Сколько стоит объявление на авито

Мотивация и предпосылки

Модель оплаты за целевые действия (Cost Per Action, CPA) пришла из интернет-рекламы и баннерных сетей. Она предусматривает, что рекламодатель платит не за показы, а за конкретное действие пользователя. Это может быть, к примеру, посещение целевой страницы, просмотр ролика или прайс-листа на сайте, заполнение формы.

Такой подход позволяет точнее измерять эффективность рекламных расходов и не тратить деньги на «холодную» аудиторию, которая не заинтересована в продукте.

Модель CPA особенно важна для автодилеров, застройщиков и риэлторов, у которых на счету каждое обращение клиента в компанию. Прежде всего, когда речь идет о крупных покупках на высококонкурентных рынках.

«Например, застройщики и автодилеры борются за каждый звонок от потенциального покупателя. Без прямого обращения клиента и последующего просмотра никакие сделки на этих рынках просто не состоятся», — объясняют в «Авито».

Конкурентов будет много

Почему российский бизнес развернулся в сторону гиперконвергенции
Бизнес

Конкурировать «Авито» придется и с Ozon, основанным в 1998 г. и являющимся старейшим российским маркетплейсом. В ноябре 2020 г. он заявил о выходе на биржу NASDAQ и о проведении публичного размещения акций (IPO), которое в итоге было признано изданием Bloomberg самым успешным среди российских компаний с 2011 г.

Определенную долю российского рынка электронной коммерции занимает и ИТ-гигант «Яндекс» со своим сервисом «Яндекс.маркет», основанным в 2000 г. Длительное время он развивался при участии Сбербанка, но в июне 2020 г. стороны сообщили о полном разрыве отношений, и «Маркет» достался «Яндексу», тогда как Сбербанк забрал себе платежную систему «Яндекс.деньги» и переименовал ее в «Юmoney».

Запуск «Авито» собственной торговой площадки в теории можно расценить как ответ «Яндексу» на запуск им в начале декабря 2020 г. собственного сервиса объявлений «Яндекс.объявления». CNews писал, что новое детище ИТ-гиганта работает по модели классифайда, как и «Авито». Новый проект позволяет размещать неограниченное число бесплатных объявлений о купле, продаже, обмене или дарении различных товаров, и он напрямую связан с «Маркетом» – встроенный в него поисковый алгоритм берет из него информацию для более точного поиска товаров.

На 15 февраля 2021 г. «Авито» занимал 162 место в рейтинге Alexa. Для сравнения, «Яндекс» был на 51 строчке, Wildberries – на 278, Ozon – на 428.

Какие платные услуги предлагает Авито

Самая популярная платная услуга на Авито – VIP-объявления.

VIP-объявление выделяется и публикуется на странице поиска в специальном блоке. Его обнаружить проще всего – таким образом, шансы, что клиенты откликнутся, существенно возрастают.

Вип-объявление размещается на 7 дней и появляется в поиске в зависимости от настроек объявления – на показ влияет регион продавца и категория товара. Также на сайте авито действуют пакеты услуг, в которые входит и вип-статус объявления, и многократное поднятие в поиске.

• Пакет «Быстрая продажа» позволяет подключить вип-выделение и поднятие объявления в течение 3 раз через каждые 48 часов.
• Пакет «Турбо-продажа» поднимает объявление в поиске 6 раз.

Стоимость пакетов можно узнать в личном кабинете пользователя – она зависит от региона, категории объявления и личных настроек.

Кроме того, Авито может за небольшую плату поднять ваше объявление в поиске. Эта услуга стоит совсем недорого, однако и его цена расчитывается в зависимости от категории товара и региона продажи.

Также пользователи могут приобрести пакет размещений (от 5 до 1000 объявлений в месяц). Использовать пакеты выгодно тем, кто размещает на сайте много коммерческих объявлений. 

В большинстве случаев объявление на сайте Авито можно разместить абсолютно бесплатно. Однако из-за особенностей категорий «Недвижимость» и некоторых других категорий стандартные правила сайта относительно цены в некоторых ситуациях могут не действовать.. Также пользователь может воспользоваться дополнительными платными услугами для выделения объявления в результатах поиска на сайте.

Правила сайта Авито

Пользователи часто жалуются, что аккаунты на Авито несправедливо блокируются. Но стоит отметить, что тех, кто действительно от этого пострадал по вине модераторов, единицы. Зачастую люди сами не соблюдают правила сайта или пытаются обмануть систему, прибегая к инструкциям из интернета.

На сайте Авито запрещается:

Публиковать несколько раз одно и то же объявление (даже в других городах и категориях)

К повторному размещению относят также объявления, которые были удалены до момента истечения срока публикации и добавлены снова.
Использовать несколько аккаунтов для размещения объявления в одной и той же категории.
Продавать запрещенные в РФ товары и услуги.
Размещать объявления общего характера, не указав конкретный товар или услугу.
Размещать товары/услуги в несоответствующей категории.
Предлагать сомнительный заработок.
Писать в названии любые мотивирующие фразы: «внимание», «акция», «срочно» и другие.
Размещать на фотографиях контактные номера, адреса сайтов и т.д.. Будьте аккуратны, поскольку при нарушении правил объявление могут заблокировать, даже при использовании платных услуг

Будьте аккуратны, поскольку при нарушении правил объявление могут заблокировать, даже при использовании платных услуг.

Старайтесь избегать самого главного нарушения — повторного размещения. Модераторы тщательно изучают сайт и в случае обнаружения повтора, заблокируют объявление.

Можно попробовать одну хитрость: поменять слова и предложения местами, подобрать для них синонимы, добавить другие фотографии. Система должна увидеть ваше объявление как уникальное, а не как скопированное с уже существующего.

Еще одно повторяющееся нарушение — удаление объявления с повторным размещением. Продавцы таким образом хотят обновить его, чтобы оно снова высветилось на первой странице поисковой выдачи. Такое действие также может привести к блокировке.

Третье частое нарушение — регистрация n-нного количества аккаунтов с размещением повторных объявлений. Пытаясь обмануть систему таким образом, сайт рано или поздно поймет схему и заблокирует все ваши профили.

Из этой ситуации есть один выход: менять текст, указывать другие контактные номера (поставив переадресация со всех номеров на один), заходить с разных браузеров, или использовать разные IP-адреса. Но даже соблюдение этих условий не гарантирует, что вы не будете наказаны за проведение таких манипуляций.

Кто и что покупает на Авито

Специфика Авито в том, что большинство покупателей ищет там недорогие вещи б/у, однако доля покупок новых товаров составляет около 37 %. Эта площадка — безусловный лидер в сфере частной Интернет-торговли, на нее приходится около 70% непрофессиональных сделок. Ее владельцы регулярно проводят исследования совместно с аналитической компанией Data Insight и публикуют результаты в открытом доступе.

Статистика покупаемых товаров колеблется в зависимости от сезона и праздников, что, впрочем, характерно для любых продаж. И, разумеется, зависит от моды и резких трендов. Так, в середине года пошла лавина запросов на оборудование для майнинга и видеокарта NVIDIA GeForce GTX 1070 вышла в лидеры. Но если рассматривать в целом, спрос и средняя округленная сумма покупки в 2017 году распределилась следующим образом:

• хозтовары для дома и дачи — 30 % (11 000 р);
• одежда и обувь — 30 % (3 000 р);
• бытовая электроника — 30 % (8 000 р);
• спорт, отдых, хобби — 10 % (10 000 р).

Очень интересным оказался портрет покупателя на Авито: 70 % составляют люди в возрасте от 25 до 44 лет, 42 % относят себя к категории с достатком выше среднего. Мобильное приложение Авито входит в десятку самых скачиваемых по данным аналитической компании App Annie (США).

Другими словами, это практичные люди, которые не любят платить дороже за то, что можно купить дешевле, откуда вытекает еще одна особенность. Открывая свой магазин на Авито, приготовьтесь к тому, что покупатели будут торговаться, просить скидку, спрашивать про акции. Любым способом товар стараются купить ниже выставленной цены.

Способы обойти платное размещение на «Авито»

На Avito работают автоматические алгоритмы и модераторы, которые проверяют все объявления, ищут дубли, следят за выполнением правил. Но иногда их можно обмануть — есть несколько способов, как обойти платное размещение на «Авито» в 2021 году. Расскажем подробно о каждом из них. 

Публикуйте объявления в категориях, в которых остался лимит

Это — одно из самых простых решений, если вы публикуете похожие товары и можете подобрать под них близкие категории. Например, если продаете телевизоры и DVD-плееры, можно просто размещать объявления в другой похожей категории, когда в одной будет превышен лимит. 

Этот способ не поможет, если ваше объявление совсем не соответствует категории, в которую вы хотите его разместить. Оно просто не пройдет модерацию, а если будете постоянно пытаться «протолкнуть» его, возможно временное ограничение активности. 

Заводите новые аккаунты

Самый сложный и одновременно самый эффективный способ обходить платное размещение. Просто заведите несколько аккаунтов — столько, сколько нужно для работы. А чтобы их не банили, соблюдайте простые правила: 

• используйте для регистрации каждого аккаунта новую сим-карту, желательно без «истории» и бывших владельцев — может оказаться так, что номер, купленный с рук, уже заблокирован на Avito; 
• работайте со всеми аккаунтами с разных IP-адресов — если используете один IP-адрес для входа в два или три аккаунта, алгоритмы могут заподозрить неладное и заблокировать оба; 
• изменяйте объявления — если опубликовать одинаковые объявления на разных аккаунтах, можно получить бан на обоих, потому что алгоритмы Avito настроены на поиск дублей; 
• не используйте фото из интернета, делайте свои — неуникальные фото могут вызвать подозрение к аккаунту, и его проверят более тщательно. 

Можно уникализировать фото: как это сделать, мы подробно рассказали в отдельной статье. 

Будьте внимательны, и тогда алгоритмы ничего не заподозрят. Но если в чем-то «проколоться», можно лишиться всех аккаунтов. 

Редактируйте текст объявления

Этот способ обхода платного размещения подходит, если продаете товары, которые незначительно отличаются друг от друга. Например, продали смартфон Samsung и хотите продать смартфон этой же марки, но более новой модели. Просто редактируете описание, и объявление показывают снова. 

Также есть небольшой недостаток. Если редактируете объявление и снова запускаете его, оно остается внизу ленты в категории. Пользователи, которые ищут товары именно в категориях, его не увидят. А те, которые вводят запрос в поисковую строку, вполне могут его найти. 

Не удаляйте старое объявление

Актуально для тех, кто продает однотипные товары или продвигает какие-то офферы. Просто работайте с одним объявлением: напишите его, опубликуйте и принимайте заказы в личных сообщениях или по телефону. Когда закончите работать с оффером или закончатся товары, тогда и удалите объявление. 

Размещайте несколько товаров в одном объявлении

Этот способ обойти платное размещение на «Авито» подходит, если продаете однотипные товары. Например, какую-то бытовую технику, сельскохозяйственных животных или одежду. Просто фотографируете один товар или несколько и пишете в объявлении, что продаете все эти вещи. 

Как начать зарабатывать на Авито – поэтапная инструкция

Трехшаговая формула продаж на Авито в режиме турбо

В этом видео вы узнаете нашу простую трехшаговую формулу, которая позволят зарабатывать на авито даже новичкам практически без вложений своих денег.

Если вы его еще не видели, обязательно посмотрите:

Рекомендуем продвинутый курсСтабильный доход на досках объявлений

Регистрация нового пользователя на Avito

Если вы не новичок, просто пропустите этот раздел статьи. Процесс регистрации на данном сайте простой. Для начала вам понадобится:

Электронный ящик обязательно должен быть активным – именно на этот емайл Вам будут приходить все данные по объявлениям, которые Вы разместите на Авито, а так же вопросы от застенчивых покупателей, которые не решились вам позвонить или возможно не смогли дозвониться.

Согласно правилам доски объявлений Авито: можно иметь лишь одну учетную запись

В интернете много руководств о том, как завалить Авито своими объявлениями и зарегистрировать сто аккаунтов на разные сим-карты, мы не рекомендуем вам злоупортреблять этой возможностью, так как в авито есть хороший способ платной и легальной рекламны, который сэкономит значительное количество времени на борьбу с блокировкой ваших левых объявлений.

Алгоритм продажи своего первого товара на Авито

Первое, с чего стоит начать – это пройти весь процесс продажи от начала и до конца:

1. Выбрать подходящий товар, оценить спрос на него
2. Разместить объявление
3. Начать принимать звонки
4. Организовать показ товара
5. Принять оплату и закрыть сделку

Один из очевидных шагов быстро заработать на авито без вложений – это продать, что то из своих вещей (товаров) или помочь продать что-то знакомым и друзьям.

На самом деле у каждого из нас много востребованных товаров, которые буквально за считанные часы можно реализовать на авито, не вкладывая денег в закупку товаров на стороне.

Составьте список из 5-10 товаров и проверьте на них спрос на Авито

Посмотрите на статистику просмотром свежих объявлений по вашей теме:

Скачайте бесплатный чек-лист:18 идей, что можно продать на Авито прямо сейчас, чтобы заработать

Составьте продающее объявление для выбранных товаров

Это, пожалуй, один из главных навыков, который вам предстоит освоить, зарабатывая на Авито. Текст и фотографии ваших товаров – это то, что будет продавать круглосуточно, пока вы спите или занимаетесь своими делами. Есть еще ряд ключевых навыков, но об этом ниже.

• Сделайте несколько классных фотографий с хорошим освещением тех вещей, которые хотите продать.Выгодно продумайте фон, подчеркните их достоинства, найдите правильный ракурс.
• Разработайте хороший текст. Опишите лучшие качества предлагаемой к продаже вещи, сделайте описание товара небольшим, но информативным.

Как заработать на Авито, если  вас нет таланта к написанию продающих объявлений

Моделируйте объявления, которые продают аналогичные товары в других городах. Выпишите лучшие формулировки и составьте из них свое собственное убойное продающее объявление.

В процессе продажи абсолютно любого товара, как предметов одежды, обуви, бытовой техники, посуды, вещей домашнего обихода и т.д., следует помнить главное правило: чем больше информации предоставлено потенциальному покупателю о нем, тем больше вероятность его продажи.

Намного разумнее тщательно продумать и потратить 15-30 минут на создание хорошего информативного объявления и получить неплохие деньги на ровном месте, чем плодить десятки неинтересных и не информативных объявлений.

На курсе Стабильный доход на досках объявлений мы подробно разбираем всю механику публикации крутых продающих объявлений с фотографиями за 15 минут.

30 бесплатных дней, чтобы продать что-то на Авито

На такой доске объявлений, как Авито каждое объявления активно в течение 30 суток. При правильном подходе и рекламной кампании Вашего товара существует большая вероятность, что за это время найдется человек, который хочет его купить.

Но даже если в течении данного периода времени это не случиться – отчаиваться не стоит. Если Ваш товар не купили, то чтобы получить такой заработок без вложений, нужно просто подать бесплатно объявление еще раз

Советы и рекомендации

Создание Авито-магазина – отличное решение как для начинающих продавцов, так и для опытных предпринимателей

Сервис Авито посещает огромное количество потенциальных покупателей, важно только их правильно заинтересовать. Для успешного старта проанализируйте своих конкурентов, определите чем вы можете выделиться среди них

Ваше предложение также должно быть достаточно конкурентоспособным, так как на Авито чаще всего покупатели ищут самую выгодную цену.

Если возникают сложности с созданием Авито-магазина или вы просто не хотите в это вникать, можно обратиться к специалисту по продвижению на Авито – Авитологу. Опытные специалисты точно помогут вам выдвинуть предложение на верхние строчки поиска и достичь хороших результатов.

Стоит ли заводить бизнес-аккаунт: за и против

Итак, при средней стоимости платной подписки в 3000 рублей такой магазин все равно оказывается более выгодным, чем создание и раскрутка своего сайта. Плюс при оплате сразу годового пакета можно получить ощутимую скидку.

В сравнении с рядовым пользователем обладатель бизнес-аккаунта может пользоваться расширенным функционалом. Приятным бонусом станет возможность использовать индивидуальный дизайн: добавлять фон для магазина, создавать более запоминающиеся яркие страницы, а также публиковать видеоролики. С помощью последних получится в разы повысить заинтересованность покупателя в приобретении того или иного товара после демонстрации всех его преимуществ.

У обладателя бизнес-аккаунта есть доступ к расширенной статистике, что позволит оценить покупательский спрос на ту или иную вещь и узнать, популярно ли объявление. Подводные камни создания магазина в 2021 году тоже есть:

1. Непривычный интерфейс. Вводить описание и фото к каждому продукту нужно отдельно, что отнимает слишком много времени при богатом ассортименте;
2. Необходимость модерации. Фото и описание должно быть оригинальным, при любом изменении позиции объявление вновь попадает на модерацию;
3. По истечении 30 дней объявления деактивируются, после чего их нужно активировать снова, чтобы оно стало доступно к просмотру;
4. Нередко покупатели расценивают магазин как своего рода рынок, устанавливая свою цену или уговаривая на обмен.

Это основные моменты, на которые стоит обратить внимание при открытии магазина на Авито. Самостоятельная регистрация включает в себя всего пару этапов: регистрация, оформление и оплата подписки для бизнеса, после чего можно переходить к заполнению страниц

Пока что пользователи сообщают, что благодаря использованию платной версии сервиса они стали получать на 25% больше звонков и почти на столько же выросло число клиентов

Самостоятельная регистрация включает в себя всего пару этапов: регистрация, оформление и оплата подписки для бизнеса, после чего можно переходить к заполнению страниц. Пока что пользователи сообщают, что благодаря использованию платной версии сервиса они стали получать на 25% больше звонков и почти на столько же выросло число клиентов.

Минусы создания магазина

Конечно, не обошлось без минусов. При создании магазина на платформе Авито есть определенные недостатки:

1. Специфика аудитории. Авито изначально был площадкой для продажи б/у товаров. В связи с этим аудитория здесь ищет максимальную выгоду. Покупатели могут торговаться или до последнего искать более выгодное предложение.
2. Модерация объявлений. Все объявления на Авито проходят тщательную проверку. Из-за не уникальных или размытых фотографий, ссылок или номеров телефонов в тексте объявление могут заблокировать. При редактировании объявление проходит повторную модерацию.
3. Авито подходит не для каждой ниши. Создать обычный сайт вы можете для абсолютно любого продукта или услуги. На Авито же не любое направление будет успешно продаваться. Например, мало кто ищет здесь туристические услуги.
4. Карточки товаров необходимо создавать вручную. На Авито есть сервис Автозагрузки, но самостоятельно с ним сложно справиться, потребуется помощь авитолога.

Работа в режиме тестирования

На 15 февраля 2021 г. новый сервис «Авито» находился на этапе тестирования и был доступен не всем. Нацеленный на предпринимателей, реализующих через «Авито» новые товары, в настоящее время он испытывается компаниями-мерчантами в количестве около 200. Среди них – продавцы бытовой техники и электроники, а также различных товаров для ремонта и строительства.

Алексей Куракин уточнил, что, за продавцами сохраняется возможность использования как новой транзакционной модели, предложенной «Авито», так и классической схемы взаимодействия с клиентами – так называемую «модель классифайда». Как долго сервис планирует предоставлять им такое право выбора, остается неизвестным.

Процедура регистрации

На сегодняшний день существует два основных способа регистрации магазина на платформе Авито:

1. Использование услуг менеджеров проекта.
2. Самостоятельное прохождение регистрационной процедуры.

Давайте рассмотрим каждый из этих методов более подробно.

Самостоятельная

На первом этапе, предпринимателю нужно пройти регистрационную процедуру для получения доступа к персональному кабинету. После того как аккаунт будет зарегистрирован, необходимо оформить платную подписку. Для этого в личном кабинете нужно найти раздел «Авито для бизнеса». Здесь нужно отметить, что отсутствие платной подписки может стать главным препятствием в открытии магазина.

Для оформления подписки, предпринимателю нужно заполнить еще одну регистрационную форму, указав информацию о своей компании. На следующем этапе нужно выбрать один из тарифов. Именно стоимость тарифа оказывает непосредственное влияние на стоимость открытия магазина. Также эксперты отмечают тот факт, что стоимость данной услуги зависит как от количества категорий, выбранных предпринимателем, так и региона, где планируется вести бизнес. На сегодняшний день владельцам бизнес-аккаунтов доступны два тарифа «Серебряный» и «Золотой». Каждый из них имеет ряд особенностей, которые нужно обязательно изучить перед запуском проекта.

Для активации бизнес-аккаунта предпринимателю нужно в обязательном порядке указать свой идентификационный налоговый номер и подтвердить введенные данные. Для того чтобы подтвердить указанную информацию, нужно оформить банковский перевод на реквизиты торговой площадки. Продолжительность этой процедуры может составлять несколько дней.

35 миллионов уникальных посетителей ежемесячно заходят на сайт Avito

Кому выгодно открывать магазин на Авито?

На первый взгляд может показаться, что на Авито есть смысл открывать магазин только с дешевым товаром, ведь основная масса покупателей настроена на недорогую покупку. Но все относительно. Например, «Рольф» торгует подержанными автомобилями на площадке с 2011 года.По данным автодилера с нее приходит каждый пятый звонок, и 50 % обращений завершается продажей.

Успех формируют два фактора: вид товара и точное попадание в целевую аудиторию. Популярностью пользуются дисконт-магазины, в том числе продающие оборудование для бизнеса (витрины б/у, станки). В десятку лидеров стабильно входят диваны и кровати, велосипеды и детские коляски, женская одежда (особенно норковые шубы, платья), детские вещи. Из электроники — iPhone (54 % от всех проданных телефонов). Некоторые выводы можно сделать, анализируя данные Авито о количестве действующих магазинов

Стоит подумать об открытии магазина на Авито, если вы:

• торгуете популярными товарами в средней и низкой ценовой категории;
• продаете комплектующие, автомобили, запчасти к ним, аксессуары;
• не обладаете навыками самостоятельного продвижения в Интернете.

Как открыть магазин на Авито: пошаговая инструкция

Если после всего прочитанного, вам по-прежнему интересно как открыть магазин на Авито, читайте пошаговый план действий.

Регистрация

Далее выполните следующие действия:

1. Перейдите на вкладку «Бизнес»;

Выберите раздел «Тарифы» и нажмите кнопку «Подключить тариф» (можно оставить заявку на звонок менеджера в нижней части страницы. Эта инструкция для тех, кто хочет сделать всё своими силами);

1. Укажите категорию, в которой планируете размещать объявления;

В окне «Количество размещений» нажмите кнопку «Добавить»;

Укажите регион, подкатегорию товаров и желаемое количество объявлений;

1. Выберите интересующий тариф и оплатите услугу на первый месяц;
2. После оплаты активируйте подписку, указав необходимые данные.

Готово. Теперь можно переходить к оформлению.

Оформление магазина

Если на предыдущем шаге вы выбрали тариф «Максимальный», то можете:

• добавить логотип;
• поставить фоновое изображение страницы;
• сделать подробное описание.

В других тарифных планах эти опции, увы, недоступны. С ними оформление сводится к добавлению аватарки (фото профиля) и созданию описания.

Не забудьте указать контакты и четко описать варианты оплаты и доставки.

Добавление товаров

Существует два способа добавления товаров:

1. Вручную с подбором фото и заполнением описания. Удобно, когда товаров немного, так как работа выполняется качественно.
2. В автоматическом режиме. Для этого понадобится система CRM (Customer Relationship Management). Создайте в ней объявления, экспортируйте их списком в формате XML-файла и направьте менеджеру Авито. Для того чтобы объявления появились на площадке, нужно чтобы системы синхронизировались. Этот вариант стоит потраченных усилий, только если у вас очень много товаров.

Продвижение

На Авито ежедневно размещаются тысячи товаров

Единственный способ обратить внимание посетителей на свои объявления — заниматься их продвижением

Продвижение — это размещение товаров магазина на верхних позициях определенных категорий. Пользователи увидят их первыми, поэтому просмотров будет больше.

Располагаться в верхних строках поисковой выдачи (после платных) могут и объявления, на которые услуги продвижения не выбраны. Позицию товара в выдаче определяют два фактора:

• наличие полной информации в профиле магазина (не только описание, но и контакты, фото и т. п.);
• количество объявлений магазина, которые активны в данный момент.

Для любого объявления на Авито можно использовать платные услуги продвижения, которые доступны компаниям и частным лицам:

• Быстрая продажа;
• Поднятие в поиске;
• Турбопродажа.

Бонус: для тарифа «Максимальный в категориях «Работа», «Недвижимость»или «Транспорт» при каждой оплате вы получаете баллы. Они могут составлять до 80% от стоимости, а потратить их можно на оплату продвижения. Но только в текущем месяце — неиспользованные баллы сгорают.

Доступные варианты рекламы на Авито

Их есть несколько у каждого свои особенности:

1. Media реклама. Минимальная стоимость рекламы здесь от 100 тысяч рублей, поэтому малый бизнес может отдать предпочтение следующим вариантам;
2. Авито контекст. Предприниматель публикует снимки и описание продукта и начинает его пиарить по принципу контекстной рекламы, но только в рамках этого сайта. Платить за услугу нужно по принципу – сколько человек кликнули на блок с объявлением или перешли из него на сайт;
3. Подписка на платный аккаунт Авито. Мини-магазин внутри платформы предприниматель может оформить в понравившемся стиле, опубликовав на нем фото своих продуктов, описание и ценник для каждого.

Обратите внимание, что без ИП во всех этих случаях работать не получится. Если стоит цель делать бизнес, необходима регистрация

Без организации ИП получится размещать всего несколько объявлений в месяц это не расценивается как коммерческая деятельность.

Стратегия работы с «Авито»

Для начинающих предпринимателей площадка дает возможность стартовать продажи и предложить свой продукт большой массе потенциальных пользователей с минимальными затратами (в отличие от рекламного продвижения собственного сайта). Но с точностью утверждать, что именно этот вид бизнеса подходит под реализуемый продукт, невозможно.

Важно! «Авито» — специфический сервис: приходящая на него аудитория рассчитывает в основном купить «с рук» и подешевле. Поэтому владельцы бизнес-аккаунтов сходятся во мнении, что лучше всего продаются через платформу ходовые товары с конкурентоспособной ценой (например, по скидкам).
Единственный способ проверить все возможности конверсии — выстроить стратегию работы с Avito, учитывая все особенности площадки и определив наиболее эффективные для вашего бизнеса пакеты услуг и тарифы

Кому подходит площадка

Давать объявления как частное лицо, может любой человек. Но при потребности в регулярном размещении большого количества товаров, такой способ не подойдет. Кроме того, скрывающих свое ИП продавцов могут заблокировать.

Платформа подойдет в основном для МСБ. «Авито» содержит широкий спектр категорий и услуг, даже продажу готового бизнеса. Насколько востребованы те или иные категории, можно понять, изучив объявления конкурентов, их количество и наличие спроса (сколько человек просмотрело).

Как сделать объявление продающим

Чтобы вещь сразу попала в список самых продаваемых товаров, важно правильно оформить объявление, тогда лот может уйти к покупателю буквально за считанные часы

Фото

Товар, который продается на Авито, обязательно нужно визуализировать, т.е. представить покупателю максимум внешней информации. Опытные продавцы утверждают, что качественное фото – 90% быстрого и выгодного торга.

Поэтому нужно сделать 3-5 качественных фотографий. Желательно проводить съемку при ярком дневном или искусственном свете, чтобы были хорошо видны детали.

Описание товара

Нередко секрет кроется и в том, как составлен текст, описывающий товар. Главное правило – максимум информации, которую потенциальный покупатель не может получить, рассматривая фото

Важно указать все, что может вызвать вопросы, чтобы у клиента возникло целостное представление об интересующей вещи

Прежде всего нужно указать, новый это товар или бывший в употреблении. Здесь нельзя лукавить, и, если вещью пользовались хоть недолго, нужно честно об этом написать, иначе при покупке обман все равно раскроется. Но можно указать, что она в хорошем состоянии. Это добавит доверия клиента к продавцу.

Если продается одежда, а она входит в число наиболее распространенных запросов, необходимо указать рост, размер, ткань, степень изношенности, сезон, возрастной ценз, например “Костюмчик на ребенка 2-3 лет”.

У квартир указываются этаж и метраж, обязательно обращается внимание на особенности – пластиковые окна, душевая кабина (приложить фото), водомеры, домофон, метапол и др

Важно обозначить близость объектов инфраструктуры – автобусные остановки, школы и детские сады, магазины, поликлиника, вокзалы

При продаже машины нужно наиболее полно указать технические характеристики, в т. ч. пробег и состояние на момент продажи, участие в дорожно-транспортных происшествиях, замену деталей.

Можно придумать краткую эмоциональную историю, почему товар выставлен на продажу: переезд в другой город, покупка новой вещи, ненужность вследствие того, что подарили аналогичный и т. д. Это позволит клиенту запомнить данный лот и поможет быстро реализовать вещь.

Большую пользу продающему объявлению может принести обещание разумного торга. Чаще всего клиентам нравится такой подход, и при личной встрече можно договориться о сумме, которая устроит обе стороны.

Время подачи объявления

Опытные торговцы считают, что лучше подавать объявления на сайте в дневное время. Многие пользователи, которые ищут какой-либо товар, по несколько раз заходят на Авито в течение дня. Поэтому велик шанс, что они увидят лот сразу, как только он будет размещен. В этом случае появляется возможность тут же связаться с продавцом и назначить встречу.

Однако торговец может дополнительно указать время, когда с ним можно связаться, например “Звонить после 18 часов”. Клиент будет знать, что до этого времени продавца лучше не беспокоить.

Цена

Важный фактор при торговле через Авито – ценовая политика продавца. Желательно устанавливать адекватную цену на предлагаемые лоты, поскольку это увеличивает шансы на быструю продажу.

Нужно учитывать, что подержанную вещь будет трудно продать по стоимости новой

А оптимальная цена, наоборот, привлечет внимание клиентов

Нужно изучить, какие цены на аналогичные товары выставляют другие продавцы. Замечено, что даже разница в 100-200 руб. в сторону снижения может сыграть роль в быстрой сделке.

Однако устанавливать слишком бросовую стоимость нельзя – это тоже отпугивает клиентов.

Контакты

При регистрации продавец указывает телефон, который виден всем покупателям. Однако в тексте объявления можно указать дополнительные контакты, например номера мессенджеров, таких как WhatsApp или Viber. Возможно, так потенциальному покупателю будет удобнее связаться с продавцом.

Можно указать адрес электронной почты.

Заголовок

Важно придумать броский, яркий заголовок, характеризующий вещь с положительной стороны

Например, женщины скорее обратят внимание на заголовок “Струящееся платье для любой фигуры”, чем на просто “Красивое платье”

Нужно использовать прилагательные, которые привлекут внимание

В заключение

Целесообразно открывать магазин, если у вас в ассортименте очень востребованный и сравнительно недорогой товар или наоборот – редкая продукция. Небольшая компания из нескольких человек, которая не разбирается в создании сайтов и имеет достаточного бюджета, вполне может купить аккаунт для магазина на Авито.

В целом инструмент магазинов на Авито не плохой, но он точно не рекомендован любому продавцу без исключения. Все зависит от того, насколько популярен продаваемый товар. Если его ищут активно и часто – можно задуматься об открытии. Если же спрос на продукцию низкий, лучше публиковать обычные объявления, в противном случае стоимость подписки попросту не окупится.

Прочтите также: Как заработать на Авито: честная схема заработка без вложений

2019 — 2021, Все о финансах. Все права защищены. Копирование материалов только с разрешения автора.

Правоприменительная практика и/или законодательство РФ меняется достаточно быстро и информация в статьях может не успеть обновиться.Самую свежую и актуальную правовую информацию, с учетом индивидуальных нюансов вашей проблемы, можно получить по круглосуточным бесплатным телефонам:

или заполнив форму ниже.