чтобы передать свои знания построения успешного бизнеса, необходимо составить подробное руководство, включающее основные бизнес-процессы. Это должна быть четкая и понятная пошаговая инструкция. В соответствии с этим документом подбирается помещение, персонал, поставщики. Прописывается организация работ по всем направлениям.

Сделать экономические расчеты запуска проектов в разных регионах

Коммерческая эффективность проекта – это первое, чем начинает интересоваться потенциальный представитель. Для этого рассчитываются усредненные ключевые экономические показатели – сумма инвестиций, срок окупаемости, рентабельность, доходы и пр. Детальный бизнес-план рассчитывается для конкретного региона, т.к. прибыльность и уровень доходов могут очень различаться.

Нужно также рассчитать стоимость франшизы. Это паушальный взнос, который платится при заключении договора один раз. На сумму паушального взноса влияет степень популярности и узнаваемости бренда, затраты на подготовку франчайзингового пакета. 

Разработать франчайзинговый договор

Это обязательный документ, который регулирует отношения франчайзера и франчайзи. В нем можно прописать очень четкие условия или же дать франчайзи свободу в некоторых аспектах деятельности.

Создать рекламные материалы для сети

Франчайзер предоставляет франчайзи брендбук компании – подробное описание всех рекламных материалов. Если такого руководства нет, нужно разработать требования к рекламе, которая потребуется для открытия и продвижения. Это могут быть полиграфическая продукция, наружная реклама, сувенирные изделия, фирменная одежда и пр.

Недорогие франшизы производства

Недорогие франшизы развлечений

Недорогие детский франшизы

Выгодная франшиза кофейни

Среди самых прибыльных франшиз в России нужно отдельно отметить варианты по продаже «кофе с собой». Этот сегмент ещё относительно новый для страны, то есть нишу нельзя назвать заполненной. Но она очень стремительно развивается, причём показывает рост даже в условиях кризиса и стагнации.

Сеть Coffee Moose построила собственный концепт, который основан на прекрасном вкусе напитка, узнаваемом дизайне, отличной цене и продуманном маркетинге. На данный момент кофе-бары этого франчайзера открыты уже в 45 населённых пунктах РФ. При этом, по моим наблюдениям, бизнес очень активно развивается. Так что Coffee Moose очень перспективный вариант для старта!