Как открыть свой магазин одежды
Содержание:
Популярные форматы магазинов одежды
Торговля одеждой имеет свою специфику, это особый сегмент рынка. Подавляющее число покупателей рассматривает процесс ее приобретения как ритуал, совмещенный с возможностью приятно провести время. Поэтому, несмотря на стремительное расширение онлайн-шоппинга в целом, больше 95 % людей предпочитает покупать одежду в стационарных магазинах. Основные каналы продаж:
- в крупных городах 78 % покупателей выбирает стрит-ритейл, бутики, 45 % из них предпочитают ТЦ;
- на периферии популярны крытые вещевые рынки (48 %), особенно среди сельского населения.
По результатам многочисленных опросов, для многих людей место покупки важнее, чем разница между товарными брендами одной группы. Поэтому, выбирая в каком формате, и где открыть свой магазин одежды, нужно учитывать главные требования покупателя. Сегодня он хочет в одном месте получить возможность широкого выбора, при этом процесс покупки должен быть комфортным. Можно выделить три основных типа магазинов, перспективных для бизнеса.
Специализированные магазины
Это преобладающая группа магазинов в сфере фэшн-ритейла. Среди них есть монобрендовые (преимущественно сетевые) и мультбрендовые (со смешанным ассортиментом по типу универмага). Чаще всего это отдельные секции в торговых центрах и стрит-ритейл (street retail) по оживленным транспортным линиям. Расположение магазина в ТЦ имеет много преимуществ:
- они ориентированы на посетителей со средним доходом;
- интенсивный покупательский поток;
- выгодное расположение магазина, подъезды, удобные парковки;
- возможность для отдыха и развлечений;
- большая доля импульсивных покупок.
Но выбирать торговый центр для магазина одежды нужно выбирать обдуманно, из категории тех, куда целенаправленно едут за покупками. Если ТРЦ акцентирован на развлечения, посетители часто покидают его с приятным ощущением от хорошо проведенного времени и бонусом в виде купальника или носков. Сосредоточение большого количества магазинов с разным ассортиментом играет «на руку» всем продавцам. К недостаткам магазина в торговом центре можно отнести дорогую аренду площадей.
Как уже отмечалось, доля продажи одежды через магазины в интернете невелика. Например, у крупных сетевых ритейлеров, таких какOrby, Gulliver она составляет всего 10 %, самая большая у Baon — 20%. Тем не менее, она увеличивается с каждым годом. Так, в 2017 году через Интернет было сделано 63,5 млн. заказов на общую сумму 166,7 млрд. рублей. Средняя стоимость чека — 2 600 рублей.
Сегодня больше 56% ритейлеров, торгующих одеждой офлайн, имеют собственные сайты. Помимо прямых продаж, это еще и хороший рекламный канал. Если человеку нравится выставленная в каталоге вещь, и магазин присутствует в городе, он посетит его с целью посмотреть и примерить ее «вживую».
Стоковые, секонд-хенд
Сегодня такие магазины уже не ассоциируются со старыми советскими комиссионками, где годами висели морально и физически устаревшие вещи. Современный секонд-хенд — одно из перспективных направлений модной индустрии. Преимущество — в нем собираются модели класса люкс, от известных дизайнеров в отличном состоянии. Такие магазины одежды пользуются большим спросом у студенческой, офисной молодежи.
Очень интересный, пока малораспространенный формат торговли — аутлет. Это магазин, где ассортимент формируется из коллекций одежды известных брендов прошедшего сезона. Обычно это нестандартные размеры, не пользующиеся популярностью расцветки, с мелким браком или слегка загрязненные в процессе примерок.
Однако, это все те же брендовые вещи, которые можно купить в 3-5 раз дешевле. Такие магазины стремительно набирают популярность и никогда не пустуют. Торговая наценка в них составляет всего 100–150 %, что в 3–5 раз ниже по сравнению с бутиком, но обороты намного выше.
Привлечение клиентов
Контекстная реклама
Контекстная реклама — реклама в поисковых системах Yandex и Google, которая показывается тем категориям пользователей, которые могут быть заинтересованы в вашем товаре. Данный способ рекламы подразумевает, что пользователь вбивает в поиск не название конкретного магазина, а товар, который есть, в том числе и у вас.
Например, если кто-то в поиске красного облегающего платья, а вы его продаете, и если у вас настроена контекстная реклама, то ваш сайт выйдет в поиске. Ваша контекстная реклама будет встраиваться так же и на другие сайты, и динамически показываться заинтересованным пользователям.
Преимущества контекстной рекламы:
- Доступная цена, которую вы можете регулировать
- Высокая эффективность
- Прозрачность расходования средств на рекламу. Вы можете проследить за расходами на рекламу, и высчитать рентабельность этого инструмента.
SMM маркетинг (Социальные сети)
В первую очередь, это создание своей группы в ВК, Instagram, Facebook, Одноклассниках и т.д. Вести группы можно самостоятельно или нанять специалиста по SMM маркетингу. Специалисту проще и быстрее будет раскрутить страничку — сделать дизайн, меню группы, наполнить товаром, текстами, поднять грамотно рейтинг группы
Второй вариант — это запуск таргетированной рекламы. Это реклама вашего товара, которая будет показываться определенным группам пользователей социальной сети, например только девушкам от 20 до 35 лет, которые интересуются модой (настройки вы сможете выбрать сами).
Еще один эффективный способ — реклама в чужих группах с вашей целевой аудиторией. Например, есть раскрученная группа по туризму, и вы на платной основе можете дать там рекламу своего товара — спортивной одежды.
Ретаргетинг
Существует еще классный способ догоняющей рекламы — ретаргетинг. Очень популярен в данное время, так как он дает высокую конверсию, такая реклама обычно наиболее выгодная.
Прочая реклама в интернете
К дополнительным способам рекламы можно отнести, например, рекламу у блогеров. Это люди, которые ведут свои интернет странички о себе или придерживаясь какой-то определенной тематики. Блогеры имеют большое число подписчиков и чем больше людей на них подписаны, тем дороже стоить будет реклама.
Баннерная реклама в интернете — это картинка, содержащая, например, фото вашего товара и текст-описание, которая размещается на других сайтах. Изображение может быть анимировано, и, нажимая на него, пользователь переходит и попадает на ваш интернет магазин.
Youtube — это сайт, где можно размещать видео на свою страничку или заказывать рекламу у видео блогеров. С помощью видео вы можете увеличить доверие покупателей, проинформировать об акциях в вашем магазине, прорекламировать товар и многое другое
Форумы — это сайты, где собираются пользователи по интересам — общаются, обмениваются опытом. Если форум востребован, с хорошей посещаемостью, его также можно использовать для рекламы, размещая ссылки на ваш сайт, рассказывая о товарах, новинках, акциях.
Финансовые расчеты при открытии магазина одежды
Финансовая часть бизнес-плана магазина одежды рассчитывается, исходя из конкретной ситуации. На размер вложений влияет выбранный формат и ассортимент, масштабы и объемы планируемых продаж, уровень цен в регионе и многие другие факторы. Чтобы ориентироваться в примерных расходах, потенциальной прибыли, рентабельности и окупаемости данного бизнеса, предлагается рассмотреть финансовые расчеты для магазина женской одежды, работающего в среднем ценовом сегменте.
Инвестиционные вложения
На стартовом этапе первые затраты будут связаны с обустройством помещения. Для этого может потребоваться косметический ремонт, а затем меблировка и установка оборудования.
На закупку мебели и торгового оборудования придется потратить 200000 рублей, в том числе:
| Наименование | Количество единиц | Цена за 1 единицу, рублей | Стоимость, рублей |
| Стеклянная витрина | 1 | 15 000 | 15 000 |
| Стойка | 1 | 10 000 | 10 000 |
| Стеллажи | 5 | 4 000 | 20 000 |
| Зеркала большие (2 – в зал, 4 – в примерочную) | 6 | 10 000 | 60 000 |
| Вешалки напольные | 10 | 2000 | 20000 |
| Вешалки для одежды | 50 | 200 | 10 000 |
| Панели для аксессуаров | 10 | 500 | 5 000 |
| Стойка-остров | 2 | 10 000 | 20 000 |
| Подставки для головных уборов | 2 | 5 000 | 10 000 |
| Манекены | 10 | 3 000 | 30 000 |
Дополнительно нужно купить оборудование для кассы, которое обойдется примерно в 120000 рублей, включая такие устройства:
| Наименование | Стоимость, рублей |
| Онлайн-касса | 15 000 |
| Персональный компьютер | 25 000 |
| Принтер штрих-кода | 15 000 |
| Противокражные рамки | 50 000 |
| Этикет пистолет | 15 000 |
Приобретение мебели и техники будет стоить еще 50000 рублей:
| Наименование | Количество единиц | Цена за 1 единицу, рублей | Стоимость, рублей |
| Табуреты для примерочных | 4 | 4 000 | 16 000 |
| Столы | 2 | 3 500 | 7 000 |
| Стулья | 4 | 1 500 | 6 000 |
| Электрочайник для персонала | 1 | 2 000 | 2 000 |
| Микроволновка для персонала | 1 | 3 000 | 4 000 |
| Паровой утюг для одежды | 1 | 15 000 | 15 000 |
С учетом всех затрат общая сумма стартовых инвестиций будет составлять 1800000 рублей:
| Статья расходов | Сумма, рублей |
| Ремонт помещения | 100 000 |
| Арендная плата на время ремонта | 80 000 |
| Закупка торгового и кассового оборудования | 320 000 |
| Приобретение мебели и техники | 50 000 |
| Рекламно-маркетинговая кампания (включая вывеску) | 150 000 |
| Закупка первой партии товара | 1 000 000 |
| Непредвиденные расходы | 100 000 |
Поскольку наибольшая сумма приходится на закупку товара, то ее можно несколько снизить, если приобрести меньшую партию.
Ежемесячные затраты
Для расчета постоянных расходов сначала нужно определить фонд заработной платы. При минимальном штате сотрудников он будет составлять 150000 рублей, включая:
| Должность | Оклад, рублей | 5% надбавки от продаж, рублей | Количество единиц в штате | Всего, рублей |
| Администратор | 15 000 | 30 000 | 1 | 45 000 |
| Продавец-консультант | 15 000 | 15 000 | 2 | 60 000 |
| Бухгалтер через аутсорсинг | 15 000 | 1 | 15 000 | |
| Охранник | 20 000 | 1 | 20 000 | |
| Уборщица | 20 000 | 0,5 | 10 000 |
По приведенному ниже расчету выручка составляет 600000 рублей в месяц. Соответственно администратор получает 30000 рублей надбавки (5%), а продавцы (поскольку их двое и работают в 2 смены) – по 15 000 рублей.
Таким образом, ежемесячные расходы будут состоять из следующих статей:
| Статья расходов | Сумма, рублей |
| Арендная плата | 80 000 |
| Фонд оплаты труда | 150 000 |
| Коммунальные платежи | 4 000 |
| Налог (УСН – 6% от выручки) | 36 000 |
| Восполнение запасов товара | 100 000 |
| Поддержание рекламы | 20 000 |
| Непредвиденные расходы | 10 000 |
Расчет прогнозируемых доходов
Потенциальные доходы магазина определяются с учетом трех показателей:
- конверсия в данной нише;
- количество посетителей в день;
- средний чек.
Для составления прогноза используются среднестатистические данные и результаты работы конкурентов. В будущем, когда станет ясна ситуация с собственным магазином, можно использовать реальные показатели и выйти на более точные расчеты срока окупаемости и прибыльности бизнеса.
Открытие магазина одежды – интересный бизнес-проект, реализация которого не связана с серьезными требованиями со стороны контролирующих органов. Несмотря на довольно значимые вложения, такая идея может оказаться весьма выгодной, тем более что сумму инвестиций можно регулировать, закупая сначала небольшие партии товара, а затем постепенно наращивать обороты. Но в условиях высокой конкуренции потребуется максимум усилий и четкое планирование каждого шага для обеспечения весомых конкурентных преимуществ и привлечения покупателей.
Формат магазина
Форматы детского магазина одежды бывают такие:
Готовый бизнес
Самый простой, быстрый и наименее энергозатратный способ, как открыть магазин детской одежды с нуля — купить его. С помещением, поставщиками и постоянными клиентами. Часто бизнесмены вкладывают свои деньги, силы и время в открытие нового магазина, но как только он раскручивается и начинает приносить прибыль, магазин продают по завышенной цене. Покупка готового бизнеса магазина детской одежды подходит тем, у кого есть достаточное количество денег, но не знают, как искать помещение, поставщиков, клиентов или не хочет этим заниматься. Покупая уже работающий магазин детской одежды, всё вышеперечисленное, вы получаете в комплекте. Вам останется только развивать магазин и делать его более прибыльным.
Открытие магазина с нуля
Наиболее популярный вариант — открытие стационарного магазина с нуля. Это означает, что вы сами выбираете формат магазина, ищите помещение, поставщиков, персонал, проводите все расчеты и многое другое. Это наиболее сложный и затратный по времени способ, как открыть детский магазин одежды, однако именно такой вариант, чаще всего, выбирают начинающие предприниматели.
Во-первых, потому что открытие своего магазина — это незаменимый опыт. Во-вторых, потому что это значительно дешевле, нежели покупать готовый бизнес. Кроме того, открывая магазин самостоятельно, вы можете решать, как он будет выглядеть, какой товар в нем будут продавать и многое другое.
Комиссионка
Следующий способ, как можно открыть маленький магазин детской одежды — сделать его комиссионным. Комиссионный магазин — это точка по продаже товара (нового или бывшего в употреблении). Его суть состоит в том, что люди приносят в магазин свои вещи, оставляют их. Вещи покупаются, а владельцы получают комиссию от продажи. Естественно, все продаваемые товары в комиссионных магазинах значительно меньше стоят, чем их новые аналоги. Из-за низкой цены товаров, комиссионные магазины во все времена пользуются популярностью среди покупателей, ведь не все родители могут позволить себе покупать детские брендовые вещи по завышенному прайсу. Однако стоит понимать несколько нюансов перед тем, как открыть комиссионный магазин детской одежды. Так, на развитие комиссионного магазина нужно тратить много времени и денег, покупать рекламу, ведь товар здесь не закупается у поставщиков, а его приносят сами люди. Также с каждым продавцом нужно составлять договор, где прописываются условия продажи товара, комиссию, которую получает тот, кто принес вещи; сроки продажи и многое другое.
Организационный план
Перечисляем действия, необходимые для того, чтобы открыть магазин детской одежды с нуля.
Регистрация магазина детской одежды
Наиболее популярные организационно-правовые формы для этого вида бизнеса — ИП и ООО. Сравним их в таблице.
| ИП | ООО | |
| Время регистрации, дн. | 5 | 5 |
| Налоги | НДС, упрощенка, вмененка | Аналогично |
| Пошлина, руб. | 800 | 4000 |
| Доп. затраты | Р/с | Устав, адреса, печать, р/с, уставной капитал |
| Соцвзносы | Независимо от работы и прибыли | Освобождается на определенных основаниях |
| Кредитование | Банки работают на жестких условиях | У банков больше доверия, мягче условия |
| Стереотипы | ИП — малонадежный партнер | К ООО доверия больше |
| Материальная ответственность | Можно потерять всё имущество, кроме недвижимого | Только в пределах уставного капитала или имущества организации, иначе — по суду |
Поиск помещения
Место для открытия магазина по продаже детской одежды с учетом указанной аудитории должно быть достаточно топовым и проходным, в каком-либо известном в населенном пункте ТЦ. Иначе не будет выдержан имидж качественно отличной от “базарных” точек категории.
Сочетание высокой арендной платы и заманчивых цен нужно будет обеспечить за счет тщательного поиска поставщиков, работы на условиях среднего и крупного опта напрямую с производителями.
При выборе места для аренды обязательно узнайте реальную проходимость, в будние дни и в выходные. ТЦ, скорее всего, завышает этот показатель. Попробуйте за полчаса-час сами посчитать трафик в предполагаемой точке в будние дни, не в час пик и в субботу, в между 12 и 3 часами дня. Получите среднюю проходимость.
Создание интерьера торгового зала
Интерьер торгового зала нужно выдержать в каком-либо из современных стилей, приемлемых для детей: поп-арт, хай-тек, минимализм, эклектика. Цвета должны быть фирменными, на основе бренд-бука.
Прекрасно, если в зале будут игровые зоны, хотя бы минимальные: надувные горки, столики для рисования с карандашами и бумагой и пр. Уровень допустимого комфорта ограничен только финансами.
Закупка ассортимента
Прежде чем открывать магазин, предстоит выстроить работу со всеми поставщиками. Это отечественные и импортные бренды, со средним и высоким уровнем качества продукции, масштаб производства и в целом бизнеса которых не позволяет открывать региональные брендовые магазины. Они рады будут продвижению в вашей торговой точке и предложат особые условия для оптовых закупок.
Отбирать бренды можно на том же Wildberries: там большинство производителей детской одежды не представлены отдельными магазинами в нашей стране.
Средняя конечная стоимость вещи в магазине — 2-2,5 тысяч на 2018 год (носки — 30 рублей, зимний костюм — до 5 тыс. рублей).
Закупка оборудования
Перечень обязательного оснащения:
- кассовый аппарат (онлайн-касса), платежный терминал и стойка;
- складская тележка;
- стойки и плечики;
- примерочные;
- стеллажи;
- брендированная униформа для сотрудников (можно отдельные фирменные знаки отличия при общем дресс-коде — например, галстуки);
- чипы для одежды и входная рамка.
Также нужно будет заказать вывеску и табличку на вход, крышную рекламу или уличную стойку.
Персонал
Кроме директора (он же главбух, маркетолог, юрист, снабженец), в штате должно быть минимум два продавца-кассира (они же кладовщики, грузчики, уборщицы) с посменным графиком работы. Этого достаточно, если вы сняли небольшой отдельчик в ТРЦ. Уборщицу все-таки желательно пригласить отдельно.
Оптимальная в плане мотивации схема расчета оплаты труда персонала — окладно-премиальная. Желательно на 10-15% выше средней по региону — чтобы сотрудники держались за место, и на первых порах не пришлось менять кадры. Нелишними будут корпоративные бонусы хотя бы в виде скидок на товары, бутилированной воды, микроволновки.
График работы
Желательно сразу при планировании предусмотреть работу без выходных и праздников, с 9-10 утра до 8-9 вечера, в режиме работы ТЦ. Родители — люди занятые, и очень ценят возможность делать покупки вне стандартного рабочего дня. В то же время, мамы в декрете попадают на утренний шопинг обычно не слишком рано.
Проведение рекламной кампании
Самые первые шаги — это маркетинговая стратегия, нейминг (название бренда и слоган), скупка главного, всех ключевых и схожих доменов, фирменный стиль и брендбук. Рекламная кампания должна в дальнейшем строиться на основе фирменного дизайна и маркетинговой стратегии.
Методы продвижения лучше выбирать ультрасовременные:
Традиционными и дорогими каналами: ТВ, радио, оффлайн-пресса — можно пренебречь совсем. Можно закупить рекламу на регион на детских телеканалах.
В идеале рекламную кампанию начать еще до открытия — чтобы успели сформироваться определенные ожидания и минимальная узнаваемость.
Документация магазина одежды
Нужно официально зарегистрировать свою деятельность. Свидетельство о регистрации ИП можно получить в городском исполкоме. . Далее, нужно зарегистрироваться в пенсионном фонде.
- свидетельство о госрегистрации в качестве юридического лица;
- заключение Госпожарнадзора. Для получения этого заключения нужно предоставить свидетельство о регистрации вашей организации, договор аренды помещения документ о монтаже противопожарной сигнализации, план помещения, страховку помещения.
- заключение Роспотребнадзора. Для получения этого заключения вам придется предоставить заявление, договор аренды, свидетельство о регистрации, свидетельство о постановке на учет в ИМНС, медкнижки работников, перечень товаров, сертификаты на продукцию, санитарный паспорт, договор на вывод мусора и ТБО.
- фиксация контрольно-кассовой машины. Для этого необходимо заявление, паспорт ККМ, договор аренды, голограммы Госреестра и техобслуживания, свидетельство и регистрации компании и ИМНС.
- коды Госкомстата. Нужна копия выписки из реестра, копия ОГРН, копия ИНН, сопроводительное письмо.
- договор на вывоз мусора;
- договор аренды;
- документы, которые подтверждают право собственности (или иное законное основание) соответствующих помещений;
- разрешение на наружную рекламу. Обычно с этим вопросом обращаются к местным властям.
- получение лицензии. Если вы продаете товар, который относится к числу лицензионных, то придется получить на него лицензию.
Регистрация пройдена, время определяться с помещением и торговым оборудованием. Помещение может быть отдельным, в качестве готового бутика, а может быть расположено в торговом центре.
Расположиться в ТЦ удобнее, так как это менее затратно по деньгам и времени. Комфорт покупателей зависит от размера помещения. Чем оно больше, тем лучше. Дизайн и декоративное оформление отдела должно соответствовать его концепции.
Почему открытие стокового магазина одежды является перспективной бизнес-идеей
Статистика показывает, что более 70% людей при покупке атрибутов гардероба в первую очередь руководствуются ценой. В силу большой конкуренции торговцы вынуждены понижать стоимость своей продукции. По этой причине сегодня за скромные деньги можно обзавестись даже брендовыми вещами. Теперь акции, распродажи, маркетинговые ходы типа «2 + 1» и т.д. – это привычное дело. Аудитория обходит стороной магазины, где не предоставляются такие бонусы. На этом фоне зарекомендовали себя стоковые магазины, специализирующиеся на уцененном товаре, конфискате.
Что такое стоковый магазин, знает любая модница. В эту торговую точку стекается брендовая одежда, по какой-либо причине не проданная в фирменных бутиках, а также конфискованная на таможне. И продаются здесь эти шикарные вещи по той же примерно цене, как шмотки эконом-класса на ближайшем рынке. Разумеется, без покупателей стоковый магазин брендовой одежды, особенно в маленьком городе, не останется.
Какую одежду выгоднее продавать
В общей структуре продаж традиционно почти половину занимает женская одежда. Однако соотношение заметно изменилось в пользу мужской «половины». В 2011 году женские вещи занимали долю около 55 %, в 2017 — 49 %. Всегда и везде пользуются спросом джинсы, футболки, куртки, брюки, спортивные вещи.
Распространение корпоративной культуры повысило интерес к офисной одежде, как среди мужчин, так и женщин. В ассортименте большинства успешных магазинов преобладает кэжуал (casual) — качественные вещи средних ценовых брендов, отвечающие модным тенденциям. При этом покупатель высоко ценит уникальность, то есть предложение в магазине должно быть разнообразным.
РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА
Цель настоящего бизнес-плана – открытие обувного магазина с целью розничной реализации обуви и сопутствующих изделий в городе с населением более 1 млн. человек. Основу продукции магазина составляет мужская и женская обувь преимущественно отечественных производителей. Магазин обслуживает среднеценовой сегмент и сегмент ниже среднего.
Целевой аудиторией обувного магазина являются розничные покупатели, 75% из которых – женское население города в возрасте от 18 до 50 лет.
Обувь и одежда являются одним из самых популярных товаров. Ежемесячно среднестатистический потребитель тратит на обувь и одежду 6,5 тыс. руб. Особенность климата России вынуждает менять обувь в зависимости от сезона, поэтому бизнес по продаже обуви никогда не потеряет своей актуальности. Основными преимуществами открытия обувного магазина являются востребованность товара и высокий уровень прибыль, который обеспечивается торговой наценкой 100-300%.
Для реализации проекта арендуется торговая площадь в спальном районе города на оживленной улице. Общая площадь составляет 55 кв. м., арендная плата – 40000 рублей/месяц. Преимущества расположения: экономия на аренде торговой площади, удаленность от конкурентов, близость к остановкам и расположение в зоне стрит-ритейла.
Объем стартовых вложений составляет 1 460 000 рублей. Инвестиционные затраты направлены на приобретение оборудования, первоначальную закупку товара, организацию торгового пространства, рекламное продвижение компании и формирование фонда оборотных средств до выхода проекта на окупаемость. Основная часть требуемых инвестиций приходится на закупку товара – 55%. Для реализации проекта будут использованы собственные средства.
Финансовые расчеты учитывают все доходы и расходы магазина обуви, горизонт планирования составляет 3 года. По истечении этого периода предполагается расширение бизнеса. В соответствии с расчетами, начальные инвестиции окупятся через 11 месяцев работы. Выход на плановый объем продаж планируется на 6-ой месяц работы. Чистая прибыль при этом составит 210 000 рублей/месяц. Рентабельность продаж в первый год работы составит 18%.
Финансовый план учитывает оптимистичный прогноз продаж, который можно ожидать благодаря выгодному местоположению магазина и высокому трафику потенциальных покупателей.
