Бизнес-план фитнес-клуба
Содержание:
- Описание проекта
- Бизнес план открытия тренажерного зала
- Бизнес план фитнес клуба: планирование
- Дополнительные советы
- Организационный план
- Организационный план
- Организационный план фитнес-клуба
- SWOT — анализ
- Почему открытие семейного фитнес-центра является перспективной бизнес-идеей
- Форматы открытия фитнес-клубов
- Нюансы выбора помещения
- Форматы фитнес клубов
- Как привлечь клиентов в фитнес клуб?
- Производственный план
Описание проекта
Цель инвестора – открыть спортивно-развлекательный комплекс в городе с численностью населения более 500 тыс. человек. Для реализации идеи понадобится помещение площадью 350 м2, которое планируется купить. Объект будет расположен в густонаселённом районе новостроек. Здесь проживают преимущественно молодые обеспеченные люди от 18 до 40 лет.
Источник финансирования – собственные средства учредителей компании в размере 17 564 000 рублей. Выбранная организационная форма – ООО. Налоговый режим – упрощённый, ставка отчислений в бюджет – 15% от разницы между доходами и расходами.
Цели проекта:
- получение прибыли;
- создание дополнительных рабочих мест;
- пополнение местного бюджета;
- пропаганда здорового образа жизни;
- приобщение молодёжи к спорту;
- удовлетворение потребностей местных жителей в занятиях спортом и полезном досуге.
Перечень услуг
Посетителям комплекса будут предложены индивидуальные и групповые занятия по нескольким спортивным направлениям:
- плавание;
- плавание для грудничков;
- аквааэробика;
- настольный теннис;
- занятия в тренажёрном зале;
- пилатес;
- йога;
- дартс;
- скалолазание;
- детские секции – каратэ, ушу, хореография;
- стретчинг;
- фитнес;
- бокс;
- бильярд.
В спортивном центре могут заниматься дети и взрослые. Дополнительные услуги – массажный кабинет, детская игровая комната с батутами и лабиринтом. С её помощью можно привлечь молодых мам, которые хотят приобщиться к спорту, но им не с кем оставить малышей. В дальнейшем планируется расширение перечня услуг – открытие секций дзюдо, айкидо, боевого самбо и теннисного корта.
Бизнес план открытия тренажерного зала
Теперь подробнее остановимся на бизнес плане по открытию тренажерного зала, чтобы понимать сколько будет стоит открыть свой зал. В нашем варианте рассмотрим, что помещение занимает площадь 400 м2, стоимость аренды 250 рублей за м2, предусматриваем душевые, бассейна нет. Стартовые расходы на ремонт 1 млн. рублей.
Составим перечень первоначальных инвестиций
|
Итого |
|
|
год |
|
|
Покупка оборудования |
464050 |
|
Оборотные средства |
82427 |
|
Расходы на ремонт |
500000 |
|
Стартовые расходы на рекламу |
20000 |
|
Организационные расходы |
800 |
|
Всего расходов |
1067277 |
Оборудование
После ремонта, самая расходная статья бюджета — оборудование, рассмотрим, что нужно в первую очередь для открытия тренажерного зала.
|
Наименование |
Кол-во |
Стоимость за шт., руб. |
Итого, руб. |
|
Маты |
5 |
1800 |
9000 |
|
Персональный компьютер |
1 |
15000 |
15000 |
|
Принтер |
1 |
3000 |
3000 |
|
Видеонаблюдение |
1 |
15000 |
15000 |
|
Гребной тренажер Torneo Golfstream |
1 |
8000 |
8000 |
|
Шведская стенка |
1 |
8000 |
8000 |
|
Шкафчики для одежды |
30 |
5200 |
156000 |
|
Стойка администратора |
1 |
6200 |
6200 |
|
Тревожная кнопка (установка) |
1 |
6000 |
6000 |
|
мягкий диван для зоны ресепшн |
2 |
12500 |
25000 |
|
скамейки для раздевалок |
4 |
4000 |
16000 |
|
кулер |
1 |
2000 |
2000 |
|
гири, гантели, скакалки, эспандеры, фитболы |
20000 |
20000 |
|
|
Скамья универсальная Kettler Axos |
1 |
15000 |
15000 |
|
Силовая скамья со стойками Torneo Ultra Bench |
1 |
18000 |
18000 |
|
Велотренажер Torneo Jazz |
2 |
18000 |
36000 |
|
Беговая дорожка Torneo Massage |
2 |
22000 |
44000 |
|
Касса |
1 |
31850 |
31850 |
|
Прочее |
1 |
30000 |
30000 |
|
Всего |
57 |
464050 |
Персонал
Персонал тренажерного зала очень важная составляющая успеха дела.
Согласно СанПин 2.4.4.3150-13 работники тренажерного зала:
-
должны проходить предварительные, при поступлении на работу, и периодические медицинские осмотры в установленном порядке;
-
проходить профессиональную гигиеническую подготовку и аттестацию на знание санитарных правил при приеме на работу и далее с периодичностью не реже 1 раза в два года;
-
должны быть привиты в соответствии с национальным календарем профилактических прививок.
Каждый работник организации должен иметь личную медицинскую книжку с результатами медицинских обследований и лабораторных исследований, сведениями о прививках, перенесенных инфекционных заболеваниях, прохождении профессиональной гигиенической подготовки и аттестации, допуск к работе.
Штатное расписание нашего спортзала выглядит следующим образом.
|
Должность |
Кол-во |
Зарплата |
Всего |
|
человек |
руб/мес |
ФОТ |
|
|
Администратор |
2 |
20000 |
40000 |
|
Тренер |
4 |
25000 |
100000 |
|
Уборщица |
1 |
10000 |
10000 |
|
ИТОГО |
7 |
55000 |
150000 |
Финансовый расчет открытия тренажерного зала
Для расчета приняты следующие вводные.
|
Среднее количество клиентов в день, шт. |
20 |
|
Кол-во клиентов в месяц, чел |
600 |
|
Стоимость абонемента на год, руб |
7000 |
|
Прочая выручка, руб/мес |
3000 |
|
Время работы зала, час |
14 |
Выручка нашего зала получилась следующей.
|
Итого |
Итого |
|
|
1 год |
2 год |
|
|
Выручка от продажи абонементов |
4200000 |
4200000 |
|
Выручка от групповых и разовых занятий |
27000 |
36000 |
|
Всего выручка |
4227000 |
4236000 |
В тренажерных залах, где выдаются полотенца для вытирания после душа, количество человек принимающих душ после занятий составляет 70%. Для тренажерного зала, где полотенца не выдаются, норма составляет от 30 до 50%. В расчете принято, что только 30% посетителей будут принимать душ. В среднем, моющийся человек под душем тратит 80 – 100 литров воды.
Полный перечень постоянных и переменных затрат сведем в таблице ниже.
|
Итого |
Итого |
|
|
1 год |
2 год |
|
|
Постоянные расходы |
||
|
Заработная плата |
1350000 |
1800000 |
|
Налоги ФОТ |
407700 |
543600 |
|
Амортизация |
69608 |
92810 |
|
Услуги бухгалтера |
100000 |
120000 |
|
Переменные расходы |
||
|
Расходы на электричество |
75600 |
100800 |
|
Расходы на воду |
11067 |
14755 |
|
Расходы на водоотведение |
2987 |
3983 |
|
Аренда помещения |
600000 |
720000 |
|
Вода питьевая |
45000 |
60000 |
|
20000 |
24000 |
|
|
Страховые ИП |
75508 |
75598 |
|
Прочие переменные расходы |
38950 |
49200 |
|
Всего затрат |
2796419 |
3604746 |
На основе имеющихся данных мы рассчитываем чистую прибыль, составляем прогноз движения денежных средств, ознакомиться с этими данными можно в финансовой модели бизнес плана тренажерного зала с расчетами, ссылка для заказа внизу статьи.
Сводим полученный данные нашу итоговую таблицу бизнес плана спортивного зала, в которой получаем рентабельность, окупаемость, IRR и NPV.
|
Горизонт планирования |
2 года |
|
Выручка предприятия, руб. |
8463000 |
|
Прибыль предприятия, руб. |
1917506 |
|
Инвестиции в проект, руб. |
1077777 |
|
Ставка дисконтирования |
13% |
|
Срок окупаемости, мес. |
9 |
|
10 |
|
|
NPV |
775 882 |
|
IRR |
75% |
|
Рентабельность ,% |
22,7 |
Бизнес план фитнес клуба: планирование
Резюме
Данный бизнес план фитнес клуба описывает открытие проекта для категории населения со средним уровнем дохода.
Заведение будет находиться по адресу: г.N, ул. Горького, 170. Расположенное там помещение будет взято в аренду и переоборудовано под специфические нужды проекта.
Для покрытия расходов на открытие и развитие бизнеса будут привлечены инвестиции в размере 5 000 000 рублей. Остальная часть – 2 200 000 рублей будет покрыта за счет личных средств владельцев проекта.
Преследуемые цели:
- Получение прибыли от деятельности.
- Удовлетворение потребности категории населения со средним доходом в получении услуг.
- Открыть фитнес-клуб с высоким уровнем рентабельности.
Конкурентные преимущества
На данный момент в России уже существует более 2500 тысяч фирм и число их постепенно растет. При этом около 30% от их количества принадлежит сетям с зарекомендовавшим себя именем, конкурировать с которыми еще сложнее.
Для стимуляции роста уровня продаж и создания конкурентных преимуществ перед другими фирмами, вносим в бизнес-план фитнес клуба такие приемы:
- Возможность оплаты услуг безналичным способом.
- Скидки для корпоративных клиентов (с целью привлечения фирм к заказу услуг для своих сотрудников).
- Программа лояльности для постоянных клиентов.
- Проведение тематических вечеринок для посетителей.
- Оригинальное оформление интерьера фитнес-клуба.
- Удобное расположение парковки возле входа в здание.
- Привлечение в коллектив тренеров с высоким уровнем профессионализма и опытом.
Ассортимент услуг
- зал с тренажерами и оборудованием для кардиотренировок;
- персональные тренировки с тренером;
- программы занятий для детей;
- программы по аэробике;
- фитнес-бар;
- бассейн;
- баня;
- солярий;
- магазин спортивного питания и оборудования.
Целевая аудитория
Раньше это были молодые люди 25-30 лет, сейчас среди посетителей можно увидеть немало представителей категории 40+.
На данный момент распределение выглядит таким образом: 44% посетителей – мужчины, 56% — женщины. Из них 70% — это представители возрастной категории 20-45 лет.
Занятия спортом используют не только, чтобы кардинально корректировать фигуру или сбрасывать лишний вес. Прежде всего, это способ держать себя в тонусе и укреплять здоровье.
Рекламная кампания бизнес-плана фитнес-клуба включает несколько направлений:
- наружная реклама на оживленных дорогах возле заведения;
- раздача листовок в местах с большим потоком людей;
- открыть и продвигать сайт фитнес-клуба;
- печать и распространение визиток в тематических местах (магазины спортивных товаров и питания, салоны красоты, автостоянки – для охвата аудитории по территориальному признаку).
Основным способом рекламы услуг будет их оказание на самом высоком уровне.
По статистике, уже спустя год работы 80% клиентов составляют постоянные посетители. Поэтому первоочередной задачей является не просто привлечение клиента, а создание для него всех условий для комфортного времяпрепровождения.
Персонал
Также в штате должен быть администратор, уборщица и охранники.
Весь персонал должен быть опрятным, квалифицированным и пунктуальным.
Для личных нужд в здании клуба должна быть предусмотрена отдельная комната.
P.S.необходимо рассмотреть возможность доставки домой сотрудников, которые задерживаются на рабочем месте до ночного времени.
| Количество (руб) | Оклад (руб) | Итого (руб) | |
|---|---|---|---|
| Итого: | 132 000 руб. | ||
| Администратор | 2 | 20 000 | 40 000 |
| Тренер | 2 | 25 000 | 50 000 |
| Охранник | 2 | 15 000 | 30 000 |
| Уборщица | 1 | 12 000 | 12 000 |
Оборудование
- беговые дорожки и велотренажеры для зоны кардио;
- скамьи;
- грифы и наборы блинов;
- гантели разного веса;
- стойки;
- инвентарь детский и взрослый для занятий (аэробика, фитнес, плавание, йога, пилатес);
- техника для офиса (компьютеры, принтер, роутер, т.д.);
- оборудование для фитнес-бара.
В отдельном приложении бизнес-плана указываются технические характеристики по каждому наименованию, стоимость, особенности обслуживания, поставщик.
Дополнительные советы
Рекомендуется не экономить на ремонте помещения
Для клиентов очень важно, какой зал, насколько в нем чисто и комфортно. В фитнес-зал приглашайте опытных тренеров
Если в тренажерном зале клиентов привлекает оборудование, то в группах йоги или аэробики клиенты задерживаются только благодаря квалифицированной работе тренера. Чем больше они будут там задерживаться, тем больше постоянных клиентов и тем стабильнее доход предприятия.
Для извлечения дополнительной прибыли наладьте в клубе продажу спортивного питания и одежды. Их продажа может принести проекту дополнительную прибыль в 120-250 т.р. Как только один проект готов, используйте готовый бизнес-план, фитнес-клуб по которому уже успешно функционирует, и приступайте к открытию следующего клуба. Такое масштабирование позволит в скором времени создать сеть.
Организационный план
Бизнес-план фитнес-студии предусматривает целый ряд организационных моментов:
- Поиск подходящего помещения для аренды или покупки. Подойдут варианты либо в спальном районе – тогда основной целевой аудиторией будут жильцы окружающих домов; либо в деловом офисном центре, где постоянными посетителями будут работники офисов.
- Регистрация предприятия. Форма собственности для предприятия такого формата может быть зарегистрирована, как общество с ограниченной ответственностью либо как частное предприятие. Специальных разрешений и лицензий на такой вид деятельности не требуется.
- Ремонт помещения и переоборудование его под спортивный зал в соответствии с техническими требованиями и основной концепцией.
- Закупка оборудования.
- Подбор персонала.
- Реклама и продвижение.
Требования к помещению
При выборе помещения должны быть учтены следующие параметры:
- нахождение в густонаселенном спальном районе или в непосредственной близости с крупным офисным или торговым центром, промышленные зоны не походят категорически;
- место для 1 посетителя спортивного зала должно быть определено из расчета 5-6 м2; место для занимающегося в аэробном зале — должно быть определено из расчета 2 м2; при средней посещаемости площадь спортивного зала должна составлять около 200-250 м2 и более;
- необходимо наличие возможности организовать душевые кабинки, туалетные комнаты, дополнительные кабинеты для косметолога, маникюра и педикюра, солярия и пр.
В зависимости от проекта помещение можно приобрести или взять в долгосрочную аренду. Договор аренды необходимо заключать сразу не менее, чем на пять лет. Также будет необходимо оборудовать стойку для администратора, приобрести шкафчики для клиентов, мебель. При предоставлении дополнительных косметологических и массажных услуг (смотри бизнес-план) необходимо дополнительно оборудовать специальные помещения. Наш фитнес-клуб будет состоять из тренажерного зала, зала для занятий аэробикой, 4-5 душевых кабинок, банной кабины, мужской и женской раздевалок, солярия, косметологического кабинета.
Оборудование
Очень важный этап в открытии спортивного клуба – подбор оборудования. Для спортивного клуба премиум-класса необходимо подобрать только самое качественное оборудование – тренажеры (блочные, кардио, нагружаемые дисками), свободные весы (диски, штанги, гантели) и пр. С поставщиками оборудования надо сразу заключать договора не только на поставку, но и на установку, сервисное обслуживание и ремонт.
Персонал
Для эффективного функционирования и развития спортивного клуба необходимо подобрать квалифицированных сотрудников. Потребуется такой персонал:
- Администратор. Обязанности – работа с клиентами, ведение документооборота и отчетности, сопровождение рекламных кампаний.
- Инструктор, тренер. Обязанности – занятия с клиентами, подбор индивидуальных программ.
- Массажист. Обязанности – лечебный, оздоровительный и корректирующий массаж.
- Косметолог. Обязанности – проведение косметологических процедур.
- Уборщица. Обязанности – уборка залов и дополнительных помещений.
Организационный план
В организационном разделе бизнес-плана обозначена схема последовательных действий по созданию проекта. Она включает несколько этапов – регистрацию бизнеса, обустройство помещения, покупку оборудования и формирование кадрового состава.
Оформление документов
Спортивный комплекс оформляется как общество с ограниченной ответственностью с несколькими учредителями. В налоговую службу по месту прописки подают следующие документы:
- паспорта;
- ИНН-коды;
- протокол или решение об учреждении ООО;
- Устав предприятия в 2 экземплярах;
- заявление по форме Р11001;
- квитанция об оплате государственной пошлины;
- заявление о переходе на УСН с указанием удобной ставки отчислений;
- документы о праве собственности на помещение.
В заявлении о государственной регистрации юридического лица указывают коды ОКВЭД для спортивного комплекса:
- 93 «Деятельность в области спорта, отдыха и развлечений» – это основная группа;
- 93.12 «Деятельность спортивных клубов»;
- 93.13. «Деятельность фитнес-центров»;
- 93.19 «Деятельность в области спорта прочая».
Выбор района и требования к помещению
Объект будет расположен вдали от конкурентов, в районе новостроек. Здесь проживают молодые семьи с детьми. Рядом находится большой транспортный узел и автобусная остановка. Нежилое отдельно стоящее здание в хорошем состоянии приобретается в собственность за 10 млн рублей. Его общая площадь – 350 м2. Проведены все коммуникации – водопровод, электричество, центральное отопление.
Вместе со зданием продаётся участок земли, который в перспективе будет использован для строительства теннисного корта. Помещение будет перепроектировано и отремонтировано, приведено в соответствие требованиям СанПина, СЭС и пожарной службы. На ремонт здания выделено 3,3 млн рублей.
Покупка оборудования
На покупку оборудования для спортивного комплекса выделено 4 млн рублей. Бо́льшая часть средств будет направлена на строительство бассейна и установку скалодрома. На остальные деньги планируется купить:
- мебель;
- шкафчики для одежды;
- лавочки в раздевалку;
- душевые кабины;
- беговые дорожки;
- орбитреки;
- свободные веса;
- силовые тренажёры;
- шведские стенки;
- маты;
- боксёрские принадлежности;
- лавки гимнастические;
- кольца;
- брусья;
- зеркала для фитнес-зала;
- оборудование для бильярдной;
- кушетки в массажный кабинет;
- столы, стулья;
- оборудование для дартса;
- коврики;
- станция кроссфит;
- гири;
- утяжелители;
- степ-платформы;
- диски, штанги;
- теннисные столы;
- боксёрский ринг;
- навес для пресса;
- светильники;
- кондиционеры;
- инвентарь.
Всё оборудование новое, современное, приобретается у 3 поставщиков со скидкой 10%. Доставка, сборка и установка входят в стоимость товара.
Формирование штата сотрудников и их обязанности
Для обеспечения полноценной работы спортивного комплекса формируется штат сотрудников, состоящий из административных работников, тренеров, инструкторов, обслуживающего персонала. Предусмотрены такие вакансии:
- директор;
- 2 администратора;
- 2 инструктора по плаванию;
- 2 инструктора на скалодром;
- тренер по боксу;
- 2 тренера в тренажёрный зал;
- инструкторы по фитнесу, пилатесу, йоге и стретчингу – 4;
- менеджер игрового зала – 2;
- инструктор по настольному теннису;
- руководители детских секций – 3;
- уборщицы – 4;
- бухгалтер;
- охранники – 2.
Общие требования к администраторам – вежливость, пунктуальность, внимательность, высшее образование, грамотная речь. В их обязанности входит приём звонков, запись посетителей, составление графика работы тренерского состава. Также они должны следить за порядком, встречать и консультировать клиентов.
Директор управляет персоналом, решает организационные вопросы, занимается продвижением бизнеса и формированием имиджа компании. Бухгалтер ведёт отчётность и своевременно сдаёт декларацию в налоговую службу.
Тренеры и инструкторы проводят индивидуальные и групповые занятия с посетителями клуба, помогают им достигать поставленных целей. Менеджеры игрового зала следят за порядком и обслуживают гостей, которые пришли отдохнуть, сыграть в бильярд, дартс или теннис.
Общие требования ко всем работникам спорткомплекса – опрятный внешний вид, культура речи, доброжелательность, коммуникабельность.
Организационный план фитнес-клуба
Рассмотрим расходы на организационные моменты (в рублях):
|
Первый месяц (руб.) |
Второй месяц (руб.) |
Третий месяц (руб.) |
|
|
Открытие ИП |
6800 |
||
|
Договор аренды |
+ |
||
|
Оценка конкурентоспособности |
+ |
+ |
+ |
|
100 000 |
|||
|
Разработка веб-ресурса |
15 000 |
||
|
Ремонт, замена оборудования |
1 000 000 |
||
|
Закупка мебели |
65 800 |
||
|
Закупка оборудования |
600 000 |
||
|
Покупка техники |
55 000 |
||
|
Приобретение контрольно-кассовой машины |
15 000 |
||
|
Подключение интернета |
600 |
||
|
Установка мебельных изделий |
|||
|
Поиск персонала и его обучение |
|||
|
Изготовление одежды с символикой компании на заказ |
45 000 |
||
|
Закупка воды |
3 000 |
||
|
Монтаж систем видеонаблюдения |
15 000 |
||
|
Итоговый расход |
1 921 000 |
SWOT — анализ
|
Сильные черты:
|
Слабые черты:
|
|
Возможности:
|
Риски:
|
Почему открытие семейного фитнес-центра является перспективной бизнес-идеей
Сегодня почти все (от мала до велика) занимаются тем или иным видом спорта. Некоторые озадачены борьбой с лишним весом, другие – наращиванием мышц, третьи – укреплением здоровья. Есть и те, кто просто старается соответствовать современным тенденциям.
Как и ранее, спросом пользуются услуги фитнес-клубов. Спрос рождает предложение. Поэтому подобные заведения имеются даже в небольших населенных пунктах. Очевидно, что в этой нише несколько тесновато. Возникает правомерный вопрос: как выжить в ней новичку? Ведь на него будет оказываться жесткое давление со стороны многочисленных конкурирующих организаций, например, традиционных фитнес-центров, принимающих молодежь и средневозрастную категорию клиентов.
Выходом станет открытие заведения непривычного формата, в нашем случае – семейного фитнес-клуба. Предполагается, что заниматься в нем будут преимущественно беременные женщины и молодые мамы с маленькими детьми.
Вот несколько фактов, подтверждающих перспективность и актуальность рассматриваемой идеи:
- относительно небольшая сумма средств, необходимых для запуска проекта;
- гарантированная постоянная и стабильная клиентская база. В стране фитнес-клубов, работающих с вот-вот состоявшимися мамочками и их чадами, как говорится, раз-два и обчелся. Как видите, вопрос, касающийся выживания среди конкурентов, отпадает сам собой;
- отсутствие необходимости в лицензировании, что сокращает временные затраты, сопряженные с регистрацией бизнеса;
- нет нужды в больших отчислениях на покупку дорогостоящих громоздких агрегатов, оборудования;
- возможность открытия сети заведений и освоения соседних населенных пунктов.
- быстрый выход на самоокупаемость;
- работа с одной возрастной группой беременных женщин и молодых мам – 25-35 лет. Это заметно упрощает ведение бизнеса.
В будущем при желании основные услуги можно дополнить массажем, открыть бассейн, игровую комнату для самых маленьких клиентов. Все это дополнительные источники дохода.
Целевая аудитория в нашем случае – это представительницы слабого пола в положении, женщины в послеродовой период и дети до 7-летнего возраста.
Форматы открытия фитнес-клубов
К основным форматам фитнес-клубов относятся:
- сетевые клубы (чаще всего открываются по франшизе);
- несетевые фитнес-центры;
- тренажёрные залы;
- небольшие узкоспециализированные фитнес-клубы.
Сетевые фитнес-клубы
Крупные сетевые клубы занимают 35% от общего числа, самые известные из них:
- Планета Фитнес,
- WorldClass,
- AlexFitness,
- Orange Fitness,
- CityFitness.
Флагманы рынка открывают центры во многих городах России, при этом у каждого из них своя ценовая политика. Например, AlexFitness ориентируется на низкобюджетных посетителей, делая акцент на массовость и предлагая дешёвые годовые абонементы. Крупные фитнес-клубы располагаются в отдельных помещениях или в больших торговых центрах площадью более 1000 кв. метров.
Чтобы открыть крупный фитнес-клуб по франшизе требуются существенные финансовые вложения
На рынке также представлены сетевые небольшие фитнес-центры, которые в основном имеют те же плюсы и минусы в части работы по франшизе.
Таблица: преимущества и недостатки крупных сетевых фитнес-клубов
| Преимущества | Недостатки |
|
|
Несетевые фитнес-центры
Малые несетевые фитнес-центры достойно выдерживают конкуренцию сетевых форматов. Наиболее сосредоточены в средних по численности городах России.
Таблица: преимущества и недостатки малых несетевых фитнес-центров
| Преимущества | Недостатки |
|
|
Тренажёрные залы
Ещё один формат открытия фитнес-центра — тренажерный зал. Предполагается, что занятия в зале осуществляются на тренажёрах, под присмотром инструктора. Вариацией является так называемый велнесс-клуб — тренажерный зал для женщин, где без особых физических нагрузок они могут привести в порядок своё тело.
Занятия в тренажерном зале — излюбленный метод физической нагрузки многих россиян
Таблица: преимущества и недостатки тренажёрного зала
| Преимущества | Недостатки |
|
|
Небольшие узкоспециализированные фитнес-клубы
Выделяют также узкоспециализированные фитнес-клубы: для будущих мам, для мам с детьми, детские студии и т. д. Преимущества и недостатки зависят от того, по франшизе будет открыт клуб или собственными силами, но основной недостаток — узкая целевая аудитория.
Одним из направлений узкоспециальных центров являются занятия для будущих мам
Нюансы выбора помещения
Для тех, кто хотел бы узнать, как открыть фитнес-клуб, бизнес-план станет постоянным руководством и своеобразной инструкцией. При написании этой стратегии обычно немало времени уделяют именно выбору подходящего здания для спортивного центра. Учитывайте, что отсутствие конкурирующего предприятия в выбранном районе – очень важный фактор
Также обратите внимание на социальные группы людей, населяющих и работающих в этом месте. Оптимально, чтобы доля вашей целевой аудитории составляла не менее 60% от всех жителей
Обратите внимание, большинство клиентов сможет посещать клуб лишь в нерабочее время, так что обязательно учитывайте этот момент.
Примерное размещение спортивного инвентаря и планировка фитнес-клуба
Согласно существующим нормам, открытие фитнес-клуба предусматривает аренду или приобретение помещения, в котором должно быть несколько разных зон. В нашем случае их перечень выглядит так:
- зона спортивного зала;
- раздевалка и душевые;
- санузел для посетителей и персонала;
- массажный кабинет;
- зона фитнес-бара.
При этом нужно помнить, что в среднем на одного человека нужно отвести не меньше 6 квадратных метров
Кроме того, важно позаботиться и о качественном ремонте. Помните, что отделка всех помещений должна отвечать санитарным нормам и выглядеть привлекательно
Форматы фитнес клубов
- Тренажерный зал. Предназначен исключительно для силовых тренировок. Здесь нет беговых дорожек и ковриков для пилатеса, но много огромных гантелей и штанг;
- Фитнес студия. Заведение делает акцент на групповые занятия — аэробику, шейпинг, танцы, кардиотренировки. Силовых тренажеров в студии, как правило, нет;
- Фитнес клуб. Здесь клиент найдет все — от тренажеров до секции йоги. Бизнес план фитнес клуба часто предполагает наличие солярия, сауны, массажного кабинета;
- Зал для кроссфита. В этой технике атлеты работают со своим весом и различными грузами — цепями, мешками, покрышками. Тренажеры не используются;
- Спортивная секция. Такой формат заведения предполагает тренировки в конкретном виде спорта. Это может быть все что угодно — от тенниса до пауэрлифтинга;
- Спортивный комплекс. Объединяет все, что связано с фитнесом: залы для силовых и групповых тренировок, теннисные корты, бассейн, кабинеты массажиста и диетолога.
Как привлечь клиентов в фитнес клуб?
Продвигать фитнес клуб намного сложнее, чем кажется. Новички размещают рекламу с изображениями стройных девушек и мускулистых парней, но внезапно обнаруживают, что она не работает. Почему? Потому что на атлетов эти фото не произведут впечатления, а потенциальную целевую аудиторию заведения — женщин с лишним весом и мужчин с небольшим животиком — скорее отпугнут. Поэтому в маркетинговой кампании следует делать акцент на здоровом образе жизни и дружественной клубной атмосфере. Для этого можно использовать такие инструменты:
- Для клиента, приходящего впервые, нужно разработать специальное предложение. Например, тренировку с инструктором и бесплатное тестирование организма;
- Новички обычно стесняются ходить в зал самостоятельно. Поэтому им можно дарить сертификат на несколько посещений «для друга»;
- Клиентам, которые были в клубе один-два раза, а потом пропали, можно отправить льготное предложение — например, двухнедельный абонемент со скидкой;
- Постоянным посетителям рекомендуется делать небольшие подарки — бесплатное посещение солярия или массажа, фирменную футболку, сувенирную кружку;
- Можно нанять нескольких подростков, которые ищут, как и где заработать денег в Москве быстро, и поручить им раздачу флаеров возле местных торговых центров;
- Неплохие результаты демонстрируют постеры на ситилайтах, бигборды, баннеры и прочие виды наружной рекламы. А вот штендер для клуба бесполезен;
- Персонал в клубе должен быть доброжелательным и корректным. По статистике, до 35% клиентов перестают заниматься из-за равнодушия сотрудников;
- Специальные программы для корпоративных клиентов можно предложить местным компаниям. Люди охотнее пойдут в зал в обществе коллег;
- Клубу нужен сайт. Его можно превратить в торговую площадку: спортивное питание и аксессуары — самый продаваемый товар в интернет магазине в 2021 году;
- Сайт необходимо дополнить блогом и каналом на YouTube. Инструкторы могут делиться здесь секретами, рассказывать о тренировках и здоровом образе жизни;
- Интернет маркетинг будет неполноценным без группы в социальной сети. Её можно использовать для общения с клиентами, продвижения новых услуг;
- Наконец, фитнес клуб следует зарегистрировать на всех картографических сервисах и сайтах о проведении досуга в городе.
Производственный план
1. Помещение
По правилам проектирования спортивных сооружений на одного клиента нужно выделить не менее 5 м² пространства. Прежде чем заключать договор аренды, проанализируйте выбранную локацию — у клиентов не должно возникать проблем с тем, как добраться до клуба. При выборе помещения также следует учесть требования Роспотребнадзора.
Аренда — главная статья расходов инвестиционного плана. Если разместить клуб в центре города, клиентов будет много, но размер арендной платы будет еще больше. А если арендовать помещение в спальном районе, поток клиентов снизится, однако плата за аренду будет вдвое меньше.
Чтобы использовать площадь клуба эффективно, нужно грамотно зонировать помещение. Например:
- • 120 м² (10%) — ресепшен;
- • 300 м² (25%) — раздевалки и душевые;
- • 570/150 м² (60%) — основной зал;
- • 60 м² (5%) — помещения для персонала.
Выгоднее искать помещение со свободной планировкой: строить новые стены дешевле, чем перепроектировать старые. Также нужно продумать, как организовать вентиляцию. Норма температуры в клубе — не более 18°С, влажности — 45-55%.
2. Оборудование
Чтобы клиентам было приятно тренироваться, оборудование должно быть исправным. Тренажеры, которые постоянно ломаются, могут отбить охоту заниматься. Для клуба эконом-класса хорошим вариантом будет покупка подержанного инвентаря.
Чтобы посетители клуба не ждали, когда освободится тот или иной тренажер, нужно заранее определить количество закупаемых моделей. Для начала можно посмотреть, как выглядят залы у конкурентов. Перед покупкой не забудьте уточнить у продавца, кто будет устанавливать и обслуживать оборудование.
Отдельный пункт в статье расходов — мебель. Сюда входят шкафчики и скамейки для раздевалок, душевые кабины, зеркала, скамейки и т.д.
3. Режим работы
Часы работы клуба нужно подстраивать под клиентов. В среднем оптимальный график с 9:00 до 21:00 или с 7:00 до 22:00. Выбрать наиболее удобное для аудитории время, можно с помощью опроса или анкетирования посетителей. Чтобы повысить потребительский спрос, нужно увеличивать не количество рабочих часов, а качество предлагаемых услуг.
4. Процесс обслуживания посетителей
Высокий уровень сервиса и профессиональные тренера — важная часть успеха клуба. Если посетителям комфортно заниматься с инструкторами, они простят вам мелкие неудобства. Хороший тренер также способен повысить доходы клуба, приведя с собой часть постоянных клиентов.
Производственный процесс клуба состоит из нескольких частей:
- • продажа абонементов;
- • уведомление клиентов;
- • проведение тренировок;
- • оплата услуг;
- • продления абонементов.
Упростить взаимодействие с посетителями клуба поможет система автоматизации 1С:Фитнес клуб. С ее помощью каждый клиент сможет записаться на тренировку или продлить абонемент онлайн. А в случае внезапной отмены занятия он узнает об этом благодаря специальному уведомлению.
Порядок обслуживания посетителей клуба может быть следующим:
- Встреча клиента администратором в зоне ресепшена
- Выявление цели прихода в клуб
- Подбор индивидуального пакета занятий
- Знакомство с тренером
- Инструктаж и правила обращения с оборудованием
- Тренировка
5. Себестоимость услуг и постоянные расходы
В постоянные ежемесячные расходы клуба входят:
- • аренда;
- • зарплата руководства и сотрудников;
- • коммунальные платежи;
- • охрана клуба;
- • реклама;
- • бытовые расходники (вода, косметические и моющие средства, полотенца);
- • услуги прачечной;
- • амортизация оборудования;
- • аутсорсинговые услуги (транспорт)
- • дополнительные расходы (ремонт техники и спортивного оборудования).
Себестоимость услуг зависит от множества факторов. Сколько квадратных метров занимает помещение клуба, находится ли оно в собственности или взято в аренду, на какой сегмент аудитории рассчитан прайс, есть ли бассейн и т.д. Оптимальной формулы расчета себестоимости не существует — в каждом случае она должна рассчитываться индивидуально. Некоторые эксперты и вовсе полагают, что посчитать себестоимость тренировки практически невозможно.
