Где питчить стартап: 20 площадок

Виды стартапов

Стартапы классифицируются по нескольким видам, среди основных можно выделить:

• по наукоемкости;
• по взаимодействию.

В первом случае стартапы подразделяют на революционные и традиционные. Первый тип предлагает рынку совершенно новые услуги и продукты. Во втором случае учредители используют уже имеющиеся идея, лишь перерабатывая их под собственные нужды.

В зависимости от взаимодействия со средой, выделяют 3 типа стартапов. Первый – это аналоги успешных проектов. В этом случае работа идет над адаптацией проекта под определенную категорию граждан. Обычно радикальным изменениям подвергается лишь дизайн и функции. К примеру, российскую сеть «Вконтакте» можно считать адаптацией американской «Facebook».

Второй – это стартапы-пришельцы. В данном случае учредители используют довольно агрессивную тактику. Потребителям предлагаются уникальные предложения. Обычно они касаются цены или времени производства и доставки. В глазах потребителей они выглядят очень выгодно, подобная методика позволяет вытеснить конкурентов с рынка.

Последний тип – это «темные лошадки». Обычно этот вид стартапов тесно связан с инновациями и технологиями. Потенциально продукт может как произвести революцию, так и не вызвать интереса у публики.

Есть ли жизнь после инвестиций

«Все проекты были на уровне: достойны того, чтобы «ДП» о них рассказал, имеют право на жизнь. В основном были представлены электроника и It-технологии. Это наше будущее, и отказаться мы от него не сможем, — заметил Юрий Сулягин, владелец «Атлантик Сити». — Есть, безусловно, сильные идеи, и как бизнесмен могу сказать: создать можно все что угодно, главное — продать продукт. Если мы убедим людей, что он положительно повлияет на их жизнь, мы справились с задачей».

«Из шести выступавших сегодня три проекта были из портфеля предпосевного фонда, который я возглавлял в свое время. Поэтому и видно качество проектов, которые прошли работу с фондом: Piligrim21, FreshOffice и «Тепловые датчики». Всем членам жюри они понравились. Три остальные проекта хороши, но совершенно не понимают, чего от них хочет инвестор, — отметил Михаил Раяк, заместитель директора Фонда поддержки промышленности и директор технопарка «Политехнический». — Поэтому к ним было много вопросов, критики и нареканий.

Соответственно, мы видим, как проекты эволюционируют, когда в них заходит инвестор. Вся цель «Биржи стартапов» — привлечь инвесторов в проекты, но для многих это такой недостижимый горизонт, они не понимают, что дальше будет происходить. Сегодня три проекта дали нам ответ на вопрос: есть ли жизнь после инвестиций. Жизнь есть, проекты развиваются, деньги их не развращают — они являются инструментом для роста, взрывного и не очень. Но «Биржа стартапов» подходит к тому, что она уже ищет не только на посевной и предпосевной стадии, но приближается к раунду А, где начинается разговор с инвестором от миллиона долларов».    

Принять участие в следующей «Бирже стартапов» можно, прислав описание своего
проекта, сумму необходимых инвестиций и предлагаемую за них долю в компании на
startup@dp.ru.

Следующая «Биржа стартапов» состоится в августе.

В жюри июньской «Биржи стартапов» были:

1. Марк Борисович Лернер, генеральный директор инвестиционно-строительной компании «Петрополь»
2. Юрий Николаевич Сулягин,владелец «Атлантик Сити»
3. Виталий Некрасов, директор по развитию диджитал департамента БСПБ
4. Константин Станиславович Синюшин, сооснователь The Untitled Venture Company
5. Вячеслав Давидович Трактовенко, вице-президент Банкирского дома «Санкт-Петербург»
6. Владимир Владиславович Княжицкий, бизнес-ангел, генеральный директор ГК «Фаст Лейн» в России и СНГ
7. Владимир Андреевич Чепурной, инвестор Helsinki Centre
8. Михаил Раяк, заместитель директора Фонда поддержки промышленности, директор технопарка «Политехнический»
9. Полина Александровна Лукьянова, директор бизнес-инкубатора «Ингрия»
10. Елена Сергеевна Силинская, директор по развитию венчурного фонда и акселератора iDealMachine
11. Алексей Семенов, директор по развитию СОБА
12. Николай Олегович Страх, представитель Фонда развития интернет-инициатив (ФРИИ)
13. Максим Васюков, главный редактор газеты «Деловой Петербург»
14. Виталий Иванович Млынчик, президент ГК Quadro Electric

Стартап с минимальными вложениями

Стартап с минимальными вложениями не помеха для его запуска.

Если учредитель находится в жестких финансовых рамках, то стоит обратить внимание на следующие предложения:

• Съемка торжеств с помощью квадрокоптера. В последние годы пользуется большой популярностью видеосъемка свадеб и других праздников. Однако все устали от привычных ракурсов, на обычный монтаж спрос уже невысокий. К счастью, развитие технологий предложило новое решение – съемка с помощью дрона. В этом случае потратить придется лишь на покупку квадрокоптера. Управление и монтаж можно осуществлять самому, при помощи массы программ. После накопления средств можно нанять рабочих как для монтирования видео, так и для осуществления самой съемки.
• Агентство по продаже авто. Идея будет хороша для заядлых автолюбителей. Идея проста – облегчить технологию продажи авто. Ведь не у каждого владельца есть время на съемку видео и фото для продажи, проведение экспертиз, торги и общение с возможными покупателями. Поэтому агентство может взять всю волокиту на себя за определенную комиссию. Для этой идеи понадобится хороший фотоаппарат или камера, а искать покупателей можно искать на сайтах объявлений.
• Доставка экологически чистых продуктов. В век активного производства, проблема поиска продуктов, выращенных в экологически приемлемых условиях, встала невероятно остро. Жители мегаполисов готовы платить не только за фермерские продукты, но и за чистую воду. Суть идеи – посреднические услуги, по продаже и доставке продуктов питания. Для реализации достаточно найти производителя, а конечного потребителя стоит искать на местных форумах и группах. На первых порах доставку можно осуществлять самостоятельно. Если нет транспортного средств, то можно воспользоваться услугами аренды авто.

Постамат в парадной

А вот проект «Телепорт» вызвал у членов жюри «Биржи стартапов» куда больший интерес, чем сыр.

«Телепортировать никого не обещаю, но с решением проблемы логистики помочь постараюсь», — начал свое выступление основатель стартапа Евгений Коновалов и представил на суд инвесторов свой проект по производству, продаже и установке постаматов.

Компания развивается в трех направлениях: установка постаматов в холлах магазинов шаговой доступности (проект уже работает с сетью магазинов «Пятерочка»), продажа крупным сетям (среди стратегических партнеров — Ozon и «Ашан»), а также размещение постаматов в парадных больших многоквартирных домов.

«Если у вас в парадной находится наш постамат, то вам больше не нужно дожидаться курьера, а также беспокоиться о доставке любых заказов на дом. Это распространяется на все виды товаров и услуг. Постамат все примет за вас», — пояснил Евгений Коновалов.

В настоящий момент постаматами этого проекта охвачено пять районов Петербурга. Уже летом «Телепорт» планирует начать работу и в Москве.

Основатель стартапа заверил инвесторов в том, что ни одного акта вандализма в отношении постаматов зафиксировано не было. Однако в случае исчезновения товара из ячейки команда проекта берет на себя всю ответственность.

Инвестировано в проект уже 20 млн рублей. Сейчас команда проекта ищет еще 50 млн рублей инвестиций. Деньги нужны уже готовому проекту для дальнейшего расширения бизнеса в обмен на 30% доли. Планируется, что инвестиции вернутся уже через 2,5 года.

«Телепорт» получил у меня как у инвестора максимальные баллы среди всех представленных на этой «Бирже стартапов» проектов, — отметил Андрей Лушников, председатель совета директоров ГК «БестЪ»

— Это уже сейчас абсолютно рабочая система, у стартапа довольно приличная доля рынка, известные крупные партнеры — сложно не обратить на все это внимание»

«Это, действительно, сейчас очень актуально и популярно. Доля интернет-продаж с каждым днем растет: рост рынка постаматов очевиден, — поддержала коллегу Мария Евневич, член совета директоров «Максидом». — Другое дело, что всю экономику стартапов с «логистическими историями» инвестору нужно очень подробно считать и анализировать, чтобы бизнес был рентабельным».

Как найти инвестора для стартапа

В настоящее время найти инвестора для стартапа можно следующими способами:

• Через биржи стартапов. Существует большое количество платформ, предоставляющих возможность размещения объявления для поиска инвестора. Конечно, его необходимо оформить правильно, чтобы заинтересовать максимальное количество людей. Таки биржи снимают либо процент от продаж, либо берут определенную комиссию за услуги.
• Прибегнув к субсидированию. Все граждане РФ имеют право на определенную выплату для реализации собственного дела. Потребуется собрать набор документов и подготовить бизнес-план, а за полученные средства отчитаться.
• Через бизнес-инкубаторы. Эти организации, осуществляют поддержку предпринимателей. Обычно они ведут проект от начала разработки и до выхода на прибыль. Предоставляют учредителям от площадей для размещения офиса, до технического обеспечения.
• Используя бизнес-акселераторы. Весьма схожи с бизнес-инкубаторами, но акселераторы проводят обучение учредителей.В данном случае поддержка осуществляется в обмен на долю в бизнесе.

Twiner

Сервис для отслеживания контента в соцсетях. 

Платформа для удобного отслеживания в одном приложении публикаций конкретного человека во всех его профилях в соцсетях, будь то Instagram, Facebook, «ВКонтакте» и так далее. Стартап ориентирован на глобальный рынок, бизнес-модель — использование нативной рекламы и платных сервисов. На российском рынке Twiner появился год назад: команда запустила бета-версию продукта и протестировала основную гипотезу. Программу скачали на смартфоны более 4 тыс. человек. Затем запуск проекта был заморожен: команда решила выпустить альфа-версию своего продукта в первую очередь на рынках Северной и Южной Америки. Опыт команды Twiner — восемь лет в IT-предпринимательстве.

Выгодно ли инвестировать в стартап проекты?

Сколько людей, столько и мнений, но если вложиться в перспективный бизнес, прибыль будет огромной.

С этого начинали многие богачи, они скапливали серьезную сумму и пускали её на развитие чьей-то компании. Когда те раскручивались, средства возвращались в несколько кратном объеме.

Есть немало примеров удачного инвестирования в компании, тот же Facebook привлек огромные инвестиции в свое время. Хотя и неудачные проекты были, поэтому нужно тщательно выбирать предпринимателей, под чье управление пускаются финансы.

Для инвестора вклады в стартапы являются высоко доходными, но и без рисков не обходится. Впрочем, любые методы инвестирования так или иначе связаны с рисками. Сейчас работают разные фонды и компании, которые привлекают сразу несколько инвесторов. Это позволяет начинать с небольшой суммы.

Инвестирую деньги в стартап – отличное решение!

Общими силами собирается необходимая сумма, чтобы реализовать проект. Чтобы проще было подыскать инвесторов или стартапы для инвестирования был создан проект Napartner. Это серьезная биржа стартаперов, на которой зарегистрировано немало инвесторов:

Зарубежом такой метод финансирования бизнеса более развит, поэтому и проектов для взаимосвязи между инвесторами и стартаперами в несколько раз больше.

Из наиболее популярных стоит выделить Angel.co и Startupweekend.org. Одним через эти системы удается найти лучшие варианты для инвестирования, другие получают финансирование.

Все знают, что иностранцы чаще запускают интересные проекты и просят помощи от инвесторов.

Если есть хоть какая-то сумма, переходите на зарубежные проекты и ищите подходящие варианты. У предпринимателей из США намного больше шансов выйти на мировую арену и добиться максимального успеха.

Где инвестировать в стартап России?

В России не так активно вкладывают деньги в новые компании, а всё почему? Потому что народ не верит в легкие деньги и боится обмана, которым все мы окружены. Действительно, когда точно не знаешь, на что пойдут деньги, не хочется с ними расставаться.

В Рунете тоже есть специальные сервисы, где инвесторы и стартаперы находят друг друга:

1. Starttrack – краудфандинговая фирма, в которой предлагается вкладывать от 100 000 рублей сроком на 30 дней.
2. Mypio — аналогичный проект, предложений на нем тоже хватает.
3. Startuppoint – самый популярный краудфандинговый проект, здесь больше всего стартапов для инвестирования.

Все эти сервисы созданы для сбора денег от нескольких вкладчиков. Краудфандинг помогает бизнесменам собирать большие деньги и не искать одного богатого человека. Если же вы настроены серьезно и хотели бы инвестировать в стартапы большие суммы, используйте специальные клубы:

1. Ventureclub.ru – для старта потребуется внести от 25 тысяч долларов.
2. Skolkovo.ru — клуб инвесторов, чей капитал превышает 250 миллионов долларов.
3. Gvalaunch.guru – подойдет для инвесторов с капиталом в 5-10 тысяч долларов.
4. Smarthub.ru – работают полтора года, есть несколько успешных вкладов.

Отыскав интересный стартап не спешите выкладывать все свои сбережения. Иногда имеет смысл подождать появления чего-то грандиозного. Только когда будете уверены, что выбранная бизнесменами идея успешная, помогайте им развиваться.

Компании, инвестирующие в стартапы, появляются всё чаще. Все они созданы по формату краудфандинга, а их аналоги представлены в данной статье. Возможно, лучше создать свою такую компанию и инвестировать в её развитие, но это уже собственный бизнес, а над ним придется работать.

Вам также будет интересно: — Snapchat — пример успешного стартапа — Инвестируй выгодно с MaltaPrivat — 5 правил для стартапера

Живые деньги: примеры успеха

В год «ДП» показывает инвесторам 40 проектов на самых разных стадиях развития. По статистике, примерно 10 из них достаются инвестиции на 80 млн рублей.

Так, стартап «Pro Кислород» получил 10 млн рублей от члена жюри «Биржи стартапов» и председателя «ЭГО–Холдинга» Александра Кашина. Команда проекта разработала оборудование, позволяющее дышать смесью газов с высоким содержанием кислорода. Идею основатель стартапа Алексей Пономарев подсмотрел в Японии, но создал собственную технологию и получил патент на изобретение.

Дмитрий Миронов на «Бирже стартапов» получил 20 млн рублей на открытие первого в городе «Музея неПравды»: в числе его экспонатов яйцо дракона, скелет циклопа, машина времени, чупакабра, летающие сандалии Гермеса, русалка и киборг с собачьей головой.

«Я звонил и писал письма незнакомым людям, пробовал все варианты, в том числе участвовал в «Бирже стартапов», — вспоминает Дмитрий. — Скажу честно: был настроен скептически и рассчитывал просто попасть в инфополе. Но в итоге быстро нашел живые деньги. Я знал, как защитить проект, чтобы он понравился, и был очень хорошо подготовлен».

Инвесторами музея стали члены жюри «Биржи стартапов» — президент «Евразия Холдинга»Алексей Фурсов и генеральный директор Кировского заводаГеоргий Семененко.

Алексей Фурсов инвестировал 11,8 млн рублей и в другого участника «Биржи». «Мы очень счастливы, что попали на «Биржу стартапов», ведь благодаря этому привлекли инвестиции и запустили бизнес. Желаю новым проектам–участникам такой же удачи», — говорит Марина Стивенс. Именно в ее проект мини–фабрики по производству шерстяной пряжи секционной окраски с плавным переходом цвета поверил бизнесмен.

«За эти годы я представил коллегам из жюри «Биржи стартапов» шесть команд, в которые инвестировал на ранней стадии развития и сам, — говорит Михаил Раяк. — Три из них были приобретены: одна команда нашла инвестиционного партнера на самом мероприятии, других инвесторы нашли уже после их выступления благодаря публикации «ДП» и сарафанному радио».

«В новом сезоне «Деловой Петербург» решил отобрать для участия в «Бирже» проекты, соотносящиеся с ключевыми тематиками стратегического партнера «ИТМО Хайпарк». Такой способ отбора и презентации проектов позволит повысить качество подготовки к выступлению путем привлечения профильных экспертов, — говорит Андрей Назаров, генеральный директор АО «ИТМО Хайпарк». — А инвесторам и представителям инфраструктуры это позволит глубже погрузиться в соответствующую тему».

Чтобы стать участником, нужно направить презентацию проекта на редакционный адрес: startup@dp.ru и пройти предпоказ.

Обсуждаем новости здесь.
Присоединяйтесь!

Чего делать не стоит

массовые рассылки писем с инвестиционными презентациями. Это не сработает почти никогда. Даже если вы угадали и написали той самой второй половинке и сделали это великолепно, шанс, что ваше письмо хотя бы прочтут, невелик. Просто потому, что почтовый ящик VC (венчурного капиталиста) трещит по швам от писем, в 99% случаев абсолютно неподходящих ему стартапов. Они все прекрасны, но они не его, то стадия не та, то он ничего не понимает в рынке, на котором работает компания, а большинство просто пишет чепуху.
ходить на хакатоны

Хакатоны — это прекрасные сборища талантливейших людей, вот только если там и есть инвестор, его внимание принадлежит победителям. Давайте честно, на каждом хакатоне только один победитель и на хакатоне он работает над технической частью решения без испытания его рыночными реалиями

Инвестору же нужны метрики вашего роста на реальном рынке. Показать их в условиях хакатона невозможно. Схантить в команду программиста на хакатоне — отличная идея, зацепить инвестора — вряд ли. Исключения бывают, но они, как известно, подтверждают правило.
Краудфандинговые платформы. Все слышали о фантастических успехах некоторых проектов на kickstarter. Предлагаю вам погуглить, используя поисковый запрос наподобие «топ самых успешных проектов на кикстартер». Затем сравните ваш проект с тем, что вам выдаст поисковик, затем переходите к следующему пункту. Шутка. Там есть клевые проекты. Вот только инвесторы не ходят на краудфандинговые платформы, мотивируя это тем, что там много фрода и скама. По разным данным процент заведомо несуществующих или мошеннических проектов на краудфандинговых площадках может доходить до 50. На такие риски не пойдет ни один здравомыслящий человек.

Вместо заключения

Следует ли венчурным инвесторам полностью переориентироваться на биржи стартапов и краудфандинг? Нет. Единственное, что можно утверждать с уверенностью — рынок будет расти. А, значит, изучить его, сделать пробные инвестиции в стартап-проекты и нарастить их долю в своем портфеле просто необходимо.

1. Портфельный подход — основной принцип венчурных инвестиций. Вкладывайтесь в несколько проектов разной направленности. Если хотя бы один из десяти проектов «выстрелит», доходы покроют убытки.
2. Инвестируйте не больше 10–15% своих активов.
3. Инвестируйте в то, что понимаете.
4. Пользуйтесь принципом открытости. Требуйте и изучайте всю доступную информацию о проекте и перспективах его развития. Проект должен иметь четкие SMART-цели и обоснованный бизнес-план. Обязательно ознакомьтесь с отзывами более профессиональных участников.
5. Вкладывайтесь только в зарекомендовавшие себя проекты. 95% новых проектов умирают, не успев оформиться.
6. Следите за величиной декларируемых и собранных инвестиций. Микроинвестиции должны настораживать.
7. Создайте резерв капитала для дополнительных инвестиций в имеющиеся или новые проекты.
8. Наконец, не забудьте о регулярном мониторинге хода реализации проектов и рынка в целом.

Книги о стартапах

В последние годы созданию стартапов была посвящена масса книг. Некоторые приводят примеры успешных запусков, другие раскрывают технологию создания.

К числу полезной литературы, показанной для начинающего стартапера можно отнести:

1. «Стартап», Гай Кавасаки. В книге автор рассматривает вопросы создания проекта, подсказывает способы масштабирования. Однако ключевой направленностью является сфера IT-технологий.
2. «Стартап без бюджета», Майк Миловиц. Книга написана довольно эксцентричном стиле, и больше направлена на мотивацию начинающего стартапера.
3. «Стартап. Настольная книга основателя», Стив Бланк и Боб Дорф. Является отличным пособием для начинающего стартапера. Авторы дают подробную инструкцию по созданию успешной бизнес-модели.

Музыкальный Петербург

«Самый узкопрофильный инвестиционный проект», по словам Полины Лукьяновой, директора бизнес-инкубатора «Ингрия», на «Бирже стартапов» №30 представил Жан-Александр Невский, участник петербургской музыкальной группы «Сниму в кино». Его проект RGM (Российская гитарная мануфактура) — отечественное серийное производство гитар и другого музыкального оборудования —  жюри встретило с особенным интересом.

Отечественное мелкосерийное производство гитар, звукоснимателей и другого музыкального оборудования запущено гитаристом петербургской группы «Сниму в кино» Жан-Александром Невским, гитарным мастером с 20-летним стажем Евгением Логиновым и специалистом по продажам Николаем Рощиным год назад. Продукт не уступает по качеству западным образцам, однако значительно дешевле за счет собственных технологий команды, производства в Петербурге и использования локальных материалов. В проект вложено 300 тыс. рублей. Сейчас команда стартапа ищет инвестиции в размере 2 млн рублей на оборудование для расширения производства и маркетинговую кампанию. В месяц предприятие продает по три гитары собственного производства.

После представления краткой презентации стартапа Жан-Александр решил продемонстрировать бизнес-ангелам свой проект во всей красе.

«Чтобы доказать, что это не просто слова и что наши гитары действительно хороши, я продемонстрирую вам наш продукт, — обратился к инвесторам Жан-Александр. — У нас есть инструмент, который мы сделали по западному образцу, и оригинал. Я надеюсь, что смогу продемонстрировать вам наше преимущество».

Подключив гитару к комбику, создатель RGM продемонстрировал инвесторам, на что способна его гитара по сравнению с западным аналогом, который на российском рынке стоит порядка 15 тыс. дороже.

«Обратите внимание на культурный уровень членов жюри: никто не крикнул «Мурку давай!» — пошутил Виталий Новиков, директор «Университета продаж». Даже скептически настроенные по отношению к проекту инвесторы не смогли удержаться от соблазна и доставили свои гаджеты, чтобы заснять игру на гитаре участника «Биржи стартапов»

Даже скептически настроенные по отношению к проекту инвесторы не смогли удержаться от соблазна и доставили свои гаджеты, чтобы заснять игру на гитаре участника «Биржи стартапов».

Инвесторы сошлись в том, что проект является узкомасштабным, на широкий рынок он никогда не выйдет, но его создатели смогли создать действительно качественный продукт.

«Это очень крафтовый бизнес, — заявил музыкантам Михаил Раяк, заместитель директора Фонда поддержки промышленности. — Он рассчитан на то, чтобы его основатель получил удовольствие, а не деньги. Продвигать его в качестве основного бизнеса – это ошибка. Пока они не крепко стоят на ногах, пока не имеют финансовой стабильности, заниматься бизнесом такого рода, где продажи редки не постоянны, – не стоит. Для того чтобы позволить себе такой роскошный бизнес, нужно располагать финансовым положением».

«Вам нужно искать инвестора, который любит играть на гитаре, — считает Луиза Александрова, председатель НП «Санкт-Петербургская организация бизнес-ангелов». — Это не инвестиционный проект. Это проект для души».

«Петербургские гитары вряд ли способны заинтересовать широкий круг инвесторов, — подтвердила Полина Лукьянова, директор бизнес-инкубатора «Ингрия». — Всем нужны понятные рынки и перспективные проекты. А RGM – это не массовый рынок. Как бы они не меняли свой подход, на что бы ни шли инвестиции, они заинтересуют лишь очень узкий круг лиц».

Впрочем, некоторые члены жюри пообещали рассказать об этом проекте своим партнерам.

Плюсы и минусы для компаний

Многие стартапы не могут взять кредит в банке, так как не располагают материальными активами в качестве залога. В этом случае единственной возможностью привлечь средства оказывается венчурный капитал.

Надо понимать, что венчурных инвесторов интересуют далеко не все отрасли, а только самые перспективные. Это могут быть информационные и облачные технологии, полупроводники, биофарма и возобновляемая энергетика.

Как работают венчурные инвесторы Кремниевой долины

Плюсы привлечения такого капитала следующие:

• это мощный источник финансирования, который не накладывает обязательств на автора проекта — инвесторы добровольно принимают все риски потери денег на себя;
• венчурные капиталисты могут помочь знаниями, так как зачастую являются экспертами в данной отрасли; они могут привести свою сеть контактов;
• венчурные инвесторы обычно имеют крепкую репутацию благодаря строгому надзору со стороны регулирующих органов.

Минусы:

• потеря контроля и права собственности, так как автор идеи передает инвесторам акции своей компании в обмен на финансирование. Если инвесторы получат больше акций, чем соучредители, то последние могут потерять право собственности на свою компанию;
• некоторые инвесторы соглашаются дать проекту деньги только при включении в штат своего сотрудника, который будет следить за процессом;
• венчурные капиталисты могут отказаться подписывать соглашение о неразглашении, и проекту не удастся остаться в тени;
• инвесторы могут очень долго принимать решение по поводу сделки; сам процесс привлечения такого капитала может быть затяжным и тяжелым;
• многие фонды предоставляют средства в течение определенного периода времени и только при выполнении условий для перехода на следующий раунд финансирования;
• некоторые фонды могут потребовать ROI (возврат инвестиций) в течение трех-пяти лет.

Основные компоненты бизнес-модели

Хотя бизнес-модели могут различаться по форме и функциям, все они состоят из одних и тех же основных компонентов. Основные элементы включают уникальное торговое предложение, жизнеспособный целевой рынок и конкурентное преимущество. Без них у вас не будет способа получения дохода.

Эксперты выяснили, какие сбережения есть у россиян на черный день

«Умеешь хранить секреты?»: как коллеги попытаются заманить вас в ловушку сплетен

Завышенные ожидания: как принять себя и стать счастливее (совет психолога)

Однако бизнес-модели — это не только доход. Вам также необходимо учитывать производственные затраты и другие факторы, чтобы увидеть полную картину. Итак, что же учитывается в создании бизнес-модели?

Вот 10 компонентов, о которых вам нужно подумать:

1. Ценность предложения: функция, которая делает ваш продукт привлекательным для ваших клиентов.
2. Целевой рынок: определенная группа потребителей, которая будет заинтересована в вашем продукте.
3. Конкурентное преимущество: уникальная функция вашего продукта или услуги, которую нелегко скопировать конкурентам.
4. Структура затрат: список постоянных и переменных расходов, которые требуются вашему бизнесу, и их влияние на ценообразование.
5. Ключевые показатели: как ваша компания измеряет успех.
6. Ресурсы: физические, финансовые и интеллектуальные активы вашей компании.
7. Проблема и решение: болевые точки ваших целевых клиентов и то, как ваша компания намерена их удовлетворить.
8. Модель дохода: структура, которая определяет жизнеспособные источники дохода.
9. Потоки дохода: различные способы получения дохода вашей компанией.
10. Маржа прибыли: сумма вашего дохода превышает затраты вашего коммерческого дела.

Это основные компоненты бизнес-модели, и они могут измениться по мере развития вашего бизнеса. С самого начала у вас может не быть четкого представления о том, как каждый из этих компонентов будет выглядеть в вашем предпринимательстве. Но они помогут обеспечить видение и направление для вашей идеи.

«Обладание айфоном делает вас цифровым рабом»: критика Дурова компании Apple

Названа одна из главных причин роста цена на все продукты

Объём мер соцподдержки граждан России в 2020 году превысил 10 триллионов рублей

Венчурные инвестиции или краудфандинг?

Привлекать инвестиции в стартап в России можно разными способами. Первый — это венчурные фонды.

Венчурные фонды уже сами распределят деньги по стартапам, которые они считают наиболее перспективными и прибыльными в будущем.

Наиболее крупными венчурными фондами в России являются:

• IMI.VC;
• Mangrove;
• Almaz Capital;
• ru-Net Ventures;
• Kite Ventures;
• ABRT;
• РВК;
• Runa Capital;
• Ventech;
• Vesna Investment;
• Intel Capital;
• Russian Ventures и не только.

Альтернативой им является краудфандинг, когда можно инвестировать в стартапы через специальные краудфандинговые платформы. Только в этом случае владельцы стартапа снабжают своих инвесторов не акциями компании, а готовым продуктом, который они смогут получить еще до того, как он массово начнет производиться. В России краудфандинг еще не до конца сформировался, поэтому надежнее выбрать венчурные инвестиции.

Либо стать бизнес-ангелом, что тоже немного рискованно. Наиболее крупными краудфандинговыми площадками страны являются: Boomstarter и Planeta.

Если выбрать венчурные фонды, капиталом там управляют профессионалы, поэтому шансов заработать на инвестициях больше, а рисков потерять деньги меньше. Кроме того, многие такие фонды страхуют инвестиции, что тоже не бывает лишним.