История успеха амансио ортега

Personal life[edit]

A drawing of Ortega.

Ortega is very private about his personal life, as of 2012 he has only given three interviews to journalists.

He married Rosalía Mera Goyenechea in 1966, they had two children, Marcos and Sandra Ortega Mera, the couple divorced in 1986. Mera died in August 2013 at the age of 69. He married his second wife Flora Pérez Marcote in 2001, with whom he had a daughter, Marta Ortega Pérez, in 1984 .

Until 1999, no photograph of Ortega had ever been published. He likes to dress simply, refuses to wear a tie, and typically prefers to wear a simple uniform of a blue blazer, white shirt, and gray trousers, none of which are Zara products.

As of 2017, despite owning a huge real estate portfolio he mostly lives with his wife in his apartment in A Coruña, Spain.

Ortega being very reclusive keeps a very low profile.

He is mostly spotted being driven around in a black Mercedes-Benz S-Class (W221) and a black Mercedes-Benz GL-Class (X166).

He owns two yachts «Drizzle» and «Valoria B» as well as Gulfstream G650 and Bombardier Global Express private jets.

Школьные годы: «очень гордый»

Амансио рос эмоциональным ребенком и чутко реагировал на насмешки. «Когда мне было 9 – 11 лет я все очень остро чувствовал… Я был очень гордым», – признается испанский магнат.

В 1944 семья Ортега переезжает в город Ла-Корунья (La Coruna), где отец получил работу. Ла-Корунья – административный центр одноименной провинции Испании, крупный курортный и портовый город на северо-западе страны в регионе Галисия. На новом месте финансовое состояние семьи существенно не улучшилось: Ортега-старший получал крохотную зарплату в 300 песет, что равняется сейчас сумме приблизительно в 100 евро.

Однажды 13-летний Амансио услыхал, как его матери отказываются продавать продукты в долг, несмотря на ее просьбы. В этот момент мальчуган почувствовал себя таким униженным, что решает бросить школу и начать работать. Таким образом, гордый Амансио не окончил свое школьное образование.

Биография

Амансио Ортега родился в семье железнодорожника, мать работала служанкой у богатой семьи немецких финансистов. Из-за бедности семьи Амансио не смог закончить даже средней школы и с 13 лет начал работать посыльным в магазине рубашек. В 1950 году его берут на работу в галантерейный магазин La Maja, где уже работали его брат Антонио, сестра Пепита, а позже и Росалия Мера, которая в будущем станет его первой женой.

Когда Амансио исполнилось четырнадцать лет, семья переехала в Ла-Корунью (Галисия) вслед за переводом туда отца.
Здесь он вначале занимался гофрированием тканей, потом драпировкой и наконец стал подмастерьем у одного итальянского модельера.
Хозяин ателье как-то сказал отцу будущего магната индустрии мод: «Знаешь, портного из него не получится, портной должен быть лёгким, общительным».

В 1960-х годах Амансио стал менеджером в одном из магазинов.

В 1972 году в 37 лет Амансио открыл свою трикотажную фабрику, которая называлась Confecciones GOA (инициалы в обратном порядке).

Поначалу он вместе со своей первой женой Росалией Мерой шил халаты, ночные рубашки и женское бельё в гостиной собственного дома.

В 1975 году немецкий партнёр неожиданно отменил заказ на крупную партию белья, в который Амансио уже вложил весь свободный капитал.
Чтобы спасти бизнес, супруги решили продавать одежду самостоятельно и 15 мая 1975 года открыли собственный магазинчик на одной из центральных улиц Ла-Коруньи под названием Zorba. Первоначально магазин был назван в честь их любимого персонажа Энтони Куинна из фильма «Грек Зорба», однако из-за проблем с регистрацией магазин пришлось сразу же переименовать в Zara. В 1985 году на основе сети магазинов Zara создал корпорацию Inditex. В 1986 году разорвал отношения со своей первой женой.

Первый магазин Zara за рубежом появился в 1988 году в Порту в соседней Португалии. В 1989 году магазин Zara появился в Нью-Йорке, в 1990 году — в Париже. И уже через 10 лет после открытия первого магазина Амансио Ортега создал производственно-торговый холдинг — Industria de Diseno Textil Sociedad Anonima (Inditex), который к концу 1990 года уступал лишь компаниям Gap (США) и H&M (Hennes & Mauritz; Швеция).

В 1991 году появляется сеть Pull and Bear, кроме того, Inditex приобретает 65 % группы Massimo Dutti, а через пять лет эта марка полностью переходит в собственность Inditex. В 1998 году создаётся сеть магазинов Bershka, специализирующаяся на одежде для молодых девушек. В 1999 году — магазины Stradivarius.

В 2001 году Inditex провела IPO, продав 25 % акций, что принесло 2,3 миллиарда долларов США. Тогда же появляется торговая марка Oysho для специализирующихся на нижнем белье магазинов. В этом же году создал Фонд «Амансио Ортега» (частная некоммерческая организация, которая направлена на содействие всех видов деятельности в области исследований, образования и науки).

В 2003 году Ортега открыл первый магазин Zara в России.

В 2011 году Амансио Ортега оставил пост председателя правления Inditex.
В декабре этого же года за 536 млн долларов США Ортега приобрёл у Эстер Копловиц Torre Picasso, 43-этажный небоскреб в Мадриде. Ранее им был куплен также Epic Residences & Hotel, 54-этажный кондоминиум и отель на побережье Майами.

Фото певицы Зары до и после пластики

Для поклонников исполнительницы уже не является тайной, что Зафира корректировала свою внешность. Фото певицы Зары до и после пластики впервые были представлены в одном из выпусков российской передачи «Пусть говорят», где обсуждалась биография певицы. И их не так уж сложно найти на просторах интернета.

Всего после нескольких определенных процедур Зара стала настоящей красоткой.

Фото певицы Зары до и после пластики

Помимо того, что Зафира начала выпрямлять вьющиеся от природы волосы, девушка подкорректировала еще и губы. Скорее всего, с помощью гиалуроновой кислоты. По мнению специалистов в этой сфере, Зара ходит на процедуры для подтяжки лица, в виде уколов ботокса. А также, вполне возможно, что она делала блефаропластику век. Кроме всего прочего, давно уже не является секретом, что счастливая мама двоих сыновей исправляла форму груди. Причем это так бы и осталось секретом, если бы не слишком открытый наряд, который и выставил напоказ шов, оставшийся после вживления специальных имплантов.

Примечательно, что после передачи, на которой обсуждались фото до и после, поклонники исполнительницы лишь посетовали, мол, раньше было лучше.

Как Zara пришла к бизнес-модели, которая работает сейчас

Главной страстью Амансио Ортеги, основателя Inditex, всегда было давать покупателям то, чего они хотят, и делать это достаточно быстро, чтобы удовлетворить их требования, и по привлекательной цене.

До того как он появился на сцене, в текстильном бизнесе господствовал совсем другой подход: коллекции планировались и создавались на год вперед, товары производились в течение 3–4 месяцев, а затем передавались в руки дистрибьюторов, чья работа состояла в том, чтобы доставить товары в магазины раз или дважды в сезон. В этом подходе есть три серьезных риска: накопление большого количества продукции, инвестиции в коллекции, которые могут не иметь успеха на рынке, а также неконкурентные цены, растущие с каждым следующим шагом в цепочке.

Основатель Inditex для начала намеревался объединить дизайн и производство, чтобы в итоге вся цепочка завершалась дистрибуцией и продажами в его собственных магазинах. Таким образом, покупатель стал главным источником информации, а не просто принимающей стороной. Ортега узнавал, чего требовали клиенты, и стремился адаптировать весь процесс производства под запросы. Он был убежден, что если сумеет создать этот цикл, то накрутка снизится до 70–80%, что скажется на итоговой цене.

Производя то, что хотят покупать, Ортега мог избегать засилья ненужного товара — и в этом случае накрутки сокращаются на 30–40%.

Это значило создать такую моду, которая может постоянно обновляться, стоить разумных денег, а также иметь первоклассный имидж и торговые точки которой будут располагаться в лучших местах. Это также поддерживали такими призывами, как «Не волнуйтесь, если вы сделали ошибку, мы вернем вам деньги», или «Потрогайте вещь, померяйте ее, пройдитесь в ней, расслабьтесь», или просто: «Вы — хозяйка магазина».

В привлекательной обстановке Zara вы можете все потрогать, слушая приятную музыку и получая помощь от молодых, модно одетых консультантов. Это очень отличается от того, что было нормой в традиционных сетях и магазинах.

Интегрированный процесс определяет бизнес-модель Zara, которую изучают в лучших бизнес-школах мира, включая Гарвард и Стэнфорд. Эта модель основана на постоянной динамике организации, которая построена вокруг установки «покупательница — королева».

В особом случае группа Zara может доставлять новые вещи в свои магазины по всему миру в период 2-3 недели, хотя с другими сетями Inditex этого не происходит, так как они взаимодействуют с внешними поставщиками. В любом случае, с новыми линиями продукции и впечатляющей географической экспансией последних лет группа способствует глобализации моды и минимизации собственных рисков, увеличивая свою целевую аудиторию.

Группа уникальна в своей способности осуществлять доставку одинаковых коллекций в магазины, расположенные на пяти континентах в странах с самыми разными культурами. И дело здесь не в рекламе. Основная реклама Zara — это наиболее выгодное расположение магазинов, в основном на главных улицах больших городов.

На наиболее освоенных рынках, вроде Испании и Португалии, уже сложно открывать новые магазины, поэтому в настоящее время экспансия компании происходит на международном уровне, особенно через расширение в Восточной Европе и Азиатско-Тихоокеанском регионе. В Испании с населением в 45 млн человек и средним доходом на душу населения в 27 914 евро расположено около 1300 магазинов Inditex, в то время как в Германии — всего 100 магазинов, хотя население страны составляет 80 млн человек и средний доход на душу населения там выше, чем в Испании.

Второй брак

Но на Зару развод оказал существенное влияние. Девушка была уверена, что мужчина в жизни девушки может быть только один. Сказывалось культура, в рамках которой воспитывалась девушка. Но уже совсем скоро у нее появился новый поклонник в лице Сергея Иванова. Он всячески пытался уговорить Зару на свидание, но исполнительница раз за разом отвечала парню отказом. И лишь после совета близкой подруги девушка решилась на встречу с кавалером.

Фото: dni

Сергей Иванов — представитель московского управление фармации правительства, обладавший в столице серьезным влиянием. Настойчивость позволила Сергею произвести на Зару должное впечатление. Лишь отойдя от прошлой неудачи в личной жизни участница «Фабрики звезд» приняла ухаживание молодого человека. Он не пропускал ни единого выступления своей возлюбленной, регулярно радуя певицу огромными букетами роз. И уже совсем скоро пара объявила о помолвке.

Фото: bolshoyvopros

Свадьба прошла на Рублевке и была проведена с небывалым размахом. Церемонию посетили не только родственники супругов, но и многочисленные звезды отечественного шоу-бизнеса. Сергей Иванов пообещал не препятствовать карьере молодой жены, дав ей полную свободу выбора. И уже совсем скоро Зара получила звание народной артистки Карачаево-Черкессии. В будущем ее будут ждать десятки наград, включая «Золотой граммофон» и звание заслуженной артистки Российской Федерации.

Фото: hellomagazine

7 мая 2010 года у пары родился первенец, получивший имя Даниил. Спустя два года на свет появился младший сын Максим. Несмотря на восемь лет совместной жизни, в 2020 году пара объявила о разводе. Подробные причины расставания не разглашаются. Но певица отмечает, что они поддерживают дружеские отношения, нередко встречаясь в повседневной жизни.

Секрет фирмы

У владельцев компании много секретов успешного бизнеса. Во-первых, здесь никогда не тратятся на рекламу; лучшая реклама бренда – это огромные витрины с гигантскими буквами в самых людных местах европейских городов. А деньги, сэкономленные на рекламе, например, тратят на то, чтобы креативная команда бренда путешествовала по всему миру, искала идеи, смотрела, как одеваются люди, чего они хотят, и быстро доставляла все это в штаб квартиру, к дизайнерам. Сейчас над идеями коллекций работают примерно 200 дизайнеров – молодых, амбициозных, не требующих огромных гонораров, как звезды моды.

Zara добилась того, что путь от рождения идеи до появления вещи на прилавке занимает всего две недели. Да, лекала бренда не всегда безупречны, но одежда хорошо сидит на молодых и стройных. Не так качественна, как хотелось бы? Но покупатели бренда не собираются передавать свои джемперы по наследству, через месяц они побегут за новой одеждой, о старой и не вспомнят. Распродажи в магазинах идут постоянно, потому что есть политика – вещь висит на кронштейне не больше месяца. А какая широкая линейка фасонов, идей! Голова кругом.

Рост, вес, возраст, национальность. Сколько лет Заре (певица)?

Надо сказать, что информация о певице Заре не сразу начала появляться в СМИ и интернете. Что, впрочем, лишь подогревало интерес общественности и журналистов к ней. Однако теперь уже вряд ли такие детали, как рост, вес и возраст Зары можно назвать секретными.

Появилась на свет эта великолепная певица в 1983-м, а это значит, что в нынешнем году ей исполняется уже 34. Рост у нее вполне средний — 168 сантиметров. А вот вес наверняка является пределом мечтаний многих девушек, в том числе и поклонниц исполнительницы — всего 49 килограмм.

Рост, вес, возраст, национальность. Сколько лет Заре (певица)? фото

Национальность Зары — это коренная курдянка, хотя и родилась она в Армении.

В дополнение можно сказать, что по знаку зодиака Зара является Львом. И действительно, эта женщина обладает весьма спокойным нравом и поистине величественной красотой.

Zara и экология

Но серьезные претензии к Zara высказывают зеленые: они считают, что быстрая мода загаживает планету, потребительская алчность истощает ресурсы Земли без всякой истинной надобности. И кстати, а где выпускают эту одежду? Эти брюки точно сшиты не маленьким ребенком из Бангладеш? Владельцы компании уверяют, что только 20% продукции производится за пределами Испании и Португалии, но, если вы постоянно покупаете вещи бренда, вы видели бирки «made in China», многое шьют в Северной Африке и других странах, где на оплате труда можно сэкономить.

С развитием мирового экономического кризиса все вынуждены искать места подешевле, чтобы предложить покупателям цену пониже. Скорее всего, Zara не исключение. Однако в 2013 году компания объявила, что полностью перешла на бестоксичное производство и ее продукт теперь не наносит такого сокрушительного вреда природе. И по-прежнему многие люди в малоразвитых странах получают работу, благодаря «быстрой моде» — другой работы им бы никто не предложил.

В России сейчас открыто более 85-и магазинов Zara, они очень популярны у покупателей — у мужчин не меньше, чем у женщин. Люди не хотят отставать от моды только потому, что мир движется к рецессии. Zara все еще дарит нам иллюзию достатка и радость моды.

Фэшн-революция от Zara

Zara совершила революцию в фешн-индустрии, внедрив новую схему производства. Раньше от создания дизайна до поступления одежды в продажу проходило не менее полугода. А это вносило свои ограничения: и можно было продавать только 2-3 коллекции в год. К тому же, сложно предугадать меняющиеся вкусы публики. Поэтому дистрибьюторы всегда рисковали не распродать товар. Ортега нашел другой подход, и создал так называемая “мгновенную моду”. Компания оперативно реагирует на изменение вкусов потребителей и новые тенденции. Zara удалось сократить время от разработки дизайна одежды до поступления в продажу всего до 2 недель. Над каждой вещью работает команда дизайнеров, а это более 200 человек. Также в ускорении процесса помогла компьютеризация, которая была широко внедрена в компании.

У Zara семь основных линий продукции. Выпускают как мужскую, так и женскую одежду.

Деятельность Ортего сегодня

Сегодня Амансио Ортега, богатейший человек Испании, официально находится «на пенсии», если можно так выразиться. Покинув пост управляющего Inditex в 2011 году, он наслаждается жизнью, отказываясь от общения с прессой. Капитал бизнесмена впечатляет: небоскреб Torre Picasso, отель Epic Residences&Hotel, кондоминимум в 54 этажа в Майами. И это только недвижимость! Среди прочего в его активах числятся ипподром, яхта, самолет Global Express BD-700 и многое друге. Инвестировать господин Ортега предпочитает в банковскую и туристическую сферу, не обходя стороной газовую промышленность и недвижимость. Что касается увлечений мультимиллиардера — он отдает предпочтение верховой езде, дорогим авто и живописи.

история

Первый магазин Zara открылся в Ла-Корунья ( Испания ) в 1975 году . После успешного старта Zara расширилась в испаноязычных странах и создала сеть в других городах Испании. В 1980 году был открыт первый магазин в Португалии. Первые магазины открылись в США в 1990-х годах.

Магазин Zara в Мадриде

Стартовый выстрел для Zara Deutschland GmbH был дан 19 октября 1999 года с открытием первого филиала в Кельне. Филиал в Гамбурге открылся 2 декабря 1999 года. По состоянию на 2010 год у Zara Germany было 64 внебиржевых магазина в 45 городах. В апреле 2014 года Zara открыла филиал в Бремене.

Tagesspiegel сообщил 18 апреля 2006 года , что Зара заменил Hennes & Mauritz (H & M) в качестве топ-продажи компании в подразделении с увеличением 21 процентов продаж до 6,74 млрд евро .

В конце 2005 — начале 2006 года Inditex изменила свою бизнес-стратегию и распустила существующие совместные предприятия, связанные с Zara, в Италии и Японии; каждая компания взяла на себя более 100 процентов.

Zara Deutschland GmbH иногда была совместным предприятием Inditex и немецкой группы Otto . Первоначально компания Inditex владела равными долями. В 2006 году Отто продал 28 из своих 50 процентов Zara. В 2010 году Otto Group продала свои последние 22% акций.

В августе 2014 года компания попала в заголовки газет из-за детской рубашки в черно-белую полоску с желтой звездой, которая напомнила многим узникам одежду сокамерников концлагеря.

Карьера [ править ]

В 1972 году он основал Confecciones Goa, чтобы продавать стеганые халаты. необходима цитата

В 1975 году он открыл свой первый магазин Zara вместе со своей женой Розалией Мера.

В 2009 году Zara входила в группу Inditex (Industrias de Diseño Textil Sociedad Anónima), в которой Ортега владела 59,29%, и помимо более чем 6000 магазинов, включая бренды Zara , Massimo Dutti , Oysho, Zara Home , Kiddy’s Class, Tempe, Stradivarius, Pull and Bear , Bershka и насчитывает более 92 000 сотрудников.

Его публичное выступление в 2000 году в рамках разминки перед первичным публичным размещением акций его компании на фондовом рынке в 2001 году стало заголовком в испанской финансовой прессе. Однако он дал интервью только трем журналистам.

В 2011 году Ортега объявил о своем скором уходе из Inditex , материнской компании сети Zara, заявив, что он попросит вице-президента и генерального директора Inditex Пабло Исла занять его место. В 2012 году Ортега пожертвовал около 20 миллионов € в Каритас Интернационалис , в римско — католической рельефной организации.

Он купил небоскреб Торре Пикассо в Мадриде . Он также купил Epic Residences and Hotel в Майами, Флорида .

По состоянию на 2016 год ему принадлежало около 60% Inditex , которая является холдинговой компанией Zara и связанных с ней сетей.

В июле 2017 года Испанская ассоциация фондов наградила Амансио Ортегу второй премией AEF в категории «Благотворительная инициатива 2017 года». Он также пожертвовал 300 миллионов евро на борьбу с раком по всей Испании, которые были вложены в покупку 440 машин для выявления болезни. В результате этого количество испанских государственных больниц, оснащенных аппаратами для стереотаксической лучевой терапии, увеличилось с 20 до 70. Однако эти решения не были единодушно одобрены и подверглись критике со стороны некоторых политических партий, таких как Podemos . Недавно появились новости о том, что он купил комплекс Troy Block, известный публике как одно из зданий, где находится штаб-квартира Amazon Seattle.

В июле 2020 года выяснилось, что активы Ортеги через его инвестиционную компанию Pontegadea оцениваются в 17,2 миллиарда долларов. Ортега является исполнительным председателем Pontegadea и объекты недвижимости в своем портфеле включают Manhattan «s Haughwout здание и Юго — финансовый центр . В 2019 году компания завершила сделку на сумму $ 72,5 млн за города Чикаго гостиницы, последовавшей покупки здания в Вашингтоне , «s центрального делового района и двух Сиэтл офисных зданий.

Сообщается, что Ортега потерял 10 миллиардов долларов в результате пандемии коронавируса .

Бизнес-модель

Первый шаг в процессе создания новой коллекции — определение трендов. Сотрудники компании путешествуют по всему миру, смотрят, что носят люди и как одеты покупатели на улице. Их наблюдения могут превратиться в эскизы, которые потом показывают на внутренних собраниях. Дизайнеры смотрят на доминирующие цвета и материалы, а затем подробно изучают конкретные элементы. Кроме того, они черпают информацию из модных журналов, просмотров коллекций на подиумах, ТВ-шоу или нарядов звёзд с красных ковровых дорожек и так далее. Магазины марки также сообщают о том, что сейчас пользуется спросом.

Со всей этой информацией на руках дизайнеры создают прототипы линий (более 22 тысяч вещей в год). Прототипы тестируют на реальных людях и манекенах. Вещи, прошедшие тест, отдаются снова в руки модельеров-художников, которые создают выкройки. Фрагменты выкройки размещают на ткани подобно пазлу, стремясь найти наиболее выгодный вариант использования материала.

Когда маркетинг даёт финальное одобрение на производство вещи, засылаются запросы на разные фабрики, которые предлагают свои расценки и сроки на выполнение конкретной работы. Тот, кто предлагает наиболее близкий к идеальному вариант, получает работу. Inditex обычно производит 25 % своей коллекции до начала сезона. Это снижает затраты на склады и позволяет избежать риска не удовлетворить требованиям покупателей.

«У нас есть возможность полностью отказаться от какой-то линии, если она не продаётся, мы можем наполнить коллекции новыми цветами и создать новый стиль всего за несколько дней», — говорил Ортега.

Обычные продавцы в начале сезона выставляют высокие цены, азатем несколько месяцев снижают маржу, чтобы сбыть товар. Потребитель знает, что в конце сезона он или она смогут купить вещи по более низким ценам. Компания Ортеги обновляет свою линейку в магазинах по всему миру каждую неделю или дважды в неделю в европейских магазинах. Клиенты знают,что они всегда найдут в магазине новые товары, но они знают также, что определённо не найдут в магазине того, что примеряли там семь дней назад. Благодаря этому клиенты посещают магазины Inditex около 17 раз в год вместо средних 3,5 раза в других магазинах одежды.

Менеджер магазина полностью контролирует свою территорию, большую илималенькую, со штатом от десяти до 120 человек. Многие менеджеры действуют как CEO, и их зарплаты доходят до 240 тысяч евро в год. Это те люди, которые делают заказы в каталоге и информируют головной офис о том, что работает, а что нет.

У компании есть шесть фундаментальных правил, регулирующих общение с клиентом. Они известны как «главные шесть»:

 всегда работайте с приятным выражением лица;

 улыбайтесь за кассой;

 держите в руках ручку;

 менеджер должен быть более других заинтересован в клиентах;

 примерочные — важная точка в процессе продаж;

 во всём магазине важно проявлять терпение. Сейчас число магазинов Inditex, где соблюдаются эти правила, перевалило за 6 600

В 2001 году компания разместила свои акции на бирже, но за Амансио остался контрольный пакет. Он находится на четвёртой строчке списка миллиардеров Forbes с состоянием в 71,5 миллиарда долларов. Основатель компании не любит публичности и старается не попадать в объективы фотокамер. При этом сотрудники говорят, что огромное богатство никак не сказалось на характере Амансио

Сейчас число магазинов Inditex, где соблюдаются эти правила, перевалило за 6 600. В 2001 году компания разместила свои акции на бирже, но за Амансио остался контрольный пакет. Он находится на четвёртой строчке списка миллиардеров Forbes с состоянием в 71,5 миллиарда долларов. Основатель компании не любит публичности и старается не попадать в объективы фотокамер. При этом сотрудники говорят, что огромное богатство никак не сказалось на характере Амансио.

«Он не позволил ничему изменить себя, — говорит менеджер его первого магазина в Мадриде Елена Перес. — Компания всё растёт и растёт, но он носит те же ботинки, рубашки и брюки. Я знаю, что он хотел бы чаще носить вещи Zara, но иногда его ужасно раздражает наш мужской отдел, потому что у них нет штанов его размера».